第五百七十章 这样不会太夸张了吧？（第三更！）

    第二天，殷俊又和香江排名前十的圣宝龙私立医院进行了同样的谈判。

    在免费和补贴这两座大山的“压迫”之下，圣宝龙私立医院也和圣公会教育集团一样，毫无抵抗力的败下阵来。

    这也难怪，香江从来没有这样的房地产开商，修房子之余，还要把价值数千万的商业房地产送给别人，以求别人来这里开店。

    但所有的生意人都是逐利的，包括私立的学校和医院也都是这样。

    条件这么好，要求却不高，在他们经过算计之后，都觉得很划得来，自然就愿意和殷俊达成协议。

    免费这个大杀器，就算在4o年后用都合适，更别说是现在了，简直是所向披靡。

    表面上来看，殷俊是损失很大，可如果是这些教育和医疗资源配套上去了，对于整个屋邨的居住环境来说，绝对是非常大的提升。

    你没看到36年之后，华京的学区房都能卖24万一个平米吗？连学区的地下室也能16万一平米，这种让普通人瞠目结舌的价格，就能说明很多的道理。

    当然了，一个巨大的小区的居住环境的好坏，并不仅仅是教育和医疗就能决定了的。

    就算是现在有教育和医疗资源，如果真的入住进去那么多人，区区两个医院和两个学校，根本不够需求。

    但这也只是一个开始，随着以后入住人群的增多，当然这些配套设施还会继续的增加。

    从以后几十年的经验来看，殷俊还有更厉害的增加人气，增加居住优越度的办法。

    只不过，拿到了殷俊的宣传策划之后，洪义全就有些头皮麻。

    “俊少，用不着这么夸张吧？”洪义全苦笑着摇了摇头。

    一般是有32版的版面，其中有4版都是分开的夹杂在各个分类之中，作为广告所用。

    但如今殷俊一口气拿了12版，也就是3张报纸的内容来做广告，而且全是麒麟花园的广告，这就显得太明目张胆了。

    虽然大家都知道是麒麟集团的旗下产业，但你这么为自己的房地产公司做广告，实在是有些不要脸。

    “洪总编，我想你误会了一个道理。”殷俊整好以暇的道，“一开始就是免费的，那么就代表着以后你们想要盈利，就必须得从广告上入手，对吧？”

    “是！”洪义全点了点头，“可是您一口气拿了12版的广告，而且都是单独成页的，全是宣传麒麟花园的，这会让读者们看得厌烦的啊！”

    殷俊淡淡的道：“第一个，过多的广告是会让读者厌烦，但12版的广告却并不是很多，而他们一开始看免费报纸，其实就已经了解以后会看到更多的广告的了；读者们厌烦广告，是因为真正的主要内容不够精彩，而我们的各个版面都做得很精彩；第三，广告虽然是广告，可一样能做得非常的好看，能让读者们喜欢。”

    洪义全心头一动，“俊少，你说的第三点……能不能再详细一点的说？”

    在洪义全这种老派的报社人的眼里，广告纯粹就是不登大雅之堂的东西，是非常毁坏报纸的阅读感的东西，如果是要让他做主，他肯定要让广告全部消失。

    但没想到，殷俊居然说出这么一番话来，颇有些惊讶之余，又让他的脑筋动了一下，隐约觉得有点突破的东西。

    “未来的报纸广告，肯定是做得又好看又让人喜欢，就跟我们在电视上看到的一样。”殷俊道，“比如说，同样一个儿童玩具的广告，我让麒麟文化的那些美工师来设计，用卡通和可爱的形式制作出来，甚至衍生成几个故事，这样的效果，是不是会让孩子们，甚至家长们更加的印象深刻？

    再比如说，我们卖房子做广告，要求的，并不是你死板的把这些房子的数据说出来，简单的说我们很便宜，我们很好……完全可以用更加直观的方式，比如说把我们房子的哪些优点，有照片、图画的形式，一一的给读者们讲解，让他们了解这房子好在什么地方，这不是更有说服力吗？

    你看我的这一版广告，我就写明了是由圣公会的精英老师们来教导学生，到时候你们把一群老师的照片放上去，配上一个很合适的口号，当成是他们自己说出来的，这不就是从另外一个方面表明，我们的房子配套设施好吗？”

    顿了顿，殷俊又道，“香江的面积狭小，人口众多。未来的房地产，一定是最重要的展方向之一。我们是免费的报纸，那我们就需要更多的广告费，才能让报纸健康的展，而不是只能靠我不断的填补亏损。你们一定要多想想，怎么才能把广告做得有趣，在尽可能的灌输给读者们信息的同时，又不会让他们感到烦恼和无聊。这些，就是我交给你们的任务！”

    这话，殷俊就是对旁边的广告招商和制作部门的主管杨勤盛说的了。

    他一边拿笔飞快的记录着，一边连连的点头。

    他的部门，现在是压力最大的，有了殷俊的这番话，他以后在工作上的方向，就算是找准了。

    就如同殷俊所说的，不行的话，他完全可以去找麒麟文化的人帮忙设计广告啊，那群编剧的脑子可是好用得很，等到方案出来了，他还可以让麒麟文化的美工师们直接制作好了，最多到时候自己按照市价给他们算钱好了，也不算占便宜。

    洪义全听得也是大开眼界。

    如果广告可以做得这么有趣和有意思，那看广告就相当于在欣赏一个美妙的片段或者故事啊！

    以前这些广告，可是只存在于电视里面的，把这么精细的广告放在报纸上面，别说是有没有那么多的预算，单是说版面问题就够头疼的了。

    但这在来说，就没有多大的问题，反正自己是免费报纸，多几张又不赚你的报纸钱，怎么弄不得？

    “这些广告，我只是写了一个初步的策划，你们尽快弄出来，争取三天之后，就有第一批的广告做好，刊载在报纸广告页上面。”殷俊道，“这些广告我准备至少做一个月以上，你们都得多花心思，不能千篇一律。只要做得好，我不给你们设置预算上限！”

    “我一定尽力！”杨勤盛连忙的道。

    老实说，殷俊的这些广告方案不少，但想要支撑一个月，却根本不可能，还需要他尽可能的多挖掘和创造才行。

    可老板都这么说了，他这个手下的人，自然只有照做的份儿。

    只不过，这边的洪义全却还有些疑惑的地方，“俊少，我刚才看到广告的方面……我们所有的商业设施，只租不卖，前三年都是零租金入驻，第四五六年减半……这样的宣传，以后他们追究起来，是不是对我们不利？”

    殷俊晒然一笑，“你以为我是弄的噱头？”

    洪义全没有回话。

    殷俊点点头，“这些都是我决定好的事情，不是弄虚作假。”

    “好家伙，这相当于让他们白租四年半啊！”杨勤盛惊讶的道，“弄得我都想要去租一个了。”

    “其实也没有你们想的那么好。”殷俊笑着道，“第一个，入住率始终是个问题，弄不清楚到底会有多少人入住，所以他们也是有一定的风险的。然后他们也不是完全没有筛选条件就来开店的，包括种类、实力、押金等等，都需要一些详细的考察，才能决定。”

    “也是，天水围比不了那些市区里面。”洪义全颌道。

    “但是这么一来，第一时间就商家全部入驻齐全，对于民众们的购房愿望来说，是一个极大的促进啊！”杨勤盛道，“人们买房子，最重要的就是衣食住行、教育、医疗等等，这些方面麒麟花园都有，还真的是不比那些市区的楼盘差多少。”

    “我只是负责一些方案，怎么做，怎么设计版面，这些就是你们专业人士的工作了。”殷俊道，“我的希望就是，所有的优点都能完整的展现在大家的面前，让我们的麒麟花园未开售就有极好的口碑。”

    “我一定尽力！”杨勤盛第二次郑重的道。

    “我们的房子，大概是要在7月份才开始售？现在才六月中旬，打广告会不会太早了？”洪义全在一旁问道。

    “住房最早应该是7月底才能售，商铺的招租倒是可以早点进行。”殷俊道，“打广告是为了增加他们的印象和购买意愿，这么长时间的轰炸，到了一个半月之后，就算想不买麒麟花园房子的人，也会在我们的广告诱.惑之下，去看看的。

    只要麒麟花园的房子售卖成功，那的广告营销就达到了一个新的档次，以后你们还愁别人不来找你们做广告吗？房地产商人，可是最有钱的啊！”

    这一次，洪义全和杨勤盛是齐齐的笑了出声。

    殷俊说得很对，一个好的示范效应，就会带来无数人的效仿。

    换而言之，这一次的广告，也就是的实力展示！

    能不能尽快的扭亏为盈，这可是一个很好的途径！！

    ……

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