192章 一番密谈，原来如此cao作
常征掷地有声的说：“为什么不把我们网站的作品版权卖给别人？因为我想自己做ip，大ip运作、泛娱乐化运营。” “哦，难怪，原来如此。”林永刚说到，“你现在已经开始做《全职高手》的游戏了。有上面的关照，你以后都能拿到书号，所以我们雄心勃勃的常总肯定是要涉足出版行业了。假以时日，你估计还要去玩电影、拍连续剧。总而言之，能赚钱的行当你都想染指。我没猜错吧？” “人为财死，鸟为食亡。这世上有谁不爱钱呢？钱多不烫手，多多益善。”常征笑道，“但是，我们不仅仅是要无止境的赚钱而已。重要的是，赚了钱之后的事情。钱本身是不能吃不能喝的，金钱只是一种工具，满足人们各种yu望的工具。老林你也看出来了，我想玩大一点，我很希望你们二位能陪我一起玩下去。” 林永刚五分玩笑五分认真的说：“那你能给我们什么好处？引用某总的原话，人为财死，鸟为食亡。这世上有谁不爱钱呢？钱多不烫手，多多益善。” “如果给钱能买到你们的节cao，多少钱我都愿意给。”常征挺认真的说到，随即他诚恳的对林永刚、马元说：“要不我们续约一年？我真的很需要二位再帮我一年。”常征本不想这么早说这个话题，但正好扯到这里了，他便顺水推舟的提出了自己的想法。他想留住二位编辑。 “禽shou。”林永刚指了指常征说，“你还要买我俩的节cao？玩双飞呢。” 林永刚看了马元一眼：“考虑考虑先，这不还没到期吗？你说呢小马？” 马元点头道：“是，考虑考虑。” “好，期待二位的答复。那我们继续刚才的话题吧。”常征点到为止，不再继续劝二位留下来。二位编辑不是傻子，响鼓不需重槌。有的时候，话说多了反而会误事。 “我们新起点，正在尝试着与其他公司完全不同的一条道路。包括风华网这样的网文界大佬，其模式都是先做网文。攒够了本钱再去玩其他领域。也有朱雀公司这样的，书影联动，和影视一起开拓、同步运作。” “和写类似，一个企业的运营大纲决定了这个企业的发展方向。以及能成就的格局。以风华网为例，他们的曹木德董事长算是个很犀利的人物了，有眼光、有魄力。他二十三岁时就创立了风华网，比我开新起点网时还年轻一岁呢。” “曹木德创建风华网时的大环境和现在不同，那时网文刚刚起步。网文行业能不能继续发展下去、能发展成什么样子，没人知道。所以曹木德创立风华网之初，估计也没想那么多，什么大ip运作啊、泛娱乐化运营啊，那时的他也不敢想。他那时想得最多的应该是生存问题。” “就像打游戏，你选择了一个天赋，冰系、火系或是奥术系，你就得按这个天赋练级。级别越高，你选择的天赋技能也越厉害。但这也意味着如果你要在很高的级别洗掉当前天赋，重新去练另外的天赋。代价会很大。这相当于洗筋伐髓，洗好了天下第一，洗废了武功尽失、七窍流血死翘翘。” “曹木德现在已经把网文‘天赋’练到了顶级，他想去练练其他天赋，他正在这么做。但船大难调头，产业结构调整、产业升级转型，不是朝夕之事。风华网是我们要超越的目标，在某些方面，也是我们学习的对象。” “实际上我们的网站设计和管理模式，就借鉴了很多风华网的成功经验。但我们不能一味的跟风华网的风。跟风的话，几年后我们顶多是另一个风华网而已。吹个牛哈，其他的无限流作品哪怕写的再好，也无法动摇《无限恐怖》的鼻祖地位。我就是这个意思。能理解吗”常征问林永刚、马元。 “理解。”这次倒是马元先说话了，“常总你是想练一个全能的职业，就像《全职高手》里的散人一样。从早期开始，散人职业就什么天赋、技能都能练。散人很难练，早中期需要投入太多资源。但这个全能职业一旦升级成型，那将是一个bug般的存在。当然了。cao作散人职业的玩家也很重要，这个玩家必须要有强大的cao作手法，以及对各个职业技能、天赋都了如指掌。只有全职业都精通的高手，才能驾驭散人这个bug职业。我们新起点公司就是散人君莫笑，而常总就是cao作君莫笑的全职高手—叶修。” “哈哈，小马哥谬赞了。”常征笑道，“没错，我就是这意思。我们新起点公司从初期开始，从现在开始，就要全职业修炼。不光是网文，其他产业我们要同步运作，这才是大ip运作的核心所在，这才是我们公司最核心的产业结构。只有这么做，我们才能在三年内做到全国第一。只是拼网文，拼不过风华网的，至少三年内拼不过。” “以我们网站的原创为母体，不断繁衍出各种ip，我们自己来运作这些ip。所以我不会卖掉我们网站作品的版权。抵押给银行不同，等我们还清了银行的钱，便能赎回版权。” “你们也了解到了，要玩大ip、泛娱乐化，我们需要钱，大笔的钱，几千万都没法玩的。所以，就拜托两位和编辑部，抓紧时间去和作者们谈谈，买断有潜力的作品版权。至于买断价钱，你们按作品的潜力程度进行分级，千字从五十到五百元不等。” 林永刚点头说：“明白了。要说有潜力的作品，一百部是能找出来的。一部按一百万字完本算吧，一百万字都算少的了。千字五十块钱买断一部作品，需要五万块。五百的话，买断成本就是五十万块。字数越多，买断费越高。这不得花个几千万啊？关键问题是，打个比方，我们花了五千万元买断了一百个作品版权，然后我们把这一百个版权抵押给银行去贷款，那也就是借五千万回来。有什么用呢？” “所以我说，要挑选有商业潜力的作品来买断嘛。有升值潜力的作品是我们的首选。”常征笑道，“接着你刚才的比方来说，我们今天花五千万元收了一百个作品版权，但我绝不会明天就把这一百个版权抵押给银行。我会先把这一百部捧红、炒热。它们的各类版权估值自然也水涨船高了。半年后，也许这一百个作品版权就值五亿了，那我们就能找银行借五亿先花着。至于如何去捧红作品，不用我说了哈。” 林永刚和马元惊异几秒，随后恍然大悟：“你这跟炒房是一个性质啊。你这是炒版权。低价买进，把估值做高，然后抵押给银行套现。常总好算计吶。” 常征：“二位心里明白就好。还有什么疑问吗？” 林永刚感慨：“我们网站这些善良而又可怜的作者，马上就要被他们的偶像、大神苍天归来给坑了。他们低价卖了自己的作品版权，收了几万、几十万的买断费，刚开始可能会很高兴，哇！这么多钱啊。但有天他们发现自己的作品版权忽然涨价了，能值个几百万了，也只能呼之奈何，哎。苍天你个jian商，被你坑大了！作者们总会被坑一次的，才能深刻体会圈子里的水有多深，才能成熟。” “我还呼之奈何呢。”常征摊手道，“《邪气凛然》的影视版权七百万就卖给朱雀公司了，风华网还抽走了一半，我只收了三百五十万元的转让费。你们知道这部电影的票房有多少吗？接近五亿啊！我恨不得去京城找朱雀公司抢个两亿回来。” “玩笑归玩笑。可我当年不把《邪气凛然》的版权卖给朱雀公司，我自己能拍出票房五亿的电影吗？也许到我儿子结婚那天，我也看不到这部电影。作者不把版权卖给我们，他们自己能去出书、去做影视、游戏、动漫吗？作者以五十万的价格把自己作品版权卖给我们。只有我们全力的帮他们运作，才能把他们的作品版权运作到几百万甚至上千万的身价。我有资格这么说，因为我也是个作者。” “运作也是需要成本的，也是有风险的。运作失败的案例也有大把。这些风险都得我们自己承担。作者把版权卖给我们，跟我们深度合作，才能达成双赢。我们和其他网站不同，包括风华网，他们买断了作者的版权，很多都是囤一段时间再卖给其他公司、出版社。二道贩子了。风华网就类似大型粮食收购商，作者就是种地的农民，影视公司、出版社是粮食加工厂以及大型超市。” “我们现在要成为一家集粮食收购、加工、终端销售为一体的综合性大企业，为农民兄弟造福，给他们带来更多的收入。很好理解，中间环节少了这么多，所以我们可以给更多的利润于作者。” “哦？”林永刚来了兴趣。 常征解释：“没错，我们收了作者的版权。但买断费只是我们付给作者的前期费用，如果出实体书了，我们会跟作者再签个销售分成合同，就跟出版社的那种分成合同一样。二位都是行家，不用我细说了吧。只要我们拿到了书号，我们就能做出版，我们就可以这么cao作。” “影视方面，如果我们公司自己投资去做影视剧，我们可以邀请原著作者来当编剧。根据影视剧的票房、收视率成绩，给予原著作者一定比例的分红。游戏改编也类似，我们请原著作者来做游戏策划，给予他一定的游戏收入分红。” “我们的作者要做的事情很简单，就是好好写书，稳定更新。把版权交给我们，然后他们坐等名利双收就行了。二位，你们可以向作者们传达我这个想法，我们的口号是:在新起点网写书，不仅仅只是大神作者而已，你能成为明星！” “听上去挺诱人的。”林永刚消化完了常征的想法后说到，他继而问常征：“你真打算这么做？” “你当我在写呢、编故事呢？”常征笑着反问，“收版权确实需要钱，如果作者们愿意卖，签完买断合同后，买断费分期付给作者。至少压一半的买断费，完本了再付给作者。一方面是缓解我们的资金压力，最重要的是，如果不完本，我买本太监作品有何用？也算是给买断作者们一些压力和动力吧，激励他们创作出一部完整的优秀作品。行了，辛苦二位了，开始做吧。” 收作者的版权，确实是需要笔钱的。 作者和新起点网签了买断合同后，正常情况下，作者肯定是会多写点字数的。多写点字数，作者就多赚点钱。 现在一本完本网络，200万字算是正常。按千字五十块买断，需要十万元的买断费。按这个最低标准来算，收一百本作品版权也需要一千万元。 新起点网现在有两大固定收入，广告费和会员充值费。这两大收入加起来，除去每月的支出、交税，新起点网每月能获得利润300-500万元左右。 常征现在确实没一千万，他有四百多万可用资金。最近开销大，刚发完年终奖，又来了不少新员工。如网站这种企业，最大的成本就是人力成本。 得搞点快钱，要不心里没底啊，常征心说。他拿起手机打电话，“琳达，开工没？哦，你们也是今天开工。上次你说有个商家找我代言学习机，我考虑好了，三百万就三百万吧。辛苦你马上安排一下，签了合同我们就开拍。” 琳达：“好的常总，我马上安排。” 常征：“问一下，最快什么时候我能拿到代言费？” 琳达：“一般是签完合同付一部分，开始投放广告后付清尾款。” 常征：“我知道了。那赶紧开拍，赶紧投放吧。你安排好了给我电话，辛苦了。” 常征原以为自己这种大神，一般会有什么国际巨头、世界知名品牌找自己代言的。代言费什么的肯定都是八位数吧，还是米元。 现在常征知道了，永远不要太高估自己。他也知道了，原来网络大神作家的代言费也就几百万而已。听说跑步、游泳、打网球的运动员代个言都是几千万上亿的。 在瑞奇经纪公司的联系下，目前找常征代言的商家只有一家，这是国内一个电子产品厂家。他们请常征给他们代言一款学习机，代言费三百万。 三百万就三百万吧，赚一个算一个，三百万可以收十几二十几个版权了。拿个学习机笑一笑，几分钟而已啦，三百万就到手，这钱其实也不难赚。(未完待续。)