158 制定计划
说白了，战略人才储备计划就是个噱头，空洞乏味。 和猎头公司合作，也就是个概念而以。 听起来唬人，可是客户一听，没有能抓得到摸得着看得见的东西。 还是没毛用。 在20年前，商学院的营销策略就是瞄准着高大上，高端精英，公司董事长，高管去的。 所以，少不了什么战略，变革这些概念。 王睿耐着性子又看了一遍。 陈校长喝了口水，问：“王睿，消夏节的策划非常成功。我想让你跳出定式思维，看看我写的这两种方案怎么样？有没有优化改进的空间。” 他瞄了眼晓琴。 这丫头，校花的名号可不是浪得虚名，纯的让人心疼。 “看我干嘛，老师和校长都很开明的，有什么意见你就直接说，没事的。” 虽然王睿明白黑板上的营销方案很菜，基本上就是白扔钱。 眼下所面临找不到人的困境，不出奇招，想要靠着这种常规方法去走出困境，根本就不可能 但是。 这种时候千万不能直来直去，推心置腹的说。 更不能直接把陈校长的营销方案全盘否定。 既要照顾双方的面子，又要把事情推进下去才是高手。 他故作为难，卖了个关子，道：“晓琴，你这不为难我么。” 路中马上说：“不为难，讨论嘛，就要敞开胸怀，畅所欲言，群策群力。王睿，我们两个人是很OPEN的。” 这话，很明显是在试探对方的功力。 消夏节太过惊艳。 “呃。” 王睿很拘谨的坐在椅子上。 “我还是说不好，毕竟消夏节的项目结构简单，也好cao作。商学院的目标群体都是城市精英，我怕……” “你这个孩子，怎么扭扭捏捏的，有什么话就说。。” 王睿笑了笑，开始铺垫道：“那，路老师，陈校长，晚辈就献丑了。我说的也不全面，需要咱们集思广益。” “好的，你说吧。” 王睿微微点头，表现得稍微有些怯场。 这个态度，也是给两个长辈面子。 经过了消夏节二十多天的训练，他早就不知道怯场是什么感觉了。 他思索了一下，清清嗓子，语速很慢，但是表述的很清楚。 首先，我要肯定陈校长的营销方案。在目标群体工作经过的地方投放广告，增加曝光率，但是用总裁班这个噱头，我觉得不妥。你们想，总裁都是一群自信到自负，且极其忙碌的群体。 即便他们看到广告，成功的概率也很低。 王睿说完。 路中和陈哲两人思考了一会，几乎同时点头。 “有道理。” 小琴仰着头，看着黑板前的王睿，抿着嘴笑了。 真给长脸。 “继续说下去。” 王睿拿起记号笔，把黑板上几个关键词标记出来。 【总裁班】【深耕】【战略储备】【人才】【猎头公司】【未来】 标记之后。 “路老师，陈校长，这是我们准备的营销方案中的关键词，你们看到这些词的第一印象是什么？” 三个人盯着黑板。 王睿继续引导：“能想到一夜暴富，精彩故事，升职加薪这些立刻就能摸到的东西吗？” 陈哲摇头，道：“你不说我还没发现，你把这些词标记出来，我感觉特别空洞，抓不到摸不着。” 路中点了支烟，看穿了王睿的意思。 “老陈，王睿的意思是，营销方案中的关键词没有特别强的吸引力。虽然看起来高大上，但是缺少灵魂。” 陈哲一拍大腿，道：“灵魂，这个词用的准确。” 路中挠了挠头，冲着晓琴皱皱眉。 他并不想抢戏，因为真正的主角是王睿。 “王睿，你别卖关子了，快说吧。你看，陈校长都迫不及待了。” 王睿用记号笔在黑板上写了一个词：当下困境。 陈校长问：“当下困境？什么意思？” “我们是刚成立的商学院，吸引客户最有效的办法就是帮助他们解决当下困境。” “这个提法有点意思，王睿，举例说明。” 王睿看着陈校长，笑了。 路中一下就明白了。 “这个王睿，鬼机灵。” 陈校长还一头雾水，不知道什么意思。 “怎么？不是举例说明么？都看我干什么？” 路中弹了下烟灰，问：“老陈，让你在十年内赚十个亿和解决眼下商学院的招生问题，那个对你更有吸引力？” “那还用说，赚十个亿是未来，可火烧眉毛的是眼下的招生问题。我肯定更关心当下困境。” 说完，一拍脑袋。 “哎呀，对呀。我现在冥思苦想的就是当下困难。” 在引导下，两人明白了当下困境的重要程度。 陈校长道：“王睿；你可真是一语点醒梦中人，原来竟然是如此简单。” 路中问：“你的意思是，要围绕着目标客户当下所面对的困境做文章。” 王睿点头。 “路老师，您一语中的，我就是这个意思。” 陈校长思忖一阵，说道：“哎呀，这么多天了，我终于感觉抓到了点实质性的东西。王睿，说下去。” “我们要按照下面的流程，制定我们的营销策略。” 说完，王睿在黑板上，唰唰写道。 第一：把客户群体分层。 第二：有针对性的找到他们所面临的当下困境。 第三：把他们的当下困境用关键词具体化出来，形成能吸引眼球的爆款标题。 第四：形成针对性教材，有针对性的投放广告。 写完流程后。 记号笔在王睿手里转了几圈。 他故意沉默。 见路中和陈哲并没有提出意见，而是盯着他。 王睿开始顺着流程往下讲。 “两位老师，我们要把客户分为三个群体。最底层，也是最为庞大的一个群体。就是朝九晚五，挤地铁上下班的打工人。 “中间层次，有一定实力，想要更进一步的老板，在行业中有一定影响力的企业高管。” “最高层次，上市公司的董事长，实力能力俱佳的投资人，能直接改变行业的重要角色。” 有了层次后，事情好像更加清晰了。 路中抻着脖子，盯着黑板沉思。 晓琴把茶水递给王睿：“喝口水再说，别着急。” “好的，谢谢。” 润润嗓子，王睿开始总结。