第一百六十八章 诚意（第三更！求订阅！求月票！）

    进入10月份后，各大报纸发布了一条新闻。

    穗港包机从这个月开始通航，而11月穗港飞翔船航班也会恢复通航。

    穗就是粤州市，目前为止距离香江最近的大都市。

    这将是近在咫尺的两地中断三十年的交通的恢复，也代表着香江和内地的联系更加的紧密。

    同时也是有着两地交流开始松动的信号。

    许多香江人对此是非常振奋，觉得可以把香江的很多产品都卖到内地去，从而赚取更多的钱。

    现在香江还是以出口工业品为主要经济的，各种小电子产品，各种小机械产品等等，在全世界的出货量都很多。

    而他们现在已经到了一个瓶颈，就像是华国内地在2010年之后的那样——市场占有率越来越大，但上游的主导公司给他们的利润却越来越低，导致他们的生产绷得很紧，一旦汇率发生变化，一旦市场发生变化，首先死的就是香江的这些工厂们。

    比如说现在如火如荼的塑料花市场，就是如此的。

    李超人以塑料花起家，但他提前几年就看到了塑料花盛况之后的危机，所以提前就进入了房地产行业，如今已经把大量的精力转到了房地产行业，塑料花只是一个他很不起眼的生意了。

    也只有像是李超人这样目光卓越的、有着果断行动力的人，才可以提前的给自己转向的时间和空间，要是到了快要完蛋的时候再说转型，那就为时已晚了。

    现在多了一个庞大的内地市场可以期待，当然让这些人兴奋得很了。

    可惜的是，殷俊知道，他们这些人完全就是期待得太早了。

    如果是时间推后十年，内地的人包里的钱多了一些之后，自然就可以支持香江的这些工厂的产出。

    但现在内地人连吃饭吃饱都难说完全保证，国家急需要大量的外汇来购买工业生产所需的各种机械和技术，哪里来的钱来购买这些小商品？

    况且这些小商品，内地也不是没有，而且价格还更加的便宜，大家为什么要来买香江的呢？

    当然，一些大城市里面的需求还是有的，只不过那些人才多少？哪里足够支撑香江这么大的产量？

    所以过了几年之后，香江的工厂几乎全部都移到了内地的瑟口经济开发区，或者是南湾市，反过来是靠着那里廉价的劳动力，继续压缩成本来赚钱——仍旧是搞劳动密集型产业。

    然后，再过了几年，等到成本比他们更加低廉，技术比他们更加出众，种类和样式比他们更多更好的内地民营企业如雨后春笋一样的出现，这些工厂的生命周期就走到了尽头，那也是香江工业生产的尽头。

    从此之后，香江就剩下了房地产行业，以及严重依靠内地的港口航运业和旅游业。

    究其原因，自然在于香江的商人们的急功近利，丝毫没有长远的打算，只要还能挣一点钱，就不会去想着改变，想着去开发属于自己的技术源泉。

    殷俊不是一个技术专业出身的人，他也不会带着香江的制造行业走向一个辉煌，所以他只能看着。

    他只有在自己最擅长的电影电视娱乐方面，带着香江的整个娱乐产业，往比前世更高的目标走去。

    具体能到哪种地步，能不能比美国厉害，或者是稳定住内地这个大的基本盘，殷俊没有过多的去想，反正做到自己的最大努力就行了，功夫总是不负有心人的嘛。

    说起香江工业即将内迁的事情，殷俊就想了起来，到明年的1、2月，华国第一个经济特.区——瑟口工业园区就会正式成立了。

    这个位于天水围西北角的经济特.区，不知道是不是风水的缘故，从一开始就不怎么的灵光，所以接下来，华国最大也是最成功的南湾经济特.区就会成立，从而拉开了整个珠三角地区工业化和电子化的帷幕。

    南湾会发展得多么繁华，殷俊是知道得一清二楚。

    在殷俊的那个年代，许多人回想以前的时候，不只一个人在埋怨自己的父母怎么没有早点去南湾，当一个光荣的农民，这样在南湾大发展的时候，土地占有赔付的那些房子都是好多套，这些房子随便拿一套在2020年，都是好几百万的啊！

    不过在殷俊来说，南湾的发展还早着呢，等十年之后自己再进入南湾发展都来得及，二十年后照样是不晚。

    说来也凑巧。

    殷俊正在这儿想了一下距离瑟口和南湾都最近的天水围，赵平贵就找上了门。

    “赵老，我还以为你失踪了呢。”在广播道的兴记茶餐厅里面，殷俊笑着给他把一杯咖啡给端了过来道。

    “去你的。”第二次见面，赵平贵也显得熟络了一下，不过问题也问得非常直接：“我问你，你从哪里跟赵平泉拉上了关系的？”

    “赵平泉就是你们联德信托的董事长吧？”殷俊点了点头，“我听说过他，也知道他的一些事情，但我从来没有见过他，也没有找人去和他联系过。”

    “真的？”赵平贵偏头看着他道。

    “千真万确。”殷俊平静的道。

    然后少年在心里加了一句，只不过是他儿子自己来找的我谈事情。

    赵平贵也不知道相信了没有，他略开了这个事情，径直的道：“最近两个多星期，我们家族里面的意见非常的对立。我是赞成由你买地修建，带来一些清新的空气的。但另外的人认为，我们已经对长实集团和会德丰让步了那么多，就需要在你身上把钱赚回来。

    之前我一直没有来找你，就是因为没有一个定数。但最近的几天，一直没有表达自己意见的族长赵平泉，却坚决的表达了自己支持你的想法，一下子就让许多中立的人，也偏向了你这边，现在大致上已经有了一个结果。”

    “赵老请说。”殷俊抬手道。

    赵平贵先喝了一口咖啡，才道：“我们有两种方案让你选择：第一种是卖给你500万方呎的土地，每方呎价格是50元。第二种方案是卖给你500万方呎的土地，你第一批只用给1000万的土地购买费用，不过等到土地开发完毕之后，我们需要40%的权益。”

    殷俊耸了耸肩，“赵老，您这是逼着我中止谈判啊。在距离你们西南面5公里的张仪村，那里距离元朗的中心街头只有7公里，但村子外面的价格也仅仅是60元，我买它来修土地，岂不是更划得来？”

    “可是他们没办法卖给你500万方呎的土地。”赵平贵认真的道，“我相信你不是笨蛋，既然能看重我们的天水围土地，就知道这里有着充分的发展潜力，既然如此，你就可以用相对合理的价格来购买土地，不是吗？”

    “当然不是。”殷俊道，“赵老，不晓得你相信不，如果我不来开发这块土地，你们把希望放在长实集团和会德丰身上，一定会失望。他们根本就没有五年之内开发这块土地的打算，七八年能开始开发都不错了，十来年能修好就该谢天谢地了。而且长实集团和会德丰，一定只会修房子，不会为你们考虑其它的方面。”

    “哦？你能帮我们考虑什么方面？”赵平贵不置可否的道。

    “我保证在我修建的屋邨里面，拥有学校、医院等必要设施，包括所有的商铺建设在内，购房者入住半年以内，就会全部开始经营。”殷俊道，“我也保证，从房子修好开始，不下于5条公交线会在这里运营，让他们能方便的穿梭于屋邨和新界、九龙等等繁华区域，上班什么的更不是问题。”

    顿了顿，看了看赵平贵听呆了的脸色，殷俊道：“你说说，如果是这样的屋邨的话，会不会有提升天水围的形象的作用？会不会让大量的年轻人过来购买房子？会不会让这里快速的发展起来？从而让你们的剩余土地进一步的升值？”

    赵平贵愣了半天没说话。

    过了好一会儿，他才吞了吞口水道：“俊仔，吹牛皮是不犯.法的，你这话，我怎么听怎么觉得都是天方夜谭啊？”

    “你不相信没有关系，我可以写到合同里面，如果达不成的话，我愿意赔偿你们的一切损失。”殷俊道，“但是，如果我做到了呢？”

    “有赏有罚！”赵平贵琢磨了一下，这样回答道：“如果做得不好要惩罚的话，你做好了，我们自然愿意给你奖励。你刚才说的那些，信息量太大，我需要和他们商量一下再说。”

    “好！”殷俊只是点了点头，并没有多说什么。

    还是赵平贵忍不住问道，“你说得这么详细，如果我们把这种开发方式说给了别人听，那他们照搬了你这个做法，你岂不是亏了？”

    “要他们能做得到才好。”殷俊笑了笑道。

    这个方案，除了殷俊来做之外，别人任何人来做，都是做不好的。

    未来华国内地房地产开发商们的无穷智慧，只用拿很少一点用在这里，就能把天水围的楼盘给盘活，让殷俊赚取大量的金钱。

    否则殷俊也不是吃饱了撑着，非要来着贫穷落后的地方开发土地。

    未来的华国房地产开发商们，用他们一个又一个成功的案列告诉人们，没有差的土地，只有不懂得开发的开发商。

    任何地方，只要利用好了，那都有可能变废为宝的！

    “好吧，你这个法子，我是猜不到你怎么才能做得到的。”赵平贵见殷俊不肯解释，也不去追问，而是问起了他更关心的事儿：“我们刚才说了半天，你还没有说，你能接受的是什么条件呢。”

    “既然你们提供了两个法子供我选择，我也可以给出两个我的价格支付方式。”殷俊道：“500万方呎的土地，我出25元每方呎购买，属于一锤子的生意。或者是500万方呎的土地，我一分钱的地款都不支付，但最后修好的房子和商铺，我给赵家15%。”

    “你这条件，太过分了！”赵平贵连连的摇头，一副坚决不可能的样子。

    但他不知道，赵家早就有了叛徒，赵润生早就把之前他们争论的价码说了一遍。

    殷俊当然也不奢望自己提出的条件被他们所接受，但就跟赵平贵说的那样，价格条件不合适，大家就慢慢的谈嘛。

    都有诚意的话，自然可以从两边往中间走，然后达成一个共识的。

    “行不行，还得你们大家商量了再说。”殷俊没有跟他多说，“赵老，我这个人做事情喜欢有始有终，我答应在天水围开发房子，把它做好，对得起买房子的人，对得起卖土地给我的赵家，也对得起我自己，就是我所追求的。

    但是做生意就是做生意，我必须要有赚的，才可能去积极的推动这个事情。我建议赵家全盘考虑我的意见之后，可以跟我提出一些条件，让我必须要达到哪些承诺，达不到就重金罚款。但达得到的话，你们又何必吝啬给我一些奖励？”

    赵平贵听着殷俊的话语，不觉微微的点了点头。

    从两次和殷俊的接触之中，赵平贵就知道殷俊不是那种满口空话套话的不靠谱的年轻人，更何况这段时间他也去找了不少的朋友去了解殷俊，大家对于殷俊的人品都是一致的称赞。

    就连和殷俊应该是死对头的邵一夫，提起殷俊来也是赞不绝口。

    “我的孙儿有很多个，但没有一个能比得上阿俊的。如果我能有这样的孙儿，那我现在立刻死了，下去见祖宗也能开心的对他们说，我邵家终于出现了一匹真正的千里马了！”

    赵平贵是和邵一夫相交数十年的老朋友，这样的称赞，他还是第一次从邵一夫口中听到，这也充分的说明了殷俊在他心目中有多么的出色。

    还有，凭借着殷俊刚才说的那些一连串的安排和布局，完全可以看出来，他是经过了一番很完整的充分考虑的，方方面面都有考虑到。

    在还没有确定自己能否拿下地之前，就这样认真做策划的地产商，赵平贵从来就没有遇到过一个。

    单凭着这一点，赵平贵就清楚，殷俊的诚意很足。

    赵家就应该和诚意足的人谈生意啊！