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第285章 第二次加盟会

    “没!当然没有,你觉得我现在有可能和他和解吗?”

    耿秀云连忙否认。

    杨星宇:“那你刚刚说没必要再对付他,是什么意思?”

    耿秀云默然两秒,轻笑道:“因为现在有你对付他了呀!呵呵,你们的矛盾都发展到他花钱找人要打断你一条腿的地步了,相比我和他的那点小矛盾,你俩的矛盾才是最没法化解的吧?所以呀!有你在对付他,哪还用得着我出手呢?我还怀疑昨晚跟他打架的人,是你安排的呢!”

    她安排身患艾滋的女人勾搭易惟文的事,她当然不想告诉杨星宇。

    不过,她找的这个理由,杨星宇听了,还真没怀疑什么。

    因为她这理由听着还挺合理。

    杨星宇:“不是我安排的。”

    耿秀云:“真不是你?”

    杨星宇:“我要真想再对付他,也不会这么着急下手,他毕竟刚刚才从派出所出来。”

    耿秀云:“嗯,是呀!是着急了点!他出来后,他爸都还没见过他,就又听说他又被抓进去了,今天早上易学富听说这个消息的时候,气得早饭都没心情吃了。”

    杨星宇:“他有没有怀疑是我干的?”

    耿秀云:“唔,我也不清楚,当时易学富脸色很难看,只骂了易惟文几句,没提到你。”

    ……

    两人又聊了一会。

    通话结束后,杨星宇想了想,又拨通楚庆峰的电话。

    电话接通。

    杨星宇问:“易惟文昨晚又被抓了?”

    楚庆峰嗯了声。

    杨星宇:“具体是什么情况?你了解吗?”

    楚庆峰:“你说呢?”

    杨星宇:“嗯?什么意思?”

    楚庆峰:“你猜!”

    杨星宇眼睛睁大了几分,“你安排的?”

    楚庆峰:“呵呵,我可没承认啊!我可是守法好公民,犯法的事,我是肯定不会做的,你可别冤枉好人啊!”

    他这话里的每个字都在否认。

    但杨星宇听他轻飘飘的语气,却总觉得他是在瑟。

    “真是你安排的?”

    杨星宇追问。

    楚庆峰:“杨总,你打电话来就为这事?要是没别的事的话,我这里工作挺忙的,咱们下次再聊?”

    杨星宇:“……”

    这种事,估计不管是谁做的,都不会在电话里或者别人面前承认。

    杨星宇心里已经差不多断定是楚庆峰安排的。

    他有点意外楚庆峰之前被易惟文抢了女朋友,完全不敢报复,现在却这么果断,易惟文昨天刚从派出所放出来,楚庆峰竟然就想办法,马上又把易惟文送了进去。

    是我把楚庆峰这个老实人带坏了吗?

    还是说――这次给楚庆峰的十万块钱,让楚庆峰有了请人办事的资金,所以效率才这么高?

    “哦,好!那我们回头再聊,你忙你的。”

    杨星宇话音落下,楚庆峰说了句再见,就挂断了通话。

    杨星宇眯眼想了想,收起手机,顺便在卫生间方便了一下,才离开卫生间。

    对他来说,无论易惟文昨晚跟人打架斗殴,是意外,还是楚庆峰安排的,都不是很重要。

    重要的是易惟文又进去了。

    这个结果,肯定是他杨星宇想看见的。

    ……

    大约一个小时后。

    近百名前来考察杨记烤鸭的男女,像学生上课似的,坐在大会议室的坐位上,西装革履的杨星宇站在发言台上,正在满脸笑容地鼓动人心。

    “欢迎各位在百忙之中,抽空来考察我们杨记烤鸭,相信经过上午这几个小时的实地考察,各位对我们杨记烤鸭,已经有所了解,现在我随机问几位朋友对我们杨记烤鸭的感受,大家都听一听,看看被我随机询问的朋友,说的是不是跟大家的感受一致。”

    说到这,他随手伸向坐在第一排的一名长发女子,“这位美女!方便说一下你现在对我们杨记烤鸭的印象吗?”

    这位长发女子倒也不怯场,在一名工作人员小跑着送来一支话筒后,她起身拿着话筒微笑说:“我感觉杨记烤鸭的分店数量挺多的,但我说实话呀,杨记烤鸭的厨房、员工宿舍以及店面的大小和装修,好像都有点……怎么说呢?不太上档次?有点破旧?嗯,应该差不多是这种印象。”

    会议室里一阵安静之后,有人发出轻笑,更多人好笑地看向台上的杨星宇,想看看他是什么反应?

    至于聚集在会议室门口的方家慧等人,则神色有点紧张,怕今天的招商会要砸。

    台上的杨星宇笑了笑,点点头,又伸手指向第二排的一名三十来岁的男子,“这位先生,能说一下你现在对我们杨记烤鸭的印象吗?”

    刚刚发言结束的女子,将话筒递给工作人员,工作人员小跑几步,把话筒递到那名男子手里。

    大家的目光都看向这男子。

    这位三十来岁的男子拿着话筒,起身后,还伸手拍了拍话筒,听见会议室墙角的音响里有噗噗的声音传来,他才将话筒对着自己嘴,含笑的眼睛看着台上的杨星宇,忽然说:“我对杨记烤鸭的印象,和刚才那位美女差不多,也觉得杨记烤鸭完全没有电视广告里宣传的那样光鲜靓丽,挺破挺小挺让人失望的。”

    会议室里又响起一阵笑声。

    杨星宇接连点到的两人,发言竟然都是拆台,让今天来考察杨记烤鸭的人,都觉得有趣、带劲。

    大家好像都挺喜欢看见这样的场面。

    门外的方家慧等人已经急得不行。

    台上的杨星宇却还是笑吟吟的,在这名男子发言结束后,杨星宇不仅没生气,还对他点点头,说了句:“感谢这位先生的发言,现场还有朋友想发表对我们杨记烤鸭的评价吗?”

    “我!”

    “我!”

    “话筒给我!给我!”

    ……

    现场顿时喧闹起来,不少人都举手表示想要发言。

    杨星宇笑着伸手示意,“请刚刚发言的先生,将话筒递给其他想发言的朋友!谢谢!”

    于是,随着话筒在众人之间一次次传递,一段段点评在会议室内先后响起。

    “我也觉得杨记烤鸭没电视广告上宣传的那么好,店面太小了,厨房所在的院子虽然挺大,但那个院子挺旧的,还有,杨记烤鸭的有些店面位置,真的不好!有点偏了!”

    “说实话,我今天来看了你们的杨记烤鸭十几家分店,真的挺失望的,比我预期的差多了,不像是有资格让我们花钱加盟的专业公司。”

    “你们杨记烤鸭每天都是用电动三轮车给店里送货是吧?你们难道买不起几辆面包车吗?我觉得你们杨记烤鸭档次确实太低了,你们招加盟商是不是在骗钱呀?”

    ……

    随着发表负面言论的人越来越多,后面发言的人,说出的话,越来越难听。

    转眼,会议室里至少有七八个人发过言了。

    眼看现场的气氛越来越乱。

    台上的杨星宇终于宣布点评结束。

    随后,他几次呼吁之后,会议室内,终于渐渐恢复安静。

    此时,门外的方家慧等人已经急得个个眉头紧锁。

    发言台上。

    杨星宇转脸对角落里的工作人员比了个手势,工作人员会意,连忙以投影的形式,在荧幕上播放一段段视频画面。

    都是招商加盟部最近在杨记烤鸭各个分店生意高峰期,在店门外拍摄的。

    此时,荧幕上播放的画面全部是以快进的方式在播放。

    只见一段段视频画面中,每个分店的顾客都川流不息,店内玻璃cao作间里,摆在案台上的烤鸭、卤菜、凉菜,都在以rou眼可见的速度,迅速售出。

    随着这些视频画面的播放,会议室里所有今天来实地考察杨记烤鸭的男女,都惊讶地看着,渐渐的,会议室内一片寂静,因为视频里的每家分店,会议室里的这些人今天都去看过。

    但因为有些店,他们去看的时候,并不是中午上客的高峰期,所以显得生意挺淡。

    但现在看这些视频里的画面,每家分店的生意都好得令众人惊讶。

    其实,杨记烤鸭以前的生意虽然也很好,却也没好到视频里这种程度。

    但……

    杨记烤鸭最近花费不少资金,投放的各种广告,包括电视广告,在吸引不少有意加盟杨记烤鸭的人之外,也对杨记烤鸭的生意起了不小的加成作用。

    让杨记烤鸭的生意,比打广告之前,又好了一大截。

    会议室内。

    等荧幕上的几段视频画面播放结束后,杨星宇拿着话筒笑吟吟地开口:“各位朋友!也许你们会怀疑刚刚的视频内容是不是伪造的?视频里的顾客是不是我们自己雇的?或者,这些视频是不是我们剪辑拼凑的?”

    没等众人接话,杨星宇继续道:“刚刚发言的几位朋友说的没错,我们杨记烤鸭,从各方面看,好像都挺不上档次,厨房不大、员工宿舍的条件也很一般,各个分店的店面也确实都不大,装修档次也就那样,但我想问在座的各位朋友――你们投资做生意,是想前期投资一大笔,把店面搞得大大的,装修花上七八万?甚至更多?各方面都不惜血本地去投资吗?”

    一边问,杨星宇含笑的目光一边缓缓扫视现场众人。

    没人接话。

    很多人都皱眉思索,没人还能保持脸上的笑容。

    杨星宇很满意众人的反应,又说:“我年龄不大,比在座的很多朋友都要小一点,所以,我对做生意的理解,可能就很肤浅,在我看来,做生意嘛!很简单,就是用尽量少的投资,把生意做起来,争取赚尽可能多的钱,赚到手的钱,越快收回前期的投资越好,因为那样的话,我们的生意很快就能在收回成本之后,盈利!盈利才是一个生意成功与否的标志!在座的各位朋友,有人认同我这个说法吗?嗯?”

    随着他的目光再次扫视在座的众人,点头附和的人越来越多。

    杨星宇脸上的笑容更深了,“所以,整个山水市范围内,店面比杨记烤鸭大、装修比杨记烤鸭高档的烤鸭店,绝对不是少数,但结果呢?目前我们杨记烤鸭是整个山水市范围内,分店开得最多的品牌!也是盈利最快的品牌!更是全市第一家在电视上打广告,并且,也是第一家广邀加盟商的烤鸭店!

    刚刚先后发言的各位朋友,已经指出了我们杨记烤鸭的不足之处,但我想说的是――我们杨记烤鸭的这些不足之处,恰恰也是我们杨记烤鸭的亮眼之处!因为各位如果选择加盟我们的话,你们就可以用更少的投资,开出一家甚至几家杨记烤鸭的加盟店!大家觉得是这个理吗?”

    现场不少人开始点头。

    也有人出声附和。

    杨星宇:“说实话,我们杨记烤鸭现在完全有实力,扩大店面的面积,也完全有实力升级我们店面的装修,这些我们随时都能做,如果我们是一家骗子公司的话,肯定第一时间就把这些都升级了!那样的话,各位朋友今天来看的时候,看到的就全是高大上的一家家分店了,可是各位请扪心自问,你们真的想加盟那样的品牌吗?店面大一点、装修好一点,真的对提升一家店的盈利有帮助吗?我们只是卖点烤鸭、卤菜和凉菜而已啊!又不是什么高档酒店,把店面弄得那么高档,会不会让一些买菜的大爷、大妈不敢进门呢?各位说会不会?”

    ……

    鼓动人心,杨星宇绝对不是专业的。

    但事实再次证明,他鼓动人心的本事真的挺强。

    继上次招商加盟会后,今天他又鼓动现场不少人在加盟协议上签字,并交付定金。

    看着现场签字的人,将方家慧等人团团围住,争先恐后一般喧闹。

    杨星宇笑吟吟地让到一边。

    看着今天又有那么多人签约,眼看着今天的加盟费又能收不少,杨星宇心里是有些感慨的。

    他感慨的不是别的,而是他记起曾经的自己,也是口笨之人,那时候,有的同学觉得他木讷;有的同学觉得他老实;有的同学觉得他蠢,尽说大实话,连撒谎都不会。

    学生时代的他,确实完全谈不上口才。

    没有把握说服任何人。

    但后来……做生意的时间长了,给员工做思想工作的次数多了,他渐渐发现想要说服一个人,或者说服一群人,其实并不难。

    难点只在将对方的思路引入自己预设的方向,有人称之为话术,有人称之为圈套,也有人称之为共鸣。

    总之,他认为只要把对方的思路引入自己预设的方向,最终就有很大的可能让对方做出自己想要对方做出的选择。

    前提是一定要把对方的思路引入自己给他们预设的方向。