第六十五章，狗太好了，买不起呀
暂时把杨如松放在一边，田大力又开始忙碌起来了。 新开的店子，总是觉得准备不足，哪怕知道是多余，但是田大力还是忍不住多做一些，就为了不让自己闲下来。 一闲下来，想的就多，想的多了，心里就很容易没底。 不过田大力今天空闲的时间并不多，络绎不绝的同行不说，就连买狗的客户都多了几个。 这大概就是名气的作用。 刚把一位看热闹的同行送走了，田大力的店里又迎来了一位大约三十多岁的男人。 看着这个男人，田大力眼前一亮，这是一个买狗的人，连忙热情的迎了上去。 “这位老兄，看中那一只？”田大力在一旁笑着问道，卖狗里学问深，和客户打招呼也是有讲究的。 认识的客户就要根据客户的性情来，严肃的人谈谈的招呼，不要让人感到厌烦，随和的人要亲切招呼，让他有一种朋友的感觉。 陌生的客户就要看各自察言观色的功力了。 要根据客户的行为，判断客户的性格，根据客户的衣着打扮，判断客户的经济情况。 只有判断好这些，才能有的放矢的用哪一种态度来对待客户，开什么档次的价格。 田大力的销售技能在狗市里基本上就是刚刚入门，不入大家之眼。 好在配合真材实料，这种档次的销售技巧也足够了。 这是一位三十岁左右的男人，天生就不怎么可能会斤斤计较，而且这个岁数的男人，是有自己独立的经济收入，完全不同那些学生。 身上穿的衣服也就是一两百块钱一件的，打扮的不怎么精致，看起来是个大男人性格，性格不细致，这意味着他讲价的可能性并不大。 只要他觉得价格合适，一桩生意十之八九就成了。 不过这样一来，第一次出价就变得很关键了。 这个价格不能高了，高了对方可能转过头就走了，可是低了也不行，低了自己的利益就少了。 而且这个价格还要给客户留出一定量讨价还价的空间，虽然这也不像是一个讲价的人，但是该留的余地还是要留着。 只是，田大力目光闪烁，客户准确的心里价格，我判断不出来呀。 “我要那只。” 田大力眉头一跳，说道，“那条狗是我的宠物，不卖。” 这也不是第一个询问菲力的人，也不是最后一个询问菲力的人，对此，田大力已经渐渐放平了心态，自己的狗好，这才有人询问。 “看看其他狗，也是很好的。”田大力连忙把客人带到狗笼子前。 遇到客户看上了不能卖的狗，这种时候，就要快速转移客户的注意力，免得客户恼怒不买狗，或者是提高了眼光，看不起其他狗了。 男人有点遗憾的看了看菲力，还是跟着田大力走了，这只狗自己一眼就看上了，可惜店家不卖呀。 “来，老兄，你看哪只狗可以入眼呀？”田大力打开笼子，把几只边牧都放了出来。 这些家伙也是规矩，被放出了笼子，一个个的蹲坐成一排，齐刷刷的看着田大力。 这个习惯还是以前在出租屋，田大力每天把它们放出来遛的时候，无意之间养成的。 看着这些边牧如此训练有素，男人眼前一亮，好像每只狗都不错呀。 “老板，你还会训狗？” “当然。”田大力得意的笑道，心里暗道这桩生意成了。 想要养狗的人，十个有十一个都想自己训练一下自家的狗，这可是养狗的一个大乐趣，而且一只被训练好的狗，可以省去主人许多麻烦，甚至还可以给主人帮忙。 而这时候一个懂得训狗的老板，无疑极大的增加了客户的购买欲，甚至价钱高一点儿，他们也可以接受。 田大力有意在顾客面前露一手，镇住这家伙，做成这一笔生意。 只见田大力站在四只边牧面前，看着两只黑白，一只咖啡，一只金边，满意的点了点头。 小家伙们今天的气势很足呀。 “来。”田大力身子微微一矮，伸出了自己的右臂。 四只边牧一看田大力这些动作，一起兴奋起来。 咖啡色边牧领头，金边跟在身后，两只黑白边牧在第三第四，绕着田大力转了一圈，然后青松起跳，一个一个的指节跳过田大力的手臂。 田大力左手向自己地面一指，第一个跳过手臂的金边转圈回头，直接跑到田大力手指指着的地方，后面的边牧也有样学样，跟着过来，蹲坐在前一只得后面。 看到这里，男子已经是很惊讶了，想要称赞田大力，可是看田大力的动作并没有完，生生的把这些话语又咽下了肚子。 “金子，过来。”田大力叫了一声，金边摇头晃脑的就过来了。 田大力跨了一步，金边金子见状连忙转了过去，田大力又走了一步，金子不慌不忙的绕着田大力的腿走着。 田大力向前迈步的速度越来越快，到速度忽快忽慢，连迈步的距离也变得忽长忽短，转弯，急停，这些都难不倒金子。 田大力和林子的配合默契，看起来极具观赏性，像是在看一场舞蹈一般。 三五分钟之后，田大力终于停了下来，现在他已经在喘气了，金子也在喘气，只是看起来还是可以再战三百回合。 边境牧羊犬的运动能力可不是盖的。 “见笑了。”田大力喝了一口水，稍稍恢复了一些力气，对买狗的男人说道。 “老板，你太厉害了。”男人竖起了大拇指。 “也是狗好。”田大力坦然接受，让这种称赞来的更猛烈吧。 “老兄，你看上了哪一只？”毕竟卖狗才是主业，刚才那种玩耍，有空的时候再来吧。 田大力本以为这个人会选择金子，可是事与愿违，这个男人摇了摇头，好像不买狗呀。 田大力一愣，“怎么了，我的狗很好呀，你要是看不上我这里的狗，那市场里其他的狗，你就更加看不起了？” “不是。”男人苦笑道，“是老板你的狗太好，我怕买不起。”