第六十一章 开始筹划
颜澪带上王锦，来到了奚秀臣的酒楼，酒楼的名字很有趣，叫观月记，也不知道当初为什么起了这么个名字。 颜澪登上酒楼最高层，找了一间走廊尽头的单间，王锦不知道颜澪要做什么，老老实实跟着走进去。 单间里点着熏香，摆放着几盘果脯和点心，颜澪坐在主位，让王锦坐在自己旁边，嘱咐他一会不要说话。 没过多久，一名带着斗笠的人被掌柜的引进来，掌柜的行礼后就急忙退下，还细心的把门关好。 那人在颜澪对面坐下，摘下斗笠，露出自己的面容，只见他三十岁左右，留着长须，皮肤白净，眉眼间露出阴柔之色。 颜澪给他倒上一碗茶，然后道：“不必担心，他是我的弟弟，以后他会和你多见面的。” 王锦牢记颜澪的话，低着头默不作声，颜澪悄悄的用手指不断在膝盖敲打，王锦盯着颜澪的手指，轻轻咳嗽了一声。 长须男子道：“既如此，我便放心了。”说话声音又尖又细，好似女子声音。 王锦这才反应过来，对方是一名乔装打扮的宦官，不由得心里一惊，颜澪用手指敲着暗语，不断给王锦传递信息。 宦官道：“颜先生的名声，我是听过的，这几年我家里也托颜先生关照，弟妹们也有了自己的营生，我在此替他们谢过了。”说完起身行了一礼。 颜澪起身回礼道：“不必如此，机缘巧合与令弟相识，既然是朋友，相助也是应尽之义。” 二人重新坐好后，宦官道：“颜先生你说有事找我帮忙，要我以采办的名字来恒州，不知所为何事？” 颜澪笑着道：“很简单，就是希望你能帮我带一些货品，献给辽王殿下。” 宦官道：“这没问题，可不知道是什么货物。” 颜澪从怀里取出一张纸，递给宦官，宦官接过看了几眼，然后道：“颜先生，这几样东西……你是怎么知道的？。” 颜澪道：“你不用担心，凡事需要循序渐进，我需要让辽王殿下逐渐认识我，而不是马上认识我。” 宦官也不多问，点了点头道：“颜先生的名声，也不需要我多介绍，你的几首诗词早就传遍了大江南北，辽王殿下也是听过你的名字的。” 颜澪笑着道：“徒有虚名而已，你不必多说什么，只说这些是我进献的。”沉思片刻又道：“如果殿下细问，再帮我美言几句吧。” 宦官道：“这是自然。”颜澪取出一个小袋子，里面装满了银块，放在桌上推到宦官面前。 宦官眼中闪过一丝犹豫，颜澪笑着道：“一半你自己留下，另一半你用来上下打点。” 宦官心中感激，可还是疑惑的问道：“颜先生为何如此助我？” 颜澪笑着喝了一口茶，然后慢悠悠道：“我和你弟弟尚算朋友，从情义的角度，我也该助你，另外帮助你对我也有好处。” 宦官叹了口气道：“我只是王府的末等宦官，能给颜先生带来什么好处？” 颜澪笑着道：“这一次你抢到了外出采买的活，回去后再打点一番，今后自然会被重用，慢慢来，不要心急。” 宦官暗自苦笑，人能活多久？自己都三十几岁了，还能有几年时日去往上爬？ 颜澪好似能看出他的心思一样，不紧不慢道：“你也不要心急，实不相瞒，我需要一个官商的资格，而辽王殿下很容易可以帮我做到，只要顺利，两三年内就可以做到，那时候你的地位自然也会提高。” 宦官眼睛一亮，谁不希望做人上人，尤其是在王府中，如果能成为辽王器重的人，那前程自然无忧。 宦官虽然心里欢喜，却也知道分寸，于是道：“既然如此，我一切都听先生的。” 颜澪道：“这次回去，你打点的时候，不必谨慎多花一些也无妨，毕竟有人眼红，就得给他们点油水，不然下一次你就没这个机会了。” 宦官点头道：“这我明白。” 颜澪沉思片刻道：“殿下最信任的高公公，听说喜欢文玩？” 宦官苦着脸道：“我这样的身份，哪里能打听到这些？” 颜澪取出怀里的一个锦盒道：“这枚手串，以你的名义送给高公公，具体怎么措辞你应该明白。” 宦官不解道：“为何不以先生的名义？” 颜澪笑着道：“你都说了，我的名字殿下知道，现在需要提高你的地位，所以你需要表现的机会，我今后也需要你的引荐。” 宦官也是个伶俐人，自然明白了颜澪的意思，于是将钱袋和锦盒收好，颜澪道：“时间也差不多了我便不送你了。” 宦官起身行礼告辞，颜澪回礼后又重新做下，闭眼沉思片刻道：“王锦，你明白了吗？” 王锦道：“澪哥儿不必担心，我知道怎么做。” 颜澪睁开眼，王锦见到了颜澪眼中的精光，心中不由得一凛，呼吸有些沉重，只听颜澪道：“成了官商，只是一切的开始。” 宦官当天就带着人返回了辽阳府，同时带走了十几辆车的货物，颜澪准备的并不是什么贵重物品，而是大量的建材。 雪灾之后，辽阳府自然是要重建，只是有些紧缺，颜澪早就打探好了，所以进献了木材石料和沙土，没多少钱，可是对王府来说却是雪中送炭。 接下来的事，颜澪暂时搁置，重新把注意力放在了果树上，目前来看都很顺利，果树也很健康。 颜澪交了一大笔钱，终于买下了城北的一条街的房屋，这里遭受了雪灾后，很多房屋都倒塌了。 这里的住户们也都被安置到了新的地方，所以一直处于空闲状态，面对倒塌的房屋，王敏也很头疼，拆除了吧，没有那么多人手，不拆吧，影响市容。 所以颜澪接手了，很多人觉得颜澪就是个冤大头，有钱没地方花了，买了一条街的废旧房子。 可是很快他们发现，颜澪带着家丁和木器店的伙计们，在这一带搭建起了一片房屋，而且不是木屋，是砖木结构的房屋。 尤其是那些没见过的机械，引来了全城人的围观，脚手架，起重机，滑轮组，不但可以让建造速度加快，而且省人省力。 房屋盖好后，已经是一个月之后了，接着新家具搬进了每一间店铺，一个个牌匾挂了上去，山民们进了城，穿上胸口绣着“颜”字的工服，当起了伙计和掌柜。 开业的时候，迎来了不少人的捧场，这条街上衣食住行样样俱全，而且价格公道实惠，更吸引人的是开业后前七天，买一送一。 以保质保量为基础，以良好的服务态度为保证，颜澪的店铺本来就口碑很好，加上全城的人都记得颜澪的恩情，捧场的人很多。 颜澪趁机开始打广告，用三轮车做宣传，周围乡镇和州县也可以送货，在招揽顾客的同时，也和不少商户开始了合作。 大量的山民被颜澪雇佣，妇人织布成衣，男人运货跑堂，几处很大的院子里，成排的房屋是单身男女的宿舍。 员工福利很不错，每个月半贯钱，还有新衣服，过节也有假期，这样的福利让城中的人都眼红不已，于是也来应聘当伙计，或者让家中妇人来做工。 这样一来，资金消耗的很快。这让家中女眷很心疼，凝雨也有些不高兴，颜澪安慰了她很久，最后让她等到下个月，算一算收益再说。 平民的价格很吸引人，占便宜的心态也会促进消费，加上颜澪不遗余力派人打探市场信息，什么东西紧缺就卖什么，什么问题需要解决就派人上门，广告也做得很好，大力宣传之下，生意异常火爆。 恒州是山城，民众手中很少有钱，颜澪就用公道价以物换物，然后用商队卖出去，在买紧缺物品回来贩卖。 转眼过了一个月，这个月很忙碌，颜澪甚至都忘记了日期，直到王锦带着账本来找自己，他才知道已经又过了一个月。 凝雨用算筹计算了两个时辰，看向颜澪的眼神充满了复杂，而颜澪气定神闲地喝着茶，然后笑着问：“赔了？” 凝雨放下算筹，然后叹了口气道：“妾身始终不明白，一开始投入了那么多，看起来并不能赚钱的，可是为什么可以获利呢？” 颜澪道：“这主要是因为顾客心理，我们的投资成本其实并不高，七万贯，开了十五间店铺，再以顾客可以接受的价格进行交易，以良好的服务让他们下一次还会光顾，我在对手中的原材料加工处理，将成品高价格销售到其他市场，自然可以获利了，” 凝雨似懂非懂道：“有了顾客，培养成回头客，他们会带来新顾客，再加上……嗯……广告效应，打开各处市场，资金就会增多了，对吗？” 颜澪笑着道：“夫人真聪明。” 凝雨脸颊微红，可是心里却很得意，王锦也不断称赞，三人正说笑间，门外一名家丁走进来道：“家主，辽阳府来人了。” 颜澪看了一眼王锦，使了个眼色，王锦会意，起身和家丁走出院子，凝雨奇怪道：“怎么了？不是十郎？” 颜澪没有告诉凝雨自己要当官商，只说是辽阳府的生意，王锦去忙就行。 凝雨收好算筹，然后道：“这个月获利了五千六百贯，按照这个程度，年底可以获利近四万贯。”叹了口气道：“好像赔了。” 颜澪笑着道：“做生意嘛，第一年肯定是亏本的，第二年才可以真正盈利的。” 凝雨笑着道：“总之都是你来拿主意，我是不管这些的。” 颜澪笑了笑没有说话，心思却在想另一件事。 辽阳府来人了，无论是张家还是辽王府，都应该是好消息，毕竟两个月的付出也该有些回报了。 果然，王锦兴冲冲跑进来，告诉了颜澪一个好消息：辽王要见颜澪。 凝雨听到后惊慌起身，然后不可思议地看着颜澪，颜澪微微一笑道：“别急，辽王殿下是和我谈生意。” 凝雨更加惊奇道：“你何时认识的辽王殿下？” 颜澪神秘一笑，然后摊开手道：“我自然不认识，去了辽阳府才算认识。” 凝雨狐疑道：“不认识怎么会召见你？” 颜澪十分得瑟道：“因为我的绰号啊，很有名的。” 凝雨知道颜澪名声很大，这几年名气更盛，可还是不信，于是哼道：“你又瞒了我什么？” 颜澪道：“为什么说‘又’？” 凝雨不满道：“你的家产有多少，我今年才知道一些，你都不提前说，这次辽王殿下又召见你，又是不说。” 颜澪拉着她的手道：“有些事，不能提前说，说了就不灵了，不如做好了再和你说。” 凝雨知道颜澪一向谨慎，也就没那么生气了，可还是掐了颜澪一下道：“横竖都是你有理，哼，我去找柳娘她们去了，不理你。” 颜澪微笑着看着她走出院门，对嘿嘿坏笑的王锦道：“走吧，我们去见见客人。” 王锦答应一声，跟着颜澪往外走，心里却想：“还是澪哥儿厉害，王府来人都扔在一边，先把嫂嫂哄好，我是比不得了，以后得好好和澪哥儿学学。”