081章 故地重游
初春。 冷风还刺骨。 高铁。 高铁列车呼啸北行。 商务座。 比机票还贵的商务座。 九百九十八，这是商务座的票价。 南港飞星阳的打折机票，是六百五十五。 商务车厢中，两人并排而坐。 中年男人：“书卖的不错。” 年轻男子：“大树底下好乘凉。” 中年男人似乎在笑：“现在这本如何打算？” 年轻男子似笑非笑：“羔羊尚弱，何不养肥些再议？反正都是养在东家圈中。” 中年男人不笑了，却也不嗔不怒，他起身：“下车吧，苍天，到星阳站了。” …… 中年男人是南港文艺出版社市场运营部的刘主任，年轻男子是常征。 《无限恐怖》实体书上市十天，销量不错，全国累计零售五万多套。常征可得销售分成约三十余万华币。一年能卖100万套以上的书是超级畅销书，能卖20万套以上，算是高级畅销书。一般来说，10万套/年，是畅销俱乐部的门槛。 刘主任代表社里询问常征，《邪气凛然》是不是可以开始谈实体出版事宜了？ 常征答复，现在还早，缓缓再说。 按《无限恐怖》出版协议约定，常征需无偿参与出版社组织的签售及宣传活动共十场。在南港已经组织了五场签售会，今日，刘主任和常征来到外省的星阳市。明天和后天，在这座省会城市，有两场《无限恐怖》签售会。按目前的势头，十场签售会做完，常征和他的《无限恐怖》估计能跨入畅销俱乐部的门槛。 卖书和放电影一样，就是要趁热打铁。正热门的影片，电影院会增加放映场次。销售势头良好的图书，当然也得多搞签售会等活动。 去年十二月，常征自驾来过星阳这座美丽又热情的城市，被一群女写手灌酒灌到扑街。此番故地重游，他对这座城市的印象，是又爱又怕，就如这里的红辣椒和辣妹子一样。 星阳是源湖省的省会，在几千年前，这里称为“楚”。 惟楚有才。 在这座具备深厚文化底蕴的城市，举办两场签售会，效益应该会不错。 出版社除了肩负传播知识文化的责任，也要为国家创造利税。哪里搞活动赚钱，他们自然会拉上常征去哪里。 当然，常征也是想多挣钱的。 晚上七点半，常征和刘主任出了星阳高铁站。他俩刚出站，接站人员便面带亲切笑容迎上。 “刘主任，你好！”，一位小平头男子和刘主任握手，然后很自然的接过刘主任的行李箱。 “这位是苍天大神吧？你好你好！”，小平头随后主动和常征握手。小平头身边的一位跟随人员也很自然的接过常征的行李箱。 四人边走，刘主任边介绍大家认识。 小平头叫牛森，是星星图书公司的一位经理。小平头的跟随人员叫小王，是司机。 星星图书公司是一家私营企业，是南港文艺出版社的代理经销商之一，负责南港文艺出版社所出版的图书，在星阳及周边城市的代理销售业务。 出版社一般不会去直接开拓终端销售市场，因为他们毕竟是文化事业单位，负责搞营销、市场开发的没几个人。刘主任他们那个市场运营部一共就五个人，其中有一个还是不跑业务的内勤妹子。他们四五个人，如何能对应全国的销售市场呢？没法对应的。 所以各出版社都会找代理经销商，他们把图书批发给经销商，由经销商去开拓市场、寻找销售渠道。这些代理经销商，其实也就是大型批发商了。 在南港本地，南港文艺出版社是坐地户，他们在南港经营多年，又有当地的政策支持，他们有人脉、熟悉地形，所以在南港他们可以自己组织活动。但出了南港，他们就成了过江龙，必须依托当地的经销商来搞活动。 出版社和经销商们，是利益共同体，其目的是一致的，就是多多卖书，多多盈利。当然，经销商们是得哄着出版社的，哄好了，就能拿到热门书籍的代理权。 目前市场上什么书籍最热？ 一是中小学生的教辅书籍。其次，便是诸如《无限恐怖》这种商业性的畅销了。 经销商们如果拿不到这两种书籍的代理权，那他们基本只能转行干别的了。纪实、散文、诗歌、正史、经典名著……如今这种比较传统的书籍，真真是养不活出版社和经销商的。 星星图书公司能拿到《无限恐怖》在星阳及周边地区的代理权，他们当然得感谢南港文艺出版社、感谢刘主任。常征的话嘛，既然跟着刘主任来了，那也一起感谢一下吧。经销商只是跟出版社结算，作者也是跟出版社结算。 但不管如何，就《无限恐怖》这套书来说，常征、刘主任和牛森他们三方都有共同的期待，那就是在星阳地区，卖的越多越好。 几人一路谈笑风生，几分钟后他们来到停车场，上了一辆进口黑色豪华轿车，四人直奔市中心而去。 在车上，牛森向刘主任和常征汇报了明后两天的签售活动安排。 牛森这位小平头经理个子不高，是星阳本地人，他为人精干，善于和他人交流沟通，办事效率也很高。 半小时后，常征和刘主任在牛森的安排下，入住了市区一家五星酒店。随后，牛森做为东道主，热情款待了常征和刘主任。款待方式基本大同小异，吃饭喝酒唱歌。凌晨两点，常征终于回到了酒店睡觉。 天亮之后，下午一点半，常征在星阳的第一场签售会开始。 签售会的地点，是在一家商场的一楼。一楼有个书店，书店门口清出一块场地，场地上摆张桌子，常征便在此签售。 不光是图书签售，搞任何商业促销活动的宗旨就是，活动地点须在人流量大的场所，这样才能保证集客量。 无限迷属于老客户，他们在网上、手机上、常征的博客上等信息平台获得信息后，一般会主动来场。 除了老客户，还必须大力开发新客户和潜在客户。商场内来来往往的消费者，便是后者，或称基盘客户。不管是卖什么产品，其营销手法都几乎相同，就是不断扩大基盘客户数量，最终将基盘客户转化为成交客户。 天华国的老百姓有个保持了千百年的优良传统，就是爱凑热闹。人多的地方，一定有好玩的事情，那就去瞅瞅吧。 所以常征今天生意挺好的，无限迷来了不少，他们带动了签售现场的活跃气氛。于是很多本不知道《无限恐怖》和常征的消费者也凑过来看热闹。 消费者1：“这是卖什么呢？” 消费者2：“无限恐怖？书吧？” 消费者3：“这书是写什么的？貌似很多人买哦。那个签名的是作者本人吧？” 消费者4：“不知道，看这书名，是恐怖吧。买三送一，嘿，可以呀，那不就相当于打七五折了。去买三套咯。” 消费者1：“你买这么多干嘛？自己读的话，一套不就够了？” 消费者4：“新房子刚装修好，书柜空着呢，买点书回去凑数呗。” …… 不管是出于什么购书目的，反正有人买就好。常征是这么想的。抱几套《无限恐怖》回去的购书者，哪怕是填书柜，但有空的话，他们总会翻一翻的吧。 常征签了两小时，销售成绩挺好。刘主任和牛森在旁边负责维持秩序，吆喝生意，他俩看上去心情不错。 “苍神，已经销售了一千套，你多多受累了，我们五点结束，争取突破两千。”，牛森在常征耳边小声道。 常征保持微笑点头，并把签字笔从右手换到左手。他不仅手酸，脸也很酸。^_^这个表情保持两小时，一般人都会脸酸。 签字桌前，还有很多买了《无限恐怖》的购书者，排队等着签名。所以常征还得继续^_^下去。 排队等常征签名的购书者，有无限迷，但大多是临时路过的消费者，反正别人签字，那我也得签。书都买了，凭啥不签？ 一位购书者把刚买的一套《无限恐怖》摆在常征面前。 常征提笔，并微笑向购书者致谢：“谢谢你的支持。”他翻开书页，准备签上他的笔名。 “闹闹闹！购购购！lonely、lonely、lonely！”，商城一楼忽然播放起很劲爆的音乐。 常征面前的购书者顺声望去，排队的购书者也顺声望去。搞得常征也很好奇的顺声望去。 签售现场隔壁，有个舞台，不知何时，舞台下方已经围了很多人，围观群众还在不断聚集。 伴随着劲爆音乐，舞台上出现了不少年轻姑娘。她们走着猫步，身材大多火爆，穿着更是火爆。她们穿着各式各样的内衣，表情大方，步伐稳健，正在向围观群众展示产品。 原来是内衣秀…… 隔壁在搞女士内衣促销活动。