第九百九十三章 合作
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陈鑫虽然欣喜，但却没有失去理智。 他转而就迅速的开动起了脑筋。 但他怎么都没有想到，食品二厂还有什么可以和麒麟集团合作的。 难道是供给香江猪rou制品？ 那也生意不大啊，香江区区600多万人，主要的供应对象是在粤东地区。 自己这边的生鲜猪rou，难道还要冷冻了后再运过去？ 那也太花时间和金钱了，划不来。 思绪之中，陈鑫并没有沉默多久：“俊少您有什么吩咐，请尽管的说，能做到的，我们食品二厂绝对不含糊！” “其实也很简单。”殷俊笑道，“麒麟商业广场不是要开业了吗？我们自己的超市里面要经营猪rou摊子，可以向你们食品二厂购买嘛！” 陈鑫听得就是一阵苦笑。 他身后的几人也是失望不已。 他们不知道超市是什么，但两个巨大的商业广场却也是看到了的，但哪怕是摊子再大，两个店子能卖多少rou？ 最多也就十个八个供销社摊位卖的rou吧？ 可食品二厂一天供应的供销社摊位，多达数百个之多，区区十个八个的，又能有多少收入？ 陈鑫说话道，“我去过美.国，见过沃尔玛等超市。我也知道他们是怎么运营的，虽然每天消耗不算多，但俊少您现在提起来了，也是给我老陈面子，您店子里的猪rou，我们包了，保证是最好的猪rou运过来！” 殷俊又忍不住惊讶，“你去过国外？” “是的，去年我得了一个标兵称号，跟着上面的人去考察了一个星期。”陈鑫点头道，“美.国的很多东西，都值得我们学习啊！” “的确如此。” 少年看了他一眼，越发的欣赏起这个人来。 虽然今天才第一次和陈鑫谈话，但他的表现可是出乎了殷俊的意料，简直不像是这个年代的老派国营工厂的厂长，而像是一个灵活的私人公司老板。 殷俊也把众人的失望看在了眼里。 他们想得不错，哪怕是超市再怎么的大，一天能卖到50头猪的猪rou，那也是顶天了。 每天100头猪对于食品二厂来讲，根本就不算什么大单子。 陈鑫能保持正常的脸色，没有露出失望的表情，已经是他的涵养有加了。 “既然陈厂长去过美.国，那么你知道美.国的7-11便利连锁店吗？”殷俊不动声色的问道。 “我去过，我还知道除了美.国和日.本的7-11，其余全球的7-11都是属于您的产业。”陈鑫回答道。 “你知道现在我的7-11，一共有多少家吗？” “这个我就不知道了。”陈鑫苦笑着道。 “在泰国，今年的春节之前，就有1500家。如果加上香江的，那就是1800家左右，而且我们还在源源不断的开店。”殷俊道，“不知道陈厂长有没有意思，把你们的这两款罐头，拿到7-11里面出售呢？” “哦？” 陈鑫一下子来了精神。 他脑子里马上开始了算账。 ，每家都摆上自己的肘子罐头和梅菜扣rou罐头，哪怕每天平均一家店里只卖一罐，也就是3600罐了。 一个月下来就是10800罐。 要是卖得好的话，一个月20000罐都不在话下。 这还是以目前的店铺数量算，如果是7-11一直开店，开到家……是不是以后一个月能期待10万罐的销量呢？ 最重要的都还不是这个，而是拿到7-11去卖，那就是出口啊！ 出口的话，结算是按照美金来结算的！！ 现在华国的外汇极度缺乏，产品卖到国内的，根本就不叫做钱。 只有卖到国外去，赚取大量的美金外汇，才算是厉害，才会有上级表扬，才会有好日子过。 弄得这些国营的厂家，如果想要出什么业绩，天天就都要想着出口创汇、出口创汇。 如今殷俊忽然就抛出了这么一个橄榄枝，顿时让陈鑫心头激动了起来。 “俊少，您要我怎么做？”他握紧了拳头问道。 看着他这么急切的样子，殷俊心里叹了一口气。 他倒不是在鄙视陈鑫态度变化如此的大，而是想着自己的麒麟商业广场招商失败的事儿。 麒麟商业广场在全国各地邀请那些厂家入驻，采用现代化的供货模式、以及百货柜台租赁模式，但却没有一家响应的。 他们都说这样困难，那样困难，反正就不愿意这么麻烦，还是只守着自己的厂子，等人来买就是了。 想要让他们走出来，几乎是不可能的。 但如果换一下，换成在香江的麒麟商业广场呢？ 那恐怕这些厂家就会争先恐后的把货送过来，把柜台租赁下来，热情洋溢的卖自己的产品了。 为什么？ 这不就是因为在香江是挣外汇，挣了外汇他们能得到奖励，能得到高升，而在国内挣人民币，挣多挣少和他们没多大关系，所以不愿意去冒险吗？ 这还是一个机制的问题，一个企业的进取心的问题。 国有的工厂太过旱涝保收，大包大揽了。 在这样的工厂里面做事，很难说有创新精神和冒险精神，只要按部就班的不出错就行。 也只有那些不拼命就没办法生存的民营企业、私人老板们，才会拼了命的去开拓，去做好产品与营销。 这也是为什么后来必须要加快加大改.革，大力放开私有制的经济的原因。 然后便带来了国有工厂的节节败退，几乎被打得消失在了华国的土地上。 而那几个国有的垄断巨头，也是靠着行政的力量，杜绝了别的对手，甚至是国外竞争对手，才能那么的强大。 思绪一晃而过。 殷俊平声的说道，“质量就不用说了，这是最基本的，另外外观设计和包装也需要新奇一些，这样才会让想买的人拿起来看，从而达到销售出去的目的。” “质量您放心，我们出口欧洲几十年了，从来没有出过问题。”陈鑫满是信心的道，“包装我们也是经验丰富，不过外观设计却是要麻烦一点，我回去找厂里的人就开始做样本，做好了请俊少您审阅。” “样本的话，我觉得你们可以请专业的人来做。”殷俊笑了笑，“像是美院、大学的设计系这些，都可以。花钱不多，但是思维一下子就解脱开来，不再拘束于一地了。” “嗯，那我就请他们做，看看他们和我们的，到底谁好。”陈鑫这样的说道。 殷俊听得出来，他对于自己厂里的那群人还是很有信心的。 这样也好，如果事事都听殷俊的，没有自己的主见，那这样的厂长最多就是守成之辈罢了。 “结账付款方式，你们以前对欧洲是怎么的？”殷俊又问道。 “预付款一半，然后等到货物全部卖出去的时候，再付给尾款。”陈鑫道，“大家差不多都这样，虽然时间长了点，但这么循环着滚动，倒是没什么问题。” 少年笑了笑，心想当然没有问题了。 你这边的生产成本全是人民币，而且是公家的，就算货款不到，别人也不会闹。 “7-11有着自己的供货系统，也有自己的结算付款方式。”殷俊旋即道，“这方面我也不会去干涉，你们谈就好。” “是，我知道。”陈鑫正色的道，“俊少，我不会给您丢脸的！” 他此时是心里激动万分。 这样的结果，比起他料想的最好的，都要好很多。 食品二厂的两种罐头，在欧洲的销量只能说是还好，但没在大城市立足，是属于乡村的小店子才会出售的。 如果把7-11的单子给做好，那么就是在城市的繁华地带，自然而然的声誉就要高许多。 以后要是再有出口的机会，拿出这个资历来，人家都会高看一眼，更有利于出口。 …… 说完了正事儿，陈鑫千恩万谢的带着人走了。 殷俊还是没有告诉他，最多在今年之内，自己便会收购美.国的7-11，然后和日.本的7-11合并，成为7-11的第一大股东。 到时沪海食品二厂面临的市场，就不是了，而是超过。 这对于他们来说，就更是一个巨大的发展机遇。 罐头这种产品，保质期很长，是一个非常大的优势，这就让它不像是那些快速消费品那样，只能是在本地或者就地采购。 而且相对于华国人来说，外国人更喜欢吃罐头，各种各样的罐头都喜欢。 华国人是没钱没物资的时候才这么吃，有钱了都喜欢吃新鲜的，但外国人却有钱了还是喜欢。 你看看欧美.人的地下储藏室，存着几十上百罐各类罐头都很正常！ 只能说这是文化的差异了。 其实本来少年想着，让食品二厂在沪海带头，带头去自己在麒麟商业广场的超市营业，自负盈亏，也算是打破那些人的不合作，让他们看看示范的效应。 但转而一想，这种超市自营的模式，前世只有网络电商才有，还从来没有线下实践过。 自己如今既然决定了要做，干脆就直接做起来，不要再去纠结收租过日子的方法。 毕竟如果这么墨守成规，到了2016年之后，还是会逐渐的被淘汰的。 不如现在就开始开拓一条新路！ 推荐都市大神老施新书: