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    　　帽子走后，生活照旧，不然能怎样。第三天考试结束，他要返回旧城。我问他成绩什么时候出来，说两三个月就能出来了。我送他到火车站，临别时他冷眼看了我一眼，吸了一下鼻子，嘴里小声嘀咕了一句什么话，我也没听清，火车便“况且况且”地启动了。

    　　登威港湾新房源开盘时间定在了周六上午。那天天气不错，早上六点不到，太阳就懒洋洋地挂在了天上，陈小毛打来电话让我早点去售楼部，说这次开盘事关重大，很多事情都需要我来把控，关系着第三批房源的顺利出仓。

    　　我心说傻逼陈小毛，这还要提醒么，我能拿我饭碗子看玩笑么，肯定早去盯梢案场准备工作啊。看来他还是不怎么相信廖同磊，即使廖同磊把事情说得天花乱坠，他心里也抱有怀疑精神。廖同磊其实早已全盘汇报了这批房源的蓄客情况，应该来说非常之好，水客很少，基本都是真实客户。

    　　开盘现场也早已安排妥当，这事我提前一周就给代理公司开过会，连带活动公司也一起碰过几次面了，各个环节把控严禁，人员安排深思熟虑，绝对是不会出问题的。再说，开盘这事，我也不是第一次搞了，哪里会出什么问题。

    　　我们的产品分三种，精装公寓、商铺、写字楼。精装公寓一共两栋楼，写字楼一栋，底下三层是商业。先建的是公寓，面积从四十到七十平米不等，一室两室户型。上次推出的一批房源，因为是打头炮，价格没敢定太高，只要了七千每平米，折后优惠价实际也才六千九不到。

    　　所谓低开高走，这次开盘，价格肯定是要往上提的。开盘前，昨天最后一次碰头会，寥同磊大致汇报这次开盘的蓄客情况和销售策略，这次我们把起价定在了6999每平起。

    　　其实这是忽悠客户的最低级的手段了。有经验的人都知道，开发商宣传报广里的“起”是一个非常cao蛋的动词。有些客户看见多少钱一平米起，就天真地以为这是单位最低价了，逮住我们的销售人员就要求买这个价格的房子，真是弄得我们哭笑不得。

    　　拜托亲们，不要这么天真好么？

    　　开盘时间是在一周前发出去的，并且在各大媒体打出了开盘报广。作为开发商的帮凶，一周前经我手签约的那些合作媒体，纸媒、网络、电视电台，通通都来了，围着我们将推出的公寓楼沙盘，以及样板间做了一次全方位的采访。其中短信什么的，这一周我们总共发了不下百万条，几乎每天都在轮番轰炸。其中这期间，又蓄客了一批。

    　　截止到目前，根据手头掌握的有效客户信息，开盘前一天已经把价格最终确定下来，每平方售价均价八千五左右。因为涉及到一房一价，这批房源均价会在这个价位上下浮动，且不会超过5%的浮动率。

    　　想想看，两百套房源，仅真实预约客户就有六七百人，还怕卖不出去房子么？想一想，这次开盘，我们又要来个日光盘，又要赚大发了，做梦我都能笑醒了。回头到陈小毛到老方跟前邀功，绝对又有得喷了。

    　　写字楼就一栋，总楼层达到42层，这在碎城这里也算得上是地标性建筑了。房源面积从五百到一千平米不等，而且是个别面积超大的是整层卖，每栋下来除去所谓的优惠，至少也得一千万以上。不过眼下写字楼还在施工，要拿到预售证还早，至少也得等到明年五六月份才能出货。

    　　两栋公寓楼都是三十多层的超高层，四梯八户，两栋楼加起来总户数有五百多套，现在刚推了一半左右。根据现在的销售热度，结合写字楼的工期进度，我们势必要放慢推盘速度，或者提高推盘频次减小每次出货量。

    　　这样有两个好处，一则不至于一下子把公寓卖光，致使中间间隔太长的冷冻期。二则现在只要资金有保障，卖房子是稳赚，而且房价只能涨不会跌。这是我希望看到的，陈小毛希望看到的，同时更是上海的老方希望看到的。

    　　虽说政府不断呼吁企业家要做骨子里流着道德血液的企业家，但对于开发商而言，实际又能有几个所谓的商人能做到这样两袖清风？放着钞票不赚，红口白牙装大众好人？尤其是中国大陆这些道貌岸然的开发商们。

    　　最无耻的是地方政府。它们一方面不要脸地叫着严控房价，不准上涨，另一方面又恬不知耻地利用土地招拍挂制度，将土地放到土地拍卖局进行竞拍，谁出价高谁得地。根部就是腐烂的，枝头长得再好也是徒然。

    　　地方政府当官的为了捞取政治升迁资本，不要命的卖地是赚钱赚政绩最快最便利的通道。就像*躺在床上就能赚钱一样，有舒服又不用出力。不要忘了，在中国当官，做老百姓的官，这些人需要负责的只是他们的上级，而非老百姓。

    　　开发商拿地价格高，要收回所有成本，同时又要有得赚，所以价格必定会高，不高就对不起政府的无耻的招拍挂制度。所以中国大陆亿亿万万为了一套房子而啃老，甚至倾家荡产的无权无钱者，要骂就得祝福那些地方政府当权者的老爹老娘，万寿无疆万古流芳。

    　　这次开盘，我做好了必胜的决心。况且小毛已经承诺过如果这次开盘，产品一次性去化九成，就给我报一周的公费旅行，我还记着这事呢。从目前许可情况来看，基本上一次性售罄这批房源，是绝对没问题的。

    　　不过我就担心，蓄了这么多客户，一些最后没买到房子的人，里面如果有刺头捣乱，那就有些棘手了。不过一想也罢，这些我们不是没考虑过，并且也都做了预案，真要是出现了那样的事情，我也有手段摆平他们。

    　　早在公寓楼第一次开盘的时候，我就用过这个手段，这也是陈小毛私底下亲授我全权负责的。不瞒你说，我和代理公司的廖同磊一起详细地计划过这个事情。很简单，未雨绸缪嘛，我让廖同磊专门安排人找活动公司在招募了一批年纪参差不齐的社会人员，开盘当天混在真实客户群众，参加摇号买房，谨防现场有群众闹事。

    　　这是以防万一之策。同时也防止当天突发情况，客户量不够，用他们来充人数，活跃现场热闹气氛。至于摇号的事情，放心，那些我们每天花五十块钱雇来的房托的号码，永远不会出现在选房名单上。任凭摇号机摇到天荒地老，他们的号码和名字都不会出现。

    　　这是次要的。因为上次开盘，雇了一批房托，结果开盘现场远比我们预想的要好，而且第一批房源销售火爆，半天不到产品几乎销售一空，剩下几套位置稍微偏差的，也让廖同磊以特价房的方式处理掉了。

    　　参照上次开盘盛况，以及续客情况，这次我取消了雇佣房托的计划。转而启用了一个更为重要的计划，这关乎着这次开盘能否完满顺利完成。这次我们摈弃了廖同磊参与进来的方式，我安排小曾在社会上雇了二十多个社会痞子，每人每天两百，在开盘当日到现场帮我维持秩序。

    　　他们的身份是隐性的。同样和上次开盘一样，拿号码牌参加摇号，当然永远不会摇到这些人。这些都不重要，最重要的是雇他们来是怕现场出现乱子，不好对付，请他们来就是给我维稳的。

    　　客户里面也有暴民，尤其是一些买不到房子，又无处伸冤的客户，没地方撒气就全把怒火撒到开发商那里了。去年经开区的买房客户暴力砸盘事件，我至今还记忆犹新。所以，为了防止我们第二次开盘，也出现类似事件，我们必须得这样做。