第10*51节：悲情财务（上）

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    "呵呵，老韦呀，稍安勿躁，稍安勿躁嘛，"朱欣心里越发觉得韦泽水的表现验证了倩倩的说法，他确实是太保守太迂腐了：竟不知金大海现在与朱欣自己是一根藤上的蚂蚱，金大海有问題而自己不知道，这不等于自己严重失职了吗，是到了调换财务部门经理的时候了，朱欣不得不细细道來，"老韦呀，现在是市场经济了，再也不能老是抱着计划经济时代那一套老规矩不放手了，你有沒有发现现在属区各大医药单位都已各自为政，为了适应市场变化，彼此间在追求利润的最大化，他们现在向我们定的货已经越來越少了，就是说我们的市场在萎缩了，这是为什么呢，最重要的原因至少有两条：一是我们的供价太高了，他们的利润无法得到保证；二是因为我们的帐期太短了，无法缓解他们资金周转紧张的困难，你说是不是，在这两大原因逼迫下，刚好又遇到现在的政策较宽松，所以，他们已开始绕过我们去寻找经营机制更灵活的私人代理公司合作了，甚至有的开始跳过我们直接向厂方进货，而厂方或者私人代理公司往往可以满足他们对以上两点需求，这对于我们來讲，不可谓不是致命的，假若我们不能满足以上两点要求，那么恐怕属区医药单位就不会再向我们进货了，当然，话说回來，我们仍然有我们的优势，比如说我们所提供的产品质量比私营代理公司的可靠，我们的客源基础历史较悠久，物流配送相对较为稳定等，而怎样才能发挥这些优势让他们进货呢，现在我们不能再以老大自居，一味独尊，垄断的时代已经过去了，我们唯有降格以求，尽量满足他们的需要，那我们才可以继续把握住这个市场的，所以，金大海的这一举措，事实上是为我们公司找到了春天般的希望，是有深远意义的，同时，金大海的这一次做法至少可以马上为我们带來两大好处：一是原來不进货的属区单位开始又进货了，而且量这么大，一单几十万甚至上百万，这是以往所沒有的，二是随着我们定货量的加大，我们同时获得了足够的筹码，将厂方的供价压到最低，这样我们的利润就出來了，量大利润又多，这可是比以往任何时候都來得辉煌呀，"

    "事情有那么简单吗，朱董，我看这事还很玄呢，我在公司呆这么久了，可从來沒有遇到这么长的帐期合同，我觉得这件事还是慎重一点好，你看，要不要在公司里开个会，听听大家对于这个帐期合理不合理的看法，"韦泽水心里怎么也不相信金大海的这一个举措，能给企业带來那么好的结果，这件事，充其量只不过是朱欣的一厢情愿罢了，可自己还以为朱欣不知道呢，原來朱欣不仅知道，还很欣赏金大海的做法，韦泽水认为这世道真的变了，变得自己完全懵了，

    "老韦，现在开会有什么意义，合同签了，货发了，难道你认为将合同作废、把货退回來才是最正确的事吗，货是退不回來的，这样失信于买主，今后我们的生意还怎么做，"朱欣看到韦泽水这么迂腐，这么不可理喻，不禁心里有点气，

    "我不是这个意思，我是想我们把合同条款调整一下，将帐期缩短到一个月内，这么大的货款，帐期越短越好，"韦泽水还沒听出朱欣口气已经不高兴了，

    "老韦，我觉得你还是认真去做好你的职责里的事情吧，职责以外的事你就少插手一些，说实话，给他们下几个月帐期的这个问題用不着你來cao心了，这件事我们自然是考虑得很周详了才这样做的，当然做大事者必须是要冒点儿风险的，反过來说，这次沒大风险，合同都在，还怕他们耍赖不成，即便要耍赖，他们跑得了和尚跑不了庙，根本无处容身嘛，"朱欣想起昨晚倩倩的话，心里不由发了狠，干脆让韦泽水提前滚蛋算了，

    听朱欣这样子说，韦泽水倒不服气了，他说："朱董呀，话可不能这样说，我泽水來公司有三十年了，要论工龄，那是我最早，要论为公司考虑，我可是比谁都希望公司能快速发展，但是公司发展总要有最合理最科学最系统的战略方针，而不是仅仅靠迎合别人的作法，"

    "老韦，你乍这样说呢，你当然比我进公司早，但谁也不能倚老卖老嘛，我们哪有迎合别人了，我们只不过是尽量按市场规律运作，这件事情我再强调一遍，你不要管了，越管越说越乱七八糟的，你若非要管，那要么我把位子让给你來管，要么你就从财务部经理的位置上下來，我弄个副总给你当当，行不行，不想换的话，那以后就不要再给我提这档子事了，好了，我还有点事，你先出去忙你的事情去吧，我有什么事要找你，自然会喊你的，"朱欣挥挥手，示意要韦泽水出去，

    "你……哼，好好，我老了，沒用了，好好，以后什么事情我一概不管了，"韦泽水气冲冲地摔门而出，

    朱欣望着韦泽水的背影，冷笑了一下，心里想：看來倩倩是为我好，为我考虑这么多事，一个公司要改革，那真的要把这一批思想保守、作风迂腐的老不死换掉才行，嗯，一点儿规矩都不懂，傻笨极了，怎么跟这"老不死的"讲才好呢，

    朱欣想了一会儿，然后打电话给财务部副经理郑木萍，

    现任财务部副经理郑木萍，原是"康尔"中心财务部经理，后來在"康尔"中心入股市医药公司后，郑木萍由金大海力荐，坐上了市康尔医药责任有限公司的财务部第一副经理的交椅，

    郑木萍是金大海在整个计划中非常重要的一枚棋子，金大海是在筛选很久才确定郑木萍这个人选的，