第1918章 初步达成共识

    同时有比尔盖茨和殷俊背书，科劳蒂虽然不是很懂视窗系统有哪些划时代的进步，但他也对还没有上市的win86充满了信心。

    既然现在用着电脑，用着微软的视窗系统，已经是很畅快很方便了，那被两位巨头称之为更加颠覆和实用的win86该是怎么样的一个体验？

    想来科技书上面的，还有电视上曾经出现过的那些畅想，就能出现在自己的眼前吧？

    那种利用电脑就用做几乎所有的事情的情况，说不定也会跟着发生？

    相信不仅仅是科劳蒂在期待，也是所有的用户们在期待。

    人们就是这样，在接受到了高科技的时候，越是好用就越是希望能有更好的东西出现，这种人们的不断期盼和催促，正好也就是促进科技发展的重要因素。

    “不过这时间会不会太晚了？”科劳蒂迟疑着问道，“明年1月1号才开始发售，我们五六月就得上市路演，然后正式IPO上市，半年不到的时间，够不够我们的win86大显身手，从而提高我们微软的估值呢？”

    “应该是足够的。”比尔盖茨很有信心的道，“我们1月1号才发售，但往几年早在12月就开始参加各种电子软件展览会，到时候会有很多的专业测评，还有很多的普通电脑爱好者的试用，这样提前口碑就能传出去，1月开始发售后，便能直接卖得很好。”

    “1个月的宣发时间啊？”科劳蒂还有点不满意，“这可是一个极大的增加估值的机会啊！我们应该更主动一些！”

    “可是……”比尔盖茨下意识的要拒绝。

    “盖茨先生，你请相信我，如果真的是win86有如此惊人的效果，那么我们早一个月，哪怕是早一天准备，都是极好的！那时候除了office，还有win86，我们一定能让估值大大的增加，别说是15亿，就是20亿、30亿的估值也并不是遥不可及的！”

    说到这儿，他望着比尔盖茨的眼睛道：“想一想吧，30亿只是IPO的价格，等到上市一定还会有一番暴涨！到了那个时候，您不但能拥有超过10亿美金的财富，还是全世界的电脑行业的霸主！IBM算什么？我们很快就能超越他们！”

    比尔盖茨不觉眼前一亮。

    他对于10亿美金什么的，并没有太大的概念。

    他母亲是银行家，父亲是律师，而且都是成功的银行家和律师。

    两个职业都是薪水和社会地位非常高的，因此比尔盖茨从小就没有缺过钱。

    几百万、几千万和10亿美金，在他看来没有什么区别。

    你还别说，美.国人许多就是这么想的，并不是财富越多越好。

    比尔盖茨也不是假惺惺，以后的30多年时间里，他的各种慈善捐款都有好几百亿美金，这就是一个很好的证明。

    对钱不怎么感兴趣，比尔盖茨却对后面一个超越IBM很感兴趣。

    微软的第一笔生意就是从IBM拿到的，这是比尔盖茨母亲的功劳。

    但之后的几年，随着微软的越来越强大，IBM深深的忌惮这家软件公司，几次想要控制不果之后，不但终止了和微软的合作，还用各种方法来打压微软。

    要不是微软那时候有殷俊的资金注入，帮助他们度过难关，那日子真的是太难过了。

    比尔盖茨曾经都和保罗艾伦商量过，是不是把微软给卖掉了，再重起炉灶来做新的公司。

    要不是当时的两人，实在是舍不得的话，恐怕今天的微软早就没有了，哪里还有如此的盛况？

    因此，现在有这么一个机会来超过IBM，比尔盖茨当然是很心动。

    成就一番大事业，让IBM看到这个往日的无名小卒，能一跃成为行业巨擘，踩在他们的肩膀上，那是多么爽快的事啊！

    “那么……要不就在11月的斯德哥尔摩电脑软件展上面露相？”比尔盖茨自言自语的道。

    “我看可以。”殷俊点头道，“也就是提前15天，在欧洲先露面了，再让新闻传到美.国来，也是很好的一个推动。”

    “那时候高盛会利用自己的强大影响力，在欧洲先掀起一阵狂潮，让美.国人先听到这个声音，从而有更好的兴趣。”科劳蒂也跟着道，“不过俊少你的ABC，也可以做一些相关跟踪报道的。”

    “好。”

    殷俊爽快的答应了下来。

    这本来就是他要做的事情。

    Win86的发明推出，对整个人类的电脑发展，乃至于对以后的智能发展都有重要的里程碑的意义。

    人类的智慧，在依托视窗系统这样的平台，通过软件代码表现出来，这就是一个很伟大的事情。

    所以殷俊是巴不得它的影响力越大越好，然后也能让更多的人来使用视窗系统，从而创造出各种有用的工具来，让科技不断的进步。

    在这种情况下，本来今年的下半年，ABC的一个新闻团队就会开始在微软做跟踪采访，做一些有深度的专辑，来配合微软的win86的发行，现在还能再加上一个office的分支。

    在如今80年代，电视的宣传效果是最好的。

    因为现在没有电脑，没有手机，人们最容易获得新闻的渠道，并不是报纸——报纸你还得花钱去买呢，电视新闻你不花钱就能看，而且音文并茂，看得更加的直观。

    如果ABC要是拿出十来集来宣传win86，着重介绍它的方便、流畅、快捷、趣闻等等方面，它真是想要不火都不行。

    几人这么一商量，整个儿WIN86的发展脉搏就捋清了。

    有了这么几个巨头的通力合作，有了之前的那么一系列的视窗系统的铺垫，win86的火爆销售，那是再容易不过的事儿。

    大家达成了这么一个共识，至少在明年1月之前，微软的发展轨迹就已经定了下来。

    “如果盖茨先生和俊少你们没有别的要求，我们就来草签一个合作协议吧。”科劳蒂趁热打铁的道，“高盛作为美.国乃至全世界最富盛名的运作上市专家，一定不会辜负你们的期望的！况且现在时间也不早了，我们还有很多需要准备的东西，从现在开始努力，一点儿也不早。”

    “我这边的两个问题，就是拿出股份的多少，还有对估值的分歧。”殷俊道，“如果能解决这两点，那我没有意见。”

    “我在意的是高盛怎么来运作我们微软的股票，以及长久利益。”比尔盖茨道，“如果高盛能积极的维护我们微软的利益，而不是短期的炒作，那么我相信我们会有一个很好的合作。”

    科劳蒂正色的点了点头。

    无论是殷俊或者是比尔盖茨，都没有提出对高盛的运作上市能力，还有包销能力有什么不信任。

    这就是强大的高盛给大家的印象，就是有这么可靠。

    他们虽然很坑人，但是对跟自己合作的人，还是很有诚意的，至少能帮你把事情做好。

    希腊之所以那么的倒霉，整个国家都差点赔了进去，是因为他们本来就是让高盛去弄虚作假，一切都是他们自己要求的，难道还要怪高盛执行力太强？

    微软、古歌和非死不可，这代表着三个时代的巨头公司，都是找高盛来做IPO上市包销商，你能说人家这三个公司的老板都是傻子？

    如果真要那么说，只能证明你才是傻子！

    当然了，高盛也不是那么的善良，他们总会抓住一切机会来让自己获利。

    只要你足够聪明和谨慎，那么大家就是一个互相合作的经历，并没有什么夸张的阴谋存在。

    像是古歌那样，直接把包销佣金降到了3%以下，那才是牛比的表现。

    所谓的包销佣金，不是指金钱，实际上就是你总股本的多少。

    3%就是你上市股份的3%，你要上市公开发行20%的股份出去融资，那么3%的股份就要送给高盛，作为他们这一路的运作费用。

    前世微软的上市包销佣金，应该是达到了7%-8%左右，甚至还要更高一些。

    因为微软那时候还不怎么强大，而古歌不得已而上市的时候，已经是唯一盈利的网站公司了。

    美林这么强韧的公司，都在第一轮IPO上市的时候，因为佣金太低而退出了竞争，你可想而知古歌的强势。

    但高盛还真没有亏。

    有了这一次的合作，几年之后，古歌上市之后的第三次IPO，就又是高盛独自包销，赚了不少。

    “我先来做一个未来估算……如果估值能达到30亿美金左右，那么我有把握让高盛把包销佣金降到5%。”科劳蒂这样盘算道，“而如果只对外募集10%的股份，发行1亿股，1000万股，每股30美金，倒是够市场上消化了。”

    顿了顿，他又道，“第一次发行少一点没关系，如果有必要，第二次、第三次发行新股，再多一些也可以。”

    不断的发行新股，美.国的公司和香江的公司都差不多有着这样的做法。

    80年代李超人的长实集团便是这么做的。

    因此这些公司通常都有七八亿股，或者是更多的十几亿股，就是历次增发新股扩充而来的。

    要是微软第二次IPO，那么稀释掉的股份，就是所有股东的股份了，比尔盖茨的也会稀释。

    但他并没有多在意，只要能让他掌控公司就好。

    殷俊同样也没有意见。

    5%的包销佣金，并不算多贵。

    古歌上市的体量是数百亿美金，就这样都还给了3%给高盛，微软已经很划得来了。

    高盛的付出也是不少的，总不能不让人家赚钱吧？

    “关于盖茨先生所说的这个，我觉得俊少之前提出的分级股权制度，可以在上市之前就形成一个规矩，写在招股文书里面。”科劳蒂道，“您和保罗艾伦先生拥有的股票，永远拥有两倍股票的投票权，这样公司就能一直按照您的意思走，也不用担心别人耍什么花样。”

    “好！”

    比尔盖茨对这一点很是赞同。

    一旦公司上市，他就是和殷俊一起拥有30%股份的大股东。

    这么拥有了双倍的投票权，他就能占据绝对的优势，不怕任何人在他这里有什么夺权的举措——乔帮主的窘态，可是早就让他引以为戒了。

    “既然两位都觉得我的方案还不错，那么这个草签协议……”科劳蒂赶紧又老话重提。

    殷俊闻言笑了，望向了比尔盖茨。

    比尔盖茨年轻，却一点都不莽撞，也根本不为自己签了协议，就会是妥妥的几亿美金身家而狂喜骄傲。

    他沉吟着对科劳蒂道：“你让我们再商量几天，最迟4月中旬给你回复，行吗？”

    “可以！”

    科劳蒂也很爽快，“不过正式合约的签署，应该不要超过6月，不然纳斯达克那边也不好做程序，毕竟许多地方都要花时间的。”

    “我明白。”

    比尔盖茨爽快的道，“无论生意成不成，我都愿意和科劳蒂先生成为朋友，你是一个不错的金融精英！”

    “我也这么希望。”科劳蒂哈哈笑道，“您和俊少一样，都是难得的一时俊杰，能成为你们的朋友，是我的荣幸！”

    殷俊也端起了咖啡杯，“期待我们合作愉快！”

    “好！”

    三个咖啡杯，就这么欢快的碰在了一起。

    ……

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