第93章 三点三五亿
readx;在陆熹等人与亚马逊谈判的过程中，旧金山纪事报一直在跟踪报道，与雅虎费罗的高调承认有意全球音乐联盟，却只报价一点二亿美元再无后续声音相比，贝佐斯异常的低调，关于谈判的任何细节都没有透露半分，但双方谈判进行的却是异常顺利。 讨价还价的过程持续了一周时间，亚马逊将价格提高到三点三亿，万兴年也在陆熹的授意之下将价格降到三点五亿，目前只存在两千万的分歧。 在这期间，与亚马逊的积极谈判相比，aol和雅虎以及五大唱片公司一直未给出任何回复，雅虎和五大唱片公司本就不是陆熹所期待的买家，倒也不是十分关心他们会继续报价，而谈判进行的异常的顺利，对于aol的报价陆熹也没了期待。 见亚马逊再加价的可能性已经很低，陆熹也已经满意三点三亿这个价格，结束一天的谈判，又经过半个小时的商讨，陆熹决定明日谈判若是亚马逊再不提价，便主动降价提出附加条件——亚马逊在收购全球音乐联盟三年之内不得更换下载工具。 翌日的谈判继续在亚马逊的会议室内进行，在万兴年坚持三点五亿美元时，气氛忽然沉闷下去，片刻后，贝佐斯眉头紧锁道：“虽然整个大环境看起来很乐观，但我本人跟老虎基金的罗伯逊先生持有相同的观点，狂热总会过去的，如果万先生坚持，那我们只能到此为止了。” 陆熹倒是知道老虎基金的罗伯逊一直认为这是一场各种投资者为了追求短期回报，共同制造的庞氏骗局，而这个骗局也一定会破灭，因此在去年，老虎基金就一直在买进传统行业股份，卖空被炒得离谱的高科技股，结果用脚跟去想都会知道他们输的很惨，他的决策也导致投资人大量抽出资金，使得老虎基金资产大幅度缩水，不过即使如此罗伯逊依旧坚持认为这场骗局早晚会破灭。 国内外很多经济学者都认为亏损照样发展，这种新兴经济不符合经济发展的规律，但陆熹还是第一次听到在这股“疯潮”中的受益者亲自说出这样的话，不过仔细想想这段时期贝佐斯一直是稳扎稳打，远比其余迷失在这股“疯潮”中的公司领导者更加务实，说出这样的话倒也不算太稀奇。 为了不叫人认为他不重视谈判，在谈判过程中陆熹一直刻意做出一副严肃的表情，这会儿也故意摆出一副严肃表情，沉声说道：“我跟罗伯逊先生也有同样的观点，骗局终究会破，但什么时候破谁也说不准，罗伯逊先生已经为此吃到了苦头，而在目前这股新科技浪潮中，全球音乐联盟的价值体现就是这些，贵公司能坐下来谈，也说明价格还不算离谱。” 望着对面凝眉的贝佐斯，陆熹话锋突转，脸上也露出了笑容，说道：“在最近一段时间的谈判中，我们也算是结下了深厚的友谊，为了这份友谊我愿意再降低一千万，不过我们有附加条件。” 拿出一副不降价就终止谈判的态度，贝佐斯就是希望对方能够再适当降低报价，见陆熹果真主动降价，他眉头稍稍舒展开，微微沉默后说道：“先说说你的附加条件吧。” 陆熹继续说道：“我们的附加条件也不是很苛刻，只是希望我们在谈判成功之后能够展开合作，合作的方式就是贵公司在三年之内不得更换下载软件，当然我们也不会跟您收取任何费用，更不会将全球音乐联盟从网络蚂蚁客户端页面删除。” 见贝佐斯没有再皱眉，似是能够接受这样的条件，陆熹顿了顿继续说道：“我们想要网络蚂蚁借助全球音乐联盟发展，当然网络蚂蚁是我公司的核心业务，未来也会有一系列的推广进行，网络蚂蚁推广到哪里，全球音乐联盟便会走到哪里，并且全球音乐联盟的付费用户，现在已经适应了网络蚂蚁，若是贵公司在收购之后更换下载工具，也可能造成一些用户的流失，所以我们的合作是互利互惠的，对任何一方都有好处。” 贝佐斯微微沉默后，与身旁的团队简单讨论了一下，抬头说道：“附加条件可以接受，但是价格我希望是三点三五亿，这也是我们能做出的最后让步。” 比昨日的谈判增加了五百万，陆熹已经极为满意，不过倒也不表现出来，与身旁的万兴年和洪学东对视一眼，又摆出为难的架势说道：“我们还需要再讨论一下。” 其实三点四亿也在亚马逊众人的承受范围之内，而贝佐斯在开始谈判之前就知道蚂蚁搬家的核心业务是下载工具，也知道蚂蚁搬家选择出售盈利的音乐下载业务保留下载工具，在收购成功之后势必要加大宣传力度，他也早有谈成之后让全球音乐联盟继续依靠网络蚂蚁推广的想法，陆熹主动提出来，倒是让他心里有些小小的高兴。 贝佐斯也露出了谈判以来的第一次笑容，说道：“已经到了正午，不如我们一起吃个便饭，饭后休息一会儿再继续。” 即使交易成功双方也要继续合作下去，贝佐斯提出共进午餐的邀请，这是一个更为积极的信号，陆熹笑着接受，一行八人在亚马逊公司的餐厅吃过午饭，贝佐斯又提供了休息室供陆熹几人休息。 共进午餐时，贝佐斯主动和陆熹简单聊了一下今后的合作，除去陆熹提出的合作之外，贝佐斯也流露出在网络蚂蚁打广告的意愿。 四人进入休息室，从梅兰妮手中接过咖啡，万兴年笑着说道：“我们也算是傍上大款了吧。” 从打网络蚂蚁在海外上线以来，到今天的六月二十四号，已经有近五月时间，经过高校间学生的传播以及公司的小幅度推广，再加上与五大唱片公司的谈判成功和最近旧金山纪事报的轮番报道，用户就猛增到三百六十万，已经接近国内微讯的用户总量。 而在跟五大唱片公司谈判成功之后，前来打广告的厂商和网络公司已经有不下三十几家，但因为众人都忙着将音乐下载业务出手和跟亚马逊的谈判，还没有空出时间来谈广告，如今亚马逊也有做广告的意愿，将音乐联盟出手，未来一段时间海外公司也能凭借广告盈利。 看着万兴年和洪学东兴奋的表情，陆熹笑了笑，又长叹了一声说道：“午饭时贝佐斯能将合作方式说的这么透彻，应该是早就有这打算的，我今天提出附加条件，好像是正中他下怀了。” 谈判之前，陆熹等人也做过准备，但亚马逊内部密不透风，贝佐斯的个人想法更无从得知，谁也不知他早有这打算。 洪学东跟几人笑了几声，说道：“你也有算计错的时候啊。” 陆熹笑了笑说道：“关云长还败走麦城了呢，不过我们也没什么损失，只要能谈成就值得庆贺，再说亚马逊的广告也是大单子，我们真算是傍上了大款。” 万兴年笑着接话道：“谈成之后我们也算迈入小康之列了，接下来这边也要招兵买马，除去国内会派来两个技术人员之外，还需要财务、公关、市场营销等等相关人才。” 洪学东笑道：“这哪里是进入小康之列啊，我们也要算超级暴发户了。” 海外公司还要继续运作下去，网络蚂蚁将以美国为跳板走向全世界，接下来的人员招聘也是公司运营的基础，陆熹不接洪学东话，点头应下叫万兴年自己处理，在交易完成之后，他们就要立即回国。 谈判眼看就要成功，在这关键时刻，几人也都没心思休息，借着这个机会，又讨论了一下有没有可能再将价格拉回三点四亿，时间过了一点半钟，贝佐斯便派人过来邀请他们过去继续谈判。 陆熹也想今天就将事情搞定，叫洪学东别再胡乱规划未来，这时候，万兴年的手机就突然响了。 万兴年拿出手机看了一眼，颇为惊讶的跟陆熹说道：“是罗伯斯的电话。” 最近旧金山纪事报每天都会报道蚂蚁搬家与亚马逊的谈判进展，罗伯斯这时候打来电话，想想应该是凯斯坐不住了，陆熹示意他接起来。 聊了几句，万兴年放下电话无奈的笑了笑，说道：“aol报价三点三亿，这次只收购全球音乐联盟。” 洪学东顿时眼前放亮，说道：“三点三亿的报价，最后成交价肯定会高过三点三五亿，我们是不是可以考虑一下？” 陆熹征求了一下万兴年和梅兰妮的想法，见两人坚持和亚马逊谈下去，便笑着说道：“还差最后一步就谈成，我们这时候放弃，也会影响我们的声誉，以后亚马逊的广告业务就不要想了，与其跟aol重头谈判不如抓住眼前的机会，我同意老万和梅兰妮的建议，放弃aol，要怪也只能怪aol第三次报价太迟了。” ...