234 章 求助无门

    张志东是技术天才，顶级程序员，qq的底层架构便由他一手包办，被誉为“qq之父”。他是驣讯的联合创始人，后面长期担任首席技术官。对于经营，他认为与技术有想通之处。就如同程序运行中出现的bug，只要你方向正确，就能找出原因，进行修正。“王总，毕竟你也不希望我们驣讯落得个关门倒闭的结局吧，这样对你和idg没有任何好处。”从利弊角度来说，张志东相信双方还有得谈。谁也不想让驣讯倒下破产。“志东说的不错，希望王总你尽力而为。”马化腾稍微恢复冷静，脑海里迅速思考一番。他们和王澍，暂时是一条船上的人。谁都不愿意让驣讯翻船。“事情的关键在于你们不肯让出控股权，却又不能让我们idg相信继续下去有盈利的可能。”控制权争夺这样大的矛盾，难以调和。于是，王澍提出了一个折中的方案，“由我们idg和盈科两家股东对驣讯提供200万美元的贷款……”“不是吧，这么少，而且还是贷款。”只听到这，马化腾的心底依然凉了半截。哇凉哇凉滴。“这两百万美元的贷款，以可转换债券的方式执行。”没有去管pony如何想，反正王澍说出而来他的最终方案。虽然没明说，不过谁的心里都清楚，如果这笔钱也花完了，就再也不会追加投资了。“idg和盈科这是要抽身离去啊。”马化腾的眉头拧成了一个川字。说好听些叫放手一搏，期待最后的200万美元能叫驣讯起死回生，这样皆大欢喜。你好我也好。说难听点叫釜底抽薪，是压垮他和创业团队的最后一根稻草，含着逼宫的意味。“要么idg和盈科走，要么逼我们交出控股权，逼我们走。”其中的利弊，叫马化腾十分为难。自己辛苦种下的幼苗正茁壮成长，已经开花即将结果，哪会轻易让出去。“不，我认为这个方案不行。”想通之后，马化腾果断拒绝。ceo一发话，张志东立刻附和，“我也不同意。”技术老马不行，但经营他不行。所以他相信这位老同学的决策。“嗯，200万贷款实在有失公平。”曾李清见两位创始人开口，自然没有反对的道理。驣讯三虎团结一致对外，不答应王澍提出的整改方案。“果然啊！”王澍心里苦叹，不出意料地被拒绝了。如果马化腾愿意交出控制权，他倒能大刀阔斧改革。“既然你们不愿这样，我只能去寻找愿意接手驣讯的生意伙伴。”嘶嘶！话说的漂亮，可马化腾几人都清楚这是打算卖掉驣讯。好狠啊。但没办法，商场如战场，就是这样残酷。有利可图时，便大肆买买买；眼见赚不到钱，就会抛抛抛，卖个一干二净。“我会给你们联系搜狐雅虎等网络公司，到时一起去谈吧。”“好的，我知道了王总。”马化腾见王澍报出一连串的网络大公司，晓得对方做好了系列处置方案。没办法，他没有进一步讨价还价的余地。无奈接受。离开了idg总部，驣讯三虎格外失望。他们千里迢迢从鹏城赶来，乘兴而来失意而归，谁能好受。“对不起，志东、老曾。”作为公司ceo，马化腾主动向两人致歉，讲失败的责任揽到身上。“没关系老马。”张志东搭住对方的肩膀，漫步于人行道上。吹着凉爽的秋风，安慰道：“搜狐也不错，现在是美股上市公司，至少不是单纯的投资公司，算是专业人士。”“我们正好向回国的海归精英学习他们的先进经验。”曾李清故作潇洒。只是说完，一路上三人谈话的兴致都不高。午饭时间到了，他们全无胃口。idg开始张罗着帮忙寻找新的买家，首先去找了搜狐的张朝阳。张朝阳是名副其实的学霸，从麻省理工获得博士学位后回国创建了爱特信公司，成为国内第一家以风险投资资金建立的互联网公司。1998年正式推出搜狐产品，并更名为搜狐公司，并在今年7月12日，在纳斯达克成功挂牌上市。此时的张总，开始进入人生巅峰期。还没有唱出《亲爱的那不是爱情》的名曲。虽然他接待了idg和驣讯一行人，但拒绝了收购的要求。“驣讯依靠聊天产品qq迅速获得大量用户，并赶上pc上网大潮取得了爆发式增长，但盈利点模湖前景不明。”这是张总私底下说的看法。即使是搜狐，本身已经上市，也在不断摸索中前行。直到两年后的02年7月，搜狐终于打破国内互联网的僵局，实现赢利。被搜狐拒绝后，idg还牵线找了雅虎，同样被拒绝。雅虎给出的回答很客气，他们的主要业务是搜索与新闻版块，对于网络通讯这一块不精。虽然理由很好听，实际结果没有改变，仍是不看好。否则以雅虎如此大的体量，想收购驣讯还是小事一桩。除了idg的牵线搭桥，驣讯三虎也是各有想法，兵分三路。张志东又去找了新浪的王志东和汪埏。谈的过程外人不清楚，结果不出意外，也被拒绝了。马化腾去拜访了同样在鹏城，也是由idg投资的上市公司金蝶，被婉拒。理由是上市前夕需要进行稳健的运营，不能出错，打乱上市步伐。曾李清还辗转找到大名鼎鼎的联想集团，然而此时的联想正与米国在线合力推广门户网站fm365，当然也拒绝购买。三路出击，结果三路告负，全军覆没。没有一个好消息，让马化腾几人的心里蒙上一层阴霾。“有钱的没兴趣，有兴趣的没钱。”转了一大圈，马化腾发现陷入到绝境当中。情势极为糟糕。“国内的经济刚刚发展起来，没有多少充裕的资金。”曾李清看的分明，别说是像米国一样的风投机构、私募基金，哪怕是正规金融也很难筹钱。网络科技公司是新生事物，跑去银行贷款都不知如何判断商业价值。举目望去，似乎只有死路一条。“不知道盈科那边如何，能不能在香江那边找到有实力的公司。”马化腾把目光投向了另外一边。此刻另一家投资人盈科也加入了拯救驣讯的行动中，他们首先与有国资背景的中公网谈判。试图投资中公网，并由其收购驣讯，实现业务整合，这个方案中途夭折。盈科把驣讯推荐给自己控股的tom.，同样被管理层拒绝。被拒绝后，那边的高管私底下甚至把驣讯形容为一个漂亮的花瓶，中看不中用。这样的流言蜚语，自然让小马哥等人气愤。“妈的，不买就不买，何必嘲笑奚落别人。”“一点大家风度也没有。”“一群小人，得志便猖狂。”但他们心中再生气也没用，发展才是硬道理。驣讯没法赚钱，tom.能赚钱，说话自然是tom.硬气，有委屈驣讯只能咽回肚子里。盈科甚至还找来香江着名导演王晶，想把驣讯的用户与电影业结合，看看能否有盈利模式的创新。不出意外，这一超前的构想也不了了之。连续传来的坏消息，使得驣讯五虎的情绪极其低落。这样的结果，不单让人泄气，更沉重打击他们的信心。没有人愿意接手驣讯，岂不意味着他们的付出与努力，全无价值，毫无意义？简直是杀人诛心，让人沮丧到无以复加的地步。哪怕张志东这位技术天才，第一次觉得脑子有不够用的时候。“对了，你们听说过九州网络吗？”突然，曾李清开口问道。“不知道。”“那你们知道网游传奇吗？”见几人茫然不解，曾李清继续发问。“你说的传奇是那个歌星李有信玩的传奇吗？”马化腾看着这位驣讯大将，不知为何问这个问题。不错！“对，前一阵我们在京城四处打听，我听人说过九州网络一个月流水高达几千万！”嘶嘶！驣讯其余四虎齐齐倒吸一口冷气。众人面面相觑。“我的天，这一个月流水已经抵得上我们公司所有资产了。”“这家公司牛比啊。”“怎么以前没听过，不声不响生意做到几个亿，难道又是国外的高科技公司的分公司？”他们既是震惊，又是疑惑。为何之前很少听说过九州网络科技公司的大名。大家十分好奇，这又是哪路神仙。马化腾很快猜到了曾李清的想法，“你的意思是我们去找九州网络投资？”