第19章 就赚个辛苦费，你信么
第一家公司当然是恒力阀门公司，成功率比较高，能薅一波王恒力的羊毛。 如果不从恒力公司入手，方柏要花更多时间去寻找订单。 恒力公司订单量大，委外不少单子。 方柏来到恒力公司，在车间逛了一圈，然后到办公楼二楼找王恒力。 这家伙正在办公室里抽烟，方柏敲下门，看到他回头略有惊讶“咦，方柏来了”。 方柏虽然不喜欢这秃头胖子，但表面上该尊重的还是要做下样子，走进门笑道： “王总，最近生意很好呀，春光满面。” “还行，还行。” 方柏与他握手，探查一下对方信息，才知道这秃头胖子又糟蹋了一个妹子，怪不得呢。 他麻的，真是狗改不了吃屎呀！ “我刚在车间转了一圈，看到你公司的2寸截止阀碳钢阀体在钻床和车床那堆了不少，可能影响总体交货进度哦。” “那没法呀，只能催他们加班了。” “可以委外加工嘛，花不了多少钱。2寸截止阀车法兰面，再钻孔倒角，15块钱一个就行了。” “怎么可能那么低，三个端面要车成法兰面，钻12个孔，15块钱能搞出来，只要达到要求，我全部委外加工，何必自己买设备搞呢。”王恒力一点不相信方柏所说，“你是不是搞错规格了，1寸的阀体还差不多。” “没搞错，12个孔，粗糙度12.5，倒角1……”方柏本身对这个产品也熟悉，前世代工过不知多少订单。 王恒力也没说错，正常报价至少得17元才行。 机加工报价，一般都是按加工时间再报价，以每小时多少钱来核算产品的价格，想暴利不太可能，除非有特殊的关系或者特别的设备，做到人无我有的垄断。 一般来说，批量每小时加工费用＝人工成本 设备折旧磨损费 利润 刀具 电费 场地费等。 主要费用就是以上这些，若是后世，每小时人工成本在20-25元，但这个年代，哪怕机床工人工资高一些，工时一元多也足够了。 一般使用普车6140车端面，设备投资回本可以按照3-5年计算（工业机床设计寿命一般为15-25年，但要三五年内收回设备投资成本），每小时折旧费约为3-5元。 普车6140的额定功率约为7.5KW，不频繁开车，每小时用电约4度，电费标准采用工业用电费用，90年代电费反而比后世高一些。 摇臂钻床采购费用和能耗与普车6140少一些。 其他费用都是小头，大概估算下，这个年代每小时普车和钻孔的加工成本要10元，算上税收、返修、拿款风险等因素，每小时代加工报价15元以上才有赚头。 恒力公司一条线（车钻耗时差不多一样，1车1钻配一条线），每小时只能加工2个2寸截止阀，算上故障、报废率等，每个产品的机加工成本已经超过15元。 而方柏报价才十五元，如果能达到质量要求，又免了管理成本，王恒力肯定乐意委外加工了。 方柏报价低，主要考虑到这年头各阀门公司加工阀门效率低下。 效率低下，主要有两个原因： 第一点，截止阀外形复杂，恒力公司虽然做了车端面工装夹具，但不合适，跟传统的装夹方式区别不大，装夹效率低下。 第二点，现在数控钻太少了，都是采用人工cao作钻孔，一般钻孔工艺都是先划线（定位孔中心位置）、打样冲再钻（防止钻孔时打滑），效率非常慢。 恒力公司没有负责设计工装和改善工艺的技术人员，想提升工艺只能靠工人，但没有激励制度，他麻的谁愿意干呀。 吃力不讨好，没工人愿意的。 至于提升效率了对自己有好处？ 想多了！ 效率提高，老板就想着降低单价，如果订单量少，工人赚的反而少。 方柏知道截止阀的车端面装夹工具，制作成本并不高，他也能搞钻孔模具，不用再划线和打样冲。 工业阀门大多是标准化，规格尺寸统一，同一品类和规格尺寸的阀门，工装夹具和模具是通用的，不仅恒力公司的阀门可以用，其他公司的阀门也可以使用。 解决了工装夹具和钻孔模具，工作效率大大提高，每小时每条线可以加工6-8个2寸截止阀。 每小时代加工费用可以收取90-120元，可以说得上是暴利了。 只要订单量足够，三条加工线（三台普车 三台钻床）的年利润都比恒力公司高。 “那我还是不信，怎么可能那么低成本。”王恒力摇头。 “那我先拿走两个毛坯呗，加工好后拿给你看，如果可以，你家2寸截止阀给我加工哦？” “我也不管你找哪家加工，你要是有本事加工出来，只要是１５块一件，我都可以给你加工。” 方柏闻言，站起身再与他握手：“那好，这可是你说的，我先去车间拿毛坯了。” “去吧，我等你消息。”王恒力不以为意笑道。 “哈哈，没问题！”方柏呵呵笑，离开王恒力的办公室，到车间找车间主任，然后提走两个毛坯。 回到家里，测量毛坯尺寸，设计车端面的工装夹具和钻孔模具。 第二天早上，方柏再次来到佳雨加工厂。 他要与岳父建立初步信任，等关系弄好了，再与岳父合伙搞阀门厂。 工业阀门的市场规模大，这年头利润非常高。 不过，方柏不会花太多精力在阀门厂上，除了赚钱，另外就是弥补岳父的愿望，他渴望自己有一家阀门大厂，若是能上市，那他这辈子没啥遗憾了。 方柏暂时不想让岳父知道他与秦舒雨的关系，至少得等到他考上大学。 “秦老板，这种2寸阀体，车端面加钻孔报价多少？ 端面粗糙度6.3，内孔面12.5，要求不高。”方柏从袋子里拿出两个截止阀阀体，放在水泥地上。 一个阀体有几公斤重，提着挺重的。 “量大不？量少单价就贵些。铁屑归我吧？运输谁负责？多久结款？” 秦东海详问道，他加工这种2寸阀体是有经验的。 方柏略思索后说道：“首批订单不下五百个阀体，今后还有，加工铁屑当然归你，运输归厂家负责，想送货也行，另外收运费，我争取60天内结款。” 除了恒力公司，他还要到其他阀门公司找货源，他这15元的报价很好找货，岳父这两台机床，哪怕效率提高了，也忙不过来。 秦东海听到是大批量后，内心一喜，说道：“16块吧，我这就赚点辛苦钱。” 按照他自家情况，如果订单数量是五百个，一切顺利的话，利润能有三千多块钱，一个月内能够搞完。 他平均一个月利润约两千块，现在能达到三千块当然高兴。 两人讨论价钱避开车间内的钻工，代工价都是一家加工厂的秘密。 “报价还算合理，如果我有办法一个小时能加工6个以上呢？” “怎么可能？ 一个小时能加工两个就不错了，这工件外形复杂，不好装夹，孔得一个一个地钻，车和钻都得半个小时。” “你那是老办法，也没工装夹具，效率当然慢了。”方柏笑道，“这样吧，订单我来找，我提供工艺和工装，你家两台设备开工，每小时我给50块，一天8小时400块。 按照你的传统方法，你一天就算干满10个小时，也最多赚320块，实际上，人也要休息，你能搞到250块都算多了。” 方柏这算法，搞得秦东海都有点懵了。 如果这样算，的确比自己每天赚得更多了，实际利润翻倍，但干的活也更多了，好像吃亏了。 问题是，如果真有那个效率，不到十天就干完500件了。 方柏这边，如果一天能加工50件，加工费就是750元，减去给岳父的400元，自己就净赚350元。 不过，等岳父知道新模具和工装夹具后，估计会另有想法，到那个时候再另说了。 订单在自己手里，有本事拿才行。 亲父子都要明算账，未来亲家也一样。 看到岳父纠结，方柏拿出昨晚画好的图纸递给他：“你这有材料吧，钻套部分用45号钢，40CR更好，要调质过，先加工这两套夹具，材料和加工费算我的。 另外，图纸用完后我收回。” 秦东海拿过图纸，大概看了下，然后在方柏的解释下，很快明白图纸画得是什么，翘起大拇指笑道：“好像挺有道理的，但得做出来才知道能不能用，至少花半天时间，材料和加工费，一共要一百块。” “钱是小事，先加工车端面夹具吧。”方柏说道。 一百块钱做两套夹具，包括材料费用不算贵，两套工装都有切割、焊接工序，岳父赚不了钱，还搭进去时间。 说完后，从裤兜里摸出一张一百元递给岳父。 秦东海收到钱后，立刻动手找材料加工。