第254章 性情总是折中的
第255章性情总是折中的 双方人马在看到杨若谦和岿光集团法务部律师走进会议室的时候，才勉强安静了下来。 毕竟是在别人家的地盘上，而且还要谈生意，再怎么闹也得等人走了之后再闹。 成菲看着总算消停下来的两帮人，无奈的捏了下额头。 这伙人毕竟是成宇集团那边来的人，不是她的嫡系，有时候上头起来真拉不住。 不过这次三边会谈，邵一奇是没有出席的。 和成菲主动管理成宇集团的情况不同，邵一奇非常摆烂，和自家公司有关的事情一律拒绝处理。 哪怕这次和杨若谦说赞助商的事情，撑死也就是以大学同学身份帮老爸转达一下。 其次，邵一奇无论从什么角度来说，毕竟都是岿光集团的员工，在这种时候如果代表高耀集团出席会议，怎么都显得有些怪异，不合程序。 为了避免两边人马再度陷入无尽的扯皮，成菲见杨若谦走来，还没等他坐下，立即就主动开口道：“杨总，关于《流浪蓝星》赞助方面的具体事宜，我们这边已经初步拟定好，你看看还有哪些地方需要改的？” 哪怕是身处同一个集团，成菲也不想陪这群老油子扯皮。 用最短的时间办最多的事情，才是她一贯的风格。 杨若谦同样没处理过类似的情况，只能保持面上神色不变，当什么事都没发生。 见在场所有人自己把自己的矛盾解决之后，杨若谦心中暗自庆幸一句，把成菲递来的合同转交给了身边的律师。 高耀集团的代表人则没有那么着急把自己手上的合作邀约交给杨若谦。 倒不是他们对邵一奇介绍的合作伙伴不放心――在公司上班的时候，他们耳朵都已经被老董事长吹嘘他儿子如何如何牛逼的话干出了老茧。 天天做出一副恨铁不成钢的样子，让他们这些老员工多和自己那出息儿子学学……搞得谁不知道他在炫耀一样。 为了应付这次任务，高耀集团的代表特意拿出了一份条件十分优厚的赞助合同。 对曝光率和显眼程度的要求都十分宽松，赞助费也给的很大方。 一方面是向岿光集团这个新兴企业释放友好的信号，另一方面也是想帮自家大少爷巩固一下地位。 一下子拿到那么大的订单，给岿光集团赚那么多钱，邵一奇一定更能被杨若谦看重吧！ 当然，高耀集团毕竟不像成宇集团，和岿光集团有那么多合作，所以他们也打算暂时先观望一下，看看杨若谦到底是个什么性格的人。 摸清合作对象的性格，后续该用什么策略也可以做出相应的调整。 从目前的情况来看，这个年轻的老板城府比较深，手段也比较多。进门看见两家集团的代表人在吵架，居然可以不动声色，一个表情一个动作就让场子安静了下来。 甚至成宇那边的人还主动打圆场。 显然……是个老谋深算的人物，不能像对待一般年轻人一样对待他。 “……” 会议室首座，一名入职半个月多月，被丁道义盛情邀请进公司的律师认真看完了成宇集团递来的合同。 他微微点了下头，小声说道：“杨总，合同没什么问题，几乎可以看做花钱在电影里买曝光时间，没有其他任何附加条件。” 没有任何附加条件，指的就是没有曝光位置需求，没有电影票房要求，只要时间够，哪怕广告藏在画面里根本无人问津的小角落也没关系。 而且也没有要求独家赞助。 如此简单的合同，也足以说明成宇集团对岿光集团的信任。 但杨若谦面无表情的看着这份合同，没有同意也没说不同意，直接转头看向了高耀集团的代表，轻轻点头问道：“高耀集团这边呢？” 虽说是邵一奇家的公司，但毕竟是第一次正式打交道，杨若谦语气还是较为客气的。 高耀集团代表没能从杨若谦的动作看出他对成宇集团那边开出合同的意见。 几人小声商讨了两句，最终决定还是把最有诚意的那份合同交过去。 拉好关系是一回事，主要是不能在成宇集团面前丢人。 两家对头集团盯上了同一个项目，那自然是谁给的价格低谁尴尬。 高耀集团的合同递给律师，看完之后，结论是和成宇集团的条件大差不差，都很优厚。 其实对杨总来说，条件优厚都还是其次……最关键的是，两份合同上那一串极其刺眼的数字。 都是2000万上下…… 两家加起来，就是接近5000万…… 杨若谦沉默了。 对于这个数字，杨若谦其实心中是有所预料的――一部如此巨大投入的电影，加上赞助商对这部电影的票房，对自己能拿到的曝光都信心满满，又是大集团，加一些码是很正常的。 电影广告的植入，并不需要特写，只需要在某些特定的场合，能够让观众较为清晰的分辨出来就行。 这4000万赞助费，对如今的岿光集团而言，是不可承受的重担。想让杨若谦就这么一声不吭的吃下来不做一点反抗，绝对不可能。 但人家这合同给的诚意满满，要怎么拒绝，才能显得合情合理呢？ 又或者有没有什么反败为胜的办法呢？ 反败为胜…… 杨若谦眼睛突然亮了起来――其实，投资多，也未必是坏事啊！ 要是电影票房不好，曝光效果差，赞助商几千万广告费打了水漂，于情于理都要把钱赔进去吧？ 这叫什么……对，对赌！ 对赌合同！ 虽然两家赞助商的合同上没有对票房的要求，但是他自己可以往上加条件啊！ 只不过，既然是对赌合同，那就得有奖惩机制，票房差，曝光差，要赔钱；反过来，票房好，曝光好，那就得多收钱。 也就是说，如果电影亏了钱，公司就会亏得更多，如果赚了钱，同样就会赚的更多…… 风险很大，但值得一试！ 见杨若谦脸上的表情逐渐缓和开来，两大公司代表的情绪舒缓了一些――事情应该是成了。 最多就是一些细节方面的改动。 成宇集团的负责人率先开口道：“杨总？你看？” 杨若谦轻轻点了下头，说道：“两边的合同我都看过了，也都仔细考虑过了，大体上没有问题，但是有几个小细节，我这边有点疑问。” 只要大体没事，那就是成了。 杨若谦这样的人说是一点细节，那就是一点细节，不会再狮子大开口。 事情能成，再多做一点让步，也未尝不可。 毕竟第一次就递出去的条件，或多或少都是留下了一些商讨余量的。 人的性情总是折中的，要直接给出底线，别人可能还要的更多，要是先给出一份不那么好的，再亮出自己底线，人家就会选择接受了。 “没问题，所有合同都是商量着来嘛，您有什么要求直接说就行。” 杨若谦摇摇头，说道：“没有什么要求……就是你们这份合同，好像没对电影的票房有要求吗？们不担心电影票房扑街，让你们的投资全打了水漂吗？” 两家赞助商正等着岿光集团提诸如不能把广告放在太过显眼的位置之类的条件，却不曾想到杨若谦竟语出惊人。 赞助商的钱你瞎担心个什么劲？ 就算最后亏了，也不是亏了你啊。 高耀集团的负责人毕竟不像成菲，和杨若谦打过交道，此时他们也有些懵，想了想，说道：“啊，杨总是担心这个啊，做生意就要承担风险嘛。万一，万一电影票房不是很理想，我们也不会追责的，放心。” 原来杨若谦只是担心电影扑街被追回赞助…… 多大点事。 如果有票房需求，高耀集团肯定早早就会写在合同里面，不至于出尔反尔。 “不。”杨若谦严肃的摇了摇头，“合作伙伴归合作伙伴，但是合理的要求也是要提的，如果推广的资金没能达到最终的预期，无论是于情还是于理，都应该返还赞助资金。” “货不对板就必须退钱退货，不然以后谁还愿意和我们做生意？” “这样吧，我建议在合同里面加上一条――如果电影上映一周内，票房没有超过制作成本的两倍，所有的赞助费用集团一并退回，并且进行等额赔偿，如何？” 话音刚落，无论是高耀集团的人，甚至包括成菲，包括杨若谦身边的律师，都用一种惊愕的眼神看了过来。 什么玩意？ 如果电影票房不达预期，不但退回赞助费，用自家电影白给其他人打广告，甚至还反过来赔钱？ 不但白打广告，甚至还倒贴钱白打广告？ 这是什么行为？ “杨总，这……还是不用了吧？”高耀集团的人一下就为难了起来――倒不是他们不想接下这天上掉下来的大饼，而是怕真的这么签了合同，会被董事长骂啊。 这明显就是霸凌条款。 不过另一头的成菲在短暂的惊愕之后，马上就搞清楚了杨若谦的想法。 以她对杨若谦的了解，以及过去那么多次的合作经历来看，杨若谦一定还有别的话要说。 反正到最后，一定都是共赢局面。 一部电影，该如何做才能让赞助费和制作方都赢都赚？ 答应已经不言而喻了。 “不用着急。”成菲抬手按下想激烈抒发意见的成宇集团负责人，转头看向高耀那边，淡声道，“先听杨总把话说完。” “既然是对赌，那不光有票房低的惩罚，也应该有票房高的奖励，对吧？” “杨总不妨展开说说。” 杨若谦轻轻点了下头：“如果电影没能达到刚才我说的要求，赞助金双倍返还，如果达到了要求，那赞助金照常。如果……” 说到这，杨若谦稍微顿了一下。 他其实还没有完全想好，要定一个什么样的奖励条件才能把盈利风险降至最低。 定10亿票房肯定是不可能的了――《黑袍检查队》的亏杨若谦吃了太多。 那，定20亿？ 票房达到了20亿，两边赞助商的赞助费就要翻倍？ 感觉也不太安全啊……毕竟去年的国内票房冠军，电影票房都远远超过了20亿。 杨总不认为自己的电影能回本，更不相信票房能到20亿这种恐怖的数字……可要是一不小心出了意外怎么办？ 必须杜绝一切可能的意外！ 直接把数字往大了吹，吹一个根本不可能实现的目标。 只要触发奖励的条件高到不可能完成，那奖励本身也就是镜花水月，看得见摸不着。 这样只要不出意外，岿光就要赔偿巨额赞助金；就算出了意外，也不至于赚的太多。 想到这里，杨若谦给在座的所有人说出了一个绝对离谱的数字，他用手指比了一个三，自信满满的说道：“30亿！如果《流浪蓝星》的票房能到30亿，两边的赞助费就翻倍，如何？” 30亿…… 哪怕是自认为对杨若谦十分了解，与岿光集团合作过无数次的成菲在听到这个票房目标之后，都瞪大了眼睛。 30亿的电影票房是个什么概念？！ 那已经不是全年票房冠军这么简单，而是足以排进国内电影史最高票房前10的存在了！ “杨总，这……”高耀集团的人懵了，现在的年轻人，说话都这么没谱吗？ 30亿？ 怎么可能？ 能有有这种票房的电影，天时地利人和缺一不可，岿光集团才刚进驻娱乐圈多久？ 上一部电影的成功，也是因为题材原因。 换成科幻的路，可就难走很多了。 正当他们想劝杨总冷静冷静的时候，桌对面的成菲突然站起来，语气激动的说道：“好！这个条件好！我们答应了！” 别人不知道杨若谦，她成菲还不知道吗？ 他既然能在会议室里当着这么多人的面说出这话，就说明岿光集团对《流浪蓝星》的票房预期，就在30亿以上！ 杨若谦对这部电影的自信程度太大了。 这个项目必须跟！ 高耀集团的负责人看着豪情万丈的成菲，脑门上缓缓浮现出了几个问号。 不是，他敢说也就算了，你们还真敢信啊？！ ps：今天找书看，发现一本开书时间比我晚十天的书字数已经比我多了40w，太吓人了，什么触手怪。