第1539章 谈判（三）
在罗家明正式提出条件之前，陈庆东又说了这么一段话：“罗先生，首先我要再说明一点，对于贵公司愿意到我们龙湾投建摩天大楼一事，我代表我们市政府表示热烈的欢迎！我也知道，投建一座摩天大楼，存在着一定风险，但是风险和收益向来都是成正比的，贵公司有意愿投资，肯定也是看到了这座摩天大楼的未来收益率是很可期的。m.手机最省流量,无广告的站点。所以，罗先生，你是个爽快人，我也就明人不说暗话，对于贵公司的条件，我和市政府一定会怀着最大的诚意，尽我们最大的努力，在不违法政策和我们市基本利益的前提下，来满足你们的要求。” 陈庆东通过这番话委婉的告诉罗家明，我们市政府绝对是很有诚意，你尽可以提条件，我也会尽量的满足你，但是我们市政府也有底线，如果你的条件太苛刻，超出了我们的底线，那我们也不会同意的，所以希望你不要狮子大开口。 陈庆东的话说完之后，不等罗家明开口，曹骏又开始插科打诨：“陈市长，你看你这话说的，要是把人家罗先生吓跑了，那可怎么办啊？” 陈庆东笑道：“曹总这话可是言重了，我怎么敢吓罗先生呢？罗先生愿意来龙湾投资，我欢迎还来不及呢！我这么说也是坦诚相告嘛！可能是我不太会说话，罗先生和曹总可不要会错了我的意思啊！” 曹骏嘿嘿一笑，不再说什么了。 罗家明习惯性的扶了扶鼻梁上的眼镜，说道：“陈市长说的很坦诚，对此我表示理解。对于我们公司董事会提出的条件，那我就直言了。” 陈庆东道：“请讲。” 罗家明道：“通过我们公司近些年在中国区域投资的经验，我们认为，一个项目，尤其是一个大项目的成功与否，投资方和当地政府的关系在其中有着重要的作用！我们公司以前从来都没有在淮海投资过，所以这一次来龙湾投资，我们公司希望能在龙湾本地找一家有相当实力的公司合作，共同开发这个项目。” 陈庆东不禁微笑起来，明知故问的说道：“罗先生，对于贵公司的这种考虑，我表示理解。不知道贵公司找到合适的合作伙伴了吗？” 罗家明坦言说道：“我们希望能够跟曹总合作，曹总的公司实力很强，而且一直都是立足于在龙湾发展，我们对曹总很放心。” 曹骏也玩味的笑了起来，说道：“罗先生，你看你，又心急了吧？我本来还想趁机给陈市长提几个条件呢，你却一下子就把底牌翻出来了，这下子我给陈市长提条件的筹码可就要少多了。” 陈庆东笑道：“曹总，你这也太直接了吧！” 曹骏哈哈一笑，说道：“直接确实是直接了点，不过，陈市长，你也要理解我啊！我虽然很愿意为咱们市的建设作出贡献，但我毕竟是个商人，不是个慈善家，在商言商，我的每一笔投资都是要考虑投资回报率的，这我也是为公司的其他股东负责任的表现啊！陈市长，你说是不是？” 陈庆东笑道：“是！曹总够直爽！” 曹骏又道：“那么，对于我跟罗先生合作，共同投建摩天大楼一事，陈市长支持吗？” 陈庆东道：“我百分之百的支持！另外，等这个项目落成之后，我一定亲自为罗总申请龙湾市荣誉市民的称号！” 曹骏笑道：“行，那我等着！对于这种虚名，我还是挺在乎的。” 陈庆东不禁又苦笑了一下，这个曹骏说话也真是太直接，太犀利了一点。 陈庆东便又问罗家明：“罗先生，除了这个条件，贵公司还有什么条件呢？” 罗家明道：“陈市长，我就一口气把条件都说出来吧。总得来说呢，有四个条件，第一个条件就是找一家本地有实力的企业合作，按照一定的比例分别出资，成立一家新公司，以新公司的名义投建摩天大楼。这一点，有了曹总的加盟，就算是解决了。第二个条件，我们要求能够免费拿到那块用来建设摩天大楼的土地，另外，在龙湾市的其他区域，我们希望市政府能够给我们低价配套一些商业用地，以供我们尽量的降低投资回报周期长的风险。第三个条件，我们希望市政府能够帮助我们协调银行关系，为我们从银行贷出来至少50亿人民币的资金，第一期至少要有10个亿，而且，我们希望在我们公司和市政府正式签署开发协议之后的半个月内到账。第四个条件，我们公司在开发大项目方面有一整套自己的管理方式和运营流程，所以我们希望，市政府能够在这个项目中给与我们完全的自主决策权，不得干涉我们的工程进度和未来的运营。” 说完这些，罗家明扶了扶眼镜，又接着说道：“这几点就是我们公司的主要条件，当然了，其中还有许多具体的细则。不过，只有市政府满足了我们这几个主要条件的前提下，我们才有必要继续往下谈。” 听了罗家明提出的这几个条件，陈庆东不禁沉吟起来。 陈庆东认为，罗家明提出来的这几个条件并不算苛刻，几乎全都是在陈庆东的预计范围之内的，而陈庆东原本想象的罗家明有可能会狮子大开口的情况，并没有出现。 坦诚说，陈庆东感觉罗家明还是表现出了很大诚意的。 当然了，这主要是从大的层面来说，具体的细则还需要进一步谈判，比如罗家明要求市政府给他们公司在其他区域低价配套土地，这肯定是没有问题的，但如果他们要求配套的土地太多，那肯定不行。 不过，从罗家明所表现出来的诚意来看，他在这方面也应该不会漫天开口的。 另外，对于罗家明提出的，要求市政府在这个项目上给于他们公司完全的自主决策权，不得干涉他们的工程进度和未来的运营，这也是没有问题的。 不过，商爱国对于这个摩天大楼的进度是有要求的，如果他们的工程进度太慢，比如说一年后再动工，历时三五年才建成，这也肯定不行。 当然了，对于这一点，再接下来的谈判上也可以继续谈。 唯一让陈庆东有些忧虑的是，罗家明要求的银行贷款太多，而且他还要求他们公司和市政府正式签署开发协议之后的半个月内就要到账10个亿，这就有些罗家明和曹骏联起手来，空手套白狼的意思，因为有了这10个亿，就完全可以支撑起一段时间的经费了，后期的银行贷款陆续到账之后，他们也就能继续投入建设。 结合罗家明提出的市政府不得干扰他们的工程进度，那么在银行贷款没有到位的情况下，他们完全就可以以各种理由来拖延工程进度，甚至不投入自有资金，完全依靠银行的贷款来支撑整个工程的进度。 而且，按照罗家明的意思，他们公司和曹骏一块出资成立一家新公司来开发这座摩天大楼，只要经过一番法律上的精心cao作，他们这个新公司跟他们原本的公司完全可以没有任何牵连，如果在开发摩天大楼的过程中出现了问题，甚至是资金链断裂等严重的情况发生，那么最多也是他们联合成立的这个公司破产，他们现在的公司则不会受到影响。 经过这番考虑之后，陈庆东认为，罗家明提出的这几个条件看起来很有诚意，但却为他们以后空手套白狼，完全以银行的贷款来开发摩天大楼提供了漏洞，万一这个项目以后出现了问题，最终还是要由市政府和银行来买单，他们两个身上的风险，则完全可以被剥离。 这么一番思考之后，陈庆东的后背不禁冒出了冷汗！ 当然，这只是陈庆东的一个猜测，或许罗家明并没有这样的想法。但是，即使他现在没有这样的想法，只要合同中存在这样的漏洞，他以后未必不会有这样的想法。 因此，陈庆东拿定了主意，为了预防灾害性后果的出现，那就绝对不能让合同中出现这样的漏洞。 但是要如何堵上这个漏洞，同时又能让罗家明同意，这就需要好好的合计合计了。 于是，陈庆东便用起了“拖”字诀，说道：“罗先生，对于你提出的这几个主要条件，我已经了解了。不过，罗先生，我现在没办法给你一个明确的回复。明天，我会把你们的这几个条件向我们的主要领导做个汇报，征求他们的意见，然后再给你回复，好吗？” 罗家明当然也知道陈庆东今天不可能拍板，便道：“好的。” 曹骏则打趣道：“陈市长，我看下一次不如把谷书记或者是商市长一块请过来参与谈判，这肯定能节约双方的时间。” 陈庆东笑道：“行，我会谷书记和商市长请示的。不过，这么大的事，最终肯定需要上常委会决定，我看除非是把所有的常委们都叫过来一块谈，要不然，光是请谷书记和商市长，最后恐怕还是要过常委会这一关啊。” 曹骏道：“这倒也是。” 罗家明道：“那就请陈市长尽快的给我一个回复吧。” 说完这句话之后，罗家明似乎意识到自己表现的有些心急了，又补充了一句：“我们公司董事会还当着我的回复呢。” 罗家明要是不加后面这一句话的还好，但由于他说了这件事，便就有了些画蛇添足的感觉，陈庆东也不禁感觉到，罗家明好像对这件事也非常着急！ 按说，应该说他们市政府着急才对啊，罗家明有什么好着急的？早一天，还是晚一天，对于罗家明他们又有什么影响呢？如果罗家明故意拖延谈判，不是还正好可以趁机多要求一些条件吗？ 陈庆东不由得对此多了一份思虑，这个罗家明不会真的有什么阴谋吧？ 当然了，陈庆东在表面上自然还是一副风雨不动的样子，说道：“好的，罗先生，我明天一早就去向我们主要领导汇报。” 饭局结束后，陈庆东又提议去娱乐城所放松放松，不过罗家明以身体疲劳为由拒绝了，于是他们便在酒店门口分开。 等曹骏和罗家明驾车离开之后，陈庆东问杨永：“老杨，你觉得罗家明提出的这几个条件怎么样？” 杨永道：“总体来看，是挺有诚意的。但是，对于银行贷款的事，我觉得有点不太合适，似乎他们并不愿意投入自有资金，想完全依靠银行贷款来开发这个项目啊。” 原来杨永也看出来了这一点，陈庆东心里的担忧不禁更甚了，他没有再多说什么，只是道：“不早了，咱们也回去休息吧。”