第二十八章 开业与惊喜
李崇宁走到二楼雅阁门口，整了整衣冠，然后敲了敲门道：“恒州李崇宁拜见。” 颜澪正和歌姬闲聊，问了歌姬姓名，歌姬此时还沉浸在惊喜中没回过神，结结巴巴道：“奴家……奴家……叫飞柳。” 颜澪笑着道：“飞柳啊，帮我开下门，好吗。” 飞柳激动的满脸通红，笑着起身打开门，颜澪起身走到门口，对李崇宁道：“李郎君不必客气，我只是想要个安静的环境听曲而已，区区小事不必挂怀。” 李崇宁见对方如此年轻，行礼道：“敢问小郎君姓名，今日之情日后必当奉还。” 颜澪笑了笑道：“真名就不必说了，朋友给面子，叫我唇齿剑。” 周围看热闹的宾客歌姬一片哗然，恒州最有名的青年富商竟然如此年轻，以前只是听说，却不曾见过真人，见过颜澪的都说他英俊潇洒，有的人以为是夸夸其谈，想不到真是如此。 只见颜澪一身白衫，头戴玉冠，温文尔雅，身材高大健壮，笑起来很温和，皮肤虽然黝黑，但是却显得极其英气。 但仍有人不信，交头接耳的怀疑询问。当下有一名商人凑过来仔细辨认，然后惊喜道：“啊，当真是唇齿剑。” 这商人是恒州本地的一名布商，去年在真定府进货时遇到过颜澪，当时在城门口，故意为难自己商队的巡城卫就是不放行，颜澪劝说几句，又帮忙解决了货物超载的问题。 他这样一喊，众人便纷纷围过来，颜澪倒也认出了他，笑着行礼道：“原来是张掌柜，最近生意可好？” 张掌柜笑着道：“托颜小哥的照顾，生意还不错，那天还没好好谢过颜小哥。” 颜澪摆了摆手道：“都是同乡，理所应当，当时你我都在外地，相互照顾是应该的。” 张掌柜连连笑道：“那是那是，颜小哥侠肝义胆，不愧是唇齿剑。” 颜澪心中暗暗吐槽：唇齿剑和侠肝义胆有什么关系？但还是和张掌柜客气几句，他一直冷着李崇宁，这让李崇宁有些尴尬。 自己之前让李严写状纸告颜澪，结果没有成功，他又和颜澪没有过节，所以就没在意，知道颜澪和自己家中的过往，也没放在心上，因为和他没有多大关系。 这次不一样，自己欠了颜澪人情，李崇宁是要面子的人，不喜欢欠人情。只是颜澪和旁人畅谈甚欢，自己站在一旁等着属实有些尴尬。 好在颜澪说了几句就转向李崇宁道：“李郎君也不必介怀了，一件小事而已，就此别过了。” 李崇宁心想这正是结交颜澪的机会，于是道：“不知颜小哥是否方便，本人今晚在欢宴楼宴请，不知颜小哥是否方便？” 颜澪有些为难道：“李郎君宴请，本来我是想去的，只是……”沉默了片刻道：“我与你家……嘿嘿……还是不便前去，李郎君，就此别过。”说完就进了雅阁，飞柳笑着对众人行礼，然后把门关上了。 颜澪坐下后笑着对飞柳道：“现在可以安静一会了，你再给我唱首曲子吧。” 飞柳自然愿意，当下就唱了一首正火的一首词，只是现在这个时代没有那么多杰出的词人，写出来的词平平无奇，颜澪听了一会道：“不如我给你这一首词吧。” 这可给飞柳激动坏了，能得到唇齿剑的词，自己的名声和身价都会提高不少。古代有这样的风气，名人sao客都喜欢在勾栏院中题写诗词，成为自己的一桩雅事，更将自己的名声传播出去。 颜澪极少写诗词，首先是这几年一直漂泊，也没什么名声，有了名声后又一直忙碌，虽然也写过诗词，但是那也是搬运另一个时空的那些著名诗人的。 颜澪低头想了想，然后让飞柳拿来笔墨纸砚，听闻颜澪要写词，整个勾栏院的宾客都围了过来，有的站在回廊处，老鸨也赶了过来，笑着道：“唇齿剑写的词，定然是不错的，今天真是蓬荜生辉啊，又能得到一副墨宝，真是极好的事。” 颜澪满头黑线，自己虽然是为了扬名，但其实不喜欢在这种地方，只不过离开恒州太久了，有些事还需要做一做的。 颜澪提笔沉思，然后落笔在纸上写下第一句，飞柳骄傲的站在颜澪身边，大声读出第一句：“碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。” 众人暗暗喝彩，又听飞柳念道：“山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外。” 众人细细品读，有些文人明白颜澪这是在写一首忧思的词，便静静等待下半阙。 只听飞柳道“黯乡魂，追旅思，夜夜除非，好梦留人睡。” 众人这才知道，颜澪是在表达思乡之情，不由得有些不解，这样的环境为何要写如此悲情的词？ 颜澪没有停笔，而是默默写下最后一句，飞柳高声道：“明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。” 周围一片寂静，实在不知道颜澪为何写出这样的词，只听张掌柜道：“好词，颜小哥这份乡情，我等远远不及。” 有些不明白的人急忙询问，张掌柜便道出颜澪多年漂泊，远离故乡，白手起家拼搏出一份家业，但时时刻刻思念故乡的经历。 众人听闻纷纷感动不已，颜澪放下笔道：“漂泊离乡多年，时常思念，所以便写下这首词，扫了大家雅兴，多多包涵。” 众人急忙夸赞颜澪思念故乡的情谊感人，颜澪笑着回应，然后让老鸨给每桌送上一份干果酒水，算是聊表歉意。 众人纷纷道谢，各自散去，颜澪笑着对飞柳道：“这首词唱着太伤感，我再送你一首其他的吧。”说完匆匆写下一首词，然后便付账离开了。 飞柳走过去读了一遍颜澪的新词，不由得呆了，门外其他的歌姬挤进来来，飞柳怕她们碰坏了颜澪的新词，急忙收在怀里。 众歌姬七嘴八舌询问飞柳，飞柳痴痴地道：“我见他第一首词是思乡，写的沉闷压抑，想不到第二首却如此……如此……” 众歌姬急忙道：“如此什么？meimei快说呀。” 飞柳拿出那首词，柔声念道：“蹴罢秋千，起来慵整纤纤手。露浓花瘦，薄汗轻衣透。见客入来，袜刬金钗溜。和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。” 这一首少女含羞的词，是李清照的早点代表作，流传前年，因为是第一才女写的词，所以更能贴近女性内心。 歌姬们听了这首词，不禁纷纷代入其中，有过经历的想起了词中相同的经历，没有的也想起了一些青涩的时光。 飞柳拿着这首词，不禁想起了自己少女时的经历，叹了口气道：“也不知道他见到的是哪家姑娘。” 这两首词很快传了出去，又给颜澪增添了一个文人形象，这般文采，又有商才，典型的高富帅啊。 于是第一首词在文人中传播，第二首词在深闺中流传，一个月内竟然传遍了大江南北。 为什么传播这么快，还是要感谢这些商人和歌姬。商人行商，来来往往络绎不绝，歌姬每天接待天南地北的顾客，因此口口相传，迅速传播开来。 等颜澪知道的时候，目瞪口呆了一阵，然后把自己关在屋内一整天，深深忏悔自己剽窃古人的行为。 颜澪从勾栏院出来后，便带着阿大阿二回了村中，他现在不急于和李家斗争，因为有奚秀臣在，虽然他现在也没有计划，真没有来找颜澪。但是颜澪知道，不会老实太久的。 在家中南山村待了一段时间，颜澪没有浪费时间，而是带着众人打造家具。太白山纵横绵延，山中有的是树木，颜澪就带着人每天进山伐木，然后加工制作成各种家具， 又在上面雕刻好花纹图案，这种事老四老五做的很好，刻出来的牡丹栩栩如生，双鱼活灵活现，再刷上树漆，放在院中晒干后，颜澪就把第一批家具运到辽阳府卖掉。 张栎予这次又帮忙了，他这几天收到了颜澪的信，然后联系了不少客户，等到这些商家见到这批家具的时候，发现确实质量上乘，花样新奇，最重要的是图案也很好看，于是纷纷争相购买。 你有了新的，我也要有，这就是这些商人互卷的形式之一，颜澪就是要用质量和新奇打动他们，这样自己才有市场。 当然不止是家具，颜澪还趁机发了广告，一切木头制作的东西都可以订做，只要提出合理要求，只要价格合适，我们就帮你制作出来。 送了一套家具给吕知府，又给恒州的王县令送了一套，让他们家中焕然一新，颜澪又特意用的上号木料，结实耐用，而且透着木香，花纹图案尽显典雅。 这让吕知府和王县令心中大喜，听闻颜澪想开一家店铺，却没有找到合适的地址，吕知府即刻书信一封，让王县令处理好此事。 吕知府之所以帮忙，是因为他需要颜澪为他找到好木头。汴京修建皇宫，在各道、省寻找上好木材，颜澪刚好可以帮自己解决这个问题。 加上他也知道颜澪有打猎的本事，人参鹿茸皮毛这些特产也是京中权贵喜爱之物。所以帮颜澪也是帮他自己。 王县令也是这样想，加上颜澪多次帮自己在政绩上得到了嘉奖，这个忙王县令自然会帮。 于是城北的几家车马行成为了颜澪的木材特产销售店，而且是产销一条龙，开业第一天，恒州县衙能到的都到了，王敏干脆帮人帮到底，亲自捧场，并且为牌匾题词。 题词的时候，颜澪干脆请王敏写上了“恒州颜氏木器店”和“恒州颜氏杂货店”，名义上说自己不忘家乡，要为恒州创品牌，要为恒州增光彩。 说的王敏更是大喜，这可是带着恒州两个字，那不就是让恒州更加有名，加上颜澪手中的市场和人脉，在各地销售的时候，自然就让更多的人知道了恒州。 自然而然，恒州县令是谁也会让人知道，王敏知道自己需要的就是一个引起朝中大臣注意的机会，颜澪便是一个跳板，因此王敏要大力支持。 颜澪自然不会只做高档家具，高中低档样样俱全，而且还用木屑加工制作成木板和纸张，虽然看起来薄利，但是却迎来了不少顾客。 有些家中贫困的，早就用木屑压制混合树胶制作成家具桌椅卖给他们，价格也不高。甚至还上门帮忙维修，收取一些维修费用。 加上颜澪依据前世商场的营销手段，买二赠一，第二件半价，限时打折，充分调动了全城的消费积极性，更是吸引了周围州县的居民，一时间颜澪的两间店铺生意十分火爆。 李一舟自然知道，一开始他觉得颜澪经营的还真的和自己没有竞争，卖木器嘛，自己又不经营这个行业，而且这种行业很薄利，所以并没有在意。 开业的时候，他也受邀前去，当王县令到场时，李一舟心里有些诧异，不知道为何王敏会来给颜澪捧场，又见到王敏题字，这才惊觉不好。 颜澪这一顿cao作，瞬间让自己名气大增，加上之前的词，已经让颜澪有了很大的名气，一名文采斐然，家财万贯的青年俊才，不忘乡情，回乡创业，已经把李家压了下去。 等颜澪店铺开张，更是很多人争相购买，花样质量俱佳的家具，上门维修的服务，很多优惠举措，一顿乱拳下来，李一舟这位老师傅彻底慌乱了。 颜澪很忙碌，每天谈客户，亲自上门介绍自己的产品，还画了小册子让顾客随意挑选，记下他们的要求，然后量身定做，好评如潮。 更有一些深闺少女为了见这位英才一面，故意挑三拣四，只为了让他多多登门，颜澪也不气恼，总是微笑着耐心处理，不满意就重新做，直到满意为止。 这一天颜澪很晚才会家中，他在店铺附近买了一个四合院，把凝雨和仓鼠小队都带来居住。白天让阿大等人忙着生意，凝雨在家中看家，晚上再一起回家吃饭休息。 见众人都在等他，颜澪笑着洗了手，然后招呼大家吃饭，等到吃到一半，颜澪从怀中取出几张纸递给凝雨道：“给你的。” 凝雨接过来看了看，然后不敢相信地“啊”了一声，然后急切问道：“这是真的？” 颜澪笑着道：“白纸黑字清清楚楚，还能有假的？” 阿大是知道一些内情的，于是笑着道：“看来兄弟们马上就要勒紧腰带过苦日子了。” 老十忍不住问道：“大哥一定知道什么，说来听听，让兄弟们高兴高兴。” 阿大撇了一眼颜澪，见他笑而不语，于是对老十道：“澪哥儿如果娶了夫人，你要不要封个红包？” 老十道：“那当然了，可是澪哥儿……”说完看到颜澪正对着满脸喜悦的凝雨微笑，瞬间明白过来，不禁“呀”的惊叫。 众人那还能不明白，急忙起身行礼道：“恭喜家主，恭喜夫人。” 颜澪微笑道：“坐下吃饭，还需一些时日，到时候你们都当伴郎，一起热闹热闹。” 凝雨捧着手里的纸，那是一份契约和自己登记为奴的奴籍，颜澪交给她这些，证明她的奴籍已经被取消了，现在是平民的自由之身。 凝雨激动的流下泪来，一直以来这个身份都是自己心里的一根刺，她一直觉得自己配不上颜澪，当个小妾已经是奢望了。 可颜澪为自己解除了奴籍，恢复了身份，说明他要娶自己为正妻，他要让自己当颜家主母。 颜澪给她擦擦眼泪道：“别哭别哭，先吃饭。”然后起身对众人道：“我去书房，你们继续吃。”便转身离开。 凝雨起身跟着颜澪，颜澪回身温声让她吃好饭再来，凝雨返回大堂，走到门口的时候听到里面一片嘈杂。 原来是阿大等人在说自己和颜澪的事，话语中都带着喜气，这个说自己要帮着布置灯笼，那个说自己要负责挂彩带。凝雨听着心中一暖，正要掀开门帘，突然听老五问道：“大哥，澪哥儿什么时候去的衙门？我们都不知道。” 阿大道：“澪哥儿早就打算好了，这几天到处奔波，带着我给王县令家里翻新了一遍，也没收钱，然后去山里猎了一头黑熊，剥了上好的一块皮子，送给县令让他冬天做大氅用。” 凝雨动作一顿，然后继续细听。只听阿大继续道：“咱们家里可是没有奴籍的，咱们兄弟几个当初也是澪哥儿给销的籍，虽然是下人身份，也是哥几个心甘情愿的。但是夫人不一样，澪哥儿知道她的心事，自然要亲自去办，让你们知道了消息，传出去就给不了夫人惊喜了。” 其余人纷纷点头，然后继续嘻嘻哈哈，说的都是为颜澪准备结婚的事，只是谁也没有察觉。门帘后的凝雨早已经泪流满面。