第一百四十三章 情寄罗湖桥
“董事长，回台湾的航班下午六点起飞，我们还有时间去罗湖桥。” 阿郎与米华一起，每年数十次到香港洽谈业务与客户交流沟通，每次到香港，米华都会与阿郎一起站到罗湖桥头遥视，如此已经成了定数，久而久之，只要洽谈完业务，只要时间允许，阿郎一定会安排时间与米华一道去罗湖桥。 “董事长，今天天气晴朗，你看，那边好像有摩托车在飞驰。” “是吗？让我看看” 阿郎手中的变焦长镜头让米华身后大陆一方的深圳显现得那么清晰。 深圳罗湖桥始建于二十世纪初，在百年风雨中成为中国近现代史的一个见证。它见证了清政府的腐败无能；见证了香港遭受的殖民屈辱与其经济发展和繁荣；见证了大陆在社会发展过程中的曲折和跌宕；更见证了游子米华思乡的情结。 “我们的产品一定要通过多种渠道销往大陆，只要能销往大陆，我们可以给香港、澳门的销售商更多的优惠，只要能够销往大陆，即是没有盈利，我们也要做。” 每次从香港回到台湾，米华都要在董事会上要求阿郎加大对大陆市场的开发力度。 “我们是做企业的，利用各种方式开发市场，参与竞争没错，只要能拓展市场，暂时亏损，董事们一定能理解并接受，我会坚决支持的。但以我个之见解看，目前无论我们做多少努力，拓展大陆市场的策略都是徒劳的，不会有市场前景的。不是我目光短浅，用没有赚头的策略去开发大陆市场，我是坚决反对的！ 我们要以隆飞航空为鉴，他们在大陆委派代办处已经多年，只有投入没有产出，这是商家的大忌！而且他们每年还要接受中情局监控，何必！虽然台湾的政治与大陆相比并不逊色，但现在台湾正加大力度抓经济建设，反观大陆其政治运动一浪高一浪，难道你不害怕吗？董事长。” “董事长，丘副总说的没错，我们都希望你能三思。” 米华提出的拓展大陆市场的策略，被董事们否决。 “同意干爹的意见，以目前的形势，拓展大陆市场的时机还不成熟，我和董事们的立场是一样的。 惠利销售，受损失的不仅是鸿翔本身，而是鸿翔的所有股民，我们要对所有股民负责，作为日常食用品，惠利消费者的本身就是自毁品牌。 如果惠利消费者作为一时的促销手段，无可厚非，但作为一项没有尽头的市场开发策略是不可取的。 夹在阿海食指与中指之间的铅笔像体cao运动员，不停的做着大回环的连环动作。 “这孩子，现在怎么了，难道你当初提出的，以大陆潜在市场为依据扩大生产规模的设想，仅仅是以我的家乡情结为诱饵，在骗取我的支持吗？如果是这样，那就太可怕了！” 当初，阿海在扩大鸿翔生产规模时，首先考虑的是大陆潜在的市场需求，正是阿海对大陆潜在市场卓识的目光，才得到了米华的大力支持，毕竟大陆有米华太多的回忆，如此才使米华说服大部分董事，支持阿海提出的扩大生产规模的计划书。但如今在开发大陆市场时，阿海却没有支持米华惠利销售拓展大陆市场的战略，至此米华疑惑与不懈的看着阿海。 董事会上，面对米华提出开发大陆市场的营销策略，面对董事们疑惑的眼神，虽然丘八与阿海对米华敬重有加，但在惠利销售鸿翔的产品，而且是迂回营销让他们无法接受。他们可以接受米华的思乡情结，但无法理解没有原则的，以惠利营销商为手段去拓展大陆市场。 难道，丘八与阿郎不知道鸿翔扩大生产规模后，如果不尽快拓展更广阔的市场，对鸿翔意味着什么吗？ 米华主张鸿翔开发大陆销售市场的意向，被丘八、阿海与其他董事一起否决，由此让阿郎、米华与阿霞，三个人都感到疑惑 “阿郎，你为什么不支持阿姨？” “其实，我理解阿姨，也同意丘副总和你哥哥的观点。” “你怎么像墙头草？不理你！” “阿霞，你有什么好方法，让他们双方能够达成共识？” “我没有好方法，我只知道远离故土那份牵挂，每一个游子都一样。 阿朗，虽然你去过很多国家，但你没有长期在外国定居过，你无法理解一个游子的思乡情结。 当年我与哥哥在美国求学，爸爸失踪，mama去世，如此的家庭变故，我们兄妹全然不知。阿姨以节省开支为由，让我们不要想家，要安心读书，使我们在美国长达四年没有回过家，那种思乡的情结是无法用言语来形容的。 四年，我与哥哥觉得是那么漫长，好像有半个多世纪那么长，更何况阿姨都几十年没有回过家。所以我特理解阿姨要你让利拓展大陆市场的策略，那是阿姨对故乡的思念所致，你一定要想尽办法帮助阿姨，在外国，贴牌生产已经不是什么秘密。” “阿霞，我知道贴牌生产，就是我们生产的产品要打上第三方的商标，通过口岸转换，将我们的产品变成第三方的产品，把让利的部分变成贴牌的费用，而后以第三方的营销通道销往大陆。 阿霞，你知道不，如此，贴牌一方会要求很多利益，会加大我们的生产成本，而且……” “我知道，贴牌营销一定会加大生产成本，但如此一方面可以得到哥哥和丘八伯伯的支持，另一方面又能帮助阿姨实现对家乡思念的情结，还能让董事们认可，不是一举三得的事吗？” 听着阿霞如此为米华着想，如此善解人意，阿朗暗暗高兴自己的选择没有错。 “贴牌产品，虽然大陆的食客能够接受，但我还是担心！”阿朗凝眉慎思。 “你担心啥呀！我经常关注《香港大公报》，那上边说了，大陆人同样喜欢诸如我们台湾生产的以海产品为原料加工的食品。” “阿霞你还是不明白，我所说的不是产品本身，嗨！你一个女孩子，知道什么呀！阿海平时最敬重董事长，他为什么不支持董事长开发大陆市场的策略？他为什么说拓展大陆市场的时机不成熟？我觉得阿海比你想的周到。” “阿郎，阿海虽然是我哥哥，但我觉自从阿姨接受哥哥扩大鸿翔生产规模的计划书以后，特别是最近，我们在建的厂子陆续投入生产以后，不论阿姨提什么建议，他都要打回扣，你说这是为什么！” “阿霞，你在外国接受了太多民主意识的思想，在香港，我见过很多大陆人，其实台湾和大陆在政治上有很多相通的地方，对于政治我们这些做实业的人是无法找不到可以靠岸的码头。 知道不！虽然我们只是营销产品，但不定啥时候，我们就会进入中情局的视线，成为他们监控的对象，因为经济与政治是相互渗透的。 树大招风你知道吗？一个企业发展的越快，不仅同行妒忌，而且地方政府也会特别照顾的，毕竟台海双方目前是对峙关系，由此我想阿海的担心一定是这方面的事情。” “有那么玄乎？”阿霞不懈地看着阿朗问 “永发工贸的老板鲁永发，前年去澳门的时候偶遇在台儿庄大战时救过他的一个老乡，而这个老乡是大陆的GCD，结果鲁永发被中情局给盯上了，说他通G,被送上了绿岛，绿岛，你知道吗？那地方可不是人待的地方，而永发工贸就此破产。” “这事圈内人都知道，其实永发的老板真亏，俗话说受人滴水之恩应涌泉相报，永发老板与恩人相遇的本身没有错，错就错在有人想用政府的名誉挤兑永发。” “阿霞，你知道了就好，商场就是战场，树大能不招风？” “管他呢，我就不信，只要我们不出卖台湾利益，只要我们不与政党发生直接来往，我们只参与商业营销，不涉及政治，中情局又能奈何我们！” “老婆，就这么办了，我们一定要想办法，完成董事长的思乡的情结。” “谁是你老婆？” 阿霞的天真，不谙事故，不知道政治的险恶，由此让阿郎担心。但另一方面阿郎更欣赏她的淳朴。 穿过佐伦巷，站在基隆港码头，望着波涛汹涌的大海，阿郎与阿霞达成共识，一定要帮助米华，去开拓台湾通向大陆的营销通道。 其实不用阿霞多说什么，阿郎明白，深圳罗湖桥头香港一方，米华一张张留影的背后，深藏的就是对家乡难舍的情感，其他人是无法明白的。 “董事长，我与新加坡、香港两地的进出口贸易公司已经谈妥，只是成本陡增，我怕董事们……” “阿郎，阿霞给我说了，你不用考虑其他的，董事们的损失以及营销商因产品口岸转换，带来产品保质期潜在的风险由我来负责。” 多次董事会，虽然在阿郎的鼎力支持下，米华期望向大陆市场迈进的营销方案不断的修改完善，但始终得不到多数董事的支持。无奈之下阿霞只好建议阿朗的营销团队通过与岛外企业合作，制定第三方贴牌中转销售策略来拓展大陆市场，如此，不仅加大了销售成本，而且从产地到消费市场增加了产品在途时间，使产品保质期缩短，营销商潜在的损失增加，以此虽然拓展了大陆市场，但鸿翔每年却要增加数千万新台币的生产成本，为了弥补董事们的损失，为让营销商对经营鸿翔的产品增加信息，米华不得不从自己的股份中拿出一部分来补偿董事及营销一方。 “什么时候我们才能实现销售直通！ 天上人间为什么不能一样？ 牛郎、织女七七还有鹊桥相会，什么时间我才能……” 只要没有特殊事情，每年农历七月七，米华都会到香港，一次次站在罗湖桥头香港一方，从夕阳西下，到月上柳梢头，米华会将双眼紧闭，一次次将耳朵紧紧的贴在桥头的栏杆上。 虽然阿郎才思敏捷，但他未必知道米华此举的真实用意！是在听桥下潺潺流水，还是在探听天上人间灵犀情缘的传递。 “董事长，七仙女怎么还没来？ 一定是七仙女不敢与你比美。” “等待也是一种幸福。”米华答非所问。 夕阳下，阿郎长镜头聚焦的，米华身后的深圳依然清晰，但却面貌依旧，米华不能不叹息，一架罗湖桥，折射出两种不同的社会制度和不同的发展进程。