第三百六十二章 惊人的猜测
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，重回1990当首富 说起来，在场这几个人当中，最放松的反而是李一楠。 在李一楠看来，这就是普通的一顿饭。 他牢牢的记住了李新文的一句话，那就是要多吃一点。 饭菜一上来后，李一楠的筷子就没有停过。 看到这一幕，李兴文几人微微一笑。 李一楠吃饱喝足之后，打了个招呼起身就去了厕所。 看到李一楠的背影，任天野突然对李兴文说了一句话。 “李总，李一楠能力是没有问题的，就是这脾气不太行。” 在整个华伟以及联合研发所，李一楠的脾气是出了名的臭。 除了李兴文能镇住他，其他人的话，李一楠根本就听不进去。 郑多用笑着摇了摇头，“我觉得他这不是脾气不行，而是看不上别人。” 这对于李一楠的评价，可以说是一针见血了。 于君浩一脸的苦笑，“郑总说的没有错，这小子对我一直都不客气。” 从众人的态度中可以看得出来，他们对于李一楠是真的很欣赏。 正是因为这些欣赏，才会让他们这么容忍李一楠。 李兴文说：“看来你们对他，多少还是有点意见的。” “意见谈不上。”任天野笑了笑，“如果他的性格能够改一改，可能以后成就会更高。” 李兴文说：“这性格要是能改的话，命就能改。如果这命能改的话，就没命这回事了。” 听到李兴文这么一句话，在场的人都愣了一下。 “李总，你这……”任天野这了半天，硬是不知道该说些什么。 李兴文笑着举起的杯子，“我就是随口说说，你们不要放在心上。” 任天野几人沉默不语，都在想着李兴文刚才那一番话。 话很简单，深思起来却是感悟良多。 任天野他们想不明白，李兴文这么年轻，为什么会有这样的感悟？ 思来想去只有一个解释，那就是李兴文异于常人。 天才，总是与世俗格格不入的。 第二天，李兴文，任天野和郑多用三人，一起来到了深城邮电局。 在工作人员的带领下，三个人很快来到了会议室。 进了会议室，李兴文才发现里面已经坐了两个人。 看到那俩人，任天野的脸色微微一变。 房中的两个人看到李兴文三人，脸色同样微变。 李兴文看到这一幕，知道任天野他们可能认识。 “任总，认识他们？”李兴文低声问道。 任天野微微点头，“我们昨天没有猜错，真的是中星的人。” 来人正是中星的产品负责人，蓝咏德。 听到是中星，李兴文微微点头，这是一个强劲的对手。5 九十年代的华夏，说到通讯业的话，自然离不开“巨大中华”四家公司。 “巨大”两家公司，成立时间比较晚，现在还没有出现。 华伟和中星，现在基本上就是国内通讯行业的代表。 李兴文没有想到，会在这种情况下跟中星的人见面。 此时蓝咏德站了起来，脸上换上了笑容。 “任总，没想到今天会在这里见面。” 任天野微微点头，“蓝总，看来我们俩今天是对手了。” “没错。”蓝咏德点了点头，“华伟的数字程控交换机十分就有市场，我早该想到这一点的。” 任天野笑着摆了摆手，“中星的综合实力比我们华伟强，看来今天我们是竞争不过了。” 两人互相吹捧了一番，实则是为了打听一下消息。 可惜的是，两个人都是老狐狸，回答自然是滴水不漏。 说了几句，根本就没有什么有用的信息。 此时蓝咏德的目光，已经放在了李兴文身上。 郑多用他是认识的，李兴文对于他而言，完全就是陌生人了。 “任总，不给我介绍一下吗？”蓝咏德笑着问道。 任天野微微一笑，“蓝总，这位是李兴文李总，你应该听说过吧？” 听到李兴文这个名字，蓝咏德顿时脸色一变。 “原来是李总，久仰大名。”蓝咏德赶紧上前伸出了双手。 李兴文没有想到，蓝咏德对他会是这么一个态度。 “蓝总，很高兴认识你。” 蓝咏德看着李兴文，眼中神情十分的复杂。 眼前的这个年轻人，实在是太厉害了。 飞龙这段时间，那可是出尽了风头。 一企业能够做到这一步，让蓝咏德这些创业的人，心里十分的羡慕。 羡慕过后，蓝咏德开始担心。 今天华伟把李兴文都请过来了，看来对于这次合作是势在必得。 两个人不咸不淡的寒暄了几句，正主就到了。 “两位老总来的挺早，这位就是李兴文李总吧？”上官英华笑呵呵地说道。 李兴文微微点头，“上官局长好。” 看着李兴文，上官英华满意的点点头。 “李总比电视上还要年轻，真的是英雄出少年。” 李兴文谦虚道：“上官局长客气了。” “不要站着了，我们坐下聊。”上官英华说。 随后，李兴文走到一旁，就要坐下。 上官英华开口道：“李总，你坐这里怎么样？” 众人看一下上官英华指的地方，正是他身旁的位置。 李兴文微微一笑，“对于通讯技术这方面，我并不是很了解，任总坐你旁边的话好解释。” “没事。”上官英华笑了笑，“我也不懂，我们俩个门外汉正好交流一下。” 《诸世大罗》 见此情况，李兴文没再客气，直接就在上官英华的旁边坐了下来。 蓝咏德看到这一幕，脸色有点难看。 从目前的情况来看，上官英华对于李兴文态度有点不寻常。 这样的一个态度，会不会影响到接下来的合作？ 想到这一点，蓝咏德心里顿时不安了起来。 今天这个谈判对于他们来说，一上来就处于不利的地方。 众人坐下后，上官英华直接进入了主题。 “这次请你们两家公司过来，就是为了数字程控交换机，以及未来的一些合作。” 听到上官英华这样说，任天野和蓝咏德顿时就紧张了起来。 对于两人而言，这次的合作非常重要。 只要能够达成，未来公司的发展就算是有了保证。 看到任天野两个人的表情，上官英华心里十分的高兴。 今天对于他而言，就是为了找到一个合适的合作对象。 双方的存在，上官英华之前谁都没有告诉。 目的很简单，就是为了让对方措手不及。 在这种情况下，还能从竞争中脱颖而出，就足以说明实力了。 “相关的规则已经说过了，我们直接开始，谁先来？” 从这一点能看出来，上官英华是一个雷厉风行的人。 上官英华话音刚落，蓝咏德便站了起来。 “上官局长，我们已经准备好了。” 上官英华点了点头，“那开始吧。” 只见蓝咏德后面那个人，拿着一份文件站了出来。 李兴文听了一会儿，就是一份基本的合作方案。 从内容来看，中星明显做了很多准备的。 更为重要的是，中星在这份方案中，提到了很多独家的技术。 以李兴文对华伟的了解，这里面很多的技术，华为是没有。 从这一方面来说，华伟已经有不少的落后了。 李兴文转头看了一眼任天野，他的脸色并不好看。 二十分钟后，中星这边总算是结束了。 上官英华点了点头，看向了任天野。 郑多用没有犹豫，直接就站了起来。 现在的郑多用，心里是真的没有底。 作为这行的从业人员，刚才中星的方案他都听到了。 从方案中可以看得出来，中星在技术方面确实超过了华伟。 这次的合作对于华伟来说，并没有百分之百的把握。 就算是这样的话，郑多用依然不准备放弃。 事情都已经到这种地步了，怎样都要搏一下。 深吸一口气，郑多用开始了他的讲解。 同样是二十多分钟后，郑多用结束了他的讲解。 随后，所有人的目光便聚集在了上官英华的脸上。 此时的上官英华，脸色十分的平淡，就好像什么事情都没有发生一样。 面对众人的关注，上官英华笑着站了起来。 “两家的方案我都已经听了。”上官英华说，“总体来说都不错，不过两家只介绍了产品和技术，还有其他方面需要补充的吗？” 听到上官英华的这个问题，在场的人面面相觑。 在他们看来，刚才交出来的就是完整的方案。 上官英华这样问，难道还有什么地方被他们忽略了吗？ 众人顿时沉默了起来，想找到这其中的关键。 就在这个时候，李兴文突然站了起来。 “上官局长，我有几句话要讲。”李兴文说。 上官英华顿时就来了兴趣，“不知道李总想说什么？” “关于这次的合作，我有一点想补充一下。”李兴文说。 上官英华点了点头，示意李兴文继续。 李兴文说：“对于通讯而言，我其实是一个门外汉，产品和技术自然是比不上两位专业人士。” 就在这个时候，蓝咏德突然插了一句。 “李总，既然你什么都不懂，不知道现在要提什么建议？” 听到蓝咏德这话，任天野脸色微微一变。 蓝咏德这样说，真的是一点面子都不给李兴文。 李兴文微微一笑，根本没把这事放在心上。 “蓝总，我对技术不懂，并不代表我对市场不懂。” 蓝咏德皮笑rou不笑，“那我就好好听一下李总的高见。” 任天野这个时候想站起来，必须帮李兴文说两句。 哪知道这个时候，郑多用暗暗的拉了他一把。 看了一眼郑多用，任天野立马就反应了过来。 李兴文不是普通人，他这样做肯定不是无的放矢。 在这种情况下，李兴文敢出声，自然是有十足的把握。 蓝咏德现在十分的得意，这次的合作他势在必得。 从刚才的方案来看，华伟是真的没有什么优势。 李兴文是一个门外汉，提出来的意见肯定不怎么样。 如此一来的话，中星这算是十拿九稳了。 其他人怎么想，李兴文没有时间去关注。 他要做的，就是把他的观点说出来，尽量促成这次合作。 “我要说的东西，主要是关于售后。”李兴文说，“如果这次合作能够达成的话，我们的通讯器械，可以给出五年的质保时间。” 听到这话，在场众人都是一惊。 这样的保证，可不能乱说。 现如今市场上的通讯器材，质保多的三年，少的一年。 李兴文一开口就是五年，这里面的差距可就大了。 不要小看这两年的时间，里面涉及到很多的成本。 尤其是后面两年，维修的成本肯定会变高。 在这么一种情况下，对任何一个公司都是不小的负担。 任天野真的很想站起来，直接打断李兴文的话。 想了一下，任天野最后只能沉住气，任由李兴文继续发挥。 任天野一旦这么做了的话，这次的合作就跟华伟没有关系了。 任天野压抑住内心的焦躁，只能默默的关注着事态的发展。 蓝咏德怎么都没想到，李兴文会说出这么一个条件。 对于这次的合作，中星可以说势在必得。 不说其他，光是技术这一方面，国内就没有能够超越中星的公司。 正是有这一点，蓝咏德才会对中星有如此信心。 李兴文的出现，让蓝咏德多少有点担心。 眼前这个年轻人，创造了不少的奇迹。 这一次李兴文出现在这里，说不定会带来什么变数。 只能说蓝咏德安的想法真没错，李兴文果然带来了变数。 上官英华听到李兴文这话，眼睛微微一亮。 这些细微的表情，没有逃过蓝咏德的眼神。 从目前的情况来看，上官英华明显对这个条件很心动。 “任总，我想知道李总能够代表你的意思吗？”上官英华问道。 在这种时候，郑天野自然不会拖李兴文的后腿。 “上官局长请放心，李总完全能够代表我们公司。” 听到任天野这样说，上官英华满意的点了点头。 “如果真是这样的话，那这次我们的合作完全可以定下来。” 听到上官英华这样说。蓝咏德顿时就着急了起来。 “上官局长，这件事情我们还可以再商量。” 上官英华微微一笑，“那不知道蓝总，能够给出什么样的条件呢？” “上官局长，价格方面我们可以降低。” 中星今天的这个方案，是全体董事会共同的决定。 对于谈判而言，董事会自然给了蓝咏德一定的谈判余地。 董事会留的谈判余地，都是在价格上面的。 至于售后的话，董事会根本就没有提及过。 现如今的蓝咏德能用的，只有降价这一招了。 上官英华问道：“能够降多少？” “在原有的基础上再降5％！”蓝咏德直接道。 此时的任天野看出来了，李兴文的那个条件，对上官英华有很大的吸引力。 “上官局长，不管中星出什么样的价格，我们华伟都能给到以同样的价格。”任天野直接站了起来。 听到任天野这话，蓝咏德脸色十分的难看。 任天野果然不是一个普通的对手，他立马就抓到了蓝咏德的弱点。 没想到李兴文的一句话，就改变了整个局势。 “上官局长，能够给我十分钟吗？”蓝咏德深吸一口气道。 上官英华看了一眼李兴文，随后笑着摇了摇头，“蓝总，我想没有这个必要了，你们没有做好充足的准备。” 蓝咏德张了张嘴，最后还是什么都没有说出来。 上官英华的态度如此，他再说什么也没有用了。 除非蓝咏德能够拿出，让上官英华动摇的条件。 可惜的是，蓝咏德根本就拿不出来。 没有董事会的允许，蓝咏德不敢做这样的决定。 见蓝咏德没在说话，上官英华笑着伸出了手。 “恭喜任总，你们中标了。” 听到这话，任天野脸上一脸的激动，赶紧伸手过去。 “谢谢上官局长的信任。” 上官英华微微一笑，“我看任总最需要谢的，应该是李总吧？” “上官局长说的没错，我回去是要好好谢一下李总。”任天野哈哈笑道。 现如今的邮电局，包括邮政和电信两个部门。 上官英华作为一把手，每天的事情都一大堆。 任天野认为合作达成之后，他们就没必要继续待在这里了。 “上官局长，那我们就先告辞了。”任天野站起来说。 上官英华笑着点了点头，“任总请便。” 就在李兴文三人要走的时候，上官英华却叫住了李兴文。 “李总，能稍等一会儿吗？” 李兴文转头看着上官英华，“上官局长，还有什么事情吗？” “有些事情想请教一下李总，不知道李总有没有时间？”上官英华笑着问道。 李兴文有点惊讶，最后还是答应了下来。 任天野听到两人之间的对话，立马就反应过来了。 “上官局长，那我们就先离开了。” “好的，辛苦任总了。” 任天野来到李兴文身边，低声道：“李总，我们在门口等你。” 李兴文点了点头，然后跟着上官英华走了。 来到上官英华的办公室，李兴文心里十分的好奇。 上官英华找他，到底有什么事情？ 此时上官英华笑着请李兴文坐下，亲自给他倒了一杯水。 “谢谢上官局长。”李兴文赶紧接过水。 上官英华笑着摆了摆手，“以后大家就是合作伙伴了，没有必要这么客气。” 李兴文微微点头，并没有接话。 上官英华自顾自的说：“李总，你能够把飞龙发展到这种地步，实在是太厉害了，我们局里最近可没少议论你和飞龙。” “运气好而已。”李兴文谦虚道。 对于李兴文的这个回答，上官英华自然不会当真。 如果真的只是运气好的话，飞龙绝对不会发展到如今这个地步。 李兴文的实力和眼光，才是飞龙发展的关键。 “李总太谦虚了。”上官英华认真道，“能够在这个年纪，拥有这么一番事业，光靠运气是不现实的。” 李兴文开玩笑道：“上官局长，你找我过来，不会是为了夸我几句吧？” 听到李兴文这话，上官英华顿时哈哈大笑了起来。 “李总果然风趣，那我就不拐弯抹角了。”上官英华立马认真了起来。 这次找李兴文来，上官英华是有问题想请教的。 邮电局成立多年以来，一直都在亏损状态。 作为负责人，上官英华身上的压力可想而知。 今天看到李兴文出现，上官英华十分的惊讶。 现如今提到华夏的民族企业，肯定是绕不开飞龙的。 同样的华夏的民族企业家，李兴文也是那个不能忽视的名字。 上官英华看到李兴文的一瞬间，心里就冒出了一个想法。 关于邮电局这门生意，李兴文能不能给他一点好的建议？ 抱着这一种想法，上官英华这才把李兴文单独留了下来。 听完上官英华的问题后，李兴文微微点头。 原来上官玉华找他，是为了这么一件事情。 “上官局长，如果我没有记错的话，现在的邮电局是邮局加电信两个部门吧？”李兴文问道。 上官英华点了点头，“没错，李总对这个倒是挺了解。” “谈不上了解，只是听说过而已。”李兴文说。 上官英华赶紧道：“那李总有什么好的建议吗？” “其实企业的发展，想要不亏损无非就两种办法，那就是开源节流。”李兴文一上来就做了一个总结。 上官英华点了点头，这话倒是没有说错。 “李总所说的这两种办法，其实我们都已经尝试过了，效果不怎么好。”上官英华无奈道。 李兴文顿时就来了兴趣，“上官局长，能够给我详细讲一下吗？” 首先就是节流这一块，邮电局前段时间刚把工资标准降了。 同时，各部门人手都在精简，为的就是减少负担。 至于开源这一块，自然就是把通讯范围再次扩大。 现如今整个深城，只有城市区域通讯条件比较好。 稍微偏远一点的地区，连电话都没有。 上官英华这次找华伟合作，就是为了扩大通讯区域。 只要使用电话的人多起来了，就能够增加企业收入。 李兴文听完上官英华的话，忍不住笑了起来。 “上官局长，你这不是在饮鸩止渴吗？” 上官玉华微微一愣，“李总，这话从何说起？” “现如今你把通讯范围扩大到全市，得花多少资金？”李兴文问道。 上官英华说：“如果按照华伟的价格来算的话，起码要上千万。” “现在使用电话的人根本没那么多，你这么做要多久才能回本？”李兴文问道。 这一个问题，直接就把上官英华给问住了。 当初提出这个方案的时候，同样有人提出了相同的疑问。 当时的上官英华，根本就没有把这个问题放在心上。 邮电局现在这么一种局面，只能这样做才能挽救颓势。 如果毫无作为的话，邮电局迟早要出问题。 与其这样的话，还不如搏一搏。 对于手下的人，上官英华可以用权力压制他们的疑问。 现在李兴文提出这个问题，上官英华不得不重视。 想了半天，上官英华只能苦笑一声。 “李总，我实在没有办法了，不然的话我也不会向你请教了。” 话说到这个地步，李兴文直接说出了他的观点。 “上官局长的做法我是相当认可的，可是方向这一块，上官局长错了。” 听到李兴文这话，上官英华猛的抬头。 李兴文这话，让他有点没反应过来。 邮电部门想要开源的话，不扩大通讯范围的话，那要怎么做？ 看到上官英华这个样子，李兴文继续往下说。 “如今的邮电局不仅仅有电信部门，同样还有邮政部门，开源为什么不从这方面想办法呢？” 上官英华愣了一下，“李总，我不是很明白你的意思。” “上官局长，互联网这个东西你应该了解吧？”李兴文说。 上官英华点了点头，“听说过，这跟我们说的话题有什么关系吗？” “关系可就大了。”李兴文说，“那上官局长应该听说过网上购物吧？” 话说到这个地步，上官英华立马就反应过来了。 “你是说让我们承接这样的业务？”上官英华问道。 李兴文笑着摇了摇头，“这只是一个例子，现在社会上邮寄的东西越来越多，为什么不把这部分生意接到手上呢？” 听完李兴文这番话后，上官英华立马就思考了起来。 李兴文说的这个办法，到底有多大的可行性。 现如今的邮政局，主要存在两个问题，一个是自身问题频发，另一个就是效率低下。 其实说到底，跟邮电局现在的身份有关心。 邮电局是一个国企，这是它目前最大的问题。 作为现在的一个国企，想要做点事情没那么简单。 不要看上官英华是局长，其实很多事情他都做不了主。 这要是其他人说的办法，上官英华说不定就直接忽略了。 眼前的李兴文，可不是一般人。 让上官英华无奈的是，这件事情并不容易。 除非，邮电局能进行改革，采用市场经济模式来运行。 想要做到这一点，难如登天。 “李总，能详细给我讲一下吗？”上官英华客气的问道。不管这件事情多难，上官英华想先知道要怎么做。 李兴文说：“上官局长，这件事情想要做好的话，必须的把邮局的服务提起来。” 说到这个问题，上官英华顿时苦笑了起来。 “这件事情，恐怕没那么简单。”上官英华说。 李兴文说：“办法我已经说了，能不能做到就要看上官局长的手段了。” 随着社会和经济的发展，快递这个东西会慢慢发展起来。 现如今沿海地带，已经有个体快递起来了。 他们现在的业务很简单，那就是送报关单。 现如今送一张报关单，能够拿到一百块钱。 要知道现在的一斤猪rou，才几块钱而已。 尤其是港省这些地方，随着经济的发展，跟内地的业务来往十分的密切。 在这种情况下，两地之间的报关单等各种信息，都是需要人来传递的。 按理来说，这对于邮政来说是一个天大的好机会。 可惜现在的邮政，根本就没有抓住这个机会。 原因很简单，邮电局太傲慢了。 不是政府单位的业务，他们根本就没想着去做。 民营企业紧紧的抓住了这个机会，并快速的发展了起来。 前世的顺丰，三通一达，都是在这个时候起步的。 要知道现在的民营快递业，那可是违法的存在。 没有拿到国家的牌照，是不能进入这一行的。 毫不夸张的说，现在邮政手里全是王炸。 光是营业执照这一块，其他民营企业根本就没办法跟它相比。 有国家背书，段时间内不会出现对手，简直就是黄金发展期。 可惜的是这一手好牌，硬生生被邮政给打得稀烂。 一直到一零年左右，邮政这才开始整顿了起来。 到了二零年，邮政的名声总算好了起来。 现如今邮政要是能发力的话，想要起来就太简单了。 上官英华说：“这件事情办起来太困难了，几乎不可能办成。” “上官局长，我想最大的困难，是因为邮电局是国企吧？”李兴文笑着问道。 在李兴文面前，上官英华并没有隐瞒什么。 “邮电局身在体制之内，改变的话回牵一发而动全身。”上官英华说。 李兴文说：“上官局长，国企改革你应该知道的吧？” 听到李兴文这样说，上官英华一脸呆滞的看着李兴文。 他没想到,李兴文竟然会打这么一个主意。 关于国企改革，上官英华听了很多，看到了很多。 从目前的情况来看，大部分改革都是失败的。 面对这么一个结果，上官英华自然不敢轻举妄动。 李兴文说完之后，一脸笑意的看着上官英华。 到底做怎么样的决定，还得看上官英华的意思。 过了一会儿，上官英华这才开口。 “李总，我想你说的，应该不是一般的国企改革？”上官英华问道。 李兴文点点头，“没错，是涉及到产权制度的改革，是真正的改头换面。” 上官英华听到这话，倒吸了一口凉气。 只能说，李兴文的真的胆大包天。 邮电局这样的国企，李兴文都想改革其产权制度。 “李总，你应该知道这是不可能的。”上官英华沉声道。 李兴文哈哈一笑，“上官局长，你没尝试，怎么知道不行？” “不用尝试，这就是行不通。”上官英华直接道。 李兴文说：“上官局长，最近国家的一些举措，我想你应该知道的，是支持市场经济发展的。” “你说的没错。”上官英华点头道，“但是你不要忘记了，这些是针对经营不利和小型国企而言，邮电局不在其列。” 李兴文意味深长道：“上官局长，之前谁能想到，国企会进行这么大的改革？现在大型国企是不让动，以后说不定能动呢？” 听到这里，上官英华直接站了起来。 “李总，你是从哪里听到什么消息了吗？” 李兴文微微一笑，“上官局长想多了，我就是一个商人，哪里可能听得到这种消息。” 上官英华脸色复杂的看着李兴文，他突然觉得眼前这个年轻人，变的神秘了起来。 尤其是刚才那一番话，让上官英华有了很多的猜测。 在此之前，上官英华认为李兴文能有这么一番事业，肯定是自身有能力的。 现在想来，这种事情光靠能力的话，似乎还不够。 李兴文的背后，肯定还有其他人。 只有这样，才能解释李兴文这么年轻，就能拥有这么一份事情。 再加上李兴文刚才说的，上官英华认为他的这个猜测，八九不离十了。 李兴文这个年轻人，说不定是那个大家族的人。 想通了这一点，上官英华豁然开朗。 “李总，邮电局的改革，涉及的问题很多，未来资金方面同样是一个很大的缺口，没你想的这么简单。”上官英华不动声色道。 李兴文微微一笑，“上官局长，飞龙愿意加入进来。” 听到李兴文这个回答，上官英华心中翻江倒海。 此时的他，已经完全可以确定，李兴文身后肯定还有人。 一个年轻的商人，绝地不敢说这种话。 邮电局，国家邮政和电信通讯，这绝地是很重要的产业。 一般的人，敢染指这样的产业吗？ 李兴文敢这么做，只能说背后的人权势滔天。 上官英华深吸一口气，这才开口。 “李总，我怎么觉得这件事情，没你说的这么简单？” 李兴文直接道：“实不相瞒，飞龙接下来就要进军通讯行业，我们需要强大的合作伙伴。” 上官英华看着李兴文，总算说真话了。 一般的企业家，想要进入一个行业，第一个想法就是先把产品做出来。 产品做出来后，投放到市场上，看看效果如何。 成功了就继续做下去，有瑕疵就改进。 如果实在起不来，那就要换一个方向。 李兴文想进军通讯业，一上来就想跟邮电局捆绑在一起。 光是这一点，就足以说明很多问题了。 邮电局现在可是国企，能够拿到很多便利条件。 李兴文要是真的能够跟邮电局合作，好处自然是不用多说的。 “李总，你这野心有点大。”上官英华突然道。 李兴文微微一笑，“谈不上野心，就是想做点生意。” 此时李兴文的心里，多少有点紧张。 只能说上官英华这样的人，能够做到局长这个位置，那是真的有能力的。 起码李兴文的一些想法，上官英华已经完全猜到了。 上官英华看着李兴文，直接问道：“华伟难道不够强吗？” “强”李兴文说，“但肯定没有邮电局强。” 这一番话，李兴文说的是滴水不漏。 上官英华这样问，无非就是想套话。 “如果我们真的能合作的话，你准备怎么做？”上官英华问道。 李兴文说：“很简单，整顿队伍，开拓市场。” 上官英华沉默了许久，这才开口。 “李总，这件事情我需要考虑一段时间。” 李兴文笑着站了起来，“这是应该的，那我就回去等上官局长的好消息了。” 看着李兴文离开的背影，上官英华陷入了沉思。 现在看来李兴文这个人，相当的不简单。 邮电局门口，看看到李兴文出来后，任天野两人赶紧迎了上去。 “李总，你们都聊了些什么？”任天野十分的好奇。 李兴文说：“没聊什么，就是看看有没有其他合作的可能。” 任天野知道，李兴文这就是一个说辞。 在这种情况下，任天野自然不会再提。 回去的路上，任天野还是觉得有点不可思议。 没想到李兴文提了一个建议，就把这件事情彻底定下来了。 任天野在知道中星，可能会成为他们对手的时候，心里已经有不好的预感了。 他觉得这次的合作，希望十分的渺茫。 中星汇报完后，任天野的这种感觉更加的强烈的。 不管是市场还是技术，华伟都处于不利的地位。 没想到李兴文的出面，直接逆转了这么一个局面。 “李总，你真是太厉害了！”任天野竖起大拇指。 李兴文微微一笑，“我只是从做生意的方面去考虑这件事情，谈不上厉害。” 飞龙自身的售后工作，李兴文一直都很重视。 这一次和邮电局的合作，售后自然是很重要的一件事情。 现在的邮电局就是一个消费者，对产 自然有很高的要求。 可是在售后服务方面，李兴文觉得他们的要求会更高。 原因很简单，邮电局这个消费者需要的产品太多了。 面对这么多的产品，如果没有足够的售后，是很麻烦的一件事情。 华伟要是能够把这个包下来，对于邮电局来说，自然是一件大好事。 李兴文正是因为想到了这一点，才会提出那么一个意见。 事实证明，上官英华对于李兴文的这个建议，十分的心动。 中星那边迟迟不能给出这样的条件，这才让上官英华直接把这件事情定了下来。 > 一直没有开口的郑多用，此时总算忍不住了。 “李总，如果延长质保时间的话，这里面可是一笔不小的费用。” 李兴文微微一笑，“郑总，认为这件事情不妥？” “五年的售后太长了。”郑多用并没有正面回答。 不过他说这句话，已经很说明他的态度了。 李兴文说：“如果没有这个条件的话，我们能够赢中星吗？” 听到这个问题，郑多用立马就沉默了起来。 任天野没有说话，只是静静的听着两人之间的对话。 李兴文继续道：“现如今的华伟，技术，市场方面都比不过中星，这两方面我们根本就没有任何的优势。” 对于李兴文这番分析，任天野两人都没有说话，直接默认了。 看到两人没有说话，李兴文继续往下说。 “华伟要是抢占不到市场的话，就永远没有办法跟中星竞争。 这次的合作对于华为来说，是非常重要的，我们绝对不能错过。 一旦这个合作达成，华伟以后走向全国的路将会十分的平坦。” 听完李兴文的分析后，郑多用明白了李兴文的用心良苦。 “李总，是我的目光太过于短浅了。”郑多用直接道歉。 李兴文微微一笑，“郑总言重了，你这也是在为华伟的未来考虑。” “李总，这件事情我代华伟上下感谢你。”任天野认真道。 李兴文笑着摆了摆手，“任总说笑了，有这功夫还是把华伟的售后做好吧。” “李总说的有道理。”任天野赶紧点了点头，“我决定效仿飞龙，成立一个售后部门。” 李兴文点了点头，“这样自然是最好的，绝对能够极大的增强华伟的市场竞争力。” 办完这件事情后，李兴文便直接回了从山。