第215章 方柏的先见之明
重生1990：我有三根金手指正文卷第215章方柏的先见之明方柏前世也只去过两次沈城，一次是采购，另一次是旅游。 二月初，沈城大街小巷还弥漫着冰冷的气息，寒风呼啸着刮过每一个角落，最低气温可以达到零下二十摄氏度，特别前几天还下了大雪。 今天天气不错，申城飞往沈城的航班正常。 飞机快降落到启用通航仅仅几年的桃仙机场时，从飞机上俯瞰，城市的轮廓清晰可见，高楼大厦、宽阔的道路和交汇的冰河交相辉映，整个城市被洁白的雪覆盖着，仿佛是一个银装素裹的仙境。 随着飞机安全着陆，方柏和两位随从的目光都离开了窗外，充满期待地准备踏上沈城这座冰冷的城市。 对南方人来说，非常喜欢鹅毛大雪，喜欢冰雪世界，喜欢扔雪球、堆雪人、溜冰、滑雪。 只不过，沈城人不太喜欢这种恶劣的天气，特别是司机。 可以说，在东北开一年车，技术比南方人开五六年车都利害。 技术不行，哪怕是奥迪跨戳都不行。 “老大，这鬼地方真冷，脸都冻僵了。” 王大开跟着方柏刚走出机场，身子忍不住抖擞了几下，他感觉再冷一些，尿出来一会儿就能冻成冰柱。 这鬼天气，只能去大澡堂搓澡，整个浴室和换衣间都是暖和的，可能南方人不太喜欢三五成群面前一丝不挂的模样。 陌生人还好，问题是碰到领导或老板，那岂不是贼尴尬。估计平时威风凛凛的领导或老板，也有雄不起的时候吧。 还有不太理解花钱搓背，还要求全身搓。 “呵呵，来之前不是挺期待的嘛。” 方柏瞄了一下他那体重两百斤的身躯，再裹着厚厚的棉衣，个头显得更加大了。 也许是强身健体的作用，方柏的抗寒能力大幅提升，并没有感觉到多冷，就是感觉空气非常干燥，与申城差异很大。 “期待看到冰雪世界，但真正体验到极寒天气时，还是有点不适应。”王大开搓搓手说道，还好来之前带足衣物。 但只带了身上穿的这套衣服，两件换的内衣，再没其他衣服可换了。 他和李萧龙出来是保护方柏的，可不是出来闲逛。 一行三人出了机场，打车到预定的酒店下榻。 路面有结冰和积雪，车子开得贼慢，在市区的一段下坡路，还看到有车子碰撞事件。 方柏坐在后座欣赏窗外的冰雪世界，同时在回忆这个年代东北三省的经济情况。 矿产资源丰富，但随着资源不断被开发，慢慢地枯竭，从这几年开始经济慢慢地衰退。特别是十几年后，都是全国吊车尾，年轻人都往南方城市跑。 第二天，早上九点钟时。 方柏一行三人离开酒店，坐车来到沈一机床公司。 刚下车，就看到沈一机床公司大门拉了一条大横幅“热烈欢迎星海集团董事长方柏先生莅临公司！” 出发之前，方柏打了电话。 昨天到的时候，沈一公司的高层还想与方柏共同晚餐，方柏拒绝了，说不用麻烦了，还真怕吃过饭后被邀请去搓澡。 此时，沈一机床公司几位高层领导在办公楼大厅等候，看到方柏下车后赶紧走过来。 他们见过方柏的照片，但没有见过其人。 从三人气场也能看出来，走在中间且微向前的人自然就是方柏。 方柏尚未靠近迎接的三人，看着先走过来的一名五旬中年男人，率先扔过去一个探测。 沈一机床公司目前是市直单位，总经理就是正处配置，但没有行政编制。 “你好，陈处，幸会。”方柏没有喊陈总，而是喊行政级别，人家喜欢啊。 总经理陈涛没想到方柏一下子就认出自己来了，双方可是没见过，他是如何卯定自己就是总经理，万一认错岂不尴尬。 “方老板，欢迎来沈一机床公司。方老板年轻有为，事业做得红红火火，太让人惊讶，希望方老板不吝赐教。”陈涛的话虽然有讨好的成分，但沈一机床公司有许多顽固的问题，比如管理人员臃肿、生产效率不高、高成本，产能都是靠人数堆出来的。 特别是缺乏市场导向，无法适应市场需求和满足消费者的期望，大多订单都是靠兄弟单位或上面喂养的。 也就是未来十年内，许多国企熬不下去了才改制，不少国企领导侵占国有资产，而且这种现象非常多。 “哈哈，一起交流学习吧。”方柏与众人客套，脱下手套握手一下。 客套完之后，双方到会议室坐会喝茶，屋里有暖气就舒服多了。 方柏一边喝热茶，听沈一机床公司一位领导讲解他们公司的优势。 其实，方柏刚刚探测陈涛完之后，正在慢慢了解沈一公司的情况，比对方讲得还真实一些。 讲完之后，方柏想到车间看一看再下订单。 国企现场管理还是非常整齐的，但没有引用5Ｓ管理，方柏一眼望过去就发现不少问题，但他没有指出来。 管理模式已经根深蒂固，很难改变的，哪怕知道问题所在，也不是陈涛等人能够随意决定的。 方柏这一次采购的设备主要有普通CA6130、CA6140车床、中小型数控车床、中大型落地镗铣床、龙门铣、摇臂钻、数控钻、线切割等设备。 普通机床不贵，几万块钱一台，但中大型设备就贵了，要几十万一台。 实际上，机加工设备采购额顶多三千万元。 方柏是有两个亿的设备采购预算，采购设备包括机加工设备、下料折弯设备、焊接设备、喷漆等设备。 机加工设备方面，花钱部分主要是在高精密设备上，那种数十万甚至几百万一台的。 沈一机床公司没有这一类设备，那他想买却买不到，就不关方柏的事情了，预算一两个亿，最终采购额仅有两三千万元。 方柏打算出国时委托斯高柏公司高层打好交道，再委托对方帮助购置。 考察了几个车间，方柏对沈一机床公司工厂有所了解。 他列清单，下午时，直接到库存点货，没现货的就要求使用北极熊那批材料做的机床，价格高点也没事。 两天后，方柏离开沈一机床公司，购置机加工设备合同额约三千万元，顺便捞了五个人脉。 购置了机加工设备，方柏到其他公司购置下料设备，主要是数控火焰切割机下料设备。 公司所用的碳钢板材普遍在10-20毫米厚，少部分几十毫米，一般采用数控火焰机切割下料。 现在没有水束切割、激光切割、等离子切割等先进设备。 三十年后，激光切割机普及，切割精度高，速度快。 但它只适合切割10毫米以下的薄板，10-16毫米还是可以用，但16毫米以上中厚板还是依赖数控火焰机。 公司有一台数控火焰切割机，但不够布局，还需要采购三台，这类设备在这个年代要数十万元一台。 几天后，方柏回到申城公司。 他这一次出差混到了十几个人脉，采购设备花去了五千多万元。 过段时间申城有春季设备展览会，他打算去看看，直接在展览会上采购，每个厂家都跑一趟真的很累，这也是为什么有的老板喜欢到展览会采购设备。 刚过两天，电视上播放一个惊骇的消息，西市林西百货大楼发生特大火灾事故，造成数十人死亡，全国各地媒体和电视都在报道这个消息。 方柏看到这个新闻时，有些惊讶。 一周前，他让父母搞消防演习，当时还有温城电视台采访并进行了报道，温城日报也进行了报道。 当时记者采访方石问：“消防演习一定程度上影响了星海商城的生意，是不是不值得？” “我儿子说，员工和顾客的防火意识比较薄弱，可能都不知道如何使用灭火器，当发生火灾时不知道应急逃生，为了保证顾客的生命安全，建议公司进行一次消防演习，同时检查商场存在的安全隐患。 加强日常消防演练，防火灾防患于未然，非常有必要，人命大于金钱。”方石接受媒体记者采访时说，采访之前想了一下台词。 如果是两年前，他的回答术语没有这么有水平。 当时，温城日报和电视台只是进行了简单报道，温城民众只是觉得小事一件而已，根本没记在心上。 温城市民没想到的是，才过几天，就有商场发生了大火灾，登上全国报纸，引起全国轰动。 新闻指出，塘山市林西百货大楼在消防安全治理方面暴露出的问题相当严重，教训极为深刻。 相对之下，温城市民感觉方柏真有先见之明，温城当地媒体觉得这是一个很好的新闻话题，进行了对比报道，2月15日登报。 果然，刚过一天，在2月16日时，全国多家媒体进行了转载报道，赞扬星海集团方柏有先见之明，有社会责任感。 比如标题《林西百货大楼火灾，方柏早已敲响晨钟》，内容报道“在意识到自家商场员工和顾客对消防意识薄弱之后，作为星海集团的董事长方柏，不隐瞒问题，强烈要求进行消防演习活动，邀请当地电视台进行宣传，希望当地市民能够重视……” 可以说，没对比就没有伤害。 也正因为此事，各省份政府领导拿温城星海商场与塘山市林西百货大楼进行对比分析，要求本省各单位重视消防演习，各地很快兴起消防演习活动。 温城政府相关领导得到了上级领导的表扬，相关部门随后给星海商场发了一个“消防工作先进单位”牌匾。 这件事对方柏来说就是一件小事，让星海集团拥有更好的口碑和社会声誉。 正当媒体记者上门打算采访方柏时，方柏在2月16日时，已经和商务团人员已经坐上申城直达洛杉矶的飞机。 在年前，方柏就准备了出国签证问题。 此趟出国，当然是Ｃ-Ｃube斯高伯微系统公司，这家公司成立于1988年，总部位于加州洛杉矶。 这家公司是丑国籍华人孙燕所创，方柏与他有过电话交流，购买了不少解码芯片，但对方并未知道他是用来制造ＶＣＤ，还以为是ＣＤ机呢。 另外几十万个解码芯片，方柏委托了商业伙伴购置了几十万枚。 在去年的时候，姜万孟在丑国国际广播电视技术展览会上与孙燕相见，两人一见如故，决定搞MPEG的消费电子产品。 这去几个月，姜万孟已经回国做市场调研，目前应该知道可视听产品ＶＣＤ机具有市场。 只是，姜万孟真正和孙燕共同投资1700美刀成立万燕公司是在3月18日，离目前仅有一个月时间。 实际上，两人已经一拍即合了，已经有这个想法了，只是离研制出ＶＣＤ机还有很长时间。 所以说，如果两人知道星海集团已经研制了，那只有三种结果。 第一，孙燕不再卖解码芯片给星海集团，他和姜万孟继续搞ＶＣＤ，想垄断这个市场； 第二，如果孙燕和姜万孟知道星海集团已经申请了ＶＣＤ的国际专利，那只能放弃合伙搞公司了，孙燕继续卖解码芯片给星海集团。 第三，孙燕想入股方柏的ＶＣＤ公司，也想分享ＶＣＤ这块蛋糕，但方柏肯定不会同意。 当然，还有其他可能，但以上三种可能性最大。 解码芯片制造比较简单，只是说国内没法制造，必须依赖丑国或拥有芯片制造的国家，而不仅仅是斯高伯微系统公司，后世很多公司购买解码芯片并不都是斯高柏公司的。 斯高伯微系统公司也只是设计芯片，委托芯片制造公司生产，而不是生产制造芯片。 也可以说，方柏可以在丑国其它芯片制造公司委托生产制造解码芯片，需要采用与原先不一样的设计图。只是说这件事做起来非常地麻烦，方柏还是尽量从斯高伯微系统公司采购解码芯片，这个钱还得让人家赚才行。 方柏拥有金手指，可以让孙燕对他的好感度大幅提升，继续卖给他解码芯片不是问题。 也许还能够让孙燕放弃与姜万孟合作，但方柏暂时不想告诉对方自己公司已经研发出ＶＣＤ。 而姜万孟不打算申请专利，多半也没有去查重，那就不知道星海集团已经申请了专利。 若是去专利查重，说不定还真能查到ＶＣＤ相关专利，也许就放弃了ＶＣＤ研发。 到时候，发现孙燕卖给星海集团解码芯片，又与他合作，最终孙燕会背黑锅。 另外，星海集团买了斯高伯微系统公司的解码芯片制造出ＶＣＤ，当然跟对方公司没有专利侵权冲突。 方柏买的是实物，并不是利用人家的技术。 后世万燕ＶＣＤ是世界上第一台ＶＣＤ机的创造者，但姜万孟认为国内盗版横行，申请整机专利意义不大。 姜万孟也是很有道理的，万燕没搞好只是由于陷入资金困境，对市场不熟悉而已，所以没吃下ＶＣＤ这块大蛋糕。 星海集团申请了专利，方柏肯定可以预见ＶＣＤ肯定会有盗版，他阻止不了，只能见一个告一个，利用营销手段尽快把囤积的产品销售。 十几个小时后，方柏等人抵达加州洛杉矶。 一二月份是洛杉矶最冷的月份，但再冷也没低于零摄氏度，冬天温和湿润，气温跟昆城一个样，但靠海，空气湿润。 方柏没有来过洛杉矶，人生地不熟， 谈判小组共有3人，除了方柏之外，还有一位负责商务谈判辅助兼职翻译工作，以及一位熟悉当地法律的，解决合同法律的问题并提供法务建议。 方柏负责技术和商谈，带的两人都是在丑国留学或工作过的人员。 公司有这方面的业务，所以去年就招聘了这类专业人员。 在飞机上时，空乘人员给方柏等人填写I-94表和海关报表，下了飞机到入境大厅提交资料，弄好这些后，过海关检查，把海关报表交上，抽样检查，才能真正离开机场，否有会有一系列麻烦。 出了机场，方柏感觉到不一样的异域风情，白种人、黑种人、拉丁裔居多，极少亚洲人。 到了这里，他们就是老外了。 “hi，boy，AreyouJapaneseorKorean”一位黑人问他。 “NO，Iamchinese!”方柏非常自豪地说。 “Notreally！” 黑人听到方柏的回答后有些意外，摇了摇头。 在大多老外的眼中，此时的华国是一个经济非常落后、封建的国家，还有奴隶制度。 也许钱就是上帝，大多资本金对国外客户还是非常热情，除了Z客之外。 星海集团的采购量并不少，过去几个月，已经采购了近百万个解码芯片，合同额一千四五百万美元。 不过，方柏并没有让孙燕派人来接送，身边带着两个熟悉本地的员工，根本不愁。 就在刚才，方柏就探测了下一位司机的信息，大概知道洛杉矶路况。 只是说，就算是探测，只能理解表面字面层次的信息而已。 方柏三人打车到希尔顿酒店下榻，把行李放下。 连坐十几个小时飞机，就算方柏身体素质好也扛不住，先洗个澡，然后一起吃个饭。 第二天，方柏一行三人才拜访斯高柏公司。 方柏的目的，就看能不能把解码芯片价格降一些，同时保证采购量，下一个大订单坑一下，就算毁约也得考虑一下毁约金。 另外，依孙燕的关系，拜访一下洛杉矶一些高科技公司，“借鉴”一下人家的先进设备，顺便看看能不能买一些比较先进的设备回国。 太先进的，方柏不指望能够运到国内，人家公司同意，但出关时估计要被烂下。 除非，人家公司愿意承担出关的风险。