第十一章 目标：lv.10
（解析失败…） （解析失败…） （……） 一连N次解析山寨失败后，陈子凡也发现了一些规律，非电子产品解析失败后的提示是“权限不足”，电子产品解析失败则是“等级不足”。 “电子产品的定义是什么…系统也算是电子产品吗？”陈子凡不理解【星尘科技】是怎么区分电子产品的，不过这并不妨碍他继续实验。 “铅酸电池的原材料中有金属，菜刀中也有金属，为什么解析菜刀权限不足？电脑系统的解析等级要求有点高，好在可以解析手机系统…” 原本他还想尝试把联发科的凯斯系统解析出来，这样就有可能补足星尘科技的短板了，然而凯斯系统虽然不怎么样，但要求的等级并不低。 解析其他系统也不行，乔布斯目前还没有发布改变世界的苹果一代，苹果的保密协议又做的非常好，所以陈子凡想要【解析山寨】初代IOS几乎不可能。 初代苹果的发布时间在07年，以星尘科技目前的水平想要两年内硬刚苹果难度太高了，研发系统的时间来不及，只能靠【解析山寨】来做。 “除非…”陈子凡把目光放在了意识中的【创造生成】上，后面依旧显示着（未解锁），具体的解锁条件【星尘科技】也没给出提示。 安卓、塞班、凯斯都是他目前可以接触到的系统，【解析山寨】它们的等级需要lv.10及以上，并没有因为哪个系统更好用一点而有所区别。 “升级到lv.10需要35000山寨点，lv.1→lv.2需要1000，lv.2→lv.3需要2000，以此类推，目前等级是lv.5，如果‘海’的销售顺利…” 想到这里，陈子凡不由地停下手中的实验，开始沉思了起来，星尘工厂有电池回收设备，通过收购进口电子垃圾大大降低了原材料成本。 一些用不到的材料，比如镍镉电池、铅酸电池中分离出来的重金属还可以打包卖出去，虽然不值钱，但也能为星尘科技带来一点收益。 有陈子凡专门带人改造的电池回收设备降低成本，一台“海”包括包装盒的原材料成本加起来为585块钱，其中1/3还是联发科那边的。 再加上人力、物力、技术等，生产一台“海”的成本在1200块上下，至于“海”的最终售价…学雷布斯的1999？搞性价比？当然不可能～ 陈子凡花那么大精力搞直营店模式，把“海”的硬件质感拉满，包装盒材料甚至比礼盒都贵，还搞专门的售后培训，可不是为了性价比。 如果他没记错，诺基亚准备在明年上市的E61，在华夏的售价为4680元，目前星尘科技是远远比不上诺基亚，可他们也没想跟诺基亚比。 而且谁说性价比＝低价？陈子凡始终认为，一个消费者买了一款产品后还感觉自己“赚到了”，这就是性价比，和价格低不低关系不大。 星尘科技要做的就是定一个“合理”的价格，再让消费者接受这种“合理”，认为星尘科技的产品就值这个价，甚至还感觉物超所值。 “与其和其他厂商比配置、比价格，不如先把自己的产品做好…” 功能机时代不比配置，只比营销、品牌、设计、质量、售后…也正是由于配置没那么重要，所以一些厂商在广告上的投入远超研发投入。 波导、天语、朵唯、多普达…这样的例子太多了，没有足够的技术储备，就算能取得一时辉煌，最终也避免不了走向被市场淘汰的结局。 陈子凡已经准备好，等‘海’发布后，将更多的利润投入到技术研发中，比如cao作系统，光靠【解析山寨】远远不够，更新维护都需要人。 前期靠【解析山寨】起步，研发人员的重要性没那么高，后期想要继续发展，研发人员的重要性只会越来越高，还有可能成为中坚力量。 “有【星尘科技】在，研发成本低，再投入更多的研发资金…也不知道将来的技术发展会有多快。”陈子凡默默想着，随后便不再纠结。 接下来的时间，星尘工厂先完成了第一批跟华亚大厦合作的订单，还“贴心”地派出了一队技术人员负责培训安装，为的就是尽快打广告。 李秋丰也的确没有食言，华亚大厦的第一块巨型led液晶屏幕安装好后，便开始为“海”进行宣传，每隔十五分钟播放一次“海”的广告。 陈子凡拍摄的“沉浸式开箱”没有上巨型屏幕，风格的确不适合，其他两个广告片从早上6点一直到晚上10点轮流播放，效果非常好。 眼见星尘科技的广告都打到“天上”了，这下子终于有手机厂商坐不住了，开始联系到李秋丰，也想要出点广告费在巨幕上打打广告。 只可惜华亚大厦和星尘科技签了一些条款，在“海”发布前只能为星尘科技打广告，其他的产品，比如服装、黄金首饰等品牌倒是无所谓。 国庆节前一天，星尘直营店的所有装修工作也都完成了，在去星尘直营店之前，陈子凡还专门回了一趟海城大学，同届的还都在军训。 宿舍里也没人，但他的教材书、学生证等资料却被整整齐齐放在了床头，可能是舍友帮忙放的，不熟的情况下没把他床给占了算不错的。 他留了张字条，带走了一些东西便离开了海城大学，随意进出，门卫根本不会阻拦，再看十五年后…有学生甚至不知道大学可以自由进出。 只能说有点运气不好… 来到星尘直营店门口，头顶便是星尘科技的白色流星logo招牌，里面排满了一圈灯带，logo中的灯带亮度非常高，晚上就是固定招牌。 正面则是对开式钢化玻璃门，两侧的玻璃幕墙从上到下十分通透，门店内外则是两种不同颜色、风格的大理石地砖，外黑内白层次感十足。 进店后正对着的便是一個白色服务台，背后同样是白色流星logo，左侧有专门的售后区域，中间和右侧则是以展览台为主，用来展示产品。 从明天开始，三款不同配色的“海”便会放在这些展览台上，一些参数、功能、使用方法、产品特点都会在旁边做出详细介绍与标注。 除了星尘科技目前的产品比较单一、“海”的开售时间还没到之外，整个星尘自营店已经不输于十五年后各大手机品牌的官方直营店了。 10月1日趁着七天小长假，把星尘直营店当做产品体验店来宣传，广告打得再好，不如把产品直接拿出来，让消费者直接来体验一下。 买不买另说，还不能看看了？陈子凡还在培训员工的时候一再强调这一点，正常情况下不要服务态度不好，哪怕来的人不买也没关系。 现在不买，可能是没那么多钱，也可能是不需要这类型的手机，但未来的事情谁能说得准？一台手机的平均使用寿命也就只有三年左右。 总有要换的时候吧？总要在各大品牌中选一选吧？现在的星尘科技只是个新品牌，但未来的事谁又说得准呢？诺基亚帝国不也照样倒下了？ 陈子凡又查看了一下周围的电子设备，确认没问题后转头对着一个年轻人道：“方殷，按照我的要求来，直营店的工作以后交给你了～” “包在我身上了！” 方殷拍着自己的胸脯保证道，他是被陈子凡直接从星尘工厂调出来的，相当于直接升职到了星尘直营店店长，薪水也比原来多了九成。 几乎相当于翻了个倍，他在星尘工厂时的组织、管理、表达能力都不错，升级到资深员工后，对星尘科技的信任度也提升了一个级别。 让方殷来星尘直营店还有一个工作，10月1日～30日，如果有消费者在上手体验过“海”之后有购买欲望，可以在服务台预定购买。 只需“一元”便可领取到一张“海”的专属预定卡，凭借预定卡还可以享受一次一年内只换不修的保险服务，这也是种营销策略。 一块钱就是定金，哪怕有人在中间这段空余的时间里不想买了，对于星尘科技来说也没什么损失，对于预定“海”的消费者更没损失了。 星尘直营店的工作暂时告一段落，剩下的便只有“海”的发布会了，10月8日在直营店有现场报名，不过名额有限，满打满算也就200人。 王进力还向陈子凡提议，邀请几个传统媒体也来发布会现场，然而最终愿意来的只有三家海城本地报社，还是那种随时都会倒闭的报社… 只能说聊胜于无，随着电脑、手机出现，报纸这种传统新闻媒体的路只会越来越难走，陈子凡印象中从15年之后就几乎看不到报纸了。 赵无伤前几天还问陈子凡：“小陈董，既然‘海’都能量产了，我们为什么不直接开卖，还要再等一个月，专门给‘海’开个发布会？” 且先不说“海”的库存问题，直接开卖当然可以，但宣传不够谁来买？想做好产品，那就从头到尾都得做好，于是陈子凡便解释了一下： “‘海’这款产品，从诞生到结束，是我们赋予了它灵魂，赋予了它存在的价值，发布会既是我们新的开始，也是‘海’存在的记忆。” 赵无伤：“……” 怎么忽然他就听不懂了？一旁的王进力听到后笑着拍了拍赵无伤的肩膀： “老赵，一看你在营销方面就不行！‘海’的库存机不多，留一个月加班加点生产，中间这一个月还能搞搞饥饿营销，再宣传一下！” 所以“海”的发布会也是必要环节，就在陈子凡离开星尘直营店后，一个顶着黑眼圈的鸡窝头年轻人从旁边钻了出来，喃喃地说道： “我靠！网上那个人说的是真的，还真在我家对面啊…不行，我得赶紧回网吧，和群里的兄弟们说一声…” 与此同时～ 陈子凡老爸陈建军那边，搞山寨摩托车搞的那叫一个风生水起，照着豪爵、嘉陵、五羊本田新出的摩托车就是一顿抄，其实也不叫抄～ 在他们看来，125cc排量的摩托车都长得差不多，他们只是“借鉴”一下，再把淘到的翻新发动机、山寨配件组装一下，新摩托就造出来了。 赚了一笔后，陈建军的朋友们还想再借此机会扩大产能，再多捞点钱，甚至还有人想自己开店，眼看局面不受控制，他已经准备退出了。 “哥几个，今天我来和你们说件事！实在是对不住啊…” 陈建军一脸欲言又止不想离开又无可奈何的表情，金马影帝都得过来学两招，坑人的买卖干多了，赚点就行，再干下去感觉要扑街了啊！ 刚开始那批发动机还好，旧是旧了点，最起码没问题，后来拿到的发动机质量越来越差，陈建军有理由怀疑他们中间出了内鬼偷偷使坏。 其他几个人一听陈建军这么说，稍微挽留了一下就不装了：“好吧老陈，以后有机会了咱再一起干，有空多联系，出来吃个饭什么的！” “一定一定！” 陈建军一走，其他几人立马围在一起：“走得好啊！老陈一走，咱们哥几个分的更多了，下一批发动机到了咱们往南工市场那边出点货…” 摩托车已经卖不动了，只有那几个家伙还天天想着这个市场不行了就换个市场，山寨的东西干的了一时干不了一世，赚一些差不多得了。 “我托人问了，京城禁摩的范围扩大了，咱们海城也快了，摩托车在很多地方不让上路，而且必须考驾照！无照上路可是要直接扣车的！” “那咱们接下来怎么办？小凡说要给咱们买台车，让咱们享受生活，他赚的够花了…”武小红忍不住问了下，还顺便说了陈子凡的想法。 “够花个屁！他老子还没死呢！我准备把海北那块的一个生产电机的小厂盘下来，看能不能搞搞电动车…这玩意成本不高，利润空间大…”