第三卷 第十二章 真的要赚钱了
当天下午，陈博回到临港后，连家都没回就直奔李晟住的酒店。李晟看门看他身边没有行李，想来是让司机送回去。 李晟才打开房门让他进门，他就说：“这次我去京城，收获还是挺大的。” 李晟将门关上，说：“事情谈成了？” “国粮同意给我们三十万吨的配额，不过小麦要二十万吨。大米十万吨。”陈博将自己丢在沙发上瘫坐在在那，说。“不过他们真黑，要七个点。” 这七个点，当然是相当于回扣之类的。不过这个配额相对华夏来说也是相当大。以华夏每年近三百万的谷物进口配额，这相当于十分之一了，那些人要一些返点，也在接受范围内。他点头说：“这个返点，我们一人一半吧。” 陈博笑着说：“难道你还想让我一个人出啊？”他止住笑容又说。“不过这次能拿到这么多的配额，主要还是因为国际形势影响。今年主要的小麦出口国的小麦品质都不够理想，而你那里的小麦品质相当好，他们才愿意给我增加配额。开始他们只要小麦。但是我要求他们也增加大米。” 之前陈博好不容易才拿到五万吨的配额，不过大部分是大米。现在又拿到三十万吨，这不的不说是一个重大的胜利。 “那是因为我那里的小麦价格比较高。” “大米更高。”陈博撇嘴说。 寂静农场的大米现在的离岸价就需要三块，因为是配额内的进口量，到国内进口税很低。但市场依然要卖到七块。这在国内已经算是比较贵的大米了。不要说那些只进口几百吨甚至只有几十吨的天价大米，超一下买到上百一斤的都有。 寂静农场的大米都是大宗进口产品，想要炒也炒不到多高的价。 不过现在有国内市场二十万吨的小麦销售配额，李晟对农场小麦的销售也保持了一种乐观。销售难题就主要落在大米上面了。不过他也知道陈博已经很努力，他也不能再要求太多。也许他可以考虑将农场的大米向巴西国内市场进行推广。而这个事情，只能得落在费尔南多身上。 陈博又说：“不过今年的寂静大米包装比之前好很多，现在主要都是进超市。也相当受欢迎。我想市场，会慢慢扩大的。”寂静农场的大米主要市场还是会落在亚洲的东部。世界其他的地区也许也会消费大米，但量绝对不会太大。 之前寂静大米因为没有抛光，让那些吃惯了抛光甚至是染过油的大米的华夏人很嫌弃。但陈博这段时间做了不少的广告，宣传未经抛光的大米营养更加丰富，微量元素更充足。加上寂静大米口感确实很好，而且外面一层米粉很容易清洗掉。米洗一次就和抛光后的大米没什么两样。 这才让更多的人接受这种进口大米。而这些大米大多是开始追求生活品质和健康的中产阶层家庭购买。毕竟，对于收入较低的家庭，超市里卖到七块一斤的大米，显得略贵了些。 李晟知道陈博为了做这个生意付出不少精力和心血，笑着说：“总之谢谢了。” “谢？谢什么？你以为我是白做的？”陈博大笑着说。“你知不知道，一斤大米我至少能有一块钱的纯收入？”今年的拿到的大米进口配额如果完成，那他税后至少能有一亿几千万的收入。 而这才仅仅是大米而已。寂静大米走俏，寂静农场的其他产品也同样会受到连带影响，比如松茸、比如蘑菇，又比如蜗牛。还有以后潜在的其他产品。 陈博又说：“之前帮你酿酒的酒厂，每年也会要一些粮食，但不会太多。据说他们打算用来酿一些高档酒。” 李晟点点头，说：“那挺好。” 陈博突然坐直了身子，说：“不过有个事情让我特生气。” “什么事？”李晟拿酒店免费提供袋茶泡两杯，递了一杯给他问。“被打脸了？” “还真是被打脸了。”陈博嗤笑一声说。“你知道棒子国的粮食自主率只有两成左右。小麦更是一粒都没。” 陈博愤愤地说：“他们知道我手上有你的渠道，便找到了我。想进口一些小麦。我想着能卖多少就是多少。可你猜他们怎么说？他们竟然说他们国内的东西才是最好的，我们的小麦价格太高。我去~他们有小麦吗？” 李晟却没有生气，抿了一口茶，淡淡地说：“我看他们不仅没有小麦，恐怕连大白菜都供不应求了。为这样的事生气没必要！” 陈博也就是发一下牢sao，闻言也说：“那不说他们了。不过他们那里不要，也不是没人要。鸡盘也是缺粮的。虽然他们在国外有一些农场。但今年的情况都不好。也打算从我这里拿货。而且他们打算大米小麦都要。你怎么看？” 李晟接口就问：“你这边的松茸主要是走他们国家吧。” “嗯，他们松茸消耗大，不仅是做菜，还用来做寿司。”陈博不得不承认这一点。 李晟笑着说：“那就答应他们。大米每年至少可以供应三十万吨，上限是五十万吨。但是价格要八块，是到岸价。运费我出。你联系客户，每斤我给你一块。你看怎么样？” “那可不行。”陈博当然不乐意。如果能卖到八块的话，他这边至少可以有两块的纯收入。“如果真的能买到那个价，你那边的离岸价可以提高到四块。其他我负责。不过八块的价格可能会高一些。” 李晟想了想，觉得虽然会赚少很多。但也省下不少麻烦，便点头说：“可以。不过不管你谈成什么价，输送到鸡盘的大米都按照四块的离岸价。” 虽然看似陈博的利润空间小了，但实际上陈博只是需要将粮食送到鸡盘的港口，关税等等都不需要他处理，销售渠道的费用也不需要他承担。如果这样的生意做成了，比做国内市场的受益还高。 陈博心算了一下说：“好。我打算以每斤六块半为底价。只要谈成了，赚的就比国内市场多。” 他顿了顿，问：“对了，你说有事要和我说。到底是什么事？” “还记得我那里有养蜂吗？最多半年，那些熊峰就可以割蜜了。我估计，农场里一共有三万窝蜂，开始的时候一次能割一百到一百五十吨的原蜜。一年后产能可以提高到三倍左右。一年能收割五次到六次。我不打算在农场弄工厂，你有没有兴趣在巴西投资建一个生产蜂蜜的工厂？” “蜂蜜啊？”陈博考虑了一下。他知道寂静农场的情况，有大片的原始森林，还有大片的野花。蜜源应该是不错的，甚至可以和野蜂蜜媲美。每年一千吨左右的蜂蜜，产量已经不算低了。要知道现在的野蜂蜜，每公斤至少也要一百块。那还是简单加工的。如果有名气一些的，卖到一公斤两三百块也不会说没人要。 一千吨，算下来至少也有两三亿的产值。而这里面的利润空间，他相信李晟不会小气。而且日后产量可能更高利润当然也就更大。 “我过些日子派人过去考察场地。”陈博很快就下定了决心。 李晟好像是早预料到他不会拒绝，又说：“还有，我哪里不是养殖了一种白蚁吗？一年也能出产一两百吨的蚁米。那是天然无公害的高蛋白食物。你看能不能做？” “那东西加工工艺你有吗？”陈博也知道那玩意在国内应该有市场。只是高蛋白的东西也意味着容易败坏，没有合适的加工工艺的话，根本不可能长时间保存。 李晟想了一下说：“我试过，如果烘干再密封保存，能封存一个月时间不变质。数量不是很多，也许可以专攻酒店。” 陈博想了一下，觉得cao作的好的话，那东西也不是没有市场：“我派人考察一下市场。” 他顿了一下，又说：“你刚才提到了酒店，现在我们有两种产品也主要针对酒店，一种是松茸，一种是鱼子酱。这两种产品在国内市场还不算很大，但前景很广。但我听说你那边产能到顶了。” “你听谁说的？” “老费。”陈博说的是费尔南多。 陈博和费尔南多的货源地都是寂静农场，他们暂时不需要争夺市场，但要争配额。他们也明白这种争不能是真正意义上的竞争对手，彼此之间都还是商量着调配。所以他们也会经常联系。 李晟笑着说：“松茸的产能暂时是到顶了。如果需要，产能也是可以扩大的，不过需要一定的时间。”看来他又有的忙了。 陈博提出这个建议并不是没有根据的。事实上他进入松茸这个产业后就深入了解过行业的情况。 陈博想了一下，突然说：“你这次回来，我总觉得有点突然。” 寂静农场产品在华夏国内市场推广，陈博自觉做得很不错。再说，如果有什么事情要说的话，一个电话的事情。可是李晟却特地回来一趟。要说为了招聘的事情，同样有点勉强。 最关键的是，他发现李晟外表和以前一样。但以他对李晟的熟悉，让他感觉到一种很不同的气质。之前的李晟总是很淡漠，好像一切都看的相当淡然，整个人都是很平和的。平和得好像是和这个世界是一体，但和人类社会是脱节的，那样的人在人群中的存在感很弱。 人类是一个充满五情六欲交织的群体，而之前的李晟，除非是他自己想要做的事情，不然外界很难影响到他。比如他当时在国内做生意，那不是他想做的，所以他很放任，结果很失败。在比如他生意失败后，不是没有资本，但是偏偏跑到深山野岭玩。 说真的，和这样有点琢磨不透的人做朋友，陈博表示相当有压力。不过和这样的人做朋友，也让人很放心，至少他不会轻易为了某些利益出卖朋友。