第十九章 满满的干货
结束了胖妹第一天的减肥课程后，弯弯的月儿也悄然出现在夜空之中。 姚禹正准备下去万达地下沃尔玛超市买点儿食材，做顿低脂肪热量、高蛋白纤维健身大餐的时候。 他接到了荣凯的电话：“害虫体育的筹备事项已经差不多了，晚上哥几个碰一下，然后就可以看看黄历找个黄道吉日、择个良辰佳时准备开张了。” “也不会麻烦找地儿了，直接过来我这吧！”姚禹说道：“晚上我下厨，让哥几个尝试下我的手艺。” “你做的饭能吃？” 电话那头的荣凯疑虑重重。 “你忘记我是个健身男啊！玩健身的厨艺都差不到哪去，晚上过来就知道了，不扯，我下去买菜。” 电话挂断，姚禹瞬间就化身勤劳能干的小蜜蜂，短短一个小时的时间内，连买带做，六人份的晚餐已经搞定。 “卧槽，你小子的厨艺看起来还不错啊！” 荣凯几个人过来后，看着桌子上五颜六色的食材，惊叹道。 “晚上是打算吃火锅吗？”老流氓周山海一脸垂涎地问道：“准备这么多食物，锅底是什么？ “吃什么火锅？”姚禹纳闷道。 “不吃火锅，你准备这么多菜品干什么？” “胡萝卜、秋葵、生菜、小黄瓜、鸡蛋、腐竹，我都焯过水了可以直接吃，也可以沾酱吃。” “健身套餐，高蛋白纤维、低热量脂肪，纯天然无污染、品尝食材原味、姚禹出品，必属精品。”姚禹说着顺手就拿起一片胡萝卜塞进嘴里。 周山海往日里头可是重口味，顿顿无rou不欢，他苦着一张脸，吃完了姚禹这色彩鲜艳的原味健身餐。 水足菜饱后，几人在健身工作室里头，各自找了个合适的健身器械，用最舒服的姿势把自己固定上去，害虫体育的工作会议开始了。 “大家伙都很给力，所有资金都已经到位了。这段时间，我整合了全国耐克商品的销售库存数据，做了综合分析，得出一些结果，拿出来大家讨论下。争取今天全部有个结果，那我们明天就可以开始补货，准备开张营业了。”荣凯环顾了众人一眼后，拿出一些早已打印好的文件、人手一份。 “因为我人在耐克公司的缘故，所以咱们的货品有几方面优势：一个是可以第一时间拿到较低折扣的货品，第二个是就算是有些货品销路不好，回头我也可以想办法做换货处理，把不好卖的货品等价换成畅销货，或者以略低的价格找一些客户接手过去。” “当然，做生意有赚就有亏，但是咱们毕竟不是做金融玩虚的，分分钟大跌大赚。咱们做的也的钱都换成了货真价实、物美价廉的耐克货品，就算是亏也亏不到哪里去，顶多亏个两三成，再加个资金成本就差不多了。”众人低头看文件的时候，荣凯缓缓说道。 “耐克或者说服装零售业把产品分成了三大类：第一类10是衣服、第二类20鞋子、第三类30是装备。” “装备？”听到这里，周山海疑惑地问道。 “就是除了衣服、鞋子之外的所有东西。” “比如：球、包、袜、帽、皮带、眼镜、手套、护具、水壶、围巾、瑜伽砖……等等等等，都算。” “耐克还有卖皮带？眼镜？” “有的。” “耐克之大，无奇不有，在耐克呆的这些年，你见过的耐克产品我都见过，你没见过的我也见过。”荣凯笑着装了个逼：“除了内裤我没见过耐克LOGO的，其他只要是身上穿的，都有。” “我上回还看过避孕套上面印有钩子和JUSTDOIT的字眼，也是你们耐克的？”姚禹好奇地问道。 “假的，国内山寨，买噱头的，质量不保险，千万别玩。”荣凯一脸沉重地回道：“说正事，别离题了。” “这三类商品中，根据我的分析结果：20最好别碰，因为虽然现在球鞋文化在全球兴起，热度就和国内的房地产似的一路上升，真的假的SNEAKER也是满大街跑。但也是因为玩的人太多，聚集了太多的眼球和资金，普通的球鞋在网络上的利润率相当透明，毛利基本不超过百分二十的。资金量不够，一些大货的价格战就打不过别人，到时候会被货给压死的。” “更重要的是，赚来的钱有大部分是贡献给了网站买销量用，苦逼得很。” “除非一些明星款，可以长时间囤货看就像买长线股票一样，比如我几年前囤了些双科比五、六、七代，那时候都是五百左右的价格吃进，今年四月科比宣布退役后，这个利好消息下，价格立马暴涨，现在市面的价格都在两千左右了。”荣凯得意地说道：“五年的时间，四倍的利润率和房子也差不多了。” “这么牛啊！”张燕顿时两眼都是小星星了。 “是啊！我现在就盼着耐克的那几个大牌球星，赶紧出个意外什么的宣布退役，最好是直接来个英年早逝啥的，那我手里货肯定暴涨！”荣凯坏坏地说道。 “那衣服呢？”周山海问道。 “10类产品，相对来说关注度没那么高，可以稍微cao作下。但也有点不好的就是尺码原因，难免会碰上一些奇葩二逼顾客，活生生闹死你，到时候你会觉得是赚卖白菜钱，cao卖****心啊！” “衣服和鞋子不同的是，每年都有两次的反季节清货点，夏装顾客更看重款式除非一些经典款比如PRO紧身背心可以考虑在低价的时候囤货，不然就只能等到每年的四、五月份，冬装清仓的时候了。” “那个时候，尤其是羽绒服、厚棉服之类的，真是便宜得不要不要的，那时短袖也开始陈列了，店里头经常会出现短袖和羽绒服差不多价的场景。” “冬装的折扣率基本都在二到三、筛选款式之后，大批量囤货半年时间，到国庆前后开始卖，基本能有五成以上的毛利。这个就可以有了，甚至有些猛烈款式比如棒球服、毁灭者系列的利润可以翻好几倍。”荣凯满眼憧憬地说道。 “最后说到咱们店铺的重点货品——装备。装备中的重中之重就是包包了，双肩的、单肩的、带气垫的、基础款的，男的、女的，各式各样的包包。” “包包每款的深度相对没有鞋子那么大，就比较好cao作了。而且包包没有尺码方面的需求，退换货售后处理也轻松，利润率的话毛利在二到三左右。” “而且包包的价格便宜，对于刷销量，提升店铺信誉会更快一些。” “装备中除了包包就是一些球、护具是硬性需求，这些也是可吃进一点的。” “你们觉得呢？”荣凯看了众人一眼问道。 “这方面，你是专业的，听你的就对了。”几人纷纷点赞。 “对了，万一周围有一些企事业单位需要做团购，那他们需要对公转账，咱们要怎么cao作？”混进了人民公仆队伍的周山海第一时间意识到这一点。 “两个办法，一个是咱们自己注册一家公司或者个体户，在每个月免税的额度内进行cao作。第二个就是通过耐克，具体我来安排。” “你不说，我也要提，咱们的害虫体育还有一个大优势，因为我背靠耐克这个大平台，不像经销商那边需要自己拿钱囤货，只要团购需求，再大的量我也能找到货。所以，团购也将是咱们的一个高利润点。” “仓库暂时放在山海家，谁让他家地儿大，盖了好几层楼空着。” “关于害虫体育的囤货事项，差不多就这样了，你们没有问题的话，那我明天就开始着手吃货。” “值得期待！”众人点赞。 “对了，姚禹，你上电视的节目我看了，很牛啊，居然连方冰冰都被你调戏了。”张燕笑着说道：“用过都说好！你这回也算是开始出名了吧，到时候记得顺带宣传下咱们的害虫体育啊！” “必须的，我这么老实，货真价实、物美价廉。”姚禹麻利地接口道。 夜深人静，众人回去后，姚禹习惯性地点开邮箱，看吉尼斯公司有没有对他的报名做出反馈。 “对不起，您的报名因为时间冲突，没有通过，感谢您对吉尼斯世界纪录的关注和支持。” 邮箱里头就这么简单的一句话。 “尼玛！这是怎么回事，什么时间冲突？” 姚禹纳闷。 好吧，这章有点枯燥，但其实都是干货，我自从有一次被一百多号女老师围在一个会议室内五个小时，外带接了上百个电话后，就及其擅长做客户沟通，群众工作了。 那一次的起因是我着急接单，顾着数量，没看尺码了，结果一百多号女老师的衣服我全部给小了一号，而且那衣服还是跑步紧身款。最后的结果是我一对多，搞定了每一个女老师，让她们接受了这个结果。 另外，在耐克做团购的这些年，我还见识了千奇百怪的给回扣方式，有需求的可以私下咨询我，哎，我真的很老实啊！ 下一章开始新副本 感谢大家伙的打赏支持，老实一定努力想剧情，好好码字。 求推荐、收藏、宣传、感谢。