第168章 也是妥协
腰杆直不直，要看担子重不重；五斗米不折腰，那是肚腹不够空；抵抗住金钱诱惑的，不一定是品质。 ------------------------------------- “你们真要是铁板一块，我们当然没有空间了，可是，运营商之间，分公司之间，哪个不是为了自己的业绩呢？” “是啊，确是如此，所谓各为其主，电信是老大，我们也是深受其制约，他的市场乱一点，对我们来说也是好事，单从竞争角度看，我们肯定是旁观了。” 陈宏无可奈何地说道：“话是这么说，可电信公司管得很严，大批量的卡很难搞到，即使搞到了，基本上也都不赚钱。” “陈老板，不是不赚钱吧，而是你们胃口太大了吧？”中信自饮了一杯，继续说着：“市场上，卡的消费量相对稳定，一旦投放过度，势必造成线路拥堵或价格跳水，电信运营也是有成本的，终是两伤啊！” “我的顾经理啊，你的品格我是真心佩服，可是，你们眼中的卡和我们眼中的卡是一样的吗？那些卡在市面上流通，有多少是真正用来打电话上网的呢？还不是留在了小卡商的柜台里吗？” “可终归是要用出去的，炒到最后，还是消费者接盘啊！” “喝酒，喝酒，那不是咱们cao心的事儿了。”陈宏连声招呼着，话题似乎进入了死胡同。 酒继续喝着，可话题却显得干涩了。 陈宏笑问道：“我们两个大男人喝酒多没意思啊，要不把小张喊来？” “不麻烦她了，我想请教个事儿。”中信显得很是慎重。 “你我之间，有话直说。” “孙煜知道我问你借钱吗？” “我没告诉他，不过，他说你向他借钱了。” “那就好，我们谈的任何事情都不要跟他讲。”中信的神情稍稍松弛了一些。 “顾经理，你是没把我陈宏当朋友啊，借钱这种小事儿，你找我一个人不就行了吗？”陈宏话里带着埋怨。 “我若是不把你当朋友，就绝不会跟你开口借钱。” 中信的眼神真挚，并没有说什么虚话，陈宏应该是有所感，他拿过小包，从中掏出一个信封，放在了中信面前，说道。 “你先把孙煜的钱还了，如果真当我是朋友的话，你就别废话。” 中信看了一眼信封，根本没去动一下，他知道，陈宏打电话喊他过来喝酒，没有叫任何人，显然是有所准备。 短暂犹豫之后，他畅快地接受了好意：“那行吧，我欠你两个大人情。” “什么人情不人情的，我陈宏还是那句话，你这个朋友我交定了！” 说着，陈宏举起了酒杯，中信什么话也不说，端起酒杯示意了一下，便一饮而尽。 攥着手里的空酒杯，中信突然问道：“陈老板，300万的小单子你愿不愿意做？” 闻听此言，陈宏的脸色一下就冷了下来，他干脆将酒杯放下。 “顾经理，你这是看不起我吗？还是根本不想交我这个朋友？我敬你的人品，希望结交你这样的朋友，朋友有事儿应个急，我陈宏是那样不上道的人吗？” “陈兄，见谅，见谅，你误会我了，我不是在和你交易，我是不是说过，同等情况下，我会优先考虑朋友的？” 这一刻，中信不再喊陈老板，一声陈兄传递出了他的真情实意。 “对，你是说过，怎么个情况？”释然的陈宏，不免有些疑问了。 “我们扩容后，根据线路冗余，我大概测算了一下，这批卡投放卡市，对我们其他渠道的冲击不会太大，先期我准备投放300万试试。怎么样，嫌不嫌小？” 陈宏重又端起酒杯，一口干了：“不论大小，只要你开口了，这批货我接了。” “好，爽快。不过，我有一个要求，这批卡绝不能流出吴市，行不行？” 中信对窜货扰乱市场的行为本就反感，自然更不愿去当这个始作俑者了。 “不放出去，资金占用的时间会久一些，价格上的cao作空间也会小很多。”陈宏皱着眉，在脑子里快速盘算着：“多少折扣呢？” “在批发价的基础上，再下浮5个点，这是我最大的权力，这一批卡我不想找崔总特批。” 中信直接一步到位了，不想讨价还价失了和气，作为大卡商，陈宏很清楚各个运营商的情况，他拿起酒瓶将两人的酒杯满上。 “好，就这么定了。” “来之前先打个电话，我会亲自办理相关手续。”中信端起了酒杯。 “明白，这事儿我亲自来办理。” 陈宏也端起了酒杯，两人没有碰杯，只是互为示意了一下。 当这笔业务cao作完成，在同样的地方，陈宏单独约了中信，再次递给他一个信封，中信却断然拒绝了。 “我是在公司销售政策的框架下，与你进行的合作，不存在其他交易，你只要按照我们的约定，别让这批卡流到外市去，就是对我工作最大的支持了。” “这是规矩，你必须收下，不要让我难做。”陈宏很坚持。 “说不要就不要，当我是朋友就别来这个。”中信也很固执。 “行，听你的，那咱们之间就两清了，当我是朋友也别再提了。” 中信知道，陈宏暗指借钱的事情，终归是块大石，能搬掉一块也不错，便不再矫情，但是感谢还是要感谢的：“好，也听你的，晚上我请你吃个饭，总行吧？” “行啊，就去你家附近呗，顺便去看看房子装得怎么样了。” 中信一听便知陈宏的意图，感动之余颇有些无语：“太麻烦了，干脆还是在这儿吃吧。” “行，等你乔迁新居，一定要告诉我。” “好的，点菜吧。” …… 一个月后，在老田的全力赶工和现场监督下，房子装好了，没有任何异味，也不存在甲醛超标，因为有小孩子，还是开窗空置了半个月，一家人才喜迁新居。 中信终于拿到了新的户口本，户主顾中信，第二页是田冰，她的户口也迁到了吴市，与户主关系是夫妻，顾己为的那一页上，与户主的关系也变成了父子。 那晚，中信喝了不少酒，田冰也没有阻止他，而是一直以茶相陪，他虽不算酩酊大醉，却也结结实实喝高了，在说了很多豪言壮语后，终于沉沉睡去。 新的屋子，新的装潢，新的床铺，新的窗帘……眼前的一切都是新的，身旁还有熟睡的父子俩，那一夜，田冰抱着户口本失眠了…… 中信醉心于新家的舒适，却无言着工作的处境……