第二百一十五、六章
第二百一十五章ibm的威胁 摩托罗拉和ibm的总部虽然都是在纽约，但纽约城大了去了，甚至在很多时候连长岛都算到了纽约的范围里。【】 正常来说像这种超级都市，是不可能搞帝都那种单中心规划的——帝都规划局那是没办法，地头上一把把比自己级别高的单位，随便圈地占地的结果。 正常的超级都市，像魔都和妖都，甚至是山城那样的地理环境，也都没有帝都交通搞的那么夸张。 纽约当然也是多中心城市，ibm和摩托罗拉都是行业佼佼者，总部当然要有点王者风范。这王不见王，两家的距离可是有点远。 而异株湖公司作为新科和摩托罗拉的合资公司，为了双方的合作顺利，选址肯定也是在摩托罗拉总部附近。 说了那么多，其实就是一句话，这帕克此时此刻出现在这里，几乎可以肯定不是一次偶遇。 “帕克先生。”胡文海站住脚步，抬头看了过去。 今天的帕克和前两天可是不一样，当初在佛莱迪烤rou店谈判，后来看到十八家企业联盟反对ibm，帕克可是一付天要塌下来的样子。 可今天再看，帕克的脸色自然神情轻松，显然已经不复当时大罗临头的样子。 只要带点脑子，有那么一点联想能力，此时也应该猜到了帕克出现在这里的原因。 “摩托罗拉的出尔反尔，是ibm在从中作梗？” 胡文海寒声问道。 “胡先生如果这么认为，那我也没有办法。”帕克的表情，好像拿胡文海的这个指控百口莫辩似的。 “ibm想做什么？”胡文海开门见山。 帕克装出一副无辜的样子耸耸肩，说道：“ibm愿意为胡先生提供一点帮助，比如说为你和摩托罗拉公司的误会进行沟通。” 胡文海面无表情道：“ibm还是先管好自己的事情吧，看看怎么处理反ibm联盟的事情比较好。” “这不矛盾，如果胡先生可以以上个月的价格将手中思科的股份出售给ibm——” 帕克摊开手：“其实中国人想获得晶圆厂的运作技术，为什么不向ibm学习呢？” 胡文海一愣，有点像是没反应过来似的：“我没听错吧。ibm的晶圆厂？你们愿意向中国开放学习？” “当然，ibm可以用晶圆厂的运作技术，换取你手中的思科股份。” 这个交易表面来看，ibm显然占了很大的便宜。然而即使如此。胡文海仍然大为心动。 不说别的，那可是ibm。能够师从ibm，谁还愿意受摩托罗拉的夹板气了。 可怜的摩托罗拉，恐怕没想到自己被忽悠起来，却被ibm从背后捅了一刀吧？ 然而—— “我拒绝。” “what？” 帕克不可思议的看着胡文海。想不通他为什么这么痛快的拒绝了自己。 ibm的技术可是和intel不相上下的，是世界上最先进的电子技术，这样的机会多少企业求都求不来！ 何况从ibm的调查结果显示，胡文海几乎可以断定就是中**方的白手套。这批在摩托罗拉晶圆厂实习的中国人，就是从中国各地精挑细选出来的。 这种“政治任务”，中国人不是应该不惜代价都要完成的吗？为什么胡文海连考虑一下都不做，就痛快的拒绝了ibm的提议？ “我说我拒绝，一座晶圆厂的造价都没有一亿美元。ibm光是培训实习就想一分钱不花拿走思科的股份，这是在看不起人吗？” 八十年代的晶圆厂工艺都在一微米以上，造价还没有后世那么夸张。胡文海这话说的没错。不说现在他对手上的思科股份喊价两亿，就是一个亿买下一座晶圆厂都足够了。 当然，买下晶圆厂和运作晶圆厂是两回事。光是把晶圆厂买下来，不过是万里长征第一步而已。 “我想胡先生误会了，ibm没有这个意思。晶圆厂的运作是非常复杂的技术，培养一个成熟的体系，恐怕一亿美元都还不够。” “总之，我对ibm的提议没有兴趣。”胡文海坚定的摇了摇头。 说起来他拒绝ibm的原因很简单，ibm太过强大了，弱者和强者是没有平等合作的基础的。 ibm的技术诚然是好。可谁又能保证今天摩托罗拉发生的事情，明天不会在ibm再次发生？ 胡文海能随时教训摩托罗拉，甚至给它一个狠的。但面对ibm，失去了思科的股份。将很难再对它产生威胁。 “我希望胡先生能够深思熟虑之后再做决定。”帕克收敛了脸上的笑容，威胁道：“摩托罗拉和胡先生之间的合作，恐怕不会长久了。” “哦，这个么，ibm大可静观其变吧。”胡文海已经表达了自己的态度，更深层的问题。恐怕也不是“小卒子”帕克所能了解的。 说完这句话，胡文海转头就走。 …… 摩托罗拉公司的总部会议上，小埃德加正在激昂陈词，毕竟演讲对一名律师来说也算是基本功了。 虽然已经很久没有出过风头，但作为摩托罗拉法务部经理，小埃德加是绝对不会甘于平淡的。何况这次的事情说来也巧了，原本是他和亨特.杜邦的密谋，谁想却碰上了ibm业务主管乔伊的委托。 在他和亨特.杜邦的计划里，原本就在考虑如何才能拿到胡文海手里的异株湖公司股份。却不想瞌睡遇到了枕头，自己这边一筹莫展的时候，ibm竟然就找了上来。现在只要能把胡文海推倒杜邦的怀里，这背后的一张大网就算是织好了。 这种“得道多助”的势头，不自觉让小埃德加有些飘飘然起来。摩托罗拉也真是引狼入室，如果不去搀和中国人的水锂电生意，也不会有这么多事情了。 “我们应该继续施压，异株湖公司这边双方谁也无法占据绝对优势，但公司运作是在我们手里的，所以不用太过担心。用晶圆厂的实习问题卡住中国人的脖子。让他们在异株湖公司的股份问题上让步，这样摩托罗拉公司就能彻底掌握水锂电市场，不再受到新科的控制了。” 小埃德加这话说完，会议室里一阵议论纷纷。有人问道：“这样一来。不是摩托罗拉涉险违约了吗？” “对方是中国人，我们不用担心会被告上法庭。何况现在不是我们违约，而是中国人停止了在晶圆厂的实习。” 小埃德加胸有成竹：“即使最后上了法庭，我们法务部有百分之八十的信心能够胜诉。” 随着水锂电的业务开展，掌握水锂电市场这个**就在摩托罗拉董事会的心里种了草。想想看。新科公司在水锂电供货上先赚了一茬，然后在异株湖公司的股份分红上又拿走了代理利润的50%，这让摩托罗拉别提有多腻歪了。 到了最后，堂堂摩托罗拉成了一个打工的，这怎么能让人接受的了？ 有了小埃德加的提议和保证，不少人都开始动起了这个心思。拿下异株湖公司，以后再也不用给中国人分红！让新科给摩托罗拉打工去吧！ “这个方案我看可以。” “嗯，如果真的有百分之八十胜诉的把握……” “没有也没关系，我们可以cao作一下，让奥斯汀市出台一个临时法案。” “高！这手实在是高！” “嘿嘿——” 摩托罗拉的高层会议上。一众高层讨论了一下，顿觉这个方案可行。水锂电只是商业利益，听说中国人的晶圆厂是政治需要，肯定能逼的新科在这方面让步。或许胡文海自己不想让步，但是官僚的下限在座众位都心知肚明，不会因为国家不同、制度不同，官僚就突然变了性格。 “那么，我们接下来就是和新科公司接触一下。要收购新科公司手中的异株湖公司股份，我们要出个什么价钱？” “从目前的市场价值来估算，异株湖公司50%的股份。少说也是五亿美元吧。” “嘶——”会议室里一片摇头的人。 “太高了！五亿美元，我们哪有这么多现金拿来收购。要想筹集这笔钱，非要等到下个财年预算不可了。” “就是，五亿美元也太便宜中国人了。他们现在可是有求摩托罗拉的。我看，不如就一亿美元吧。” “一亿感觉也很多啊……” “各位同事，我有一个想法。”小埃德加这时又站了出来：“如果我没记错的话，我们有一条3微米的芯片生产线已经跟不上技术发展速度了，不如用这条生产线换新科公司手里的异株湖公司股份？” 小埃德加这个提议让不少人眼睛都亮了起来，不得不说这实在是一个好主意。3微米生产线早就是摩托罗拉准备淘汰的设备了。但是卖给中国人不仅能够当新的卖，还能卖个高价。没办法，谁让你中国人没有呢？ 这样算下来，摩托罗拉也就是出个两三千万美元的二手设备，实在是太划算了！ 第二百一十六章摩托罗拉的威胁 胡文海在纽约的时候，多数时间都是在洛伊尔公司这边办公。有萧野芹帮他处理这边的账务，思科最近和ibm的宣传站打的是不亦乐乎。 就在胡文海难得偷出浮生半日闲，客串助理玩的起劲儿的陆欣却推开门给他带来了一个不速之客。 “艾迪逊先生，真是好久不见。”胡文海站起身，扯着嘴角冷笑伸出手来迎接他。 “我是为了解决问题而来，对于目前的纠纷，摩托罗拉有一个提议。”艾迪逊握着胡文海铁钳似的手掌，几乎是硬着头皮，好不容易才厚着脸皮说道：“鉴于调查情况的进度比较慢，而新科公司又希望能够尽快恢复实习，所以摩托罗拉公司决定提供一个方案给新科公司，以解决目前的合作问题。” 胡文海现在对摩托罗拉的人实在是没有什么好脸色，他不知道ibm是如何走通了摩托罗拉的路子，也不知道这里面有什么利益交换。 美国财团盘根错节，做生意一样是讲关系网的。金字塔塔尖就那么大。都是电子企业拉上点关系再正常不过。 这里面的路子不去管它，只要确认了他们搀和进来，胡文海现在看摩托罗拉不过冢中枯骨而已。 谁管你为什么找死？只要知道你在找死就行了。 “请坐吧。什么方案？我现在只希望摩托罗拉能够履行合同，除此之外对别的事情不感兴趣。” “即使如此。胡先生听听我带来的方案，也不会浪费你太多的时间。”艾迪逊平静了一下心情，胡文海的态度不好，他要是针锋相对，那生意就没得谈了。 说起来这件事情确实是摩托罗拉违约在先。他还真是发不出脾气来：“我们双方都拿出解决问题的诚意来，这才是合作的态度，对不对？” 胡文海看了他一眼，对艾迪逊他还是有些了解的，不看僧面看佛面，点了点头：“好吧，摩托罗拉有什么提议？” “摩托罗拉有一条芯片生产线正在准备出售，正常来说是不太可能出售给中国的。”艾迪逊强调了一下，接着说道：“但我们现在愿意给胡先生一个机会，可以用异株湖公司的股份。从摩托罗拉这里将生产线换走。这样你们有了属于自己的生产线，如何培训、安排什么课程，你们就可以自己说了算。” “嗯——” 胡文海稍稍有些动心，摩托罗拉的芯片生产线虽然不是最好的，但用来练手倒是没有问题。如果真能得到一条美国当前技术水平的芯片生产线，多花点冤枉钱倒是无所谓。 “这个条件，我们可以考虑。”胡文海的话让艾迪逊稍露喜色，不过紧接着他就笑不出来了：“不过我要知道，这条线的技术工艺是什么水平？晶圆直径和芯片线宽工艺是多少？使用多少时间了？这些基础信息摩托罗拉总要提供给我吧？” “这个……” “这是一条六英寸直径晶圆、3微米线宽工艺，运作时间只有五年的二手线。从国际角度来看。仍然是非常先进的生产线。” 胡文海刚开始还有说有笑，听艾迪逊介绍完数据，不由脸色一变：“摩托罗拉打算拿这种东西来换我至少价值五个亿的异株湖公司股份？” 艾迪逊心里狠狠的将小埃德加骂了个狗血淋头，高层会议怎么就会一厢情愿的觉得中国人会把破烂当宝贝买回去的？别人不知道。和胡文海打了这么多交道的艾迪逊却清楚，自己面前这个绝不是一个普通的中国人，他对整个西方世界的技术和社会都有很深入的了解。 如果是别的什么生产线，运作五年时间倒也不算太旧，仍然可以舔着脸喊一声“八成新无划痕二手挥泪大甩卖”。可芯片生产线五年时间，这就好像三年前的魅族mx2手机扔给狗东回收。最多就是赏你一个运费钱免费帮你收垃圾而已。 最先采用3微米技术的是intel，1978年intel就已经建成了3微米线宽工艺的芯片生产线，用于生产8086cpu。摩托罗拉不仅是晚了两年才上的3微米工艺生产线，而且是从1980年运作到了1985年，生产线的潜力早就已经挖光了。现在比较先进的是1.5微米工艺，这是intel在1985年推出的386cpu使用的工艺。再往后，到1989年，intel就应用1微米工艺生产486cpu了。 而现在晶圆厂的主流技术，则是1.8到2微米线宽工艺。3微米的生产线不能说没有，甚至完全可以再运作十几、几十年。后世王船夫接手的华晶“遗产”还有好多从香港转手的欧美八十年代二手设备。 但是这种设备的价格，那就不可能再有价无市了，反而要“随行就市”，变的和其他生产线没有什么两样。就3微米这种大路货色，胡总异株湖公司股份价值的5亿美元，能买回十条不止。 当然，艾迪逊的话也不算完全说谎。3微米工艺生产线技术上虽然已经落后，但在国际上确实还是在被广泛应用。如果能在中国建起一条3微米芯片生产线，确实是能捅破天的大事了。 可再怎么说，八十年代的美元还很值钱。八十年代的晶圆厂还没有那么夸张的资金需求。而异株湖公司的前景，则是任谁都能看的出来的。 “这个，摩托罗拉还可以负责工厂运作的指导。胡先生不是想要培训你们自己的工人吗？我可以保证，一定将晶圆厂的运作经验完整的传授给中方。” 胡文海呵呵冷笑：“我拿出一亿美金来。相信全美任何一家晶圆厂都能做到艾迪逊先生所保证的条件。” “但现在新科公司拿不出这一亿美元吧？”艾迪逊也沉下了脸来，好话说尽，胡文海根本不为所动，他也要改变策略了。 “与摩托罗拉合作是你现在最好的选择，胡先生要保住异株湖公司的股份。那我想晶圆厂的调查很可能要花不少的时间。” 胡文海悠悠的问道：“摩托罗拉多少算是一家大企业，这么做合适吗？” 艾迪逊低头俯身，双眼看着胡文海：“这是摩托罗拉的态度，为了异株湖公司，我们还能做更多的事情。” “比如说在出口中国通信设备的时候，我们也认识了一些官员。”艾迪逊语带威胁：“在中国官方，不乏与摩托罗拉关系不错的高层人士。也许我们的关系还不放在胡先生的眼里，但至少摩托罗拉能传递这样一个消息。看看你的国家，是会选择某个商人的一点金钱上的利益，还是最先进技术对整个国家带来的利益吧。” 胡文海冷眼看着艾迪逊。收起了对他的那点香火之情。跨国公司从来不是遵纪守法的好公民，也做不成遵纪守法的好公民。像这种通过政治手段干预市场行为，跨国企业做的都非常熟练——不熟练的，早就成了国际竞争中的一抔黄土了。 尤其是电信业，这种垄断、国营、政策性极强的行业，不会搞政府关系的简直寸步难行。 威胁用出这种手段，说明摩托罗拉已经开始将新科公司当做是一个竞争对手，而不是合作伙伴了。 如果我只是个普通商人，还真不能排除有…… 算了，胡文海放弃了这个念头。这种事情想多了纯粹是和自己的好心情过不去。 “我知道了，看来摩托罗拉在水锂电上压了很大的一笔筹码啊……”胡文海稍稍思索，就明白了为什么摩托罗拉态度转变的这么快。 显然在看到水锂电的前景之后，摩托罗拉是投了重注在这上面。凌啸怀疑摩托罗拉有其他的实验室。在同步开发三代水锂电技术，这个很有可能是事实。 胡文海不知道，他的这个猜测确实命中了摩托罗拉的动作。 摩托罗拉一手掌握了水锂电的代理权，然而并不满足于这种受制于人的局面。在三代水锂电的研发上，投入的可不是普通的重注。 三代水锂电的核心技术是离子渗透膜，材料学上的东西一个看理论。一个就是碰运气。投入越大、出成果的可能就越大，时间就越快。 希望尽快摆脱这种局面的摩托罗拉，一口气投资了十个顶级的化学试验室，扔出去十个亿美元以上的资金。 然而总不能三代水锂电开发出来，结果水锂电的基础专利还有一半掌握在新科公司手里。为了扫平掌握水锂电市场的障碍，摩托罗拉绝对是无所不用其极的。 “如果胡先生体会到了摩托罗拉志在必得的决心，就应该明白什么样的选择是最合适的。”艾迪逊趾高气昂。 “哦，这个嘛。”胡文海突然笑了起来：“艾迪逊先生大概还没看到这一期的《应用电化学》杂志吧？” 胡文海随手从桌子上拿起一本杂志，翻开了某一页，放在艾迪逊面前：“好好看看这篇文章吧。” 艾迪逊目光一扫，不由脸上顿时变了颜色！(未完待续。) ...