159章 无线基地，约他们谈谈

    网文无线端有不少运营平台，这些无线平台就相当于卖场，各网文网站把自己的作品放在无线平台上销售。

    读者阅读无线平台上网络的收费章节，也是要付费的。

    读者的付费，无线平台基本上要拿走一半以上。剩下的由网站和作者协商后进行分配。

    网文网站包括自己的手机客户端、手机网都是卖场，是网文网站自己的卖场。但无线平台这个卖场显然更大，因为无线平台是面向全国所有手机用户。

    一部作品就是一件商品，越多的卖场上架销售这种商品，就会有越多的消费者购买它。消费者见都没见过的商品，会去买吗？

    常征现在想做的就是，让新起点网的作品进入无线平台销售渠道，让自己的商品在更大的卖场上架。

    最大的无线平台卖场是“无线阅读基地”，无线基地控制了80%以上的网络无线端市场。

    因为无线基地是天华动讯公司办的。

    天华国有且只有两家移动通讯公司，天华动讯和天华联电。全国十几亿手机用户，都是用这两家公司的手机卡，也只能用这两家巨无霸通讯公司的手机卡。不是动讯，就是联电，只能二选一。

    国家只给这两家央企开放了移动通讯网络运营许可。其他的公司有钱有实力也染指不了移动通讯业务，因为无法搭建移动网络。

    无线基地几乎是垄断了网文无线端的市场，就像他们的母公司天华动讯垄断移动通讯市场一样。

    在移动通讯市场，还有联电跟动讯争一争。但在网文无线端，无线基地做到了一家独大。联电公司似乎对网文行业不感兴趣，所以动讯公司垄断了网文无线端市场。

    或者说动讯公司先知先觉，他们是最早开发网文无线端阅读市场的，等他们做大之后，联动公司可能也没机会插进来了吧。

    常征自己用的就是天华动讯的手机卡，他第一个想到的就是无线基地。他想把新起点网的作品同步到无线基地上面去销售。

    无线基地自己其实是没有作者的，他们就是把别家的作品拿到自己这个大平台上面销售。他们自己没有作品。却要抽取一半以上的无线订阅费用。

    对网文网站和原著作者来说，这似乎不太划算。但也没办法。

    全国所有的网文网站加起来也顶不上一家天华动讯。

    包括风华网在内的几大网文巨头想搞自己的无线阅读平台，却很难实现。你平台搞的再牛，也得用人家天华动讯或者天华联电的网络。人家不给网络你用。你只能哭。

    所以风华网这样的网文巨头也只能赔着笑脸，哄着无线基地。风华网一边暗骂无线基地太黑，抽水太多，却也不敢真正和无线基地翻脸。

    老大风华网都这么低眉顺眼，其他的网文网站也只能山呼万岁万万岁。

    但不管如何。上了无线就多了另外一条盈利或是宣传渠道。无线的读者基础摆在那里。

    网文网站也不用增加额外的投资，开放自己的网站通道和无线基地对接，实现作品同步就行了。

    所以这么多年来，大家也相安无事。各赚各的钱吧。

    无线基地是天华动讯的一个子公司，总部在京城。除京城外，无线基地在国内东南西北四个大城市各有一个事业部。各事业部负责各区域内的业务。

    无线基地华南事业部就在南港。

    “南江动讯大厦15-16层，无线基地华南事业部的地址倒也离我这不远。”常征找到了无线基地华南事业部的相关信息。

    咋整？直接按他们网页上的座机电话打过去？或是直接登门拜访？

    在没有熟人引介的情况下，这种事情一般是销售人员去办。销售人员先去敲门，老板再出面，一般都是这个流程。

    常征也有自己的销售团队。商务运营部就有统筹销售、市场的权责。

    不过目前商务运营部算上部长窦妍一共才五人。

    想窦妍窦妍到。

    总经理室的门被推开，窦妍风风火火的进了门。

    “晦气晦气！爆胎了！”窦妍额头上沁出细细香汗，她靠在沙发上喘气。

    常征起身离开大班台，走到窦妍旁边坐下，“车爆胎了？送去换胎了吗？”

    “叫了拖车拖去4s店了，明天拿车，我打出租回公司的。真是晦气，一次爆俩胎！”窦妍很气愤，“有人在路上撒钉子，不知是恶作剧还是想打劫？我说。是不是得再买部车了？”

    “是得再买部车了，就当公司的公务车用吧，现在就买。老孙挺懂车，让他去办吧。”常征说到。

    爆胎的这车。就是常征的suv。他这车既是他和窦妍私用，有时又拿来做公司的公务车用。

    新起点公司在不断发展，以后接待应酬活动什么的少不了。所以常征决定再添置点儿家当，买部车做为公司的专用公务车。

    “二十万左右的车就行了，二十万现在可以买辆不错的车了。豪车什么的，以后发达了再说吧。就买那种三厢轿车。要偏商务一点的那种车型，颜色就要黑色，黑色是商务色。算了，我直接跟老孙说吧。你给他预二十五万块的预算，连上牌交税买保险什么的。”

    常征直接给孙谦打电话，交待完了购买公务车事宜。

    随后常征对窦妍说：“你的商务运营部，哪个人业务能力最强？最善于和他人沟通？”

    窦妍笑道：“那估计就是我了，常总有什么吩咐？”

    常征把无线基地一事和窦妍说了，他想派人去和无线基地接触一下。

    “别派人了，我亲自去打听打听吧。”窦妍说到。

    常征：“你有熟人？”

    窦妍：“无线基地是天华动讯的一个子公司，我并不认识无线基地的人。但我认识天华动讯南江省分公司的一个人，他算是个中层管理人员吧，是我爸的一个朋友。无线基地华南事业部就在南江动讯大厦，我那熟人也在南江动讯大厦上班。我找他问问呗，他们都是一个系统的，应该比较了解吧。总比没头没脑的找上门去要靠谱。天华动讯是什么逼格你不清楚？没人介绍你找上门去，他们会理你吗？”

    “你很有背景啊，窦小姐，各行各业都有熟人。”常征搂着窦妍说到，“那辛苦你了，你去打探一下无线基地的口风。如果能约他们管事的领导见个面就最好了，我想和他们领导面谈。”(未完待续。)