第51章 供应链
在完成对皇店的包围后，李伟的推广并没有停止，来福带着那十个货郎们开始以皇店周围为起点，向四周辐射，越来越多的店铺摆上了他的明黄皂和香皂。 尤其是见到这种不用花一文钱就有人主动赊账给货的事竟然是真的，不少店铺的掌柜纷纷主动找上门来，让李伟的生意更是火爆。 随着生意的扩大，人手渐渐有些不足了，李伟让来福再次招了十名货郎。 这天，来福跟李伟汇报完业绩之后，又开始请示一些遇到的新问题。 “老爷，有几家店铺觉得咱们这种铺货的方式很好，问咱们还有没有其他货物，希望能跟咱们合作。” “哦？这是好事啊，你让我想想。” 他现在除了肥皂，也就剩甘油和酒精了，甘油这东西卖不了几个钱，倒是酒精，可以兑蒸馏水做成高度酒。 朱元璋在以前禁过一段时间的酒，但是后来政局稳定了之后又很快放开了。 不过酒这东西依旧属于奢侈品的范畴，可以少卖点试试。 李伟现在才发现的货品种类太少了，在后世的时候，那些铺货的经销商的商品可都是各类繁多的，毕竟零售业利润很低，指望单一货品很难养活自己。 也就自己的香皂利润高，才能凭借这单一的产品就做的风生水起。 这时他突然心中一动，他想到了一个后世的关键词：供应链。 经销商是供应链的重要一环，如果自己以此为起点，将这些店铺卖的比较多的货物集中一下，去找生产方大批量的进货，必然能压低价格，就像团购一样，集中采购，然后挨家铺货。这样可以逐渐将店铺和厂家两端分别抓在手里。 如果能彻底掌握整个供应链，那以后这京师所有店铺里卖什么都是自己说了算！ 以后做大了还可以开大型综合超市！ 想到这里李伟顿时感到心潮澎湃，这是个大生意呀！ 不过这里有几個关键问题得解决，这些店铺想让自己给供货，无非是两个原因，一是可以赊欠货款，二是图送货上门方便。 那么自己就得解决前期的资金问题，以及物流环节。 现在只卖肥皂和香皂，量不大，货郎们提个篮子就能送，但如果真要什么货都铺的话，光提个篮子肯定是不行的。 李伟想到了三轮车，就是方建宝造的那个，抽空仔细研究研究，虽然没有橡胶轮胎，减震肯定差，但好在是在城里，路况还可以。 如果造不出来，还可以先用现有的手推车、驴车这些。 至于资金问题，自己不能垫太多的钱，他现在的家产总共也就一千贯出头，只能算是温饱有余。 不过这些都可以慢慢来，以他现在的发展速度，一年下来估计就能有个几万贯了，到时候就可以了。 想通这些，李伟便让来福去统计这些店铺销量比较方便运输的货物，然后以七成现款，三成赊欠的方式跟店铺定好，集中订单去找生产商压价。 要是能直接压到七成，那他就不用垫资了，要是不行，能承受得了就垫点，承受不住就算了，以后有钱了再说。 …… 沈家，沈经正在听着下边铺子里的掌柜们汇报，脸上布满忧容。 沈经是沈家的四代长子，其父沈森，爷爷沈荣，而他的曾祖父，就是大名鼎鼎的沈万三。 沈万三早就死了，他的两个儿子沈荣和沈旺见机得早，投靠了朱元璋，沈家才安然度过了元末乱世，延续到现在。 沈荣曾经在户部供事，沈旺也有子嗣在户部当职，沈家现在依旧是江南首屈一指的富户。 不过此时，沈经作为沈家的四代掌舵人，日子过得却并不顺心。 四年前，他的爷爷沈荣和父亲沈森在同一年相继离世，并且是白发人送黑发人，父亲走在了爷爷面前。 然后，突然失去当家人的沈家就理所当然的上演了豪门家产争夺战，他的叔父沈彬和他这个名正言顺的继承人大侄子，相互争夺，你来我往。 最终终究是经验老道的沈彬占了上风，作为嫡系继承人的沈经只分到了一小半的家产。 由于叔父的打压，最近他的生意做的一直不怎么样，此时掌柜们的汇报业绩也是下滑居多，但在其中，他却注意到了几家铺子业绩稍有起色，于是说道： “你们这几家铺子到是经营的还不错，有什么诀窍跟大家讲讲。” 几个掌柜互视一眼，其中一个道：“谢老爷赏识，不过倒也没什么诀窍，只是最近市面上出现了一家叫明黄商会的，他们制作了一种新型的肥皂，放在咱们铺子里头卖，卖出去了给咱们抽三成利，卖不出去也不用咱们管，他们会退换的。不过这东西卖得不错，倒是给铺子添了不少利润。” “哦？你仔细说说。” 沈经眼神一亮，他觉得这种方式很新奇，于是仔细打听了起来。 掌柜们也不藏着，将李伟铺货的全过程仔细的说了一遍，沈经听完大为震憾。 “生意竟然还能这样做？此人真是个奇才！” 想了想他又问道：“那他不怕咱们卖了货不给他们结货款吗？” 作为沈家掌舵人，他还是很有经商头脑的，一语直指要害。 “这个我听说还真有几家铺子耍赖不给他们结货款，明黄商会的人之后再给他们供货时就要求先预付部分钱款，并且逐渐增加，到最后就只能现款现结了，否则就不给供货了，现在这个肥皂卖的很好，其他地方又买不到，大家都不想被断货，就只能老老实实的按时结款了。” 其实这些铺子在发现皇店里也售卖这种东西的时候就去打听过，但是吴奇听到他们竟然要赊欠货物，当场就给拒绝了，开玩笑，这可是皇家的店铺，你竟然敢赊欠皇帝的钱？小命不要了？ 沈经听完这些，只觉自己似乎发现了一种新的经商方式。 这个明黄商会，有独家货源，照这种铺货的模式，很快就能占领全城的大多数店铺，而且在这之后若是从其他商家集中大宗采购，然后向店铺提供其他货源的话。 那岂不是等于垄断了全京师的店铺销售渠道？到时候想在京师卖货的商家全都得看他脸色，这……这太可怕了！ 李伟确实是像他想的那样做了，不久便开始供起了其他货品。 至于生产商那边，本来就是大宗批发价格更便宜，李伟采取团购的形式集中的订单跟那些自己来批发的店铺散家比，自然要大许多倍，价格当然也好谈了，虽然没能压到七成，但也有个八成左右，这就需要垫资了。 李伟做的比较谨慎，都是挑那些信誉比较好的店铺开始小批量的垫资，顺利回款之后再谈别的，慢慢的做起来……