第二十八章 拜访新户
玩到了凌晨两点多，大家才结束往回走，三三两两的结伴同行，行里的车还负责送人回去。雅楠表示不回去了家里太远了，周围找个酒店住下。 张玮见状说道：“雅楠，世一集团是你的客户吗？” “是我们组的客户。” “詹行和黄总明天一早会去拜访这个客户，娇娇已经走了也不通知他了，明天一早你跟着老板和黄总去，今天晚上你就住他们住的那个酒店就好了，费用行里给报销。明天一早七点就出发。” “哦，好。”雅楠暗中腹诽，张玮爬到今天的位置果然不是盖的，他的洞察力远比这些客户经理强太多了。 雅楠跟着接送他们的车到了酒店，酒店不太远，步行十五分钟而已，不过依然有车送。五个人下车，除了詹行黄总还有一个信审的主管和行长办公室的秘书。 酒店自然是五星级的，每个人一间房，雅楠简单的洗漱了一下，裹着浴袍坐在镜子前，未施粉黛，因为喝过酒的原因，皮肤白里透着红，电话响起，是candy。 “喂。” “我是candy，上次的案子。。。” “我没和谁在一起。可以好好说话了。”雅楠打断了candy的话。 “呵呵，真聪明，要不要我给你找个助攻的理由。” “不用，我今天不打算有什么行动。” “恩，雅楠。。。”candy欲言又止，接着是长时间的沉默，雅楠没说什么静静的等着，candy说：“你要想好了，如果你踏出这一步，以后永远都要背着这件事情，你要花更多的努力才能得到别人的认可，也可能永远都不会有人再认可你的能力。” “恩，我有分寸。” “天下没有不透风的墙。” “恩，我知道，放心。” 雅楠挂了电话，candy活在矛盾之中，她又何尝不是呢，但是摆在她面前的是什么呢，一个破碎的家庭，一个一年要花十几万医药费的mama，已经奢侈习惯了的生活，她要一个人供给全部。曾经以为可靠的男人们都一个个的离她远去了，命运一次次的玩弄，这次她的命运一定要在自己手上。 电话再次响起，是张玮，这时他第一次打电话给雅楠，这个时间已经是凌晨三点了，“喂，张行长。” “雅楠啊，明天这个客户很重要，你明天跟着老板们去的时候说话要小心啊。如果不是很了解情况的话去詹行长的那边问一下，詹行长还没有睡，你去一起研究一下资料。”张玮电话中暗示的意味非常明显。 “恩，我知道了。” 挂了电话，雅楠爬上自己的床，关机睡觉。 第二天一大早，雅楠到楼下吃早餐，头发披在肩上，素颜，带着三分的慵懒来到餐厅，发现居然所有的人都已经穿戴整齐，雅楠有些不好意思，黄天佑带着慈祥的目光看着雅楠招呼她过去，说：“没事，我们八点出发，现在七点还不到你不用这么紧张。” “好。”雅楠朝黄总笑了笑，低着头不说话的吃饭。 席间，秘书简单的说着行程，早上去世一集团，世一集团比较远，在郊区，车程大概两个小时左右，一来一回半天就没有了，世一集团的贷款不小，除了拜访，顺便看看运营状况。下午还安排了创月集团的拜访，创月是要新开发的一个客户，实力雄厚，是未来的一个存款大户，晚上安排了和创月集团的老总晚餐，预计十二点结束今天的行程，然后行长们就回到B市。 “雅楠，你对这两个客户了解多少？”詹文豪听完秘书的汇报问道。 “我对世一还是比较交接的，贷款大概有三个亿，世一主要是做交通设备的，像是交通信号灯，护栏这类的东西，供给政府部门所以实力应该是没有问题的。对于创月集团我不是太了解，之前听说过几家大的餐饮酒店是他们集团的。”雅楠如实的汇报着。 “创月最大的主营项目是医疗器械，他们的很多医疗器械在国外都很有名气。利润率很高。”黄天佑向雅楠耐心的解释道。 雅楠点点头，虚心受教。 “雅楠，去拜访客户前要做好功课，不知道为什么不问。你们行长没打电话跟你交代么？”詹文豪的脸上有些不悦，语气很生硬，有些责怪的意思 雅楠自然听出他话里的意思，想必昨天的电话是张玮和詹文豪通过电话之后的结果，不管是张玮主动献媚，还是詹文豪主动暗示，此刻她明白，詹文豪对她是有兴趣的，雅楠装作毫不知情的说：“没有啊。” 雅楠观察着詹文豪的表情，他的表情没有太多的变化，脸上却多出了一份隐忍，隐隐的还听见他磨牙的声音。 八点钟车准时出发，雅楠已经换好了衣服，头发也扎了起来，恢复了干练的模样，秘书已经离开回总行了，车里只有詹文豪黄天佑和信审的陈悦。经过两个多小时的颠簸，终于到了世一集团，去之前似乎没有打过招呼，世一的老总似乎还没有来，但是工厂运转很正常，一卡车一开车的货物正往外运着，大家对世一的运营状况非常满意。 稍微等了一会儿，世一的老总开车来了，见到他们都非常的热情，各种寒暄。交谈中了解到世一还有可能继续扩大生产规模，即使在经济形势不好的当下，世一还能不断扩张，可见实力雄厚。詹文豪的话不多，主要是黄总在各种谈和各种了解情况。世一的老总也很大方，基本上属于知无不言言无不尽。 在世一用了简餐之后，几个人开始往回走，临走的时候，黄总说道：“王总，世一集团的规模不容小觑，可能之后会归到我们总行的大集团客户事业部。这位李雅楠小姐，以后就是你们的客户经理。” 雅楠先是一愣，然后很快反应过来，跟王总问候，交换名片。王总也很客气礼貌的和雅楠握了握手，告别。 到了车上，黄总问：“雅楠，我昨天晚上看过你做过的案子，写过的CA我觉得你条理非常清楚，专业知识也很不错分析的很到位。现在总行这边大客户企业部呢，里面在单独设一个集团事业部，主要维护这些全国各地都有企业的集团户，我希望你能加入这个部门。对你是个很好的锻炼。” 说完，黄总又转向詹文豪，问：“老板，您觉得雅楠可以吗？” “你的部门你说了算，到时候交上业绩就可以了。”詹文豪在车上闭目养神，眼睛都没有睁开，但是雅楠从后视镜里看到他的嘴角是微微上扬的。 “雅楠。。。” “好啊，”雅楠爽快的答应了。这确实是一个千载难逢的机会。 “晚上的这个客户谈好了也归你了。”詹文豪的声音又一次在车里响了起来。 到达创月集团的时间已经是下午三点钟了，因为有预约所以很快被带进了老总的办公室，偌大的办公室里摆设很简单，办公桌沙发，整个设计硬朗，老板应该是个男人。书柜旁边有一个展览贵，里面摆着各种各样的子弹做的摆件。 不一会儿他们的老总就进来了，很热情主动和他们握手，到雅楠的时候，自信的打量着雅楠，带着多一分的审视，让雅楠很不自在。不一会儿秘书送进来茶，大红袍，很香。应该都是十几万一斤的。以前爸爸在的时候家里面这种东西常常会有，雅楠早已经习以为常了。 黄总首先寒暄着，然后说明来意，因为之前是见过面的，初步意向也有，自然聊的不会太专业的问题，创月的许总话不多，点头迎合着，聊到后面似乎出现了一些尴尬，正值尴尬雅楠接过话，说道：“许总以前是军人吗？” “嗯。”雅楠的话似乎引起了许总的兴趣，问：“你怎么知道的？” “看到您展柜的摆设我瞎猜的。我觉得只有军人对子弹才会这样有情节。” “观察力不错。以前当过兵。” 雅楠和许总这样聊着家常，聊着聊着雅楠说到：“我跟许总挺投缘的，不如我以后做您的客户经理吧，有时间您来行里我给您泡茶喝，可以多聊一会儿。” “好啊好啊。”这样雅楠初步得到了许总的信任。 黄天佑也满意的点点头。 “咚咚咚”的敲门声，秘书走了进来，说道：“天意房地产的裴总找您。” “他怎么来了？”许总问。 “说是顺路过来看看您。”秘书答。 雅楠手中的茶杯一抖，水撒了她一首，天意房地产的裴总，是裴诺吗？还是他的父亲？黄天佑站了起来，说道：“天意的裴总啊，许总可否引荐一下，我们也拜会一下。”黄天佑是天生的客户经理，任何一个机会都不会放过。 许总也不好不给黄天佑的面子，点头同意了。雅楠跟在他们身后，黄天佑在詹文豪的耳边小声说了几句大概就是描述一下天意房地产不容小觑的实力，詹文豪听着点点头。