第32章 狮子开口
徐灏说的是讨要，秦墨却不会白给他。 因为他深知蒸馏法酿酒的价值所在，它能够在日后风靡全国乃至全球，蕴含的魅力自是无需多说。 特别是在没有出现过白酒的宋代，它将是一种垄断型的技术，不管是谁掌握了它，都能大赚一笔。 就算跟徐灏有着叔侄情谊，但亲兄弟还得明算账呢，更别说这种并无血缘关系的亲情。 再说了，文宝斋是徐家的生意，秦墨去买东西的时候，他也没让伙计便宜半文钱，所以交情是交情，生意是生意，不能混为一谈。 徐灏并未表现出强取的一面，而是觉得秘方对于一个童生没什么用处，只有放在酿酒商人手中，才会发挥最大的效用。 显然他把秦墨想的简单了，没办法，都是这个世道逼出来的，身为书道文士，面对巨大的开销，又没有家族、亲人可以依靠，只能靠自己。 因为徐灏的态度很诚恳，贺昶和古孟都不觉得这种讨要方式有什么问题。 秦墨开口了，道：“按理说县尊大人开口，晚辈应该将秘方双手奉上，可是学生也有酿酒贩酒的想法，这么一来，恐怕就不合适了吧。” 徐灏眼眉一挑，有些吃惊的说：“子翊要从商？” 不光他觉得奇怪，贺昶和古孟也觉得无法接受，在他们看来，文士就应该潜心修炼文道，在科举考试中取得优异成绩，不管是出仕为官，还是从事其他行业，文道科举都是最重要的基础。 士农工商，文人和文士都是排在第一位的士，商人却是排在最后面的，除了有钱之外，他们没身份没地位；。 朝重农抑商，将商人说成是重利小人；在唐朝，商人子弟是不允许参加科举的，商人不允许坐轿子，地位依然低下。 到了宋朝，虽然放宽了制度，允许商人子弟参加科举，而且可以为官，但千百年来人们对商人的态度基本上没有大的转变，仍然看不起他们。 以至于商人们为了提高社会地位，每到进士考试结果张榜公布时，争相派人前去挑选新科进士做女婿，同时还通过与官员、皇家联姻的方法，来提升自己的政治地位。 在这种风气之下，士子从商会让人看不起的。 徐家是大宋有名的商业大亨，生意遍布大江南北，经营的行业更是多不胜数，但生意都由文士以外的子弟出面打理，身具功名的人很少从事此业。 秦墨见三人一起变了脸色，忙解释说：“没办法啊，晚辈从小父母双亡，也没有强大的家族作为靠山，闻到修炼耗费颇大，我得赚钱啊。” 说完这些话，他对着家徒四壁的草庐努努嘴，说：“要是有钱的话，我会住在这里吗？” 贺昶的老脸有些挂不住，这是学院缺乏宿舍管理制度，加上用人不当，才使得颜铭和许承志有空子可钻，堂堂双甲童生住在这么差的地方，简直是丢学院的脸。 前两天秦墨被许承志栽赃一事过后，贺昶提出让他搬回书道分院居住，被他拒绝了，说住在这里挺好，搬家反倒会不适应。 这里的确不错，独门独户，不用担心自己的秘密被人知道，每天晚上可以钻进小树林，使用西楚霸王印聚集周围的灵气，供自己吸收。 正是因为这样，他的文力储量方面超越同窗们许多，不但在上午的活动中成功击响铜铃，而且能做到从容应对张文启的挑战，最终获胜。 最重要的一点，住在这里能随时吃到鲜鱼，算是独一份儿的待遇，回到分院要跟大家一起去膳房用餐，简直是天壤之别。 徐灏保持之前的皱眉表情，语重心长道：“如果钱财方面有困难，本官们可以帮你，作为一名书道童生，还是应该把精力放在修炼方面，否则就算是赚到了钱，却因此影响了修炼速度，谓之得不偿失。” 贺昶和古孟同时点头，表示同时他的观点。 秦墨笑了，语气轻松的说：“从商可以有很多种方式，就比如说我可以拿着酿酒秘方与商人合作，从中分取红利，并不需要管其他的事情。” 这种方式，在后世被称为技术入股。 徐灏眼睛一亮，不假思索的说：“徐家愿意跟你合作，我们不但有现成的酿酒作坊，也有现成的售卖渠道，只缺一张秘方。” 秦墨脸上的笑容更盛，徐灏果然是个有生意头脑的人，虽然他表面上看不起商人，但是对于钱财并不抗拒，徐氏家大业大，但是平时的开销也大，没有盈利就无法维持家族的正常运转，每一个成员从小就被灌输为家族创造利益的思想。 “我相信徐家的实力，也相信徐家的诚意。”他先肯定徐家，然后伸出三根手指，开门见山道：“我要三成干股。” 徐灏瞪眼，显然是被这个要价给惊住了。 技术入股在这个年代只能算是不稀奇，却也并不像后世那样流行，最高可以占到七成股份，皆因古人对知识产权的保护意识不强。 贺昶和古孟也吓了一跳，他们慌忙向秦墨使眼色，意思是当着县尊大人的面，怎可狮子大开口！ 秦墨并不觉得自己做错了，正色道：“在商言商，亲兄弟明算账，先小人后君子。” 这三句话同时阐明一个道理，做生意就该有做生意的样子，既然是跟利益有关的事情，什么人情、关系、面子都可以不要，更不能作为牵绊此事的因素。 徐灏果然是个有商业常识的人，很快理解了其中的意思，脸上的惊异之色一扫而光，正色道：“最多一成，你只是提供了一纸秘方而已，生产、运输、售卖等等工作都由我们徐家负责，其中的艰辛难为外人道也，所以我们必须占九成。” 贺昶和古孟对视一眼，他俩惊的都说不出话来了。 秦墨漫天要价，这已经是很过分的事情了，徐灏非但没有生气，反而来了个就地还钱，他是一县之尊呢，竟然也会与人讨价还价，说出去肯定没人相信。 让他们吃惊的还在后面，秦墨据理力争：“我的底线是两成，少于这个数面谈。” “就一成，不能再多了。”徐灏坚持观点，一步也不肯退让，说：“此酒虽好，但并未被人熟知，所以存在很大的风险。我们徐家树大根深，却也冒不起这样的险，万一出了问题，整个家族都有倾覆的可能。” 秦墨马上说：“我知道你在担心什么，无非是怕给我的份额过多，造成生产成本增加，随着时间的推移，秘方之事被他人获悉，酿造出相同的美酒，而徐家的酒价格居高不下，造成销量下降，继而形成恶性循混，最后成了给别人做嫁衣，对吗？” 徐灏心中佩服不已，秦墨小小年纪就有这样的见地，让人刮目相看。 他点头说：“本官的确有这方面的担心，你能在如此简陋的场所酿出美酒，说明方法其实不难，就算是严加保密，也无法保证不被人偷偷学走。” 秦墨再一次笑了，说：“想要避免这种情况发生，其实很简单!” 他的方案只有四个字——利益捆绑。 大宋境内的大大小小的酿酒作坊何止万家，且不说徐家在这一领域并非领头羊，就算能够凭借新酒成就一家独大的局面，也不可能彻底垄断酒水市场。 所谓木秀于林风必摧之，比徐家背景深的商社比比皆是，当他们的利益受到损害之时，随便找点儿麻烦，足够徐家人喝一壶的。 再说了，酒水市场这么大，生意不可能全让徐家做了，除了大宋之外，北方有大辽，还有刚刚崛起的大金，以及跟大宋、大辽三足鼎立了上百年的西夏，这些游牧民族比宋人更喜饮酒，加上西南边的大理、吐蕃，东北边的高丽，这些都是白酒的潜在市场。 这么大的一块蛋糕，一家又怎么能吞得下。 既然吞不下，不如也用技术入股的方式寻求合作，有钱大家一起赚，把其他大商社拉上这辆商业战车，大家有了共同的利益，只会相互帮衬，绝不会做有损利益的事情。 在这个过程中，光是秘方一项，就能创造出巨大的利益，而且可以要求对方严格保密，就算是有一天秘方外泄，受损的也不再是徐氏一家，风险会减小到最低。 听完他的解释，徐灏连连点头，说：“子翊考虑的很周到，此法的确可行！但是两成的干股还是有点儿高了，不如你我各让一步，一成半如何？” 旁边，贺昶和古孟早就傻眼了，一个仅仅拥有童生文位的人，不但能做到公平的与县尊大人对话，而且还能说出一番让对方信服的大道理，足以让人刮目相看。 秦墨很爽快的说：“好啊，成交。” 其实他心里的底线是一成干股，凭借三寸不烂之舌，外加一些现代商业理念，竟然能让精明的徐灏做出让步，超出他的预料。 二人一拍即合，秦墨去拿笔墨纸砚，这就签字画押。