第九章 薄利多销

    第二天，天还没亮夏冬梅就匆匆忙忙的起来了，一个人跑去菜市场买了几斤生菜回来，简单的收拾了一下就又开始练习摊煎饼。

    这鸡蛋灌饼（反正王智是这么叫的）虽然夏冬梅以前只吃过一次，但好在做法并不复杂，经过昨晚的练习，夏冬梅已经做的很熟练了。用王智的话说，夏冬梅现在做鸡蛋灌饼的手艺已经到了登堂入室的境界，根本不用再练习了。

    不过夏冬梅心里没底啊！第一次卖煎饼，而且又经过了昨天那样的打击，现在的她就像是快要进考场的学生一样，心里总感觉还有好些东西都还没有学会。

    夏冬梅按照王智的要求准备了甜面酱、辣椒酱、一些自家腌制的咸菜，以及几包火腿肠。其实王智还建议她准备一些辣条、方便面调料之类的东西，但是夏冬梅却认为那些东西不卫生，吃了对身体不好，所以就没听他的。

    “开饭啦！快起来吃饭啦！”

    “唔……？他娘……几点啦？”

    “亲妈诶！天可都还没亮呢！让我再睡一会儿，就一会儿，五分钟……”

    王强一边穿衣服一边问正在堂屋忙活的夏冬梅时间，而王智则是从被窝里伸出一只手，举白旗一样的，无力的对着被夏冬梅推开的房门摇了摇，并且很快就又缩回了被窝。至于脑袋，则一直都在被窝里缩着，严重怀疑他眼睛究竟有没有睁开过。

    因为客串小白鼠的缘故，王强父子俩昨晚一直消食儿消到11点多才睡，这会儿正睡的沉呢，却被夏冬梅挨个叫了起来。

    “还睡！快起来！乖！起来吃了饭再睡！妈给你做了个加火腿肠的煎…鸡蛋灌饼，加了两个鸡蛋！”

    “天呐！还吃饼啊……”

    “怎么了？嫌mama做的饼不好吃！赶紧给我起来！快穿衣服！”

    “孩他娘，几点了？怎么天还没亮啊？”

    已经起来的王强往外看了一眼，发现天还真没亮，家里只有王智屋里有个闹钟，他就想过去看看时间。

    “什……什么几点了！问几点了干嘛！没看见对面学校的学生都已经来上课了吗？赶紧去洗脸刷牙吃饭！”

    王智正迷迷糊糊的往脑袋上套着毛裤呢，听见老妈说学生们已经来上课了，就茫然的看了看窗外的天，黑的……几点……上课……王智大脑叮铃铃一阵狂转，抓起床头的闹钟一看，顿时泪流满面。

    “mama诶！这才五点半！人家那是来上早自习的啊！您老人家……唉……”

    长叹一声王智脑袋上顶着毛裤又倒回了床上，并且很快钻进了被窝，恩，还是热的，好舒服的说。

    “还睡！还睡！饼都要凉了！快起来，这么大了还得让老娘给你穿衣服！”

    夏冬梅闭口不谈早自习这个话题，拿着王智的毛裤就将手伸进了王智的被窝。

    “嗷噢噢噢………凉！凉！妈！妈！别！别！冷！冷！”

    王智顿时一声惨叫，然后语无伦次的挣扎起来，却因为动作略大掀飞了被子，被穿门而入的风吹了个正着。

    “别乱动！小心你的腿！”

    “妈！妈！我起！我起！我自己来！我自己来！”

    “那你快点！饼都要凉了！”

    经过夏冬梅这么一折腾王智一点睡意都没有了，老老实实的起来洗脸刷牙吃饼，一个接着一个的吃，直到吃不下去为止。

    “妈！真的挺好吃的！我敢保证！你的鸡蛋灌饼绝对能称霸整个槐安县煎饼界！”

    “孩他娘，我吃着真的挺好吃的，你看，对面的学校马上就要放学了，咱们去卖卖试试嘛，我站一旁替你收钱！”

    “啊！这就去啊……可是……我觉得是不是再等两天……我再去跟李大姐学学，我怕万一，万一……”

    事到临头夏冬梅却又一脸为难的样子，王智无奈的看着mama，万一什么？

    “妈，你不会是怕了吧？”

    听到这话，夏冬梅斜了王智一眼，挑了挑眉毛。

    “你个小兔崽子！翅膀硬了是吧？敢跟你妈用激将法了！”

    王智这点儿小伎俩自然轻轻松松就被识破了，不过尽管识破了，夏冬梅还是去收拾东西，准备出摊了。王强则毫不客气的给了王智一个爆栗，然后跑去帮夏冬梅收拾家什。

    “嘿嘿，不敢，嘿嘿。对了，妈，你的饼准备卖多少钱一个？”

    “啊？卖多少钱？我看李大姐……”

    “你不要告诉我你想跟李婶儿卖一样的价，你这可是加鸡蛋的煎饼，你要是这么卖，那李婶儿肯定就只能干瞪眼了。”

    王智毫不客气的打断了自己老妈的话，他暗自庆幸自己多嘴问了这一句，不然依着老爸老妈的脾气，还真敢跟李婶儿那煎饼一个价卖。

    他们可不会考虑一个饼有多少利润，也不会算什么手工费，不就是费点时间的事吗？又不费什么力气！

    “啊……对啊！那怎么办？”

    “要不这样吧！咱们是新摊儿，不能跟李婶儿抢生意，这么做不地道。而且第一天出摊，生意也不会多，咱们就卖的贵一点，先卖一块钱一个吧！”

    “一块钱！”

    “一块钱！这么贵？怎么可能有人买？”

    王强夫妻俩大吃一惊，都表示一块钱一个肯定卖不掉，而且王强还给了财迷心窍的儿子一巴掌。

    没人买？那是你们根本不知道这里的学生有多有钱而已！

    王智知道，现在的槐安县，还只是一个刚刚满足温饱的封闭小县城，人们还都停留在谁家有钱、谁家穷的水平上，却根本搞不清收入差距究竟有多大。

    但最近几年随着改革开放的发展，贫富差距越拉越大，基层的铁饭碗们还在为领着一个月三四百块的工资而得意洋洋，生意人们却已经开始日进斗金了，暴发户更是如雨后春笋般涌现。

    英才学校作为槐安县唯一的一所私立中学，更是集中了整个槐安县绝大多数暴发户的孩子，所以绝对不要怀疑他们的购买力！

    这些王智都知道，但是王智同样也知道，这些都不能作为你丫鸡蛋灌饼卖一块钱一个的原因！

    我们是社xx义国家，要贯彻我为人人的思想，坚决打击投机倒把！

    “咱们这不是先卖卖试试吗？而且你要是不卖这么贵，李婶的摊子怎么办？看见人家煎饼卖五毛钱一个，咱们加鸡蛋的也卖五毛钱一个。那谁还去买李婶儿的煎饼？奥，咱们一来就把人家的生意给搅黄了？那以后咱们还怎么跟李婶说话？再说了，咱们这可是加鸡蛋的饼！生菜还不要钱！你想想啊，咱们买生菜不要钱？烧的煤不要钱？油盐酱不要钱？一块钱咱们已经没有多少利润了！”

    王智嘟噜噜说了一大堆，并且三句话不离鸡蛋，就是要强调咱们这是高档煎饼，是星级的！所以咱们贵的合情合理，而且不是咱们自己愿意卖这么贵，而是为了照顾同行的生意，为了社会和谐，被迫卖这么贵！

    夏冬梅被王智说的迷迷瞪瞪的，觉得儿子说的很有道理，但是又好像什么地方不对。

    王强瞪了王智一眼说：“照你这么说，都没多少利润了，咱们还卖这鸡蛋灌饼干嘛？”

    王智讪讪一笑接着说：“我不就是给我妈算算嘛，当然利润还是有的，虽然少了点儿。但是薄利多销嘛，只要咱们卖出去的多，一样分分钟走上人生巅！”

    “我揍你个人生巅峰，这还薄利多销！能卖出去就不错了！”王强再次给了王智一个爆栗，然后对夏冬梅说：“孩他娘，我觉着这小崽子说的也有道理，毕竟咱们卖的也是好东西，不掺假的。这叫什么？明码标价，就跟明媒正娶是一样的，都是你情我愿的。”

    “呸！瞎说什么呢！那行！就卖一块，咱们先卖卖试试。”