第二百二十一、二章
第二百二十一章抢劫 “这是敲诈！ibm绝不接受这样的条件！” 洛伊尔公司胡文海占据了的总经理办公室，虽然不是正式场合，但私下里的交流对前期接触来说是比较方便的。●⌒， 陆欣刚端了两杯茶进来，就被乔伊的大喊吓了一跳，差点把盘子上的茶水扔到了地上。 “对不起小姐，我不是在说你。”他从陆欣手上接过茶杯，不得不收敛起一点怒火。 乔伊的出离愤怒是有理由的，自从他坐上ibm业务主管的位置之后，还从来没有人敢于这样挑衅ibm的尊严。 “不，这怎么能说是敲诈呢？” 胡文海面带笑容，诚恳的说道：“如果真要说的话，我想是打劫更合适一些。” “噗嗤——” 来到胡文海身边的陆欣一时没忍住，笑了出来。 “严肃点，我们这打劫呢！”胡文海从她手上接过茶杯，一脸正经。 乔伊瞪着眼睛，一副“你tm在逗我”的表情。直到他从胡文海脸上，一点也没看到开玩笑的迹象，这才意识到，自己面前这个中国人并不是普通的中国人。 胡文海是吃定了ibm。而且他说的没错，ibm确实是遭受了最为无耻的打劫。 “反ibm联盟”的成员或者没有核心技术提供的重要位置，或者占据重要位置但绝不可能与ibm妥协，要不然就是收购价格远远超过了三亿美元。 不论哪一种情况，收购胡文海手里的思科股份。都是ibm解决联盟花费最少、最有可行性的方案。 哪怕是三亿美元。这个要价不可能解决惠普或者dec。当然也收买不了西蒙克雷。至于说其他的兼容机厂商，多一个不多少一个不少，ibm想拉拢，付出的代价却不可承受——兼容机厂商所求的无非是ibm放弃ps2体系，仍然保持开放架构、兼容体系，这是ibm既定策略所无法接受的。 拿下思科50%的股份，这是瓦解联盟最有可能的一步棋。 所以，乔伊不得不收起了表面的愤怒。 该死的中国人。等ibm收购了思科股份，瓦解了联盟之后，你会死无全尸的。 到时候作为卖了这十八家联盟的罪魁祸首，想想美国计算机行业还会不会给他好脸色看？中国人毕竟太短视了，呵呵。 这么想着，乔伊略微心理平衡了点。和一个将死的人置什么气呢。 “无论如何，三亿美元的现金也太过分了，思科的股份绝对不值这么多钱。” “那我们换个名目吧。”胡文海不疾不徐：“乔伊先生喜欢怎么称呼这三亿美元？瓦解联盟服务费，还是ibm保护费？” “你这个……” 黑手党！这个词在乔伊嘴里转了转，到底没有说出来。 “我觉得我们还是实际一点好。如果ibm没有诚意答应我的要求，那这个谈判已经没有进行下去的必要了。” 三十年河东三十年河西。乔伊绝对想不到，不过两个多月的时间，胡文海竟然真的把ibm逼到了这样的地步。 要向一个中国人低头，这实在是太难为他了。 乔伊重新坐了回去，深呼吸平复了一下心情，满面寒霜：“ok，我想ibm的诚意胡先生应该是清楚的，说到底不是你一手造成了今天的局面吗？” ibm也不是傻子，开始的时候可能会认为是莱昂纳德主导了这个计划。但是这么长时间下来，早就摸清了究竟是谁在主事。 从提出这个服务器到客户端的方案，到那个东拼西凑的“抽屉服务器”，全是眼前这人一手鼓捣出来的。 从这个角度来说，胡文海的话一点没错，他确实是凭借一己之力，“合法的打劫”了ibm。 然而ibm这个位置，就算想把胡文海卖了也不可能。谁能想到站在对抗ibm最前线的“勇士”，实际上从一开始就打算要把这个联盟卖一个好价钱呢？ “所以我们还是务实点，三亿美元一分也不能少。如果是两个月前，ibm一个亿就能解决问题，不是我不给你们这个机会吧。” “ibm不会接受这样的威胁，三亿美元的现金，这会对ibm的运转产生严重的影响。” 商业谈判说到底与邻里纠纷也没有什么区别，所谓谈判无非就是两种手段，威胁和利诱。 而对乔伊来说，既然不想利诱，那就只有亮出獠牙了。 “或者胡先生会愿意接受这样的局面，ibm会说服国会通过对中国的高科技产品审查，ibm会中断一切与中国的业务合作，并且推进对中国应用ibm技术专利的申诉，由此可能造成的两国贸易摩擦，全都是胡先生你造成的。你知道ibm推动这样的一个计划要花费多少吗？” 乔伊耸耸肩，冷笑道：“国会老爷们的要价可是便宜多了，三千万美元足够说服贸易审查委员会的人提出议案，一亿美元就能确保国务卿向中国发出抗议。三亿美元？这足够让国会重新审核向中国出口f-14的正当性了。” 事实证明，ibm这样的大公司不要脸起来，确实具有强大的杀伤力。胡文海不由脸色深沉起来，确实，ibm同样抓住了他的痛脚。 不得不说，如果出现这样的情况，“外卖部”肯定会把**盆子扣到他的头上。尤其是如果干扰了f-14的军售，那简直就是捅破天的节奏。 当然，ibm这多少有点危言耸听的恐吓成分，在国会的影响力电子企业怎么和军工企业比？保守估计几十亿美元的f-14出口。ibm真敢搅黄了。明天格鲁门就敢把铁炸弹扔到ibm总裁办公室去。 这种最坏的局面。那肯定不是三亿美元能摆平的。可不管怎么说，ibm敢夸这个海口，弄出点风声来，国内恐怕就会立刻炸锅。 胡文海沉默了一下，显然有些退缩了。 “ok，那我们各退一步。” 他说道：“我可以把现金换成ibm的股份，三亿美元，换ibm1%的股份。增发也好、转让也好。1%ibm股份换50%思科股份。不过前提条件，我要在董事会有一个位置，怎么样？” 乔伊想了想，这也是应有之意。像胡文海这种外来户，如果要了ibm的股份却没有董事会席位，简直怎么死的都不知道。而且1%的股份取得一个董事会席位，也算是符合ibm董事会组成的规定。 和三亿美元现金比起来，ibm的1%股份显然压力要小的多。不过这不是乔伊能够决定的，涉及到公司股份变更，他只能把问题向上转移了。 但就乔伊来看。这个条件很可能会获得通过。定向增发1%的股份，这对一家市值300亿美元以上的大公司来说。并不是什么太大的事情。甚至三亿美元现金ibm也不是拿不出来，只是哪个企业也不会随时保持这么大的现金池——特殊行业除外，这种计划外的现金支出，只是会对公司的短期运转产生影响而已。 乔伊点头起身，满意的说道：“胡先生这个要求我会转达给公司高层，至于是否同意，ibm需要一些时间。” “那我就敬候佳音了。” 胡文海站起身来和乔伊握了握手，将他送出了办公室。 目送着乔伊站在电梯里消失，陆欣这才有些奇怪的问道：“胡文海，你这么坑了ibm，怎么还敢要他们的股份？就不怕人家秋后算账么？” 八月的纽约天气可一点也不宜人，洛伊尔公司冷气充足，但放眼望去女人们仍然是一片清凉的打扮。 陆欣正是十**岁爱美的年纪，到了美国一个多月，打扮的顿时就时髦了起来。 虽然没有超短裙，短裙也不好意思，但一条白色过膝裙毕竟还是xiele不少的春光出来。脚上的一双坡跟皮凉鞋，放在国内准是能吸引一条街的人目光。 然而这一个多月的助理生涯，对陆欣改变最大的不仅是她的装扮，而是她的气质和见识。 跟在胡文海身边和她打交道的美国人，可以说是这个时代最为精英的一群人。不需要太刻意的模仿和学习，陆欣身上连她自己也没发现，不知不觉间就多了许多干练和自信的味道。 时髦的穿着和青春的气息再加上自信的气质，嗯，主要还是看气质。如今的陆欣，还真有点女神的味道了。 胡文海的目光在她身上掠过，笑笑道：“你怎么觉得是我坑了ibm，未必以后ibm还要感谢我呢。” “感谢你？谢你什么？谢谢你打劫他们么？” “谢我，嗯——你知道，只要利润足够大，资本家的记忆力从来都是只有三秒钟的。” 胡文海说道：“我抢劫了ibm，但是ibm可以继续抢劫美国人不是么？不仅是ibm，你看吧，被我卖了的反ibm联盟，最后一样也要谢我。” 第二百一十二章我有意见 陆欣百思不得其解，可戴夫在听取了乔伊的汇报之后，却是松了一口气。 “百分之一的股份，中国人也真是敢要。”戴夫冷笑：“ibm的股份，在市场上三亿可是买不到百分之一的。” 这也正常，市场上要是发现有人投入这么大笔资金吸纳ibm的股份，价格波动是不可避免的。现在看三亿能收购百分之一，真的投入市场就不好说了。 “总裁你的意见呢？”乔伊问道。 戴夫想了想，点头道：“我会在董事会上支持这个要求的，1%的股份而已，等这次的事情过去，有的是办法拿回来。” 他呼出一口气，不管怎么说。这次的风波总算是可以安然度过了。 至于说给他制造了这么多麻烦的胡文海。他也已经有了一个办法。一定要让这个中国人好看。 “反ibm联盟”的扩展进度很快，不过现在已经不能这么称呼这个披着：反ibm马甲的东西了。若是按照胡文海的理解，这个所谓的联盟，大概可以冠上一个名为行业标准化联盟的头衔。本质上，这个和联盟和未来的gsm标准联盟没有什么区别。 大多数厂家的注意力除了盯着服务器到客户端体系有什么自己能吃到rou的地方，就是在看着计算机架构标准化和底层开放的谈判进程。 哪怕是服务器到客户端的体系里，瘦客户端的配置并不比pc少什么东西。 所谓的瘦客户端，只是相对于胖服务器所言。将主要的计算需求上传服务器处理的就是瘦客户端。这个瘦客户端一样是一部功能齐全的pc机。 既然是pc机，也就会涉及到计算机的接口标准和架构，会涉及到cpu的指令集和cao作系统的api程序接口。 从另一个角度来说，这个联盟与ibm在ps2上面所做的没什么区别，都是在谋求一个垄断市场的地位。 ibm妄图以一己之力推动ps2标准，最终独吞pc市场。而联盟推动的这个体系，则是要在联盟内企业之间实现标准的统一，将市场的后来者排除在外、或者制造一个较高的门槛。通过联盟来调整内部价格，实际上起到一个价格联盟垄断的功能。 任何公司最讨厌的市场，就是一个无序而且充分自由竞争的市场。而在当前的pc和兼容机行业里。显然就是这么一个状态。 统一标准、开放底层代码，技术专利授权。这是绝大多数兼容机厂商和急于进入pc市场的企业所强烈渴望的事情。 打着“反ibm”的旗号，但是在内部，大家都心照不宣，这个联盟究竟是个什么怪物。 到了八月中旬，原本的十八家企业，已经急速扩张到了二十六家。intel赶着末班车冲了进来，微软背着ibm小心翼翼的钻了进去，novell软件公司兴高采烈，扔出了网络os的策划。莲花软件公司羞羞答答，也同意尽快推出服务器到客户端体系的商业软件应用。 intel抛弃ibm已经进入计划，下一代ibmpc拒绝使用386cpu，这让intel相当受伤，因为ibm认为32位系统的pc可能会对它的大型机市场造成冲击。 加入联盟，这将会是intel推动386cpu的关键一步。但现在的问题是，联盟希望intel开放x86架构指令集授权。开放授权，intel获得市场，不开放授权，摩托罗拉倒是欢欣鼓舞。 微软公司同样面临这个问题，api程序接口被众多企业虎视眈眈。novell公司是网络软件霸主，显然对开发webos兴趣浓厚。 成立联盟的初衷，对抗ibm的大业，似乎已经被人们给遗忘了。 纽约帝国大厦，第一台部署的服务器到客户端架构样机的投入运营仪式——其实这个东西噱头比较大，胡文海七拼八凑的搞了个抽屉服务器，硬件上好说，关键是网络服务的软件编写是需要不短时间的。不到一个月，这套系统现在也只是好看而已。 但明知道这东西现在是个草包，可现场的气氛仍然非常热烈。 原因很简单，这个运营开幕仪式，简直聚集了整个美国计算机行业的大半壁江山。 很多哪怕没有受到邀请的企业，也都不请自来了。私下里所有人都在传说，这一次很可能是加入联盟的最后一个机会了。 趁着这次联盟的大动作，开幕仪式之后的会议，很可能会在联盟内部协调下，达成下一代pc/客户端的软硬件标准和开放授权的协议。 错过这个村，很可能就要付出多几倍的努力，才能进入这个圈子了。 开幕式上“群星闪耀”，颇有点后世中国“乌镇互联网大会”的气概。 这不是，dec的奥尔森甚至和德仪的人坐到了一起。西蒙克雷拽着莱昂纳德探讨超算数据传输的问题。旁 边那个和礼仪妹子搭讪的不是别人。正是苹果公司的掌舵人史蒂夫乔布斯。 看那边。那个缩手缩脚的家伙，不是微软的老板比尔盖茨么？ 到场的记者拼命的按动下相机的快门，毫不吝啬的谋杀着菲林。要知道这样的计算机行业盛况，很可能在未来三五年时间里都不会再有了！ 在一阵热闹的仪式过后，在记者和那些无缘与大人物搭上关系的“小老板”们的目送下，二十多个计算机行业的顶级大佬从备用通道，转身进入了一间会议室里。 迈克尔戴尔，这个刚刚二十岁出头的小伙子有些紧张的看着眼前这个看起来挺有气势的中国人。 “青竹先生。我签下这份协议，就能让戴尔公司加入到联盟吗？” “当然。”毛青竹就坐在帝国大厦咖啡厅的靠窗座位上，自信的点头道：“三百万美元收购戴尔公司70%的股份，而且公司的管理权仍然属于戴尔先生。请恕我直言，若非是我的老板亲自下命令，我是绝不会同意这样条件的。” “多少钱我都没有意见！”迈克尔戴尔手上攥着签字笔，痛快的在股份转让合同上签下自己的名字：“只要让戴尔公司成为联盟医院，给你们99%的股份都可以！” “好了，从现在起，抽屉服务器的专利就属于戴尔公司了。”毛青竹收起迈克尔戴尔签下的协议。点头道：“希望我们的合作能够愉快顺利。” “一定会的！” 毛头小子迈克尔戴尔用力的点了点头。 当迈克尔戴尔走进会议室的时候，他几乎要被这“全明星阵容”给晃瞎了眼睛。任何一个计算机行业从业者。或者是在这方面有兴趣的人，看到这一屋子的“计算机xx之父”，恐怕都会有些腿软。 “哦，戴尔先生！”胡文海虽然算是联盟的“四分之一”个发起者，然而一个中国人，而且只是在思科公司掌握有百分之五十的股份，他的位置也只能是不尴不尬的坐在了会议桌的中段位置。 不过作为服务器到客户端体系的提出者和抽屉服务器概念的发明者，胡文海在会议室里的身份地位多少是有点特权的。 比如说，坐在前面的几个大佬，至少会仔细的听他说些什么。 “这位迈克尔戴尔先生的戴尔公司，收购了我手中的抽屉服务器技术。”胡文海介绍道：“戴尔公司是一家非常有成长潜力的公司，我们的联盟需要这样的人才。” 听到戴尔公司竟然从胡文海手里拿下了抽屉服务器的专利，不少人都对这个年轻人有些刮目相看。抽屉服务器，或者说刀片服务器的概念在座各位都有自己的判断，这绝对是一个能够改变整个计算机行业的发明。 不是没有人想从胡文海手里收购这项技术，但谁也没有想到，最后胜出的竟然是这样一个小家伙。 手上握着抽屉服务器的技术专利，戴尔公司哪怕是个皮包公司，迈克尔戴尔这张联盟入场券也是坐的稳了。 经过一番介绍，戴尔和在座的众人都互相认识之后，胡文海当仁不让的将他拉到了自己身边坐下。 联盟的名义“主席”西蒙克雷干脆的宣布会议开始，会议室里虽然不乏剑拔弩张的气氛，但众人仍然难得的露出了轻松的笑容。 联盟的托拉斯面目，嫣然已经开始形成。 “关于下一代pc&客户端标准，经过一个多月的研究，联盟内部已经形成了一个共识。下面我会将这个标准详细的介绍一遍，如果谁有问题，这将是最后一个提出来的机会。” 西蒙克雷在鼻子上架起一副眼镜，手上端着厚厚的文件，清了清嗓子准备为联盟的基石钉上最后一颗钉子。 然而就在这时，会议室的大门突然被人从外面推开了。 “不好意思，我有意见。” ibm的总裁戴夫站在门口，环视一周：“哦，我是说，我对这个联盟有意见。”(未完待续。。)