048 商业计划书

    碳素笔在笔记本上缓缓写下。

    尾货：145万。

    预估毛利润：280万至350万。

    目前手里的现金：10万

    写到这里，他停顿了。

    这点钱，想要撬动这么大的项目，难度极高。

    他又写下：需要融资三十万，总资金保持在四十万左右，这是最低的硬性指标，必须解决。

    需要与有实力的家电城，家具城，大的餐饮KTV商家合作，还需要卖自行车和摩托车的商家的支持。

    互惠互利是合作的基础。

    实际上，他只有一个选择，那就是空手套白狼。

    接着，又画了一个星号，这表示重点，在后面写下：用流量和销量换取商家提供的免费奖品。

    简单来说，就是我帮你卖东西，你出免费的奖品，具体销量和中奖奖品之间，双方会有一个协议。

    比如，帮家电厂卖十台电视机，家电厂拿出一台电视机，用作抽奖奖品。

    这种套路在今后的电商平台属于常规cao作。

    王睿咬着笔头，想了想。

    又开始动笔。

    还需要找一家印刷厂，印刷各种颜色的塑封卡片，以及类似景区门票那种，带有存根联的那种。。

    需要印刷各种规格的纸盒，至少需要五万个。

    一个足以让人流口水的特等奖，最好是一辆四十万左右的轿车。

    这是人们梦寐以求的，也是最具有吸引力的。

    师范学院的校模特队，那些身材高挑的美女也可以利用上。

    乳臭未干的小子，没什么经历，所以究竟怎么用，王睿也没想出办法来...

    整个项目需要三十个工作人员支持。

    潦潦草草的写下硬性条件后，王睿粗略的看了一遍。

    脑海中浮现出了一条清晰的逻辑链条。

    灵感乍现。

    又思考了一阵，把整个计划粗略的写出来。

    简单来说。

    这个项目把盲盒，抽奖，优惠券，奖品等级这些之后流行的商业套路融合在一起使用。

    把尾货分为红绿蓝三类。

    比如，三十五一件的T恤衫，就属于绿色尾货，最为廉价。九十九的皮鞋尾货，就是蓝色尾货，一百五以上的箱包，就是红色尾货。

    目前还不能确定，需要等赵金星的货到了之后，随着定价走。

    买一件尾货，凭着盲盒票可以免费领取一只对应颜色的盲盒。

    盲盒中有各类奖品。

    等级不同的盲盒中，所能开出奖品也各不相同。

    这就类似之后免费网游中白银宝箱和黄金宝箱之间的区别。

    盲盒票一张可以分成两联。

    四张同一颜色的盲盒票，可以换一只高等级的盲盒。

    比如，手里有四张绿色盲盒票的存根，就可以换一件蓝色盲盒。四张蓝色盲盒的存根，可以换一张红色的。

    其中，根据奖品类型，靠消费能拿到的盲盒，红色算是最好的。

    这样设置的目的，就是为了给尾货商品附加其他属性。人们想开盲盒中奖，就必须要买尾货，攒票根。

    利用人性做文章，割韭菜。

    后来，有个澳门的大佬说过：这个世界上最赚钱的事情，就是与人性和欲望沾边的生意。

    币圈也有人提出过：割韭菜，就是围绕着人性设计套路。

    设计到这里，这个套路还缺少最有灵魂的一环。

    那便是靠消费也并不能获取的盲盒。

    汉紫色和帝王黄两种颜色的主题盲盒。

    其中，十枚红色票根可以换取一个汉紫色主题盲盒。

    而想要获取帝王黄的盲盒，则需要运气了。

    红绿蓝三种盒子，可以开出帝王黄的票根。

    十个票根，可以换取一个帝王黄的盲盒。

    根据奖品设置。

    绿色最低端的，开出一元一件，塑料盆之类的。

    蓝色中档的，盒子里能开出吹风机，随身听，洗衣机，电视机冰箱这些大家电的购买优惠券，而这些优惠券是可以叠加使用的。

    比如，开出四张面值五十元的优惠券，可以叠在一起抵扣二百元的现金。

    红色这一档的，有更高面额的优惠券，MP3，自行车，山地赛车，手机，话费卡都是这个颜色盲盒的奖品。最高奖是索爱T618手机。

    最重要的就是红色盲盒的票根，每二十张换一个汉紫色主题盲盒。

    这盒子里能开出本田摩托车，双人游，电视机，电冰箱，空调，全自动洗衣机，家庭影院音响等高档奖品。

    而且，汉紫色盒子还设置了奖品保底。八百元或者一张帝王黄的票根。

    到了帝王黄的盒子，保底一千八百八的购物券，最高奖是一辆桑塔纳，至于电视机，电冰箱，索爱T618，这都是闭着眼睛都能拿走的。运气稍微好点，五羊本田，钱江踏板直接骑走。

    终极大奖是一辆圆屁股奥迪A6。

    帝王黄的盒子，仅限一百八十八个。

    而大奖，要放在活动的最后三天。

    想好之后，王睿粗略的看了一遍。

    嗯，有那味了，割韭菜么，就这套路。

    他的脑海里，已经浮现出人们抓着票根时贪婪的眼神，打开盲盒时颤抖的双手，中了大奖后的痛哭流涕。还有，为了一希望，把那些本不值钱的尾货一包一包的扛回家。

    从屯盐，到板蓝根，人性从未改变。

    从郁金香到君子兰，从邮币卡到藏獒，贪婪从未退化。

    把整件事情的流程梳理了一遍后，摆在王睿面前的情况更加严峻了。

    首先，他手里的资金，只有区区十万左右，这其中还要扣除一部分给小琴，总不能让这几个姑娘白干吧。

    想要运作这么大，流程如此复杂的商业项目，这点钱是绝对不够的，而且还查着远呢。

    资金是一个大问题，另一个麻烦事，就是资源的问题。

    重生过来，自己只不过是个二十出头，大学刚刚毕业的毛头小子。有什么资格去和那些商家谈判，与对方合作。

    难道，所有的奖品都要自己买。

    这王睿绝对不能接受。

    更多现实的问题，需要协调，三十多个工作人员，这其中有发奖的，收钱的，介绍商品的，各司其职。

    这些人，到那里去找？

    最后，还有尾货的事情，货到了之后，放在那里。

    思前想后，王睿琢磨着，必须要和姜晨，李涛两人合作。要充分的利用他们的人脉资源和社会关系。

    但是，李涛四十多岁了，姜晨三十出头，自己在他们面前，稚嫩无比。

    可王睿需要的是这两个人完全配合，多做事，少提意见，别总拿‘吃过的盐比你吃过的米都多’的这种话摆资历。

    姜还是老的辣，但人不一样，有的人岁数越大，越固执。

    昨天晚上姜晨送王睿回家的时候，已经明确拒绝了合作。他要一心去搞游戏币交易网站的项目。

    今天李涛过来，拿了五千块钱，王睿没要。在饭桌上，王睿也询问过，李涛所有的精力都扑在小货郎模式的一元一件上。

    没心思，有飞机高铁不坐，非要走路。

    烦。

    想拉他们下水，还要再想想办法。

    不过，王睿藏了一手伏笔，那便是同时委托了姜晨和李涛，帮他找财务的这个事情。