第19章 谈大生意啦
在家中，向松已经想好了与程三娘长谈的准备了，但是程三娘很痛快就答应了。 “松哥儿，我之前也是想着这样，我们把生意都攥在手里不是好事，现在腐乳值钱了，我们护不住的。正哥儿刚回来，正是要休息的时候。我们现在手里有些积蓄，豆腐不做也可以。”程三娘的计划和向松的不谋而合。 程三娘不仅是为向正的身体着想，现在地里不忙，她也要开始教两人识字，特别是向松。 向松则是越来越确定自己的母亲不是一般人家能培养出来的女子，一点都不小气，一般穷人家的人不会有这样开阔的眼界。 “只是，松哥儿，这门生意交给我和彭家主谈。”程三娘眉眼都是温柔的神色，但是向松听出了一股不容置疑的意思。 向松没怎么思考就答应了。他并不喜欢自己掌握一切事情，这样太累了。程三娘看似柔弱，还经常会流眼泪，实际上对外她是再坚韧不过的，她明显就是一个值得向松信任的人。 彭和昌知道向松他们家在哪，但是这门生意要继续谈下去，向松觉得展现自己的诚意也很重要。 程三娘带着向松到了福昌楼，在靠窗的位置点了几个小菜。他们一边品尝福昌楼的饭食，向松一边和程三娘聊到一些他所知道的消息和想法。 程三娘认真听着，时不时问一些问题。向松能听出来，程三娘的问题是带有思考的。 他们吃得差不多的时候，哲茂走到两人的桌前，温和地笑着问：“二位觉得今日的饭食怎么样。” 程三娘指着那碟调料有用到腐乳的菜，意有所指：“福昌楼有新的菜品推出，自然是顶好的。” 哲茂同意地点点头，手往包厢的方向迎：“我们东家今日在楼内，二位是否有空入包厢一叙。” 程三娘缓缓站起，手端正地放在身前，裙摆没有因为动作变化而随意晃荡，举止十分端正。哲茂不禁被她晃了眼，要不是程三娘穿着粗布麻衣，他甚至不敢直视她。 向松在程三娘身后，自然也把三娘的行为看在眼里。他被狠狠惊艳了一下，这种浸润到骨子里的优雅是他从未见过的。但是他没有表现出来。 哲茂抽空撇了向松一眼，发现向松对程三娘的这种气质没有什么反应，心里有了些底。 哲茂推门，彭和昌老神在在地坐在主位上，没有起身迎人。向松苦笑，他们的确还没有给人尊重的实力。 在彭和昌旁边，有个五岁左右的小孩好奇地往程三娘的方向滴溜溜地看着。 彭和昌在观察程三娘，程三娘坦然地对望回去，两人几息之间已经进行了激烈无声地交锋。彭和昌终于站起，把程三娘迎到他对面的位置上。 “杭儿，你和向松出去书肆逛一逛。” 向松就和那个小屁孩彭杭出去了。 彭杭看起来很乖巧，但是包厢的门一关上，彭杭就马上一副爱理不理的模样，那个骄傲的小表情和彭和昌一样一样的。 向松一想像彭和昌和彭杭一起摆出同款表情的样子就很想笑，他嘴角一翘，彭杭马上就炸了：“笑什么笑，本公子是你可以笑的吗？” 向松和彭杭不熟，不好逗他逗得太狠：“对不起，我不是笑你，我只是想起一些好笑的事情。” 彭杭瞪了他一眼，就蹬蹬蹬地跑走了。 彭杭的小厮不好意思地看着向松，向松摇摇头示意不要紧，也跟着去了。 向松一到书肆，就看见彭杭臭着脸摆弄着一些笔架和墨条，书店的掌柜苦笑着跟在一旁，免得这祖宗弄坏一些较贵的东西。 向松没有和彭杭讲话，既然是彭家的书肆，又是彭和昌让他来这打发时间，他就找一本书开始看。要是平时他可不好意思进来蹭书。 彭杭一边叮叮当当地把玩那些物什，一边用余光暗中观察向松，见他没有来巴结自己的意思，心情不知道为什么更差了。 他突然很想引起向松的注意，他过去一把把向松在看的那本书扯下，放到身后。 他站在原地等向松变脸，生气也好，讨好他也好，他莫名就很讨厌向松淡然的表情，仿佛他是个无足轻重的人一样。 向松看了他一眼，没有与他争执的意思。人家是东家的儿子，他要看那本书就给他看呗。 他起身又拿了一本一模一样的书，坐下看了起来。 彭杭更生气了，这次他夺了向松手里的书，一下把书扔到地上，还踩了一脚。 向松这才发觉彭杭是故意找茬，他偏了偏头，看见书肆掌柜苦笑着与他对视。书肆的伙计也都是满眼的不认同，但是都没有出声。 向松左右看了看，发现书肆没什么人，基本上都是彭和昌的人，他才捡起书本，细声细语地问道：“你为什么要这么做呢？” 彭杭用下巴对着他说话：“我想这么做就这般做了，你能拿我怎么样。” 向松没有很气愤，觉得被冒犯，在他看来彭杭才五岁，他现在做得不好是因为没人在这方面引导他。现在他的行为和想法都可以掰正。 他示意彭杭坐在他对面的位置上。彭杭从来没有被人当作大人这样对待，他觉得十分受用，就从善如流地坐下。 向松也坐下，直视他的眼睛，温声问道：“我是不是刚刚忽略你了，亦或是做了不好的事情。” 彭杭骤然被这么“质问”，有些理亏，他并非不讲道理的人，只是不高兴就随心所欲了些，他声音小了起来：“这倒是没有。”他也不知道为什么，明明对方和他一般大，他却有种对上先生的感觉。 向松一边观察他的脸色，一边慢慢地说着：“像我们这样的人家，想买一本书，可能需要一年的积蓄才行，更别说是比我们更穷的人家。” 向松慢慢和他说着他所知道的穷人家的情况，还有一些读书人在缺钱的情况下是如何学习的。他的语速不快，说话又有趣有条理，彭杭渐渐就认真地听下去了。 向松突然又严肃起来：“你现在可能还对一本书的价值不完全了解，但是无论如何都不能这么对待这些书籍。别的先不说，你这种行为要是被人看见，你作为读书人的名声就会坏掉。” 书的地位在这个时代格外的高，向松并不是说虚话。就是穷书生一人一口唾沫，彭杭就得让人喷死。 书肆掌柜也在一旁听着，连连点头，也在一旁劝说彭杭。 彭杭也听进去了，他涨红着脸，就是硬挺着不肯认错：“我哪有这么想，我就是不小心手滑了。” 向松笑起来，对方看来不是什么问题少年，而是傲娇少年才对。他对着彭杭眨眨眼：“我给你作证，你刚刚也只是手滑了而已。” 彭杭哼了一声，头扭到一边，但是嘴角的笑意怎么都压不下去。 包厢中，程三娘与彭和昌讲了自己的预想：“我们向家想以技术入股福昌楼。” 彭和昌眼睛微微睁大，嗤笑一声：“你们倒是敢想。” 程三娘不急不躁，继续说道：“我今天来你们福昌楼走了一圈，发现你们福昌楼并没有什么招牌的菜式。就我们呆的那一层，那些桌上用的都是腐乳做的菜品。” 彭和昌不置可否，轻轻呷了一口茶。 程三娘却知道是说到点子上了，继续乘胜追击：“我还知道，万聚楼的人一直想找腐乳的卖家，如果我卖给万聚楼，想必对方也会出个好价钱。” 彭和昌握着茶杯的手轻轻一震，不悦地看着程三娘：“你们打算威逼我福昌楼吗？” 程三娘轻轻摇头：“我不想一次性把方子卖掉，这样我们娘仨以后没有一点依仗。”她说话的时候不断在试探彭和昌的底线和态度，“我们想要股子也是出于这种理由。” 彭和昌相较于吃软比较不吃硬，程三娘一示弱他就有耐心听对方说话了：“你们想要几成股子。” 程三娘伸了三根手指。 彭和昌冷哼一声，伸了一根手指：“顶多这样。” 程三娘把一根手指放下，坚定地说：“这是我们的底线。”她看见彭和昌还是不愿，继续说道，“现在不着急定下，我日后会说服彭家主你，彭家主也多考虑一下。” 彭和昌谈完，刚想把程三娘送走，程三娘话风又一转：“另外，我想麻烦彭家主一件事。” “我的小儿子，彭家主想必也见过。我们家之前没有条件给他念书，但是现在不一样了。听说彭家主你在五阳村开了一个私塾，也有收一些别的村的孩子念书。我也有这个意向，束脩我们自己给。” 程三娘说话十分诚恳，也很直接，她把石膏豆腐的方子递给彭和昌，“这是我们的诚意，这个豆腐也是我们家的方子，你们用的豆腐和我们家的不同，两种豆腐口感很不一样，彭家主可以让人研究研究。” “还有，我们掌握的也不止是这些。”这是向松提前告诉三娘的事情，三娘不知道向松还会什么，但是谈生意底气得足些。 彭和昌拿着豆腐方子，心情变好了一些，还是没有答应程三娘什么，他还得思考思考。 程三娘起身，很心诚地道了个谢，他们虽然谈的是生意，实际上这门生意谈下来，就已经欠彭家主一个人情了，更别说向松可能还能去彭家私塾学习。 彭和昌轻哼了一声，心情好了起来。