第8章 推销腐乳
程三娘和向松拿了两罐腐乳到县城，这次两人都没有逛自己喜欢去的店铺，而是观察周围潜在的商机。 他们路上看到一些有钱人家的下人，观察到他们除了买新鲜的鱼rou果蔬，其他的吃食调料都不会选择地摊，应该是因为觉得不卫生，他们都是去店面里买的。 程三娘弯下腰小声和向松说：“如果咱要卖给有钱人家不容易啊，咱没店面他们是不会买的。” 向松也轻声说：“所以我们要直接和店铺的老板谈才行。” 向松和程三娘在心里记下，往食肆的方向去了。 向家人手不够，想要把腐乳的价格定高一点，普通的食肆根本承受不了那么高的成本，他们就把目光锁定在规模较大的食肆。 县城有两个比较大的食肆，一个是万聚楼，一个是福昌楼。 万聚楼规模比福昌楼略大一些，现在还没到晚饭时间，里面已经有人了，可以想象到饭店时这家饭馆必会爆满。 程三娘牵着向松到了饭馆门口，一个小二兴冲冲地跑过来，看清楚程三娘和向松身上衣服的补丁，就马上换了一副嘴脸：“去去去，这不是你们该来的地方。” 程三娘皱着眉头：“我们是来谈生意的，这万聚楼你能做主吗，做不了主我想找你们管事的谈。” 小二先是被程三娘的气质一惊，后马上反应过来，嗤笑道：“就你们什么身份能让我们管事的来？去去去，再不走我可就叫人了啊。” 程三娘皱眉，看了一眼向松，眼神里带有一丝询问。 向松并不气恼，把一小罐子腐乳递给小二：“如果你家管事的试过，觉得好，下次见面我再来谈这项生意。”向松不会因为一个小二的轻视而放弃这单生意。 小二并没有应，等他们走后，小二就把腐乳扔进了垃圾堆里。 向松和程三娘再去了斜对面的福昌楼。同样是没到饭点的时间，福昌楼是一个食客也没有。 他们走进福昌楼，只见一个小二坐在椅子上，翘着二郎腿，头撑着脑袋，一点一点地“钓鱼”。 向松拍了拍小二，小二突然惊醒，瞪大了眼睛四处张望，等他看见拍他的是向松，眼皮又耷拉下来：“什么事儿啊。” 福昌楼的小二只是在偷懒，但没有因为他们穿得不好就吆五喝六的，这个态度倒是比万聚楼的要好上许多。 程三娘浅笑着接话：“我们家有一个独门调料，想和你们家管事的做个生意。” 小二掀起眼皮，瞄了一眼他们手上的调料，说：“我家掌柜现在不在，东家就更不在了，店里就我一个，我不管事。” 程三娘问：“那你们家掌柜什么时候在呢。” 小二打了一个大大的哈欠：“他今天不会来了，他去谈生意了，你们下次来吧。” 向松把剩下的一罐腐乳留下，程三娘和小二嘱咐：“这罐调料我们就留给你家掌柜尝尝，下次来我们再找掌柜的谈。” 小二闭着眼睛把调料一拢，将头放在调料罐上，就这么睡着了。向松有些无语，要是这罐子做的不结实，这罐腐乳就被糟蹋了。 程三娘和向松把手里的两罐腐乳送完就准备回程，他们今天并不主要来推销，只是了解了解，所以腐乳带的并不多。 “你今天又出来逛呀？”向松听见一个有点熟悉的声音，扭头一看，果然是在叫他。 叫他的是他来集市逛时对他多有照顾的书肆老板，书肆就在福昌楼的斜对面。书肆里人还挺多的，不过有伙计照看着。老板站在门口，看样子正在和另一个穿得不错的男子聊天。 向松让母亲稍等，向前一步施礼：“我和母亲今日是出来打听我家酱料的销路的。” 老板回了一礼，随后蹲下身来，视线与向松齐平，问道：“你家卖的是什么酱料呀？” 向松看了看老板旁边的男子，心里斟酌要不要具体说说，答道：“是我母亲秘制的，市面上绝对没有的。” 程三娘离他们有几步远，她看着那个男子的侧脸有些眼熟，正在回忆在哪见过那人。 “你确定市面上没有？这方子你家祖传的？”老板意味深长地和男子对视了一眼。 中年人这时候才转过身正面看向向松，他双手抱胸，给人感觉十分倨傲。 向松有些不开心，他的身子才五岁，书肆老板照顾他个子，蹲下来说话，但是那个中年人俯视着他，让他感觉有点憋屈。 不过那个中年人看上去有钱，憋屈点儿就憋屈吧，没准是客户呢。 向松仰视着，对着中年人说：“我家的腐乳口感细腻，风味独特，做的菜用上我们家的腐乳更是鲜美奇香。我可想不到市面上有什么调料能比得上我家的。” 书肆老板被向松这么大的口气吓了一跳，中年人却好像被说动了，终于开口：“你们家应该还没有开始卖吧？我想买一点试试，要怎么才能拿到。” 向松眨了眨眼睛：“您住哪呢？” 中年人皱眉道：“五阳村彭家。” 向松对地理位置不熟，刚想要怎么回答。这时候，程三娘上前两步，施了一礼道：“我们家在小潭村，离五阳村很近，要是您不介意的话，我的两个儿子去您家，给您送上门去。” 中年人嗯了一声，向松和程三娘就有眼色地告辞了。 向松很开心，虽然他们的第一位顾客感觉十分冷淡，但是有这种态度的一般都蛮有钱的，他相信他们家的腐乳，只要他们试过一定都说好。只要他们家招待人的席面用了腐乳，别家的要是喜欢这味道，就会去打听，腐乳在有钱人家的知名度就上来了。 程三娘一路都在想，突然灵光一闪：“松哥儿，我知道老板旁边那人是谁了。” 向松：“那人是谁？莫不是有点来历。” 程三娘有点激动：“那人是彭家的当家人。彭家差不多是县城里最有钱的一家了。” 向松抓住关键：“母亲你说他们家是县城里最有钱的，为什么不住在县城？他怎么说他在五阳村呢？” 程三娘激动的心浇冷了一些：“他们家没落了？两年前我在县城闲逛的时候，听到他们家还是首富呢。”要是彭家没有那么有钱，宣传腐乳的能力就没那么好了。如果他家是首富，别家一定会跟风。 向松提议：“不如我们去彭家的宅子看看吧？母亲你知道去彭宅的路吗？” 程三娘点点头，牵着向松去了彭宅。 彭宅的大门有两个看门的小厮，人看起来挺警觉的，宅子里应该还留有彭家的财产。随后他们去了角门，角门有一个老农拉了一车子新鲜的蔬菜进宅，从外面看，能看见宅子里面十分干净，就连宅子里的树下都没几片叶子，一看便知是时常打扫的。 向松和程三娘默契地对视了一眼，这不像是没落人家，三娘说：“不管他说他家在哪，既然他说他在五阳村，我们就送去五阳村好了。” 向松同意，和程三娘回去了。 书肆门口，两人还在交谈。 书肆老板问：“东家，你何不让他们去你的福昌楼送呢？你也正好试试他们的秘制酱料啊。” 彭和昌眯了眯眼睛：“我还没有巡视完，前段时间比较忙就忽略了这些产业，这次一看就发现了许多问题。你看这福昌楼伙计惫懒，掌柜也没有想办法揽客，不温不火的。我要是去了福昌楼，其余几家听到风声，做出样子来，我就不能了解真实情况了。” 书肆老板在心里呼出一口气，幸好他一直都做得不错，没被抓小辫子，并给其他掌柜报以同情。东家确实很久没来了，这次突击肯定收获不小。 次日，向松装了两大罐腐乳，和一小罐腐乳在向正背篓里，让向正带他去五阳村。程三娘因为是女眷不方便去，就留在家里。 五阳村离小潭村就隔着一个小土坡，不过想要不爬坡路就会绕一些。向松每次爬坡都会很累，向正走一步，向松的小短腿就要迈三步才能跟上，还是走平地舒服。 “弟弟你要是觉得累我可以抱你走嘛，我又不是没力气。”向正有些不高兴，他觉得最近和弟弟都不亲了。 向松的芯子是个女生，他肯定没原身和向正相处得自然，就找借口道：“哥哥我身体太差了，我想锻炼一下，身体好之后就能帮你和母亲更多忙了。” 向正感动极了，感觉弟弟没白养。 走了半个时辰，两人到了五阳村村口，村口有几个大婶在唠嗑。 向正很有礼貌地走上前去：“大娘，你们村是不是有个彭家？应当是最有钱的那家，我想问他们家怎么走。” 大婶看见那么好看的小伙子问路，每条皱纹都带着笑：“我们村就一户人家姓彭，你往东边一直走，看见一个青砖大房就是了，好认得很。”说罢，往向正手里塞了一把山上摘的果子。 向正红着脸想推辞，大娘把手背到后面催他们快走：“你看大娘手里都很多，山上一扒拉一大把，拿去吃拿去吃。” 向正：…… 向松：厉害了，妇女杀手啊这是。 他们一边吃着野果子，一边往东边走着，没走多久，一个和周围格格不入的宅子映入眼帘。青砖瓦黛，围墙上还爬着一些不知名的藤状植物，开了满墙的花。