第48章 地推铺货
这次决定硬刚，李伟也是迫不得已。 如果朱元璋是个好老板，那李伟很愿意在他手下努力干活，不求封侯拜相，只求个安享富贵。 搞搞工业，研究一下科技，把后世的东西都做出来，让自己能够继续享受科技产品带来的便利生活。 然而，经过这一段时间的相处，他发现朱元璋明显不是个能让他安心享受生活的好老板。 这么下去，就算他能把后世那些东西都做出来，恐怕也轮不到他自己享受，就像前世一样，苦逼的打工人创造了一切，但却没有享受这些成果的权力！ 房买不起，车也开不起，即使勉强拥有，也是背着贷款辛苦一辈子不得闲，根本没有享受生活的时间和自由。 虽然他很不喜欢跟人争斗，但是，不争就没有，不管是后世还是这大明。 “天下老板一般黑啊……” 李伟感慨一句，下定决心，用了一整天的时间做好计划，第二天就将小青几人叫了过来，开始分配工作。 “小青，你带着小月和阿布，将前院闲置的房间都收拾出来，支上十口大锅，咱们要扩大生产！” 幸好朱元璋给的这个院子还算宽敞，要不然他还得出去找地方。 小青见他一脸严肃的样子，赶忙应是。 “来福，你去外边找人，找十个能说会道的货郞，再找十個老实本分的青壮来做帮工。货郎和帮工都给百文一天，货郎按卖货的数量给提成，这个到时候我会跟他们说！” 来福比较会机灵，让他出去办这事倒是最合适。 “好的老爷，我这就去。”来福赶紧应下，就要小跑着离开。 “等等，算了，大家先跟我去买东西，买完了再办这些。” 李伟又拦住几人道，扩大生产就是麻烦，从进货生产到售卖一堆事要办，他之前宁愿少赚点也不愿意扩大生产就是烦这些。 但为了未来的美好生活，辛苦点就辛苦点吧！ 李伟带着众人到集市上开始了采购，这次不用草木灰了，他决定升级一下，用石灰和石碱反应制造出碱性溶液，这样的肥皂去污能力更好。 碱液和酒精作为配方的关键，李伟还是决定要自己人来做，剩下的步骤就可以全都交给帮工了。 初步生产计划设定在一千块每天，以后看情况再做增减，这些大锅可比以前厨房里的那个大多了，全力生产的话每天三千块也不成问题。 将东西买好，李伟就带着几人开始收拾地方，架起锅灶。 首先制作碱液，生石灰加水反应生成熟石灰溶液，也就是石灰水，将石碱加入到石灰水溶液中发生化学反应，生成的碳酸钙会沉底，剩下的溶液即为碱液（碳酸氢钠溶液）。 还有酒精蒸馏，把这些提前准备好了，剩下的就可以找帮工来做了。 接下来的几天，帮工和货郎也都陆陆续续的到位，李伟将帮工的培训工作交给小青，自己带着来福开始对货郞开始了销售培训。 “咱们要卖的这个东西，叫做明黄皂，大家记住了，这是当今皇上亲自赐的名字，出去推销的时候一定要跟客户着重讲讲！” “这个明黄皂去污能力强，洗衣服洗澡都很好用，来，大家先来自己试一下……” “还有一种更好的叫香皂，这种不仅具备肥皂的所有作用，而且洗完后还有各种清香，不过这个价格比较贵，只有那些权贵人家才用的起。” 香皂的事李伟想了想还是不能放弃，毕竟利润太高了，但是香皂他不准备大规模扩产，毕竟奢侈品本来就卖的不多。 李伟先让这些货郎自己挨个体验了下产品，了解了功能和技巧性话术之后，又跟这些货郎们说清楚了具体的激励待遇： “我给的待遇来福也都跟你们说过了，每天一百文，一个月三贯钱，除此之外，还有提成，谁卖出去的货，就按货物的总金额百里抽一作为个人的提成奖励，只要你有能力，卖得多赚得多，上不封顶！” 底下的货郎们听到这些都很激动，首先这一个月三贯的工资就已经很高了，现在一般的年收入也就在二三十贯左右，像车夫什么的技术工种也就三十贯的样子，他们只是走街串巷，卖个东西，就能拿到这么高的工资，而且还有提成，这真是天上掉馅饼！ “东家放心，我们肯定努力，保证把这肥皂卖遍全城！” 货郎们卖力的喊道。 “行了，可以了，还有以后不要叫我东家，要叫我老板！” 李伟还是更喜欢老板的称号。 接下来，李伟就开始布置具体的销售方案了，他没有店铺，不过没关系，他可以借鸡生蛋，学后世那样，给各个店铺铺货，虽然前期要垫付成本，不过只要拿下了市场，以后有的是办法赚回来！ “大家听我安排，去这几个地点，找附近的店铺挨个的谈，就说咱们的商品赊给他们，不用他们给钱，能卖出去给他们抽三成利，卖不出去咱们管退货，不用他们出一文钱！” 李伟特别强调铺货的说法，要是说借人家的店卖东西，那人家肯定觉得吃亏，但如果说东西赊给他们，卖掉了他们赚钱，卖不掉也不用他们管，这就不一样了。 现在的这些店铺，可没有后世开超市的那么便利，一开门就有人找上门来给铺货，现在都是自己出钱去低价买进来，再在自己铺子里加价卖出去，赚个差价，但是也得压着成本钱，一旦生意不好，很容易亏本的。 像李伟这样给他们铺货，就没有这个后顾之忧了，他们只需要考虑店铺租金和人工就行了，对于那些自有店铺更是几乎等于无本的买卖，李伟相信这样肯定能顺利把自己的货铺开！ 不过这件事也有风险，毕竟要自己承担成本，还有对方拖欠货款等问题。 经过仔细考虑，他决定以少铺多铺为基本原则，刚开始先少量铺货，勤快点一天一趟，对于不能及时结货款的，后期就逐渐断供。 自己的东西只要卖的好，不怕这些人不要。至于从别家进货，现在香皂和肥皂只有他和朱元璋这个强盗有秘方，他不相信掌管皇店的那些太监敢替皇帝赊账给别人，等他们发觉了门道，再跟皇帝汇报获得批准，一整趟下来，自己早就拿下周围的店铺了，到时候除非他们肯给出更优惠的条件，否则要抢可就没那么容易了。 李伟指定的这些地点都是在皇店的周围，在他的亲自带领下，货郎们拿着样品就开始到这些地方挨着个的店铺开始了地推！