第194章 市领导考察公司
重生1990：我有三根金手指正文卷第194章市领导考察公司9月6日， 申城市领导吕朝民一行十几人参观考察星海机械公司，公司董事长方柏、中高层管理人员进行了接待。 在公司大门，挂有横幅“热烈欢迎市领导莅临公司指导工作”。 没有指明是哪个领导，这个横幅可以使用好多次，真够讲究的。 “没事，就这样吧，下次还可以用。”人事主管问他这样的横幅行不行，方柏看了一眼就觉得没问题了。 一家民营企业能有市领导参观考察，说明该公司已经引起政府部门重视。 每个公司老板都非常重视市领导考察工作，做好车间清洁清扫等5Ｓ工作，把表面工作做得非常好，甚至要求员工别说错话了。 方柏觉得没必要那么折腾，差不多就行了，他有的是办法让领导满意。 如果公司不能表现出对领导有用，表面工作做得再做，人家也不会过来参观考察。 星海集团在工业展览会上拿上近两亿定单，其中出口订单达到一千多万美元，自然受到市领导关注和重视，也想深入了解一下。 全城能多几家星海集团这样的公司，他们就能高枕无忧了。 目前，星海集团已经拿到进出口商品自营权，可以申请相应的外汇额度。 可申请的外汇额度跟自己出口创汇多少有关，如果没有外汇，方柏想采购进口商品发展公司就非常困难，只能依赖进出口贸易公司，被人狠狠地宰一顿。 “热烈欢迎吕市长及各位领导莅临公司！”方柏站在大门，看到市领导下车后上前伸出双手。 “方总，幸会，幸会！”吕朝民一脸儒雅笑容，与方柏握手言欢，看着年轻到过分的方柏，真羡慕又佩服。 双方客套寒暄之后，方柏带市领导进办公楼。 办公楼占地面积只有六七百平方米，共三层，方柏的办公楼在三楼，会议室在三楼。 一楼是员工办公室，在大厅放有一张大茶桌和两张实木沙发。 “想不到，贵公司发展如此迅速，不到一年时间，已经是一家营收数亿的企业，太让人震惊了。”吕朝民发自内心的赞美。 只是说，眼前二十多亩的公司规模的确匹配不上星海机械公司的档次，但人家新工厂正在建设。 新工厂的建造速度竟然跟不上公司的扩张速度，这样的奇迹并不多。 “这还得感谢市ZF组织的工业展览会，以及国家政策的扶持，让我们公司走上快速发展轨道。”方柏谦虚地微笑，同时毫不客气给三位主要领导探测，并给三人增加好感度 20，一下子就增加到好感80的最高点，处于信赖程度。 方柏对使用这个金手指功能已经很娴熟了，真是无往不利。 众人很快发现，三位领导对方柏越来越客气。 方柏先带市领导一行人来到二楼公司会议室，双方人员面对而坐。 桌上，已经摆放好时令水果和茶杯。 一般情况下，在会上是没有人动水果的，只有客人走之后，公司人员自己处理。 等众人坐好后，方柏先向市领导表示参观考察表示感谢和欢迎，然后详细介绍了公司的发展历程、业务范围以及取得的成就。 “我们公司未来一年的发展，主要围绕着工程机械设备领域，目前已经有45千瓦、60千瓦、75千瓦拖泵，35米泵车等四个主打产品，40米泵车、45千瓦柴油机、90千瓦拖泵正在研制当中……” 方柏徐徐道来，除了所说的研制产品，还有混凝土搅拌车和混凝土搅拌站列在研发计划中。 目前工地上，混凝土通常是通过人工混合或使用手动搅拌器进行混合，这种方法效率低下且劳动强度大。 20世纪30年代，首批使用内燃机的混凝土搅拌车问世。 随着时间的推移，混凝土搅拌车的设计和性能也不断改进，从最初的人工驱动到内燃机驱动，再到现在的液压驱动，混凝土搅拌车的生产技术和性能得到了极大的提升。 现在，方柏就想搞自动化控制。 当然，受限于传感器、PLC、cao作面板等自动化重要零部件，还是依靠进口，方柏想像后世那样搞全自动化控制还是有很大难度。 混凝土搅拌车和混凝土搅拌站属于套配设备。 同时，还得保证混凝土搅拌站离工地不能太远，要是运输超过两个小时，容易闷罐，那就麻烦了，而且混凝土最佳灌浇时间是两个小时内。 这也是为什么混凝土搅拌车怕堵车，一堵就完蛋，罐里混凝土凝结了，还得花钱开罐清理，钱没赚到，反倒是赔了不少，这也是为什么这类车宁愿闯红灯赶路。 对目前的来说，简易版搅拌机更适用市场，主打一个廉价。 只不过，方柏对这种没啥利润的设备并不感兴趣，纯粹浪费精力。 混凝土搅拌车和混凝土搅拌站市场需求量还是挺大的，主要针对中大型建筑工程，目前只有国企才有能力购置。 研制出这两样东西，星海集团就涵盖了混凝土机械主要设备。 市领导吕朝民认真倾听，时不时提出问题，展示出对星海公司经营状况的深入了解和关切。 短暂迎接会后，方柏带市领导一行人参观了公司的生产车间。 市领导仔细观察着工人们的cao作，询问他们的工作情况和对公司的认同感。 方柏站在一旁笑呵呵听，被问的员工也很机灵，没说差的，净挑好的讲。 当然，公司福利待遇本来就是同行好很多，也让来参观的一行领导惊讶。 “技术焊工月收入达到五百元以上？这还不算加班费！” “普通工人月收入都过三百元，算上加班普遍超过四百元。” 并不是工人吹牛比，员工穿的工作服、劳保鞋、现场5S管理等等，都彰显星海机械公司的特别。 也许工厂不怎么样，但内部可不一样，整齐整洁，全是清一色的新设备，划好区域线，要想造假也来不及。 一些大型国企都比不上，但出现在一家民营企业上。 方柏说道：“公司效益好，自然不会亏待自己的员工，员工干活才有干劲，才能做出质量好的产品。” “嗯，我在贵公司看到不一样的企业文化氛围，与其他公司有着非常明显的区别，你们公司车间整齐、井然有序，工艺文件和各种制度齐全，方总真是管理公司的一把好手啊。” 方柏谦虚说道：“经验都是一点一滴积累下来的，开始时也很乱，没啥头绪，现在好多了，但还是有不少问题的。” “方总，我看车间现场有5S管理标语，感觉挺新鲜，这是你创造的企业文化吗？”一位市领导好奇地问走在旁边的方柏。 方柏摇头说道：“它源自岛国工业界，其中的5S代表了五个日语单词的首字母：整理、整顿、清扫、清洁和纪律，目前国内还没有普及，但在岛国工厂开始流行了，我也是在一些资料上看到，深入了解后，有所体会，然后按照自己的想法进行管理。 目前看来，效果还行，最终目的就是为了提升公司产品质量，工作效率和公司形象。 但如果做不好，就变成形式，对公司反而有害。” “是的，工具用得好就有利，用得不好就害人害己。想不到方总年纪轻轻，对管理学已经有那么深入的造诣。”刚才问的市领导频频点头，赞许说道。 “这都是实践出真知，花钱买教训得来的，我们可走了不少弯路。”方柏从容说道，表现出公司曾经非常困难。 领导点头表示认可，难得的是星海公司重视科研，董事长亲自加入研发，已经有了不少成果，在市场上获得非常大的成功。 星海公司不大，考察完一家工厂，又到老工厂考察。 “方总，你们新工厂大概什么时候能够投入使用？”吕朝民比较关心这个问题。 “进度快的话，年后就开始安装设备，真正投入运营，估计得等到明年五月份了，宿舍和办公楼要慢一些，想完全投入使用，预计明年年底吧。 我现在就是愁场地问题，租赁别人的厂房有诸多不便，想改造厂房嘛，感觉划不来。”方柏叹气说道。 他探测所知，沙县下个月就被撤县了，申城成立浦东新区，内部已经在讨论了。 “期待星海公司发展越来越快。”众领导期待说道，等到投入使用后，打算再参观考察。 这家公司成立不到一年，就获得大成功，真给方柏空间施展了，发展速度会非常快。 其实，他们也是第一次见到泵车，想不到这东西竟然卖280万元，那都可以买十几辆桑塔纳轿车了。 大多小公司的资产，都没有一辆泵车这么值钱。 果然，还是搞科技赚钱。 考察结束后，市领导离开星海公司。 对方柏来说，收获比较大，市里重视自家公司，未来会有各种便利。 比如，方柏想购置陆家嘴的地皮，还是需要市里认可才行，现在总算踏出第一步了。 人脉方面，等有利益交换时，才被金手指认可。 第二天，方柏去沙县工地考察。 7月份开始开工动土建设，现在已经过了三个月了。 让他高兴的是，政府的四通一平已经做好，方柏等人开车可以直接到达工地。 方柏的到来，工程项目负责人张界热烈欢迎，同时内心也有些忐忑不安。 佩戴上安全头盔，进入场地考察。 方柏直接探测项目负责人的信息，很快得知这个项目进展如何，有没有工程安全隐患。 如果有豆腐渣工程，根本不需要深入调查就能得知。 “张总，听说搞工程建设的，土方石水最深，最赚钱，不知是不是这样？”方柏随意问道。 “方总，请你放心，我可以拿我命来保证，贵公司的项目质量没有大问题。”张界额头直冒汗，以为方柏觉得他们搞小动作从而敲打他。 “我说的不是我这个工程项目，而是这种现象是不是很普遍，并不是对于怀疑你们什么。”方柏微笑，“我只是想了解一下这个行业的情况，毕竟不太熟悉。” 工程项目负责人松了口气，附和说道：“是的，土方第一个进场，项目开始资金比较充沛比较好拿钱，越后面越难拿钱，如果土方的钱都不好拿，那这个项目也没啥好做的。 当然，这还得看人，像方总这样资金充沛而且能够预支费用的老板太少了，很多项目都要乙方垫资，套路太多了，别说赚钱，可能还亏进去。” 方柏点头：“但说到底，钱好不好拿，主要还是看老板吧。诚信经商，良心做人，生意才能做大。” “是的，所以我才觉得像方总生意做得红红火火，这点不得不让我佩服。” 四十多岁的张总打心底里是非常敬佩方柏这种生意人，仅仅二十岁，白手起家两年时间，资产数亿以上，他也研究过人家的起家，就是有些搞不清楚。 仅知道明面上的，一些暗地里的，他就迷糊了，比如说他年轻，阅历少，怎么说服银行给他大额贷款，怎么说服政府给他划土地，手头上的生意为什么这么火。 一个工业展览会，就拿下近两亿订单，太夸张了，老天爷喂饭吃也不带这样的。 所以，他感觉方柏是一个自带运气的人，在他身边的人也跟着好运。 星海集团这个项目，利润点虽然一般，但是，这是他们拿钱最容易最好做的工程了。 签订单爽快，没有什么曲折，也没有酒场这些套路，星海集团是真正做实事的公司。 张总感觉到方柏的真诚，接着跟他讲土石方的一些事情：“土石方的水是比较深，一般人接不到这种活，大多是本地人接活。 很多单子转了几手，实际干活的赚不到钱。我们国营单位，还好一些，但有时候也不好搞，对面是兄弟单位的话，白干活是经常的事。” 方柏听了个大概，张总说的话有所保留，这挖土能赚钱，卖土还能赚钱，刚好有需要填土的项目。 所以，土方石一般是地头蛇接活，熟悉当地情况，外地人抢不过。 论价钱，地头蛇可以把价格压少一些，但实际赚钱并不少。 方柏聊了一些题外话，然后再问下自己项目的事。 张总继续向方柏介绍工地的情况，工厂厂房的地基和硬化已经打好，正在盖钢结构厂房。 需要安装机加工设备的车间都预留好坑，表面暂时没有硬化，免得安装设备时还要重新挖。 过段时间，方柏就要去厂家采购设备，采购量比较大。 他没打算采购进口设备，太贵了，而且需要外汇。 拥有金手指，什么设备好不好，他一探测就立刻知道，哪里不好自己整改。 大概看了一个小时，方柏结束工地考察，说会经常过来看。 此次考察，还是发现一些小问题，他当场提出来，张总认真听取意见并回复会给他整改。 方柏临走前，张总内心也松了一口气，感激地说道：“方总，谢谢您对我们公司的信任，我们一直都非常注重工程质量。” 方柏点点头，但还是给他一些压力，要确保工程质量，就算内心满意也不会表露出来。 他不给压力，人家就松懈了。 就像他们公司的材料供应商，第一批供应的原材料都会比较好，如果不经常敲打的话，过段时间就把批次差的材料卖给方柏。 使用同样的工艺和设备，同样的工人，所生产出的产品也会有三六九等，就跟一棵树上不同水果品相是同一个道理。 方柏做过多年业务员，他明白一个道理：永远不要太相信销售的话。 他们为了完成销售任务，会夸大产品的优点，掩盖缺点，甚至虚构一些信息来吸引客户。 甚至，以色诱惑，以色交易，底裤都脱了，完全没底线。