第52章 春风一路，和谐满车
计划实行得比唐天成预计的还要顺利，因为他又想出了绝招：拉人返利。 顺丰公司发出通告：如果A介绍出租车司机B加入本公司，公司奖励介绍人A100元人民币；如果B继续介绍个体出租车司机c加入公司，公司奖励B一百元，奖励A五十元；如果C介绍个体出租车司机D加入公司，那么……以此类推。 在还没有经历过安利和传、销摧残的九十年代初，这种特殊意义的营销模式的威力和效果是非常惊人的。 出租车司机本来就是一个关系相对紧密的圈子，彼此间基本上就有联系，加上最近内外交困，抱团取暖也是一个不错的选择。 大树底下好乘凉的道理，人人都明白。通过这种熟人拉熟人的方式，再加上丰厚的福利待遇，顺丰出租车公司的司机队伍很快就扩张壮大…… 看了看陈奕交上来的广告预案，唐天辰皱了皱眉，公司做广告企划这些人应该算是燕京广告届的精英翘楚，但是同样也受到时代的局限性，思维不够开阔。还是聚焦在“电视，杂志，报纸，广播”这四种传统广告形式上。 唐天辰直接说：“这四种传统广告形式竞争激烈，成本核算太高，而且效果一般。” 陈奕也是一个很骄傲的人，对于自己的规划也是信心满满，听完淡淡的说：“不知唐总有何高见？” 唐天辰对陈奕的心思一清二楚，看来不拿出点真本事，还真降伏不了他，不过21世纪被称为营销时代，读档前那千奇百怪的广告方式，可以说现在的人连做梦都想不到。哼，还怕治不了你？ “身为一个优秀的营销人员，思维方式要扩展。不要老是盯着室内广告，还要多考虑户外广告，比如大型广告看板，人行道广告牌，洗手间，电梯、车站、机场、高速公路收费站等交通类广告。还有移动广告，如自行车广告车筐，公交车身，广告热气球，飞艇广告等，还有电视墙，led显示屏，霓虹灯等等。” 陈奕虽然没说话，但是微微颤动的眼皮出卖了他的内心，显然是不平静的。唐天辰继续说： “这广告语也写的一般，我给你们提供几条，你们筛选一下看着办，比如： 同乘有缘，共享平安 创和谐社会，树的士新风 用爱车承运，用爱心服务 只要您招手，咱就是朋友 车载四海宾客，心交八方朋友 春风一路，和谐满车 …… 陈奕二十二岁进入国企工作，九年来，中小学时候是班长，上大学是学生会主席，进国企是同期第一个转正，第一个升职，第一个分房子…… 他一直是同辈中的精英翘楚，自信能力不比别人差，瞥了一眼唐天辰，削瘦明俊的脸庞，看上去十分年轻，锐利的眼神自信、从容，举手投足间的气度，让人觉得他颇为成熟，他不由的心想： “难道这世界上真的有所谓的天才存在？生而知之？注定被凡人仰视吗？” 从参加面试到现在，才过去不到一周的时间，而且在一周的时间里，唐天辰和他接触的时间并不多，陈奕却不得不承认，是他生命第一次从同龄人身上感觉到了危机和压迫感，唐天辰是一个相当具有感染力与影响力的人。 “行，我马上根据您的意见修改，尽快拿出一份最完美的方案出来。”陈奕态度显然谦逊了许多。 唐天辰微微颔首，拍了拍陈奕的肩膀：“嗯，好好干，我对你的能力还是很相信的。” 明明年龄比他小一大截，陈奕却突然有一种受宠若惊的感动，仿佛小时候收到长辈肯定嘉许的感觉，这是怎么回事？ 很快，顺丰的广告宣传开始铺天盖地而来，受到唐天辰的点拨，这次的广告着力点不在仅仅局限于电视、广播、杂志和报纸，而是凡是能利用的每一角落都被利用起来，洗手间内墙，路灯广告牌，传单，喷绘，大型LED显示屏，纯净水桶表面…… 有钱就是任性，燕京市民也算是大开眼界，见识了各种前所未见的千奇百怪的广告形式，几乎燕京人人都看到过至少两到三个不同地方的顺丰广告。 同时唐天辰将所有挂靠在顺丰旗下的出租车统一重新上漆，喷成前世常见是的浅绿为主，白色为辅的样式。还在前车门印上了顺丰公司标志和宣传口号：创和谐社会，树的士新风。 然后唐天辰对公司旗下的所有出租车司机进行岗前培训，并且制定了《顺丰出租车司机规范条例》，对旗下所有出租车统一安装计价器和车顶LED显示屏，对顺丰旗下的所有出租车司机的服务标准提出了规定： 随车携带道路运输证、从业资格证、治安登记证，并按规定摆放、粘贴有关证件和标志；保持车容车貌和仪容仪表整洁，统一着装，规范服务；按照乘客指定的目的地选择合理路线行驶，不得拒载、途中甩客、故意绕道行驶，按照计价器显示金额收费并主动提供专用票据；禁止强行拼车。未经首位乘客同意不得招揽其他乘客，并实行分段计费；不得在车内吸烟，忌食有异味的食物；在机场、火车站、汽车客运站、港口、公共交通枢纽等客流集散地载客时应当文明排队，服从调度，不得违反规定在非指定区域揽客；提醒乘客不要遗忘携带的物品，发现乘客遗失物品的，应当归还失主或者交给出租汽车客运企业或有关部门处理，不得侵占、隐匿、丢弃，违者按相关法律规定追究刑事责任；遵守道路交通安全法规，文明礼让行车，不得在人行横道线与行人抢道，不得在公交站点前后二十米的范围内停车上下乘客。 《条例》要求顺丰旗下的出租车司机规范服务行为，提高服务水平，方便乘客出行。一经推出，社会各界好评如潮，不过公司内部的司机也有不和谐的声音，不过都被唐天辰拿出他们加入进来时候签的合同作为杀手锏，强有力的镇压下去…… 这群个体户司机才明白上当了，签字的时候光顾着看福利待遇去了，原来签订的合同还有这条款。不过现在木已成舟，合同都签完了，胳膊拧过大腿，还能怎么办呢？ 唐天辰还要求在公司出租车司机内部进行考核和上岗资格考试，实行100分评分制，凡是被举报投诉，根据情节严重扣除一到五分，分数低于六十者，必须重新培训方可上岗。 通过一套组合拳，顺风出租车有限公司迅速在燕京市打响了名气，树起了自己的招牌，广受社会各界人士的好评和关注。尤其是顺丰出租车的广告部门更是名扬四海。 …… 顺丰公司总经理办公室，姜嘉妮正在向唐天辰汇报进展：“从9月28号截止到10月3日，新加入我公司的出车个体户数目达到3214个，约占整个燕京出租车数量总数的25％。不过近日增长速率已明显严重减缓，预计在十月底能达到35%左右。” “只有35%吗？”唐天辰面色凝重。 “是的，35%还是理想值，因为基本上有意向加入本公司的几乎已经全部加入了。剩下的都是不好说服或者无意加入出租车公司的硬骨头。” “那资金方面呢？” “现在已消耗资金347.35万人民币，公司目前账目还剩余资金226.25万人民币，预计最迟在本月底必须追加投资或者找到盈利点。” “和各个广告公司谈的怎么样了？” “本来刚开始进展并不顺利，但是自从我们自己公司的广告效果问世之后，已经有多家广告公司愿意和我们达成初步意向和合作。” “很好，继续接触，尽快落实合作。” “好的，唐总。另外，我看我们的广告宣传是不是应该缓一缓，开支太大了，而且我感觉效果已经非常显著了。” “绝对不能停，相反，我还要扩大战果。对了，让你接触的那几个运动员谈代言合同，办的怎么样了？” 其实唐天辰也有过削减广告的想法，不过在他将李年丰的底细摸清楚之后，这个想法马上被他抛之脑后，李大老板办公司就是为了求名，要是知道他削减广告投入，不毛了才怪！ “挺顺利的，唐总重点关注的沈坚强，王晓红，林莉，许海峰，杨文意，邓亚萍，黄世平等人都已经和本公司签订了代言合同。由于合同都是签订于他们夺金之前，因此代言费省下来差不多一半。”姜嘉妮一双剪水秋瞳目不转睛的看着唐天辰问： “不过……唐总是怎么预料到他们一定能成功夺金呢？准确率居然达到了90％。” 唐天辰笑而不语，呵呵，你要是跟我一样从26年后而来，还有一副好记忆力，你也能猜得准。 三天后燕京电视台和中央台都播放了由十二名亚运会金牌得主为顺丰出租车公司做的广告，广告在晚间黄金时段播出后引起轰动，大家被顺丰公司的大手笔震憾的说不出话来，一口气请十二个亚运会冠军做代言，这得花多少钱？