136章 蓄势待发，千金散尽还复来
对于常征赔本赚吆喝的“红色十月”计划，众编辑表示有些不解。编辑主要是对作品负责，商业运作并不是专业编辑们的特长。常征做过编辑，也努力学习了商业知识，他有他自己的想法。 常征和编辑们解释：“经济成本上的事情你们不用考虑，我们其实也赔不了多少钱，只是说暂时少赚一点而已。我们现在要什么？要流量，要ip，要pv，要更多的读者。如果花钱能买到这些，我愿意花钱。你们说我的《全职高手》现在最红，ok，那我就把《一周。你们可以估算一下，这一个礼拜之内，我能拉回多少读者来我们的新起点？能从盗版网站拉回多少？” 林永刚貌似明白了常征的意思，“那能拉回不少。上架前有十个人看你的书，上架后还剩一个。你是大神，收订比十比一已经算很高了。那九个人跑哪里去了？几乎都去看盗版了。为什么要看盗版？因为盗版是免费的。如果你的《了，那等于是秒杀了盗版，因为盗版网站没有免费优势了。看盗版的读者，其实内心里还是向着你的，但你要收费，他们也只能对不起你了，谈钱伤感情嘛。 一旦你免费，我敢说会拉回很多读者。盗版网毕竟不如正版网，盗版网错字多，经常还少字，乱七八糟的广告一大堆，盗版网就是靠流量拉广告来维持下去的。而且从读者心理学来说，看盗版多多少少会有种内疚的感觉，如果正版不要钱，谁又会去看盗版呢？” “还是老林懂门道。”常征点头表示赞同，“我就是这个意思，拿《一周，也许就能拉回十倍的读者，可能还更多。就看你们宣传的如何了。我全站的书都打六折一周，这是多么吸引人的促销活动啊。能拉回多少读者？很多很多。卖手机、卖球鞋的经常打折促销，我们为什么不能呢？说白了，我现在就是拿钱换流量。我们不仅能拉回老读者，我们还能拓展新读者。 所以你们编辑部这几天要做好宣传工作。能利用的宣传渠道全部利用上，不要仅仅只是局限在我们网站上发通告。其他平台，特别是无线平台，都可以做宣传的。我会让商务运营部配合你们编辑部的，务必要让全世界网友都知道我们的‘红色十月’活动。我也会在我的个人平台发布这个消息。当然。全世界这个范围有点儿夸张了，我也没那么多钱去满世界打广告。我的意思是，最大化的进行宣传。不要考虑钱的问题，我会专门拨一笔预算出来的。” 林永刚：“我们编辑部这边ok，我们会去策划方案的。我们也会逐个通知上架作者，告诉他们打折并不代表他们的订阅收入会减少，让作者们心中有数，以免引起胡思乱想。我还有个问题，我们免费、打折一周。那一周以后呢？我们总不可能免费、打折一辈子吧？一周之后，恢复常态。读者会不会又跑了？” 常征：“也许会跑，但也许能留住一部分。读者也会有惯性的，连续看了一周的正版，多少会让读者对我们网站产生一些惯性。流量，就相当于实体店的顾客进店量，不要指望每个进店顾客都会掏钱买你的商品，他们可能进来逛一逛吹吹空调就走了。但没有足够的客户进店量，开店指定是会赔的。我们现在算是广撒网吧，至于能逮住多少条鱼，就得看市场喽。但不撒网肯定是捕不到鱼的是吧。行了。这几天要辛苦编辑部了，国庆期间也没让你们休息。‘红色十月’是一次促销活动，对于读者来说是的。但对于我们来说，这是一场战斗。我们一起努力吧！” 说干就干。常征充分体现出了一个民营企业家的高效率。10月4日，除了编辑部全员都回公司加班，常征把商务运营部的全员也喊回来加班了。 商务运营部由窦妍兼任部长，她手下有四个员工。 窦妍坐在总经理室，她看上去很不爽：“常总，说好的国庆节陪我去欧罗洲旅游的呢？好嘛。不去旅游也就罢了，你还把我拉回来加班？天理何在！你就会欺负我，老娘好欺负是吧？” 窦妍越说越气愤，便开始对常征拳打脚踢。 “把门关上再动手行吗？”常征抱头捂脸，他指了指总经理室的大门。 “不打了，累。”窦妍打累了，喘气。她缓了缓说：“你喊员工回来加班也没问题，但你要提早说啊。你欺负我便欺负了，谁叫我瞎了眼看上你了呢，我命苦我认了。国庆七天假，我下面那几个员工早就计划好假期安排了。你昨天下午跟我说，让商务运营部全员今天回来加班，你让我去做恶人？哎，我跟他们打电话时都觉着很不好意思。我下面有四人，今天回来了三人。还有一个去了外地旅游，回不来了。” 常征：“三人够了，先干着吧。” 窦妍眉头有些不展：“我跟你说点儿正事，我们公司账上没多少钱了。10月8日开始，你要搞促销活动，又是免费又是打折的。这还没完，你还要去其他渠道打广告，打广告不要钱啊？9月30日刚把上月的员工工资发了。广告费按100万预估吧，可能还不够。我们现在的流动资金还剩三百多万。常征，我们真的撑不到两月了。再没点儿强力资金注入，今年肯定撑不过去了。” 常征拍拍窦妍的肩膀，貌似很轻松的说：“没事，我们顶过这段时间就好了。”其实他内心一点儿都不轻松。 有首歌唱的好：大男人不好做，再多苦也不说。一司之主，一家之主，压力再大也得顶住。 “入不敷出，咋顶？拿什么顶？”窦妍依旧愁眉不展。 常征：“实在没钱了，我便把《全职高手》的实体版权先卖给南港文艺出版社。反正我也答应胡卫华了，本来也是要给他们做的。” 窦妍：“现在就卖，是不是早了点？” 常征：“没事，我想说的是，我们还有最后的筹码，所以不要慌。能换来马上就有的救命钱，比什么都管用。我也不要什么分成了，干脆直接按买断模式卖给胡卫华，先拿笔现钱。分成模式卖的话，按南港文艺的运作速度，估计最早明年2月份才能到第一笔钱。” 窦妍有点不甘心：“那岂不是亏了？我敢说，按《全职高手》目前的热度，肯定是拿销售分成划算的。” 常征笑道：“我们有时候得学会取舍，暂时吃点儿亏没关系，以后咱们全给他捞回来。只要这一波‘红色十月’活动做好了，钱自然就会来了。再说了，你男人像是个会吃亏的主儿吗？就算按买断模式卖给胡卫华，我也一定会狮子大开口多捞一点的。” 窦妍忽然想起点什么，“对了，《邪气凛然》呢？你不是还可以拿实体书销售分成的吗？9月份《邪气凛然》电影的票房很火呀，8月30日上映后，一个月的票房达到了6.5亿元。电影火了，《邪气凛然》的也应该会热销的吧？” “嘿，你不说我差点还忘了。”常征拍拍脑门，“我可以查的，等等哈。我看看邮件，朱雀公司每个月初会给我发销售统计的，我看看到了没。” 常征cao作电脑，查收邮件。 一分钟后，常征的眼睛亮了,“40万！9月份一个月，《邪气凛然》实体书卖了40万套，而4到8月五个月的销量是二十万套出头。看来电影票房的火爆对实体书的销量有很大的带动作用。40万套，我能拿的分成就是400万元。噫吁唏，这就叫千金散尽还复来。”(未完待续。)