第14章 商机
填写志愿的时候唐天辰直接选择了燕京师范大学，这一举动让赵婧很是开心，还以为唐天辰为了自己牺牲了他的意愿，但其实他选择燕师大的最主的原因还是因为他的母亲。 结果一回头看见赵婧眼里nongnong的爱几乎要溢出来，唐天辰直呼吃不消！赶紧找个机会开溜回家了。 回到家了唐天辰跟家人打个招呼又去上班了，当然家里人不知道，还以为他又跑同学家玩了。程宁笑骂了一句:“这孩子，死不着家的！” 经过这几天的熟悉，唐天辰开车的速度已经快了很多。现在基本上一天能跑五趟还比较空闲。也就是每天差不多能挣75块钱左右。 虽然在当下大部分人看来是很大的一笔钱，但他并不满足。以他前世的眼界来看这钱，这简直是杯水车薪，微不足道。 钱要一点点的挣，饭要一口口的吃。他并不心急。但是也并不妨碍他想个别的主意每天多挣点钱。 世上无难事，只怕有心人。很多事情叫你肯钻研，肯定能找到出路。经过唐天辰的观察和探寻，还真的让他找到了一条捞外快的机会。 上半年他老家汗阳县这边的雨水比较多，很多农民种的土豆都没收起来，直接烂在地里。所以今年本地的土豆价格比外地要差不贵两倍以上。 但是白羊渡所在的白阳县今年土豆的产量很大，价格也很低。这不就是个挣钱的好机会吗？ 而且唐天辰发现现在做这个生意的几乎没有，不是因为那些生意人傻，也不是因为唐天辰眼光格外锐利。 主要是因为这土豆这个东西价格便宜，现在本地大米一斤一毛四分七厘，但土豆一百斤才三毛钱左右。必须要量大，才能有所收获。但是量大的话，运输成本就比较高，如果专程做这个生意的话，那赔本儿几乎是注定的。 所以尽管本地土豆价格比外地贵了三倍，但是仍然没有人愿意花钱运来土豆贩卖。 但是唐天辰不同啊！他每天空车返回，把土豆捎过来就是顺便的，反正也不花他一分钱，挣多少就纯粹是赚的，这简直是个捡钱的好机会。 想到就立刻去做，他开始接触白羊县的土豆供应商，但是有一个问题，他们表示供货没问题，甚至量大的话价格可以再低点，但要先要交一笔保证金，大约两千块。 这不是一笔小钱，唐天辰一时也凑不出来。他也可以等到他发工资，但是商机稍纵即逝，现在正是白羊县土豆大规模上市的时候，价格最低，现在签订供货合同要占很大的便宜，过两天说不定白羊县的土豆价格就会升上去。成本一高，利润就会降下来。 可是怎么办呢？现在只有条路可走——借钱。可是向谁去借呢？家里肯定是拿不出来的，别人也不会借给他这么大一笔钱。 想来想去这钱也只有一个人能帮他——王启平。而且这生意他一个人干不保险，这人多眼杂的，万一有人眼红了把他告上去，这事说大可大，说小可小。关键在于矿场领导想不想追究。 往小的说也就是顺便捎带东西的事，也没对矿场造成直接损失。捞外快这种事干的大有人在，也不多他一个。往大了说这就是公器私用，损公肥私，丢了工作事小，说不定还要罚款拘留。 但是和王启平合作就不一样了，谁敢说三道四，大家只会以为这是王副矿长指使唐天辰给他儿子挣点零花钱。王副矿长是谁啊？那是矿场大老板李川江的小舅子。他用自家的车给自己儿子挣点零花钱不是天经地义的吗？ 既然到时候有人替他撑腰，那还有什么可顾虑的呢？说干就干！下班后唐天辰把王启平叫了出来，详细地解释他的计划。 王启平听了也很心动，虽然他手里并不缺钱花，但在农村里能挣钱就表示长大成、人了，没有人敢不高看你。能挣钱能说明个人能力强，也是向他父母证明自己的机会，年轻的男孩子无论如何也拒绝不了这种诱、惑。王启平也是一样，不过他有些顾虑。 “你的这个计划靠谱吗？你确定能挣钱？” 唐天辰摆了摆手示意他先坐下，然后解释说： “怎么会不靠谱你听我给你分析啊！你知道土豆在白羊那边卖多少钱一斤？一百斤三毛。你知道我们本地土豆卖多少钱一斤？一百斤八毛。你在我这车一次可拉多少斤？煤可以拉十几吨。土豆差不多四吨。四吨就是8000公斤，一趟可以赚多少钱呢？80块！一天跑四趟多少钱？320！一个月多少？9600块！比我的工资都还翻几倍！你说赚不赚钱？” “卧槽！不是吧？这么多？你没算错吧！”王启平显然有些不敢相信。 “我当然没算错，只多不少！不然你回家自己算去，现在就看你敢不敢干？” “你那么聪明，算的肯定没错。那这什么不敢干的！这么好的赚钱机会，傻子才不干呢！……关键是咱俩没钱……这么大笔钱找我爸要，他肯定不会答应。这样让我想想办法，明天再跟你说。” 唐天辰有些失望的走了。 第二天天刚亮，王启平跑来把唐天辰住的宿舍铁门拍的咣咣作响，被吵醒的工人正要骂娘，不过一看是王大公子，也只能敢怒不敢言了。 唐天辰只好起床开门放王启平进来，没好气的抱怨说： “大哥，现在才六点好吧！你大清早又发什么神经？” 王启平倒是不以为杵，满脸喜色说： “大清早找你肯定是好事啦！告诉你个天大的好消息：咱们有钱了！” 唐天辰瞬间困意全消，赶紧问道：“真的？多少？” “五千多” “哪来这么多钱……不是偷的吧？那可不行啊！” “怎么可能？你想哪去了！真是瞌睡来了就有人送枕头，昨儿晚上有个外地的老板还我爸尾款，我爸不在家，我就替他收了。足足五千三百多块。” “那你老爸不会发现吗？” “这个人我熟的不得了！每次还款都要拖个几个月的，这次不知道怎么提前了。只要我不说，我爸肯定以为他还拖着没还呢！到时候咱们挣了钱，把这钱补上不就成了！” 唐天辰一想也对，行大事者不拘小节。前怕狼后怕虎的怎么行？人死卵朝天，不死万万年。既然如此也没什么好犹豫的，钱越多越好。 先前还是自己太保守了，作为一个重生者，他的眼光和格局应该更大一些。怎么能够只局限于自己一个人做，而且仅仅着手于长丰镇呢？今年洪涝灾害的地方又不止汗阳一地，周围几个县市土豆价格应该也比往年要贵很多。市场还很大啊！ 因为轮渡每天六点就开船了，所以唐天辰一般五六点就下班了。但自己完全可以等到下班之后连夜把土豆用送往周围的县市进行销售。 唐天辰提议说：“是这样的，王启平，我们之前的计划太保守了，我有了更进一步的计划。我们应该跟白羊县的供货商签订一个独家供货协议，一旦他供货给别人，就按合同赔偿我们一大笔违约金。” “但是白羊县土豆供货商不少吧！这么多货，我们吃得下吗？再说你一个人也拉不完啊？” “谁说就我一个人捎货了？白羊县最大的土豆供货商有十二家，每天的出货量超四百吨，一个人一天差不多能运16吨，仅靠我一个人当然运不下了。不过咱们车队不是二十多辆车吗？” “什么？你是说还要叫车队其他人参与？这……他们能答应吗？” “他们当然不答应，不过一躺车付给他们5块钱，他们高兴还来不及，怎么会不答应？” “五块？你不说一趟能赚八十块钱？你就给人家五块钱，也太黑了吧？” “你懂什么！没听过斗米恩，升米仇吗？一天多赚多转二十块顶得上工资三分之一。他们还有什么不满意的？给多了只会助长他们的贪婪情绪。” “好吧……但是你没想过这么大量的土豆，我们本地根本消化不了啊！” “谁说我们光运到本地卖了？这附近的五峰、镇江等县的土豆价格也很高啊！” “对呀！我怎么没想到！还是你脑子转的快。不过咋们原来的保证金恐怕不够吧？” “呵呵，小生意有小生意的做法，大生意有大生意的做法。这就不能像以前那样小家子气了。还要什么保证金？我问你，孟家沟煤矿老板达源矿业集团董事长是不是你姨夫？你姨夫任人唯亲的习惯是不是大家都知道？副矿长是你老爸是不是很多人都知道？” “是啊，你到底想说什么？” “那从今天开始你就是达源集团采购部经理王启平了！” “什么乱七八糟的……我姨夫才不会答应呢！” “他答不答应我管不着，关键在于有人相信就够了，就看你演的像不像了！” “喔……我懂你的意思了……你是让我冒充矿场的采购部经理，借达源矿业的名义和人家签协议。但是人家也不会相信啊？” “你空口白牙的别人当然不会相信，如果再加上公章呢？白纸黑字的协议别人总认吧？难道年收入上千万的达源矿业还会拖欠他几千块钱的土豆款？” “等等……你是说让我拿我爸的公章去盖章签字，这个……这个……不太好吧？”王启平有些犹豫不定。 “我知道你顾虑什么，那我反过来问你，退一万步假设我们失败了，后果能承受的起吗？无非是亏点钱和赔一些违约金，但是那点钱对于达源矿业是不是九牛一毛？甚至对你家里来说也不会伤筋动骨？” “这倒也是，我爸妈最多骂我一顿，最多打我几下。玛德，我姨夫常说：做生意哪能不冒险，撑死胆大的，饿死胆小的！就听你的，干了！” …… 很多年后王启平在接受《环球财经》关于《扼住世界经济咽喉的十大人物传记》采访中提到： 我之所以取得今时今日的财富和地位，深受唐先生对我的帮助和提携。他在我们合作之初教会了我经商很重要的两点:一是要眼光锐利，善于扑捉商机，二是勇于冒险，当你看到机会的时候就紧紧抓住……