038 都是套路啊
过了没半个小时。 赵奎怒气冲冲的推开门。 “怎么了？”刘淑芬疑惑地问。 咣。 关上办公室的门后，赵奎一抬手，骂道：“什么特么尾货商人，简直就是抢劫，趁火打劫。” “给什么价？” “男士POLO衫，批发价18的，他给我三块钱。A品的T恤，两块三。蕾丝的小衫，四块钱。短裙，八块。。” “行了，别生气了。谈不拢就再想想办法，人家挣得就是这个钱，谁叫咱们没这个渠道呢？”刘淑芬劝慰道。 赵奎坐在赵金星身旁，拿起儿子的香烟，揪出一根。 赵金星握着打火机，帮忙点燃。 抽了几口后，道：“淑芬，你说的我都能理解。要是这个价格，我去和他谈什么？白送给他不就完了，还要搭人工清点库存。” “家家户户都这样，前几天碰到金豹皮鞋的瞿总，专卖店标价二百四十多，进货价四折的男鞋，尾货商人收的话只给二十块钱，一折都不到。还有皮带，真皮的，自动扣，九块。男款还好点，你再看看女款。高跟鞋，牛筋底的女鞋，尤其是款式特征明显的，尾货简直就是白送。” 赵奎歪着头，瞄了一眼赵金星。 又和老婆刘淑芬对了个眼神。 “尾货的问题处理不好，公司的利润率就上不去，这都是一环扣一环的。既然大家都面临这样的困境，那就我来出头吧。” “你想怎么样？” “明天中午在天元大酒店，咱们做东，把金豹皮鞋的瞿总，靓猫的白冉，茹果女装的黄欣都请来。对了，还有那个黄鹤。大家要团结起来，不能任人宰割。实在不行，我投钱，重新搭建一个销售渠道。我就不信了，不通过尾货商人，质量那么好的产品就卖不出去。” “我同意，金星，你怎么看？”刘淑芬看向儿子。 “行，行。” “那就这么定了，金星，这个饭局你也参加。到时候也学学看，商人都是怎么给自己争取利益的。” 一旁的赵金星虽然结巴，但是心里清楚的很。 他又不傻。 父母就是想找个事，把他从舒适圈里拉进竞争激励的生意圈。 可是，他又何尝不想去做生意呢？ 沟通不畅，严重口吃，被人用异样的眼光扫视，在背后议论纷纷的滋味实在不好受。 次日上午十点多。 王睿已经窝在小床上，睡了十七个小时。 突然，似乎又什么东西，在脸上踩来踩去。 耳边还传来奶猫叽叽喳喳的叫声。 他睁开眼睛，这不是前几天从中分头手上救下来的奶猫么。 此刻正趴在王睿的脸上，瞪着眼睛，看着他。 “宝贝。” 拎起小猫，转头一看，李琳坐在写字台前。 两人对视了一眼，才几天，脸上的痘痘已经好了不少。牙箍也取了，长发柔顺，看起来更像杨钰莹了。 “你醒了？”李琳小声问。 “嗯，我睡了多久？现在几点了？” “上午十点，我问阿姨了，她昨天下班回来，你就睡着。” “对不起，这几天太累了。” “剩下的猫呢？都安排了吗？” “安排了，我家收养两只，大的和小的。我们模特队的队长和两个队员把剩下的三只奶猫都分了。” “你还真可以，给它起名字没？叫啥？” “大王。” “不错，这个名字好，气势足，以后能称霸四方。” 王睿翻身从床上坐起来，身上的衣服被扭得皱皱巴巴的。 外面有人说话，声音还不小。 他盯着李琳，用手指了一下。 “我爸和叔叔在聊天，阿姨去买菜了。” “哦，你回避一下，我换身衣服就出去。” “好。” 王睿换了套运动服，穿着拖鞋，从小屋出来。 李涛很开心，见了王睿之后，马上打起招呼：“小睿，睡醒了？” “李叔，你好。” 王志宏坐在桌前，脸上带着掩饰不住的骄傲和自豪。 “小睿，上一次，你提的那个小货郎的方案，我已经开始做了。” “怎么样？” “很成功，广告刚一撒出去，就有人来洽谈。而且完全采用了你的提议，八百件货，八百块钱，套入区域加盟费和地摊押金，用返利模式做。” 王睿点头，道：“可以，做生意嘛，吸引客流难，把利润合理的分配，更难。不过掌握套路之后，就容易的多。” “我觉得这个模式有搞头，这才五天的时间，我就已经有了二十多个加盟的。为了卖得快，拿返利，都很拼命。我呀，准备大干特干，在这个事情上下下功夫。” 说完了情况，李涛打开手包的拉链，取出一沓钞票，放在桌上。 目测有五千块钱左右。 “小睿，你给我出谋划策，我给你的奖励。” “随口的建议而以，李叔太客气了，这钱我不能要。” “怎么？嫌少？” 一旁的王志宏眼睛里闪烁着光芒。 这得补多少个自行车胎，才能赚回来？ “不是嫌少，我出多少力，心里最清楚。相反，李叔才是有魄力的人，敢于采纳我一个年轻人的建议。” “不管那么多，这钱你必须拿，这是你应得的。”说完，钞票推在了王睿面前。 “李叔，如果你真想帮我，能不能帮我找个财务？” “财务？” “嗯，就是管钱的，你完全信任的，有人选吗？” 李涛思索了片刻，“有，没问题。你想做什么吧？” “目前还没有头绪，需要看条件，我需要布局。不过，不管这件事情怎么运作，财务是必不可少的。” 李涛挠了挠脸颊，问：“财务好找，没问题，我手里就有，明天我让她把工作交接一下，专职为你服务。” 王睿点点头，侧面试探了一下，问：“对了，李叔。我做这个项目，你想不想干？” 他心里明白，消夏节这件事，以自己的实力，根本就不可能做成。所以，他必须拉资本入伙。 李涛略显为难，道：“小睿，现在我的精力都放在乡级市场上，每天忙的要死。” 王志宏一看李涛的表情，立刻斥责道：“王睿，你能有什么好项目？要多跟着李叔学习，明白不？别出了个主意，就觉得自己是什么商业天才，还嫩着呢。” “是，好好学习。” 果然，天下父母都是一个样，任何时候都不相信自己的孩子有独当一面的能力。