第13章 热血传奇
离开了宝岛，韩风韩小莹二人又直奔韩国Actoz总部，两人都不通韩语，国内找的翻译直接从BJ飞到韩国和韩风汇合。 如果说从大宇获得的仙剑奇侠传的改编权在四五年后就是下蛋的金鸡，那么“热血传奇”从2001年开始，就是挤奶的奶牛。 既然走上了游戏的路子，代理热血传奇就是爆发式发展的不二选择。历史上，盛大就是靠着代理传奇，从2001年到2005年挣了6个亿，盛大上市后，老板陈天巧直接成为当时的中国首富。 到了韩国，坐下来一聊，才发现不是那么回事。原来此时的Actoz运营的传奇，和韩风玩过的传奇根本不是一回事，一打听，对方就支支吾吾。 见对方有鬼，韩风就不急着谈代理的事情，一边在韩国转悠，一边旁敲侧击。 三天之后，才打听明白事情的原委。原来因为传奇在韩国的反响不及预期，Actoz正在开发传奇2，可这要紧关头，传奇2的开发组长带着手下几个骨干自立门户，成立了WEMADE游戏公司。现在Actoz和WEMADE正在谈入股的事情呢。 “朴关浩，我很佩服你的勇气，你一没有资金，二没有渠道，只有技术，你觉得能坚持的了几个月呢？” “崔前辈，可是你要以30%股份占据50%的收益，我实在接受不了。” “你觉得低吗，我们还要负责游戏的运营，帮你把游戏卖到全世界，不是我小瞧你，你们能有那个能力卖到国外吗？” “前辈，我听说有三个中国人正在向您兜售游戏，而我打听过他们的资料，他们开发了一款很受欢迎的游戏，我相信他们对代理传奇2一定是有兴趣的。” 崔雄心中大怒，肯定是公司里有人暗地里给这人传了消息，不然对方只来了3天，在公司露了一面而已，他怎么可能知道。 “呵呵，他们只是来推销游戏，不可能对代理传奇感兴趣。而且，即便对方代理了传奇，你就只考虑中国市场吗？北美、欧洲你都不考虑么？ “对我们这种小公司来说，一个中国足够吃饱喝足了。” “ok，那你想怎么办？”崔雄恼怒的问道。 “崔前辈，我知道你垂涎中国庞大的市场已久，实话说我也十分垂涎，那可是一个13亿人的超级大市场啊。我建议，直接邀请韩风一起合作，由他做我们开拓中国市场的马前卒。” “呵呵，你倒是想的长远。明天10点，你来我办公室，我会邀请他的。” 第二天10点，韩风来到了Actoz老板崔雄的办公室。昨晚，对方的秘书打电话邀请他来谈事情，具体谈什么，没有提。因此韩风心中也没数。（以下对话有翻译参与） “崔先生，这位是？”一进办公室，韩风就看到另外一个男人。 “韩先生，我来介绍一下，这位是WEMADE创始人朴关浩先生，传奇2就是他一手主导开发的。”崔雄热情的介绍了那人的身份，又对那人介绍韩风：“韩风，中国优酷游戏的董事长。” “幸会” “幸会” “不知两位有什么事找我谈，我是个很直接的人，你们两不妨名言。” 两人对视一眼，都感觉这年轻人十分干脆，不像印象里的中国人说话很委婉。 “韩先生，不知道你对代理传奇这款游戏有没有意向？”崔雄也开门见山。 “传奇？恕我直言，我觉得这款游戏质量一般。” “不是传奇，而是朴先生开发的传奇2。” 哦豁，瞌睡送枕头！ “我还没见到过传奇2，谈不上什么意向。” “韩先生，其实游戏已经开发完毕，现在正在内测，你可以试玩一下。现在我可以给你看一个动画。” 朴关浩打开带来的笔记本电脑，播放了一段游戏动画。 从动画看，似乎是韩风印象中的传奇。 1分钟后，动画播放完毕。 韩风抬头道：“仅从动画的效果来看，我愿意以5万美金获得这款游戏在中国10年的代理权。” 5万美金！打发叫花子吗？韩国现在可是四小龙，经济十分发达，自然瞧不上5万美金。 不过嘛，做生意讲究一个讨价还价。 “韩先生，我觉得你给出的价格体现不了诚意。”崔雄沉声道。 “不好意思，我目前还没有玩过这个游戏，没法给出评价。不如这样，我玩两天游戏，两天后我们再谈。” 两天时间，韩风基本上都在玩传奇。玩过之后，韩风确认，这款游戏和他玩过的传奇有90%的相似性，不同的地方，肯定是根据市场反应进行了优化。 两天后，韩风又来到崔雄办公室。 “我玩过了，我愿意将价格提高到15万美金。” 15万美金！崔雄和朴关浩对视一眼，显然低于他们的预期，他们两预期是25万美金，但代理期限只有5年，还要20%的收入分成。 “30万美金，代理3年，另外收益我们要30%。”崔雄回复也很干脆。 “30万美金太多了，我们国内的上网人数还不如贵国，30万美金的价格，风险太大了，而且3年时间太短了，意味着我可能刚刚盈利，你们就可以换一个代理商。至于30%的分成，更不可能，所有的硬件成本和运营成本都是我的，你们坐享其成，天下没有这样的好事。”韩风摇头道，反正一百二十个不愿意。 “那我们最低报价是28万美金，代理4年，收入分成25%。” “22万美金，代理8年，15%分成。” 互相报价之后，大家都松了口气，俗话说还价才是买货人。至于成交价格，慢慢会达成妥协的。 多轮沟通之后，以25万美金、18%的收入分成代理5年，收入分成低于预期两个点，崔雄和朴关浩也认了。因为韩风搬出来的理由他们感同身受，要运营游戏，就得打点关系，这个花费可是个无底洞。 而对韩风来说，因为知道这款游戏有多么吸金，也很满意，其实他不知道这个条件远远优于历史上盛达游戏和他们的条件，只不过这边早一年，传奇2在韩国也还没上线，对方也不太保证这游戏能火。 谈完了这个，韩风又顺道和崔雄确定了“植物大战妖怪”在韩国的代理，5万美金加20%收入分成获得10年代理权。 那么，韩风就以优酷游戏为主体和Actoz、WEMADE签了协议。至于Actoz和WEMADE自己怎么分配，韩风就懒得cao心了。 需要支出25万美金，抵消掉5万美金，韩风要支付给Actoz20万美金。当然这20万美金不是现在就付，分两期付款，一期是WEMADE方面完成全面内测之后，二期是优酷游戏自己完成中国版测试之后。 搞定了这个现金奶牛，韩风心情大好，带着韩小莹买了一些韩国化妆品及特产才回国。 然而，回国之后，就面对两个坏消息。 一是市面上出现了几款模仿植物大战妖怪的游戏，什么植物大战魔鬼、植物大战臭虫之类的，制作水平参差不齐，都免费下载，甚至有的通关都免费。因此严重影响了植物大战妖怪的数据增长。 陈庆平汇报，植物大战妖怪在达到180万下载量后几乎不动弹了，同时在线人数3000左右，每天收入下降到3万多块钱。 这一点韩风觉得还好，根本算不上坏消息，任何一款成功的游戏，都有无数模仿者。即便每天只有3万块的收入，一个月也是90万啊，要知道优酷游戏全部员工工资一个月才5万，租服务器一个月也差不多5万。还是暴利！ 第二个消息就很不爽了，本来准备回国后正式宣布任命陈庆平为市场部主管呢，结果陈郭两人都被挖走了，公司的点卡经销网络实质上陷入瘫痪。 啪！ 韩风把文件拍在桌上，响亮而突兀的声音，让公司里所有人吓了一跳。 “小莹，来一下。” “来了。”在公司，韩小莹又是万能员工的角色。 “去大楼门口立块牌子，招一个人事，顺便招个财务，你跟着学学。”韩风快速的下着命令。 “好的。” “韩城，咱们出去走走。”吩咐完韩小莹，韩风又拍了拍堂哥的肩膀，示意他到外面小花园说话。 “小风，有什么事？”韩城点了支烟，沉声问道。 “城哥，我们游戏公司的点卡经销网络，要掌握在可信的人手里，我想把你抽出来负责这个事，你愿意干吗？” “愿意啊，怎么不愿意。你咋说我咋干。”韩城高中文化，跑船多年，很能吃苦。 “好，我的意思，经销网络要下沉到市一级，不能每个省只有一个省代理，每个市可以有多个代理，你去找当地网吧老板谈，会有老板愿意做的。” “可以啊，又能挣开网吧的钱，又能顺道挣卖点卡的钱，何乐不为啊。” “嗯，给市级代理的分成根据情况灵活掌握，但一个省要统一，明白吗。” “那省代理呢。” “不要了，一个省交给一两个人，风险太大，渠道越下沉越分散越好。” “行，我明白了，明天我就开始干这个。” “不急，你招几个人再说。” 回到公司，韩风又喊来陈庆平询问情况。 “庆平，郭李两人知道咱们开发的”保卫公主”这个游戏的情况吗？” “知道一点，小王和他们玩的挺好，跟他们说过一些事，但是具体情况肯定不知道。” “那行，保卫萝卜的开发正常推进。你知不知道怎么大量招技术人员，我们要提速了，游戏产业即将爆发，要快速积累用户，只能多开发优质游戏。” “我认识一些朋友，可以互相介绍介绍，不过能来多少人不好说。” “行，你去联系吧。” 韩风为什么要快速扩张，并不是知道了郭李二人被联三人又挖回去了要正面宣战，而是深刻的知道今年就是游戏产业爆发的前夕，时不我待。 韩风敢快速扩张的底气是充足的现金，开发植物大战妖怪游戏前，韩风手里还有大概300万。开发之后，卖点卡净赚小300万，卖代理权又挣了150万，现在游戏收入虽然下降，但随着在国外的铺开，月收入100万不难。 在未来几个月内，要支付Actoz25万美金，账上资金也起码还有六七百万，已经很多了。 打发了陈庆平，韩风来到办公室中间，拍了拍手，吸引了所有人目光后道：“各位停一停，我说几件事。” “第一，这周末，大家都不用加班，我联系了施工队来装修办公室。第二，公司正在招聘人事和财务，鉴于李杰离职带来的巨大损失，到时候公司会和大家补签一份竞业协议和违约协议，希望大家理解。三是欢迎大家推荐游戏开发相关的技术人员，一旦入职满3个月，就给推荐人发奖金，根据其能力不同，发200-1000元不等的奖金。” 韩风话音刚落，欧阳丽丽和付晶晶就欢呼起来。 “怎么，你们开心什么？” “老板，你可说话算话，我们在网上认识了很多牛人，我要是真把他们请来了，岂不是白得一笔钱。”付晶晶兴奋道。 “算话，只要通过考核，我就发钱，越厉害得人发的越多！” 当然招聘人才也不能只靠员工得推荐，韩风还是在新朗、搜湖、网义三大门户网站上打了个招聘广告，看看这三个网站得效果。因为后面的游戏宣传，韩风还是准备试一下在这几个网站上投放广告。