136 有金手指就是不一样
第一件事交代清楚之后。 王睿说：“大家缓一下，把我刚才说的消化消化，没问题咱们再继续。” 该抽烟的抽烟，喝茶的喝茶。 众人皱着眉头，琢磨了四五分钟。 才算把事情给消化清楚。 赵金星笑着先开口问：“明白了，第一件事总结下来，就是造势，让大家都知道。然后，给《当年潮》定位。那，你说的第二件事是啥呢？” 姜晨问：“就是，王睿，第二件事呢？” “这第二件事，就全靠赵总出马了。”王睿的目光转向赵奎。 赵奎问：“需要我做什么？” “签约，我们投巨资给《当年潮》造势的核心目的，也有两点。第一，促成与品牌方之间的长期合作。第二，吸引加盟商，快速扩张，标准化培训。” 赵奎皱眉思考了一阵，道：“大家现在为了给尾货寻找出炉，也是八仙过海各显神通。创立新品牌，价格给的也公道，还着重考虑了品牌方的利益，我想，签约应该没有任何问题。” 王睿摇头，说：“赵总，我所说的与品牌方签约，可不是简单的买卖合同。是有附加条件的，否则，我们投了上千万的资金，帮他们找出路，到时候他们翻脸甩了我们，那不是亏死了。” “什么附加条件？” “第一个：排他条件，如果品牌方和我们合作，那就签订长期的尾货代销合同。他们的过时积压货源，只能卖给我们。否则，尾货随便卖，同样的衣服，外面卖十块钱，我们的店铺里卖三十，价格不统一，竞争就会有压力。” 赵奎点头表示同意，道：“有道理，这个条件必须加上。要不然，不踏实。” 大家附和。 王睿继续说。 “第二个：营销权，简单来说，《当年潮》可以根据自身条件，灵活调整营销方案。因为项目开展后，咱们这边可能会代理几十家品牌的产品。我们的营销活动，需要量身定做，不能受到品牌方的束缚。” 姜晨明白王睿的意思，说：“嗯，对，周到，营销权是非常非常重要的。否则，咱们搞个降价促销，或者会员日什么的，是个品牌方都出来指手画脚，这不让干那也不让干，那工作还做不做了？” “对，是这么个道理。”赵金星说。 “独立品牌后，营销权确实是核心，很重要。” 说完两个条件后，王睿没有再往下说。 停顿了一会，让大家消化消化。 过了几分钟，他继续说：“赵总，还有一个条件。” “还有？” 赵奎觉得这个项目，拿到代销和营销权，就足够了。 王睿道：“我们要签下品牌方的互联网销售独家代理权，也就是说，这些一二线的服装品牌，今后如果要在国内的互联网平台上销售产品，必须要通过我们的公司或者平台。这个代理合同，至少要签二十年的。” “互联网销售独家代理权？”姜晨有些不解地问。 “是的，合同规定，在所有网络平台，都会受到限制。总之，只有我们《当年潮》才可以在互联网上销售品牌方的所有产品。”王睿解释。 李涛问：“按照你的意思，品牌方自己都不能在网上卖自己的产品了？” 王睿很干脆的回答：“没错，就是这样的。” 赵奎吸了口烟，吐出一阵烟雾，笑着说道：“王睿，这个条件，我觉得大可不必，看起来唬人，实际上根本没有什么含金量。” 王睿问：“赵总，为什么这样说？” 赵奎解释道：“你还是不理解目前服装行业的现状，据我了解，现在国内的一二线服装品牌，还是把主攻方向放在线下实体店。繁华地段，装修豪华，价格昂贵。在连锁店上，也是标准化管理，包括橱窗，人员，价格，销售方式都是有成熟方案的。” “赵总，你继续说下去。” 赵奎满脸自信，解释道：“至于网上卖东西，这根本都不可能，怎么建立信任？万一被骗了怎么办？茫茫人海去那里找？再者，卖衣服本来就属于一个眼见为实的行业，看见了，才能知道面料的好坏，尺码是不是合适，款式是不是喜欢。” 说出来的全部都是摆在面前的困难。 非常现实。 姜晨和李涛听罢，也是对赵奎的观点十分认同。 王睿皱着眉，沉思了一阵，问。 “赵总，那你的意思？互联网销售独家代理权并没有什么价值？” 赵奎见王睿还有些坚持，很耐心的说：“是的，这就是我的意见，甚至可以说是经验。” 说完，他夹着香烟的手朝着王睿不停挥动，语气强势。 “我再强调一次，一二线品牌，不适合在网上销售。即便今后可以从网上购物了，那市场份额也是极其有限的。而且，我敢语言，网上卖的，都是没有品牌，那些小作坊搞出来的破烂货。这些产品根本不会对主流品牌造成任何威胁，明白吗？” 赵奎说完，王睿也不再坚持了。 他笑着问道。 “好吧，姜哥，李叔，你们的意见呢？” 姜晨和李涛商量了几句，两人同时点头，异口同声地说：“王睿，赵总在服装行业摸爬滚打这么多年，我们相信他的观点。对于互联网销售独家代理权这种东西，还是觉得太缥缈，摸不到抓不着，很虚。” 真是，给机会也不中用。 王睿也没有勉强，说：“既然你们都觉得它没有价值，那这样吧，我注册一家公司，你们把互联网销售独家代理权单独签给我，期限二十年。” 赵奎看看李涛和姜晨，几个人互相点点头，算是同意了。 “我看可以，不过，我保留意见，不看好互联网销售。”赵奎道。 姜晨：“行，你想要就拿去。” 赵奎说：“王睿，签下来的代理权可以给你。但是，《当年潮》的公司里，可不能没有你，我们还需要你出谋划策呢。” “那绝对没问题，赵总，我投一百万，占股百分之一。放心，虽然我占股少，但是《当年潮》做大做强，才能签更多的品牌方合约，我才能拿到更多的独家代理权。” 王睿所提出的条件，任何人都没法拒绝。