003 万能的商业模型
看得出来，父母这一辈的几个人关系应该很好。 要不是因为李涛发了大财，两家之间走动的应该会更频繁。 不过，正是因为阶层，才导致了隔阂。 消费水平不一样，自然也就疏远了。 王志宏和董娜现在的心态很有意思。 直白的剖析开，就是父母虽然开了窍，知道抱大腿，但还是不想带着自卑面对李涛。 这是一种很矛盾的心理。毕竟，那个时候是一个战壕里低头不见抬头见的工友。可现在呢？一个天上，一个地上。 王睿礼貌的点点头，李涛话锋一转，步入正题：“小睿大学什么专业？” “计算机。” “哦。”李涛应了一句，思索了片刻，道：“也不错，你看看现在满大街的网吧，学个计算机，可以当个网络维护，网管什么的。熟练了之后，去电脑城卖卖电脑。” “也可以去卖盘儿。”王睿脱口说道。 董娜瞪了他一眼：“油嘴滑舌的，没个正型。” 实际上，这是王睿对李涛的一种反抗。 都是成年人，大家相视一笑，李涛接着问：“小睿，我和你爸，你妈都是好朋友。你想干点什么，开公司创业，叔叔支持你。同时，也有宝贵的经验教给你。” 王睿摇了摇头，一脸的颓废样：“疫情刚过，正是行业大变革的年代。所以，目前还没什么想法。” 李涛有些失望，王志宏的脸上写满了恨铁不成钢。 “既然没事干，那叔叔给你找个活，先锻炼着，怎么样？” “好啊，什么活？” “我看你形象不错，虽然有些消沉，但这一代年轻人都这样，振作起来，不要颓废。” 在那时候，像李涛这样谈话，就是生意人的一个小技巧。 先和你讲道理，和人生导师似的，打打气之后再提要求，对方往往很难拒绝。 后来，这个技巧被互联网公司学走了。 画大饼，卖梦想，骗投资，PPT…… 王睿虚心的点了点头，李涛道：“最锻炼人的活，就是销售。” 销售，那不就是靠口足谋生的活么？嘴上的功夫，脚上的力气。 “卖什么东西？”王睿问。 “一元一件，有兴趣吗？” “那个生意我听说过，一块一件，全场一块，几千件商品全部一块。”王睿模仿了几句。 “对对对，那个就是我的录音。” 王睿点点头，问：“李叔，你是怎么想的？” “现在市里都铺满货了，我准备做乡镇的下沉市场，具体方案已经搞出来了，刚才在布置。你要是有兴趣，我给你支个摊子，锻炼锻炼，亏了算我的，赚了算你的。” 王志宏和董娜听得眼里直冒光。 “李叔，我想听听你的具体方案，能说吗？” “当然可以。” 李涛侧着身子，把胳膊搭在餐桌上。 “我准备买五台小康明斯卡车，把集装箱改成移动货仓，乡里有赶集，庙会的，我们就去。一块一件，绝对赚钱。” 一听这口气，王睿心里一惊，看样子这个生意，暴利呀。 “想法不错，追着客户跑，也算是比较先进的思维方式了。”王睿喃喃自语。 这是发自内心的评价。 说起生意，李涛马上来了劲头。 他一脸兴奋，道：“最近我琢磨了好几个项目，思来想去，还是做自己熟悉的比较靠谱。这一元一件我做了五年，从98年就开始了。现在市里已经饱和，想开拓就要下沉。” 王睿颔首，略作思考，问：“你准备投多少钱？” “一百万，车，仓库，雇的人，都差不多了。你要是想干的话，我给你分两台车，年轻人就要锻炼自己。”说完，李涛轻轻的拍了拍王睿的手背。 一元一件这种商业模式，是从96年左右，开始流行的。北方大概从97年夏天能见到，多是南方商人在售卖。 到了2003年的时候，这种模式基本已经进入它的生命末期。 因为一块钱，质量可想而知，虽然消费的时候不痛不痒，但买回去的多是用不了几次的废品，食之无味，弃之可惜。所以，人们上当之后，就开始本能排斥了。 其次，刚出来的时候，广告语还有一定的刺激性，可每个市场都能见到的时候，人们也就不在对它敏感了，也很难再激发出潜在的消费欲望。 后来，为了弥补一元一件的弊端。商家对产品的质量进行提升，出现了两元一件，十元一件。 当李涛还信心满满的时候，王睿已经感受到了危机。 这一百万扔进去，必死无疑。 “李叔，目前一元一件确实在农村还有市场。但是，花小钱办大事，这是做生意的原则。你这个项目，就是一个拼缝产物，而且现在，缝是越来越窄，越来越紧。我的意见，不配下这么大的成本去运作它。”王睿直言不讳。 啪！ 王志宏一拍桌子，瞪了王睿一眼：“你说什么呢？这条缝，你李叔做了多少年，不比你清楚？” 董娜也附和：“小睿，别信口开河，赶紧给你李叔道歉。” 而李涛皱着眉头，想了想，觉得还是有点道理。 他点了支烟，看着王睿，道：“等等，你说的好像也有几分道理，尤其是拼缝产物这个词，用的准确极了。那你能不能和我说一说，你的想法？” “想听？真想听？” 李涛也很谦逊，道：“当然，很想听听你的意见。” 这要放在重生之前，面对李涛，王睿肯定内心十分紧张，小手乱搓，脸上挂着尴尬刻意的笑容。 不过，现在的他，经历过中国发展最快的二十年。见过了太多的套路和商业模式，完全能做到不卑不亢。 他思索了片刻，取了四个碗，放在桌上，开始解释。 就目前而言，所有的商业行为，都可以归结为四种模型。 “四种？” 一听了这，李涛的兴趣更重了。 王睿点点头，继续解释。 我们可以把商业模式归结为进入门槛和退出门槛两个评判指标，所以，就出现了四种模型。 第一种：进入门槛低，退出门槛也低。 第二种：进入门槛高，退出门槛也高。 第三种：进入门槛低，退出门槛高。 第四种：进入门槛高，退出门槛低。 李涛舔了舔嘴唇，他的脑瓜子有些宕机，消化了片刻，微微点头，道：“小睿，能详细的解释解释吗？” 王睿笑笑：“没问题。在这四种模型中，进入门槛高，退出门槛低的行业是最暴利的。” “为什么？”李涛问，他已经没反应过来。 “很简单，当一个行业进入门槛高的时候，说明行业内的竞争者很少。对吧？” “对。” “那竞争不激烈，然后做不下去的时候，又容易退出的行业，是不是暴利呢？” 李涛倒抽了口凉气，恍然大悟。 “对呀，这个角度，他怎么就没想到呢？”