【0279】福地
..李南有点受宠若惊的感觉。 省委组织部长愿意花时间来听听他一个小小科级干部的工作感受，这是一种难得的殊荣。 能够走到省委领导的层次，谢正荣也是经历了无数大风大浪，经历了很多的风风雨雨，或许官场上的那些你争我斗、尔虞我诈，在他看来都是小菜一碟。 在李南看来很艰难很重要的事情，或许他会不屑一顾。 但是，李南还是认认真真地，把自己在上街的工作感受，一一地阐述了出来。 他并没有说假话，都是真实的感受。 可能有些谢正荣会觉得很可笑，但是李南却是没有什么保留。 既然谢正荣询问，不管他是出于什么原因，李南都不愿意说假话敷衍。 不过，李南也现，在自己说的时候，谢正荣听得很认真。 “看来，他并不是随意地问一问。”李南心中越地振奋，虽然自己参加工作的时间不太久，在官场上面的经历不够丰富，现在也仅仅只是一个正科级干部，跟谢正荣有着十万八千里远的差距，但是能够在省委大佬面前侃侃而谈，这也算是一种锻炼吧。 李南前后大约将了三分钟，其实他感觉自己在上街的感受还是很多的，如果都要一一说出来的话，肯定至少可以说个十来分钟，但是如果说得太多的话，可能让谢正荣听得厌烦了。所以他只是把自己最主要感受最深的东西说了出来，当然中间也穿插着把自己在上街的所作所为介绍了一下，毕竟所有的感受，都是从工作实际中一点一点积累起来的。 “不错，看来感受挺多的，也做了不少的实事。”谢正荣对李南做出了如此的评价，“基层，是干事业的地方啊，基层的工作经历，十分宝贵，要养成务实的作风，要能够沉得下去，而不是浮在表面……” 李南认真地听着，从谢正荣口中说出来的话语，一定程度上代表了省委在干部培养和使用方面的倾向，这些对李南以后的展是非常重要的。 谢小波也认真地听着，他也即将到基层去锻炼，所以谢正荣对李南说的话，对他来说也是适用的，而且他也知道父亲之所以主动找李南聊起来，也是为了更好地给予自己一些启和启示。 “李南你现在的做法，就抓住了重点，只要持之以恒，能够收获到很多。这一点，小波要多向李南学习。” “我知道了，爸，这次到武阳市去，我一定沉下心来，埋头做事。”谢小波正襟危坐，不像平时在外面那么嬉皮笑脸吊儿郎当的。 “埋头做事是好的，不过也注意抬头看路，不然方向走偏了，也不行。”谢正荣颔道，又问李南：“对你们利平区的工作，你有什么想法，毕竟你在基层，对区里面的工作、方针、政策，应该是有最直接感受的！” 李南不禁有些为难了，毕竟这是要他评价上级单位和领导，这比起先前纯粹说自己的事情，有难度得多了。 看到连你有些为难的样子，谢正荣笑了笑道：“随便说说吧。不要有什么顾虑。” 李南一想自己现在跟省委领导的距离那么远，就算说得不多，他估计也不会放在心上，也没有必要太过拘谨，反而显得小家子气。 “谢叔叔，那我就随便说说了。我到利平区上班的时间，前后加起来，也有两年多了，从最开始在沿安镇担任镇长助理，再到引资局担任副局长，最后到现在的上街办事处主任，经历也不是特别丰富，对利平区的了解程度，可能还不够深入，不过有些方面，我觉得从我一个初入职场的人的角度来看，在经济展基础上面，打得还是比较坚实的……” 李南不想乱评价，也不愿意说家伙，但是总比不能一开口就说利平区做得不够好的地方，所以他先就提出利平区做得好的事情，这些都是李南在日常工作中所感受到的。 听他一条一条地罗列利平区的突出之处，谢正荣脸上露出一丝微笑，等李南说了几条，便打断他的话，道：“这些成绩，你就不用多说了，各种报道上面，也时常看得到，你主要说说你觉得不够完善需要进一步改进的地方吧。” 李南微微一笑，刚才缓冲了一下，他脑海之中已经理好了头绪，道：“第一点，我感觉存在一个人员结构有老化的问题，由于历史的原因，利平区的干部普遍存在年龄老化，当然，老同志们工作经历丰富，经验很多，对我们开展工作是很有帮助的，但是如果占了大部分，那么在很多事情上面，可能存在创新意识、创造力方面的问题……” 李南琢磨着，一共说了四条，包括人员结构、改革步伐等方面。 谢正荣听得非常地认真，不时地点头、问。 最后他道：“嗯，你思考的这些问题，在很多地方，都是存在的，这也正是我们在展之中需要解决的问题，改革开放，就是要改革不适应经济社会展的机制、体制……” 李南感觉到，在私人场合，听谢正荣讲话，又是另外一种感受，毕竟谢正荣是省委组织部长，站得高、看得远，而且并不是对基层的情况一无所知，有些东西还以为自己身在基层才感受得到，才考虑得到，但是实际上，谢正荣把很多方面都考虑到了。 “看到，走到省委领导这一个层次的人，谁都不简单啊。”李南心中暗想道。 吃完晚饭，李南坐了一阵子，便决定告辞了。 他已经决定，今天就返回武阳市，回去好好地利用一下剩下的时间，思考一下问题，看一看书，不能把时间都浪费了。 谢小波也没有留李南，他知道李南在家里呆着还是有些压力，而且他很快就要去武阳市上班了，以后两兄弟相聚的时间还很多。 “这小伙子，挺不错的。”谢小波的母亲苑清笑吟吟地道。 “是啊，这小子文武双全呢！”谢正荣笑着道。 苑清一愣，问道：“文武双全？” “是啊，我也是偶尔听说，宋老头，很看好他的，不过这小子很有个性，竟然不为所动。小波不是说过吗，说这小子身手很厉害。这样的年轻人，很难得啊。”谢正荣的话语之中，信息很多，如果李南听到的话，一定会大吃一惊的。 “那让小波和他多接触，希望他能够学得踏实一些。”苑清高兴地道。 谢正荣道：“嗯，每个人都有自己的路，李南的路，现在还看不清，总之潜力是极大的。小波嘛，看他的造化了。” 谢小波把李南送到车站，等到李南上了车，他才开车返回。 下午五点左右，李南便回到了武阳市，提着一大口袋书籍，招了一辆出租车回到宿舍。 看了几天书，六日下午，李南回了一趟家。 母亲范慧珍是知道李南在跟一个女孩子谈朋友的，见李南回来，还有些疑惑，不过见李南也没有什么不正常的，便没有询问，毕竟孩子大了，很多事情自己都会处理好的。 对于李晨、李南这两兄弟，范慧珍十分地放心，也很自豪，如今这两兄弟都已经出息了。 李晨的酒厂，现在展得很好，通过一系列的广告宣传，如今红星酒厂的酒有一种供不应求的感觉，资金回收得也非常地快，在银行贷的款，也都按照正常状况每月还款，银行不仅不催款了，而且还愿意再给红星酒厂贷款以便扩大规模。 李南的工作也很顺利，得到了领导的培养，才工作两三年，便已经是镇长一样大的官了，说不定过不了几年，就是县长一样大的官呢。 如今，范慧珍跟街坊邻居一见面，大家都忍不住要羡慕她现在的日子好过，说她的两个孩子很有出息，以后就等着享福了，范慧珍每次都很谦虚地表示都是孩子们瞎折腾，其实日子还不是一样的过啊，但是她的心中，却是十分地自豪的。 吃饭的时候，李南和哥哥开了一瓶红星牌曲酒，这是红星酒厂最近正在力推的一款新产品，李晨作为酒厂的老板，自己自然要以身作则，平时要喝酒，都是喝这种酒，这酒有一股清冽的高粱的味道，喝到嘴中，回味悠长，醇香四溢。 “过节之前，县农行的行长到厂里面来调研，见到我们的产销非常旺，当即表示，愿意支持我扩大再生产，而且利率方面，还可以给予一定的优惠，因为红星酒厂既算作乡镇企业，又是县里面典型的私营企业，县里面要大力支持……”李晨神采飞扬地道，“想想当初，农行的贷款，就像一座山一样压得我喘不过起来，现在好了，银行反过来主动要贷款给我了，真是三十年河东三十年河西啊。不过我现在还没有想好，到底要不要急于扩大规模，虽然现在我们的销量很大，生产线一直都在努力地生产，但是毕竟厂子展的时间很短，我想先稳一下再说，把销售渠道理清，把市场基础打牢了，再扩大规模，才没有任何问题。” 李南笑了，经过经营红星酒厂这个事情，哥哥李晨已经变得比以前更加老练了，在酒厂的展上面，也有了自己的思路，而且十分地稳健，并没有因为酒厂展得红火而失去自我。 “嗯，稳一点是好的，不过这几年，白酒业展都十分地迅，如果不抓住机会的话，很难真正的壮大。我建议，多从市场角度出，来规划一下红星以后的展，先看看市场上到底有哪些同类产品，他们有什么特点，有什么卖点，老百姓买酒的时候，是冲它哪一点去的，或者说，在老百姓心目中，那些品牌到底是怎么样一个形象？比如说，茅台，大家都认为是酱香型中最好的酒，五粮液，则是曲酒中最好的，那么红星酒呢，应该在老百姓心目中是个什么样的印象？” 这些，其实是营销学中产品定位的实际应运，李南在书中学习了，正好用来和哥哥探讨。当然，他也没有必要掉书口袋，尽量用通俗易懂的方式来和哥哥交流。 对于李南提出来的问题，李晨沉思了片刻，抬起头来，道：“看来，之前我的思路还是有些散了，之前我们的绿豆大曲已经做得有些名气了，老百姓对这个品牌也比较接受，我后来又搞红星牌高粱酒，反而失去了特点。不过，我感觉得到，市场上，对绿豆酒的认识和接受程度，还是有很大的不足，感觉绿豆酒的销路，走到了一个瓶颈，这也是我为什么搞红星高粱酒的缘故。” 他有些苦恼，企业展到了一定成都以后，就会遇到展中的各种各样的问题，就像一个人一样，展到某一个阶段，就会有一种迷惘的感觉。 李南笑了笑，道：“这个是很正常的，毕竟绿豆酒，也算是一个比较小众的酒，没有其他什么大品牌，现在你就像是在单打独斗，所以销量到了一定程度以后，就感觉难以扩大了。但是正因为这样，如果花大力气把这个品牌打响了，以后的绿豆酒市场上面，红星就是老大了，就像酱香型酒中的茅台。当然，要达到那个层次，除了要持之以恒地进行宣传以外，还要把酒的质量不断地提高才行。当然，如果能够赋予他更多的特色的话，那就更好的，但这又不少一朝一夕能够搞得好的。” 虽然李南也希望帮哥哥想出更好的办法，把红星酒厂的展方向确定好，但是这个事情并不是一蹴而就的，至少现在他就没有更好的想法。 李晨道：“看来，现在还真是任重而道远啊。要怎么样把绿豆酒的质量提起来，至少要上一个档次才行，毕竟现在绿豆酒，还是有一种城乡结合部的气息，带点小市民的感觉，上不了很高的档次，酒的价格，也不可能多高。” “好了，你们两个先吃饭，厂子的展，一步一步来就行了，心急吃不了热豆腐。办法不是一下子就能够想得出来的。”母亲范慧明笑吟吟地道，兄弟俩齐心协力，让她十分地欣慰，“很早以前，我听说，有人把酒藏在凤凰山下的凤凰洞里面，放一段时间，拿出来喝，味道就好醇正得多，没有那么涩口了。” “有这回事？这倒是个好办法啊。”李南眼睛一亮，“一般的酒质，经过洞藏后，比在一般房子里存的酒要好，香味浓郁，陈香浓厚，口感绵软，回味悠长，这便是一个非常好的宣传点啊。与常规贮存方式相比，在相同的时间内，洞藏能使酒质生更大飞跃，洞内常年恒温，湿度适宜，空气中微生物种类丰富等特点，使洞藏对于原酒的保存和后天的老熟、生香具有独特作用。” “小南你对酒怎么也懂得这么多？”李晨惊讶地问道。 李南道：“正好前段时间看管理学方面的书，有个案例是介绍泸州老窖的，说它的窖都是老窖，这样的酒味道更好。我想红星酒厂的窖再老，也比不上它，但是如果把窖换成溶洞，也是一个很不错的创意啊。只要不断地宣传，然后把酒的质量也相应地弄上去，到时候就以洞中藏酒的概念来卖酒，肯定比单纯地卖酒更好。现在就开始往洞里面藏酒，过几年，这酒就不再是原来的酒了，又附加了更多新的东西，价格自然要提升，几百甚至上千，各种档次都可以弄出来。比如说最好的，藏的时间长的，卖个八百八十八一瓶，一千零八一瓶，估计都有人卖，有时候，卖得就是一个噱头！” 李晨听得有些震惊，他被李南的思路给震住了，过了一会儿，才道：“看来还是要多读书，像我，打破脑袋都想不到那么多，以后有时间，我要也去学点东西。你这个想法，我觉得很好，以后我就专门生产洞藏的酒，到时候也卖一卖高价酒。我明天就去找凤凰村，去把凤凰山给承包起来，凤凰洞很大，里面不知道有多深，完全够藏酒的。而且这个名字也好，凤凰酒，名字听起来就很吉祥。” 李南对凤凰山下的凤凰洞，还是比较熟悉的，小时候跟着伙伴们，点了火把进去探险，那洞很宽大，沿着一边洞壁还有一条小溪，一直往里面流着，不知道流向了何方，那洞从洞口往里，大约有二十度左右的坡度，洞中曲曲折折，李南和伙伴探了多少次，都没有探到过底，据说有人走了十来里，最后来到一处深坑，就下不去了，那深坑里面传来一阵阵的水声，也不知道有多深。 “看来，还真跟凤凰山接下了缘啊，老道士实在凤凰山上认识的，现在哥哥干脆就要把它承包下来藏酒，这可真是我们家的福地。”李南心中暗想道.