第十一章 思维领域
既然都算是一个战壕里的队友了，大家相互之间的气氛自然就更加好了。【】 四人离开海鲜馆，直接在附近的好乐迪ktv开了一间包厢，摆上酒水饮料和零食，然后边娱乐边聊。 事实上并没有什么人将注意力放在唱歌上，来这里更多的原因就是这种颇为密闭的环境中使得他们感觉所做的讨论会更为私密安全——虽然这不过是种感官效应而已。 几个人对于接下来的公司建立和发展预期做了一个很详细的计划，尽量将每一方面都考虑进去，毕竟他们都拥有这家看来很有前途的公司的股份，公司的事业差不多就是自己的事业，自然希望都做到最好，每个可能有隐患的细节都要考虑到。 因为老殷这个意外的合伙人出现，使得明佳慧对于这次自己男友和陈彭的合作看法有了大为的改观，虽说还算不上完全接受，但态度上已经趋于积极方面，在探讨中也开始以自己所处的角度来提出建议。 这一次真正意义上的公司全体领导层之间的会谈直到月上树梢时才算告一段落。 接下来的几天，一行人先找了个代理注册公司的机构将公司注册好，将这款被命名为《巴兰塔世界》的手游归入公司资产，然后按照事先划分的股份，陈彭为百分之七十五，成为这家公司理所应当的所有人，而张何拥有百分之二十，职位为总经理，总管公司所有的日常事务，至于剩下的百分之五股份属于殷梨亭，这个有着“六侠”这个外号而远比原来老殷这个称呼更深入人心的合伙人为运营总监，全面负责公司的市场运作。 当然了，几个人的职称是挺高，不过手下一个小兵都没有，和个皮包公司差不多，万事只能亲力亲为，暂时还享受不到这个位置所能带来的福利，这也是大部分公司初创时的常态。 至于公司的名字，经过讨论之后由陈彭拍板定下了，就叫做思维领域网络应用开发公司，名字很俗，但同样很好的诠释了大家的目标——只要想法所能涉及之处皆是我们的领域。 张何已经办完辞职手续，将工作交接完了，开始跑东跑西为新公司选择一个好地址，在这方面明佳慧也给了不少帮助——她因为供职于一间策划公司，需要涉及类似的信息，所以消息方面非常灵通，对于这个市场也有一定的了解。 最后经过一番考察之后，众人一致决定将公司安置在钥行区的阳明科技园里租下了一间300平米的办公间作为公司的所在。 这是一套大部分空置且装修完毕的办公大楼，思维领域公司所在的三楼也就他们这一间公司入住，占据了整个三楼靠西边的一块，如果今后公司发展良好的话，也有地方可以容纳扩大的公司规模。 租金是1.5元每天每平米，加上物业费和其余杂费，一年的费用正好超过20万，还在陈彭他们的承受范围之内。虽然公司所处的这块园区距离那些繁华的中心区域有些远，和诸如松江那些产业园区的条件不能比，不过对比了下两边相差一倍以上的租金，最终陈彭还是将公司落户在此。 支付了一年的租金后，思维领域算是正式落户于此了。 在搞定公司所在之后，陈彭、张何和殷梨亭立刻开始忙碌了起来——应该说是更为忙碌了。 张何开始按照之前的计划招收员工并构建公司的组织结构，陈彭负责添置服务器等相关硬件设备以及培训那些新加入的技术性员工，而殷梨亭则选了几个新的销售人员天天往外跑，不但和多个游戏平台保持着一定程度的接触，同时还策划了好些个宣传方案，已经进入了准备实施阶段，特别是他带着几个下属跑去松江大学城里进行了初步的小范围推广和摸底，在年轻的学生中反响很不错，这更加增加了众人的信心。 至于公司的装修和办公设施布局实在顾不过来了，最后还是明佳慧请假过来帮忙的，不过她暂时还处于观望状况，虽然会来帮忙，但那只是义务性质的，并不打算加入思维领域，还是待在原来的公司。 对此，陈彭也不勉强，毕竟这是张何和明佳慧这对小两口的家事，他也不好多插嘴，反正到时候塞个红包过去来表达下自己的心意就是了。 就这样忙忙碌碌的，到了四月底，整个公司终于有了一个公司该有的样子，一切都已经准备就绪了，就准备着正式开业了。 至于成功，在接触过《巴兰塔世界》后，公司里的所有人对此都不会有任何怀疑。 …… “这位是我们公司的总经理张何，这是技术总监陈彭，这是煌游游戏的业务经理董浩。” 殷梨亭带着一个二十多岁的男子走入会客室，为该男子和已经等候在会客室里的陈彭与张何做了一个简短的相互介绍。 “张总，陈总，你们好。” “你好，董先生。” 众人之间相互寒暄了几句，分别在长桌的两端坐下。 “张总，我们双方已经接触过很多次了，对于这款游戏的资料也很清楚，所以客套话我也不多说了，我方是抱着很大的诚意来寻求和贵公司合作的，这一点殷总应该最清楚了，所以今天我来贵公司是希望能够达成一个能让你我双方都能够满意的方案。”董浩显然把挂着总经理头衔的张何当作这次会议的主导者了，这也是陈彭和张何早就说好的——张何站在台前，而陈彭尽可能的不出面。 “董先生，贵方的诚意我们确实感受到了，综合比较下来也是贵公司的条件最好，因此这次请贵方过来商谈也是抱着你我双方能够达成合作的想法，但具体的详细资料我们还需要进行仔细详谈，以便我们双方能够更好的相互了解。”这近一个月的锻炼下来，张何的场面话已经说的有模有样了，算是初步完成了一个项目组组长向高级领导层的转变。 张何的话无疑就是暗示双方的合作基本上没问题了，只是在某些具体条款上需要再拉锯一番。 事实上，董浩所代表的煌游游戏平台是这段时间接触下来让思维领域三人领导层最为满意的游戏平台，在各方面的条件和未来前景上是最为符合思维领域要求的游戏平台。 不是没有其他大平台对《巴兰塔世界》感兴趣，不过那些平台要不就是有自身的主打游戏，要不就就是游戏众多导致资源严重分散，而重视程度和积极性也比不上煌游游戏平台，使得一路选择下来还是煌游游戏平台最为适合。 听出了张何话里的意思，董浩的脸上露出了满意的笑意，话语间也显得轻快了一些：“我也很期待能够更加多的了解贵方的情况，张总的公司规模不大，但已经有了这样的成绩，可谓是藏龙卧虎，让我们这些人真是汗颜，如果能够从张总这里取些经回去，那真是万分荣幸。” “哪里，我们这些人搞了几年才有了点样子，某些方面差的还很多，以后还是需要贵公司多多扶持。” “哈哈，我们大家一起进步。” “陈总监，请你将我们公司对《巴兰塔世界》的规划和资料给董先生介绍一下。” 终于轮到陈彭登场了，他站起身，来到房间内侧的墙壁边，拉下白色的投影屏幕，将事先准备好的ppt文件播放出来，开始介绍，董浩如果有不明白的话，陈彭就会给他进行解释，然后大家一起讨论。 这场颇为平静的谈判进行的很顺利，煌游游戏平台对于《巴兰塔世界》是志在必得的，董浩对陈彭三人非常客气，提出的各方面条件也极为优惠，并没有用挑刺的手段来进行打压，这使得谈判的气氛非常好。 “……陈总，你认为《巴兰塔世界》不应该使用道具收费模式？”听到陈彭介绍到游戏的收费模式时，董浩显得有些疑惑。 “是的，经过我们的一致讨论，我们觉得传统的点卡时间模式更为符合我们的预期，虽然短期内可能会损失一些利益，但这是完全值得的。”陈彭肯定的点了点头。 “是这样，董先生，这个方案是配合着我们对这款游戏的信心而来的。”张何接过了话头，“道具收费，我们可以短时间内获得大量的收益，但损害的实际上是长远的利益。贵公司也是经营游戏业的，应当知道一款道具收费的游戏，不管内容多精彩，一般半年后就会面临用户的大量流失和新用户的断流，这也就意味着这款游戏的生命期实际上只有半年，然后面临的将是被新游戏给洗牌或者衰亡到被玩家抛弃，除非是一些收费道具并不影响公平性的竞技类游戏才能长久坚持下去，这其实正是该游戏在短期内大量透支了原本应当在后期产生的利润以及游戏性所导致的。 如果我们的这款游戏和那些依靠快进快出不断洗用户的游戏质量差不多，那么我们选择这种道具收费策略也是无可厚非的，否则的话就会面临同质化游戏的挤压而导致市场萎缩，一样无法摄取到以后的利益。 但是，请注意，我们这款游戏是跨时代的产品，它的诞生本来就意味着一场游戏业的大洗牌，跟得上将会一起拉开一场游戏界的革命，分享胜利的果实，而无法跟上步伐的则会被淘汰、被碾碎，所以，我们要做的是精品，也只能是精品，一个能够历经多年仍然经久不衰的精品，这种策略同样也是在经营一个优秀的品牌，不但是我们公司，也是你们这个游戏平台。” ...