第二章 起于微末
“你这孩子真是不听话，大过年的跑海边那么冷干什么啊！？还非要说是看大海，冻都冻死了！”一路上老妈的抱怨就没停过，倒是老爸笑呵呵的一直跟王冠在哪里逗着玩，王冠在车上出神的望着路边的景致，心里有点激动“这次如果成功了，接下来很多事情就好办了，一定不能错过这次机会！” 王冠在新年假期里哭着喊着要去离家两百多公里的海滨城市去玩，仗着自己年纪小任性的优势，硬是把他爸妈拖着上了车，去了国企下属的一个海滨疗养院。王冠记得离疗养院不远的地方有个当地最大的冷库，当年正愁着销路问题，里面有巨量的冷冻海捕螃蟹在积压。 到了疗养院以后一家人安顿下来，王冠迫不及待的往冷库哪里窜了过去“臭小子你慢点跑！摔倒了怎么办！哎！快停下！”老爸有点担心，跟在后面紧追不放，大概追了十来分钟就看到王冠跑到一个冷库大院里去了。 “儿子？你跑到哪里去了？”爸妈边找边喊，“哎你们两个干什么的？”冷库看大门的迎上来问到。“请问你看到刚才有个孩子跑进去了吗？”“哦他跑办公室那边去了，我带你们过去。”看门大爷领着两口子慢慢悠悠往那走，边跟他们聊了起来：“你们单位今年效益怎么样啊？哎我们这边压了一大批海货卖不动啊，现在送人都没人要啊，都住海边上家家户户都买新鲜的，今年日子难过喽！”说者无心，听者有意，王冠他爸倒是没啥感觉，说道：“我们单位还可以啊，逢年过节发福利什么的都发的挺多的，职工日子过得都不错，呵呵。”但是王冠mama心思活泛，把这两人说的话都默默的记下来了。 到了办公区一看，王冠正发挥卖萌优势逗得办公室里的人们开心的不行，有剥瓜子的有出去买糖的，围了一圈人都在说哎哟这是谁家孩子那么可爱，小嘴又甜，爸妈教育的真不错啊，听到这么多人夸自家孩子，王冠爸妈本来还有点生气，结果立马消气了，在办公区一坐跟办公室的人聊起天来，家长里短的说了一会儿，王冠同学很有礼貌的叔叔阿姨再见了一圈，浑身rou麻在办公室两眼爱心的阿姨欢送声中回到了住的地方。 “哎我说，你说刚才那帮人说的滞销的事儿，咱们不能打听打听？我爸跟咱们单位几个领导关系很铁，中秋节发福利就把这一冷库给消化了，一斤挣个三块两块的可也不少钱啊？“王冠妈在厨房忙活菜的时候跟老爸说了起来。 “行吗？我看到也不是不可以啊，我正好这边有开车的朋友问问他们价格，这事弄好了咱儿子娶媳妇的钱可就有着落了，哈哈哈！这是个好事儿啊，得喝一盅，来来，把酒打开！“王冠会赶眼神，早就把酒拎过来了，正喝酒的时候老爸老妈拿他媳妇儿打趣王冠，结果王冠来了一句我媳妇儿还没生出来呢把他爸妈逗得哈哈大笑。 一家三口吃了个肚儿圆，晚上睡觉的时候，王冠躺在床上激动不已：”这事可算是成了，本来还想提点几句来着，没想到老妈这么上道，好好好！“但是转念一想自己这一世要娶的媳妇还有三年多才出生，王冠顿时又泪流满面的翻了个身对着墙壁默默无语了。 在海滨城市吹了两天冻死人的海风，一家人急急忙忙回返到自己家，爸妈都赶着出去联系业务了，王冠默默的开始回忆着Tara前世的那些资料，含恩静是童星，朴素妍的奶奶和亲人，智妍出道之前是模特，孝敏.一边回忆，他一边考虑下一步自己的目标是什么。 “如果按照一步登天的节奏，那就是2000年以后的网络时代了，在这波大潮中最有可能实现的就是网游代理，传奇是王者中的王者，当年虽说老陈空手套白狼就拿下了传奇的代理权，但我估计实际上根本就没那么简单，所以还要趁现在把启动资金赚足了，否则到时候万一情况有变那就完蛋了，虽然建材行业在08年开始到10年年底是一波疯狂造富的时代，但那个变数更多，而且没有积累的底子是绝对玩不转的，实业光管理和地方政府打交道就能玩死你，何况跟进军娱乐业更是八竿子打不到一起去啊.”一边抓了把零食塞兜里一边慢悠悠往外走，王冠嘴里就闲不住，这一幕正好让爷爷奶奶看到了，奶奶刚想去把王冠喊回来让爷爷拽住了“你干嘛去？”“我叫我大孙子回来，自己一个人出去能行吗？”爷爷说：“你就别管了，我看咱们这孙子从小就跟一般孩子不一样，爱看书看报，说话又天生的得体有分寸，这孩子出去你压根也不用担心，何况在咱们单位院子里还能有什么问题？”正说着说着抬头一看王冠早没影儿了。 不得不说90年代初工业虽然都是大黑烟囱，但是厂房少，空气相对来说还是新鲜，王冠一边转悠着一边在大院里闲逛，本来四岁该上幼儿园的但是王冠用若干古诗儿歌，还有号称自学成才的写了几个字震的家里愣是准备让他直接去上小学，所以他还有个两三年的悠闲时光，王冠准备在头几年彻底放弃学校了，回头有需要的时候再去大学补课吧，正走着走着突然他看到几个鬼鬼祟祟的人在单位大院门口看来看去的，目光老是盯着院里面玩耍的几个小朋友。 “不是人贩子吧？我靠真碰到活的了，那得抓紧去保卫科找刘叔，否则晚了少了个孩子那才麻烦大了呢！“王冠转头就往保卫科那里跑，口袋里的瓜子零食掉了一地都没注意。 到了保卫科里，科长一看王冠就乐了：”臭小子今儿又来敲诈你叔叔什么好吃的了？“”不是啊刘叔叔，我看门口有几个人在那好像不是咱们院子里的，鬼鬼祟祟的不知道要干什么，你去看看吧？“刘科长一听觉得这小子平常那么机灵不像是要骗人的，叫上几个保卫就从旁边绕了过去，结果正当他们快绕到这帮人背后的时候，还真让王冠说着了，就是一帮偷孩子的，刚抓了一个孩子要跑被保卫科堵了个正着，打了个一佛升天二佛出世，回头都让警察局抓走了。 到了晚上王冠爸妈回来发现家里边坐了一群人，这让两口子有点发蒙，其中坐着的两口子是对面楼里的王主任，专门在集团财务科负责财务的，王主任一见他们回来了上前紧紧握住王冠父亲的手：“老王啊！多亏了你这个好儿子啊！“老王一听吓一跳心想我儿子这是惹出祸来了？把人家孩子怎么了？结果下一句又让王冠老爸喜笑颜开了，”要不是你儿子及时告诉了保卫科的刘科长，我家孩子就被人贩子偷走了！“弄明白了原委，王冠父母才放下心来，不过也偷偷嘀咕这孩子脑瓜怎么长的，三天两头就给家里弄个大新闻？ 保卫科的刘科长本身就喜欢王冠，更是天上地下的好一个夸，夸的坐在一边吃零食的王冠都不好意思了，不过王冠也是没想到，要不是他今天见义勇为了一把，他的人生计划差点到此为止了。 一转眼就到了临近中秋节的时候了，王冠的父母最近在不停地奔波在单位与海边之间，让王冠比较讶异的是爸妈还是很有魄力的，居然敢把家里所有的积蓄都压上去提货，统共几十万斤的海鲜源源不断的送了过来，虽然在价格上王冠妈本来不想多挣，但在王冠和老爸的强力反对下一斤海鲜还是至少出了20多块钱的纯利润。“开什么玩笑啊海捕对虾和海捕螃蟹！我那个时候要多贵啊！卖这么两个钱我还嫌少呢！“王冠愤愤不平的往嘴里不停的塞零食，这时候王冠老爸回来了，端起桌子上的茶水就咕嘟咕嘟灌了半天：”渴死我了，忙活一天连个水也没捞着喝，货太多了忙死了！“王冠连忙又给杯子里续上茶水，不经意的问：“老爸，这批货都入账了没？财务那边没问题吧？” 老爸喘了口粗气，看向王冠的眼神有点怪异：“你知道不少啊？都谁告诉你的？又是看书看来的？““对啊，你儿子聪明不行啊？老王你别老把我当小孩看，我懂得可多着呢，你以为我平常在家天天看书看报干什么？”老王汗颜，你本来就是个小孩子吧！才四岁啊说话这么老气横秋的没问题吗？！啊？ 老王顿了顿，说道：“这批货倒是都入账了，就是听说集团里的财务老总有点邪门，这钱到时候可能不好要啊，咱们已经把老本都压上了，多拖一天也是麻烦事。”王冠心说这个年代确实有些人不好对付，不像后世拿钱开道走走关系一般都能解决，爷俩正愁着呢，王冠妈满面春风的走进来：“这一把可真过瘾，你们猜我去结账的时候那财务老总是谁？就是咱儿子救下来那个孩子他爸爸！哈哈可真是机缘巧合，我刚一说完，话音还未落呢人家接着现金支票就开出来了，还拍着胸脯打包票，以后付款甭管多困难先讲究咱家的那份！” 这可真是瞌睡来枕头，前一刻爷俩还愁着呢，这不，王冠乐的在沙发上又蹦又跳，他爸也高兴地跑厨房去炒下酒菜去了，酒过三巡一合计，这一笔就挣了一百多万！两口子面面相觑，都不知道说什么好，转脸一看王冠风轻云淡的坐在那里喝饮料，收拾完盘子碗以后，本来王冠要看电视，老妈把电视一关，跟老爸在一起两个人盯着王冠也不说话，头几分钟王冠还装作什么也不知道的样子在那打马虎眼，结果过了一会他也扛不住了，浑身发毛啊！ “爸妈，你们倒是说话啊！你们俩这么看着我，我压力很大啊！”王冠终于忍不住先开口了。“儿子，我问你，这去年过年你说那话，还有大冬天非要去海边溜达，是不是有预谋的？”“我觉得也是，哎你别说，这小子一下车就往冷库里跑，你怎么知道那里有冷库的？还有谁家小孩不先往海边跑的先去冷库？”一连串的问题问的王冠冷汗都下来了。 考虑了半天，王冠张口了。 “好吧，我确实是从书上和报纸上看到做生意的一些故事，自己瞎琢磨的，我在想外公那么多朋友在咱们集团当领导，集团每年逢年过节都要发放大量的物品当过节礼物，报纸上又说海边海产品滞销，我就想要不要过去看看找找机会，本来还想了不少计划让你们开始做生意的，结果你们还挺上道，自己就能把这生意做成喽，让我省了不少心啊~”王冠得意洋洋的摆弄吸管。 两口子目瞪口呆。 又过了十分钟，王冠小心翼翼的说：“你们俩不会把我送什么研究所解剖一下吧.怎么说我也是亲生的啊.咱能不能打个商量.呃！疼疼疼！别别！”老妈过来一把揪住王冠耳朵，又好气又好笑：“我儿子这么厉害我高兴还来不及呢，再说就你这表现想让人研究还不够格呢吧！”老爸欣慰的看着自己这个“天生”有生意头脑的儿子，表情很慈祥。 “虽然咱们这一笔是挣了大钱了，但是还是得低调点，第一不要声张，免得别人家眼红说闲话，第二帮过咱们的人都得有回报，不能直接拿钱过去，可以买点稀罕的保健品，要精致美观，还有就是生意是细水长流，这一批做完马上到了过年了，是不是可以联系下一批货了？咱们这批海货质量好，价格就维持不变，但也不能太高了，实际现在咱们的利润已经好几倍了，再多了让有心人一告，单位领导容易受牵连，挣钱归挣钱，不能害了别人.”一看父母也不把自己当小孩看了，王冠一激动，秃噜出来一串来，后世做生意那点经验一不小心说的有点多。 两口子继续目瞪口呆。 等消化完王冠说的内容大意之后，王冠父母是彻底对这小子言听计从了，毕竟三十年之后的生意经在现在来说太超前了，很多常识性的东西在现在来看根本想象不到，王冠心里很高兴，有了话语权，工作就好做多了。 这时重新又被打开的电视里传来了各种保健品的广告，什么蜂王浆啊，太阳神啊，中华鳖精的轮番上阵，王冠突然愣住了，因为他想起来在原来世界四年以后诞生的保健品企业，从30多万元起步，两三年时间内销售额达到150亿人民币的恐怖保健品巨头---三株口服液 迄今为止，在中国食品饮料或保健品行业，可能还没有一家本土企业，能望当年三株之项背。1994年8月，吴炳新、吴思伟父子在济南用30万元的注册资金、不到3年的时间，就撬起了一个80亿元的大市场，而其使用的杠杆，不过是盛着几十毫升“药水儿”的小瓶瓶。 就凭着“三株口服液”单一产品，山东三株实业有限公司成立当年，销售额即达1。25亿元；次年猛跳至23亿元，第三年就达到了惊人的80亿元，三年累计上缴利税18亿元。在全国所有大城市、省会城市、绝大多数地级市，三株近乎疯狂地注册了600个子公司，并在县、乡镇建立了2000多个办事处，其营销队伍更是达到史无前例的15万人。在一些城市，人们因买三株排起了长龙，二三十元一瓶的价格曾被哄抬至七八十元；在一些农村，农民们把买化肥、种子的钱都争先恐后地拿来买了“三株口服液”；“三株卖疯了”并不完全是其广告上的不实之辞。实际上，吴氏父子祭起“三株口服液”大旗的时节，中国保健品市场正处在群体性萎缩、低迷期。新华社记者吴晓波曾引证说，在此前的七八年间，太阳神、娃哈哈、中华鳖精以及各种花粉、蜂蜜口服液掀起了第一轮保健品销售浪潮。然后，乐百氏的生命核能、巨人的脑黄金以及东北的沈阳飞龙等业已体味到了从鼎盛到衰落的跌宕。 不过后来因为经营者本身的局限性和管理不善，在98年常德老汉死亡事件之后，短短2年时间内，2000年三株这个品牌已经在中国市场上销声匿迹，不禁令人扼腕叹息。 前世没事闲着上网的时候，王冠还特意研究过三株这个昙花一现的事迹，从中还学到了不少管理方面的经验教训。 “个人的力量是渺小的，如若想把这个事情做成，光靠我们一家三口是不可能完成的任务，必须借助外资和专业管理团队来完善企业的经营机制，否则到时候还是会重蹈当年三株的覆辙。“王冠一边思考着一边在纸上写写画画，”三株的销售模式太粗糙，管理太混乱，但是营销模式非常成功，到时候直接搬过来，第一年出了成绩我们可以直接吸引到美国的投行来把目光投向这里，哦对了还有药业巨头，不知道他们对这一块到底感兴趣与否.“纸上密密麻麻画了一大片，参杂着各种术语，一般人就是让他拿起来看也看不懂。 “3年以后，还真是巨大的挑战啊.虽然是重生但也不能小看任何人，九几年就能迸发出百亿级别的能量.民营企业真是卧虎藏龙。“ 一转眼就到了年关，家家户户张灯结彩，今年因为突然挣了一笔巨款，所以王冠父母特意去把外公外婆都接了过来，一大家子人热热闹闹的围了一大桌。 “为了咱们以后的日子越来越好，干杯！“王冠大喊一声，率先举起了手中的饮料，不能喝酒实在是太痛苦了，王冠想。要不然趁着过年高兴喝上两杯啤酒不要紧吧.嗯就这么愉快地决定了，馋啊！ 趁着大家都在看电视入神，王冠以光速把他爸的啤酒拿过来咕嘟咕嘟的喝了一气，爽！这久违的感觉真是愉快，前世没事就喝两杯的他，这辈子旱到现在还没捞着一口呢，平常看他爸喝酒心里纠结的不要不要的。 “儿子，你脸怎么这么红啊？感冒了？“细心的mama注意到王冠的异常，结果刚说完王冠打了个嗝，喝啤酒的酒气让mama闻到了。”喂臭小子长本事了居然学会喝酒了！不行！喝酒对大脑发育不好！“柳眉倒竖的mama想要揪耳朵，结果被爸爸拦下来了，“算了算了，儿子高兴大过年的喝杯啤酒有什么不行的，平常不喝不就完了？”有老爸在旁边护着，王冠可是开了戒了，一口气又喝了两易拉罐啤酒，看的长辈们是惊奇不已，这小子还挺能喝！ 不过毕竟是小朋友，这一世没经过锻炼，喝的醉醺醺的王冠笑眯眯的躺床上睡觉去了，家里人在桌上说起王冠来都是骄傲不已，多少人家的孩子还成天寻思怎么玩的开心呢，怎么咱家生了这么个人物？这才四岁就给家里挣了两百万了！现在一套房子才多少钱？才几百块一平，这一家伙挣了几十套房子出来了！听这小子的意思，这才刚刚开始啊！了不得，了不得啊！ 越聊越开心，越聊越高兴，一家人边吃边喝边聊天，说什么的也有，祖上风水啊，怀胎异象啊，乱七八糟的，要是王冠在这里听了估计得笑掉大牙，不过也难说，这转世重生本身就是一件能让王冠足够敬畏鬼神的事儿了，到时候搞不好还得去庙里拜拜神佛呢！