第十七章 买卖
“誉锦坊”顶层，各色布匹均被裁剪成手帕大小的样品，按着颜色由浅至深依次排列，用丝线半悬在空中，微风吹来便颇有眼花缭乱之感。 坐于左下手的苏牧梨收回视线，浅尝了尝盏内茶汤，静候本店掌柜。 余掌柜，约摸着年过五十，苏家老夫人的远方亲戚，常年为老夫人办事很受重用，因其善通账目管理，早年便被拨来打点“誉锦坊”，至今已有十数余年。 “在下便是本店掌柜，单姓余，不知娘子有何指点？”缓步走来的男子虽是年岁偏高，不想却是如此知礼懂礼，苏牧梨主仆也恭敬还礼。 “余掌柜，不知是否听过双面刺绣？”苏牧梨待都落了座便向其问道。 双面刺绣？ “早年倒是听闻玄武国有一神秘绣娘精通此技，不过乃是数十年前老朽道听途说罢了，却是至今未曾见过，不知，娘子所谓何意？”余掌柜抬手缓缓捋了捋胡须。 苏牧梨侧身对尘素点了点头，尘素婆婆便递上手中丝帕，“还请余掌柜品评。” 入手的便是被眼尖妇人盯上的那一款青蝉翼繁花墨梨丝帕，就是余掌柜这种经营各色布料数十载的行家，见到手中这块丝帕仍是眼前一亮，轻柔细软不说，这朵朵繁花墨梨竟像是画笔描绘而上的，细细触摸很难感受到丝线刺绣带来的凹凸不平的触感，余掌柜一改方才的漫不经心，双眉紧蹙，小心地拖起手中丝帕，对着窗角阳光再次细看，方才看出内里细细密密的针脚线条，心内暗叹好高明的绣法！ 方才想起刚刚谈及的双面刺绣，他便好奇地把帕子翻了过来，这一下他不由自主地惊叹出声，又不敢相信地再次翻过来仔细着对照花纹，不想这繁花墨梨的两面纹路竟真是一摸一样，真的是传言中的双面刺绣！他又沿着背面的花朵纹路细细触摸，仍然是难以感受到绣线的存在，他疑惑地回身望了望一席素色青纱襦裙的娘子，又对着阳光仔仔细细观摩了半天。 “这个余掌柜也真是有意思，都看了老半天了，身子都快探出窗外了，难道还没看个清楚明白？”半香眼瞧着余掌柜半斜倾出窗外的身子，轻笑出声。 尘素婆婆轻皱了皱眉头，并未阻止。 许是余掌柜听到一两句，也许是他琢磨不透，折腾了这半天，他仍然是眉头紧蹙地走了过来。 “不知娘子贵姓，老朽还有事请教！”他递还丝帕，用衣袖擦了擦额角细汗。 “请教不敢，余掌柜问晚辈便是。”苏牧梨并未知名道姓。 “此帕想来是娘子所有，不知这双面刺绣……？” “此帕确是我所有，不过，其上刺绣却是出自半香之手。”牧梨扬手指了指身侧丫头。 “哦，便是出自这位年轻绣娘之手？”余掌柜更加不可置信。 “真的是我绣的，不过全都是娘子指点，我从前可是连花都绣不好的。”半香一五一十地道来。 “原来如此，原来如此！”余掌柜像是恍然大悟，想了想，又绕有兴趣地追问道：“不知娘子想与老朽谈笔什么买卖？” “正是这双面绣！”苏牧梨爽快回答。 尘素婆婆一听此言，虽面色如常，心内却很是诧异。 “不知这买卖如何来做呢？”余掌柜笑问。 问题的关键来了！ 其实，这一买一卖不过就是一手交钱一手交货，可这双面绣的买卖却是不好做的。双面刺绣，本质上来说就是一种技艺，而双面刺绣的布料才是成品，你说是买娘子这一身祖传的技艺呢，还是买其绣出的成品呢？ 可问题是，先不说眼前这位陌生娘子是否舍得倾囊传授祖上秘密技艺，单看其年纪轻轻，是否真的精通此道就有待探究了，就凭刚刚的繁花墨梨青蝉翼丝帕？ 余掌柜习惯性地捋一捋胡须，微眯着双眼，一改方才的兴致勃勃，漫不经心地等候应答。 “誉锦坊”的掌柜在生意场上摸爬滚打十数年，定是精于此道的，现如今却反过来问娘子，看来，他对这双面刺绣仍是心内怀疑。尘素婆婆看了看身侧娘子仍是一副浅笑轻盈不动声色，不由得拽紧了手中的丝帕。 说起来，她早年也曾听说过“双面刺绣”的事，那会子她还只是帝都王府三娘子的奶妈，只是听府里头夫人娘子们像说一件奇闻趣事般念叨过，因那会子王家娘子，也就是苏牧梨的生母曾多次打听求取此等奇物，便是至今映象深刻。 今早娘子给她看那手帕时，她也是惊讶万分，反反复复看了数遍，方才确认真的是传闻中的双面绣，又听半香说是她近日闲暇时拿那方面纱所绣，就更是疑惑不解。她跟在娘子身边从其出身至今，从未见过她捏针穿线，更别提这劳什子缝补刺绣了，再说半香平时缝缝补补倒是可以，可这双面刺绣想必是闻所未闻的，现如今却是变戏法似的掏出这么个神奇之物来，别说是眼前这位精明的余掌柜了，就是她也是不敢相信的。 一早娘子只说要带着那帕子来“誉锦坊”做笔买卖，并未细来，一路上她就是心内忐忑不安，现如今这局面可如何是好？ 半香也很是不解，不过她倒不是为着娘子的处境尴尬着急，也不是为着这双面绣的帕子好奇，那帕子千真万确是娘子教的她绣的，这一点她可以对任何人起誓，她虽也不知道娘子打哪学的这些，不过她没有这些个剔透玲珑心，便只老老实实按着娘子教的来做，此刻她倒是真的很想知道，这笔买卖怎么来做。 一大早，娘子就说带咱们去赚笔大银子，搞得她早上狼吞虎咽地仅仅喝了几口银耳桂圆粥，肚子刚才就唱起“空城计”了，只是为着闪闪发光的银子，她一直强忍着没说，却不想这会子说到关键处竟没人开口了，你说急不急！ 可她们是真缺银子，真的，一直都缺的！以前三人相依为命，虽然吃食穿衣不缺，可只要婆婆与她得了点银子，就是四处为娘子寻医问药，前天出将军府时得了二十两银子，她还高兴了好一阵，可那银子还没等她完全捂热，就又流水似的没了。春满楼**丽娇娘那儿倒是有一百两的诊金，不过狡猾的**却说等到她们走时再给，真是可气！她虽不懂娘子与婆婆说的这些个计划，可她知道，她们现在身上是真没钱了！！ “其实，誉锦坊布料一直是上上之品。”苏牧梨又看了看随风舞动的各色布料，“上至皇庭后宫，下至平民百姓都是对其可遇却是不可轻易得的，想来双面绣对誉锦坊而言，不过是锦上添花罢了。” 此话一出，在场之人皆是一惊，唯有余掌柜轻点了点头以示认同，却是对娘子接下来的言论更感兴趣。 “不过，这锦上添花也是千金难求的。”苏牧梨看了看一脸平静的余掌柜，笑问道，“您说是不是？” 的确如此，双面刺绣乃是失传已久的技艺，这么多年来，不敢说整个中土，至少整个大越国市面上那是真没出现过一件的，千金难求此话一点都不为过！余掌柜又认同地点了点头，此女子虽说年纪轻轻，可话语言论倒是中肯，皆是如实道来。 “刚入贵店，大厅内仅有数名顾客，相较于店外的人来人往，我倒觉着有些许冷清。” 此话一出，在场的都是倒吸一口凉气，娘子，你怎么跟我想到一块去了？半香赶忙一把捂住嘴，生怕自己会连呼带叫出来。 唯有余掌柜静坐在旁，面不改色！ “细观店内，布匹摆放、陶瓷器皿无不是精心布置，下人仆妇亦是礼貌周到、得体自如，想来问题不是出在这。”，她接着说道。 如此直白的言论，就是平日里最沉得住气的尘素婆婆也是面色焦急。 然而余掌柜却并未因此生气，“不知，问题出自何处呢？” 不错，至今面色如常，不愧是“誉锦坊”的老掌柜！苏牧梨心内钦佩，接着说道：“众所周知，岑州誉锦坊乃是分店，名义上虽是将军夫人的陪嫁，可刚听楼下妇人说新制的云烟锦帝都也有，想来这布料货匹是分店不分家的。” “誉锦坊善于制造各类上等布料，这自是不必细说，可若是多年皆是同款同花色的料子，且仍是需要常人难以接受的大笔银子来购买，想来顾客源是日益减少了！”苏牧梨无视着四周各色各样的眼神，稍稍停下喝了口香茶。 听到如此关键之处，好好的怎么又停了下来！半香了最是沉不住气，赶忙追问道：“娘子，那该如何是好呢？” 她随意地放下手中茶盏，一字一句道：“推陈出新！” 这下，一贯漫不经心的余掌柜立马挺直了腰板，目光烛烛地盯着苏牧梨。 这些年来，外人许是不知，可余掌柜他却是再清楚不过了。 岑州誉锦坊虽说是将军夫人的陪嫁，可因着当今圣上的亲赐墨宝，再加上长风将军的威名以及老夫人的监督管理，早年的买卖收益很是可观，甚至一度超过帝都总店。可惜好景不长，先是长风将军及夫人惨死沙场，接着便是老夫人卧病垂危，铺子里的下人们便开始个个人心不安，另外便真如此女子所言，数年来的布料反反复复就是这些个苏缎、素纱、花罗、织成、绿绮、宋锦等，难得的青蝉翼、云烟锦这些便是好几年才出这么几匹。花色最是多见的便是繁花墨梨，当然也有春日桃花、夏夜清荷、秋来雏菊、冬雪红梅等，可是换来换去却总是这些老旧的花色，就是绣得再是逼真灵动，挑剔的贵妇娘子也对此多有抱怨，况且誉锦坊的价位高，随随便便一匹布料就得花上好几十两银子，一般商户都是难以接受的，于是这买卖就更是难做了。 况且，的确如此女子所言，京都总店与他们分店不分家，虽然一应布料皆由总店供应，可自从将军及夫人过世后，所有新出货匹皆是先满足了帝都总店的需求，才发货到岑州，所以生意就更不能和帝都相比了。 这些年来，老夫人因着身子不适，便不再插手过问店里的买卖，全是由着长房老爷打理，大老爷勤勉那是没得说的，日日上铺子监督，任何大小事宜皆是亲力亲为，然而商铺的状况却并未因此好转，近期交由长房大少爷打理就更是不如之前了。 再远观当今市面上虽不乏刺绣手艺精湛者，对于此等双面刺绣却是从未见过，更别说刚刚手帕上细密得仿若画上去的刺绣手法，若真是以双面绣来装点布料，以此精湛技艺为誉锦坊锦上添花，岑州誉锦坊定可重振声誉，扭转乾坤！ 余掌柜顿时满面笑意，殷勤地与苏牧梨攀谈起来。 半个时辰后，他方才亲自送这女子三人离开了誉锦坊，又掏出袖口里的青蝉翼双面绣丝帕，心里头却是又喜又忧，喜的是誉锦坊终于可以推陈出新重振旗鼓，忧的却是那女子以这丝帕换走了三尺云烟锦，若是她出尔反尔，十日后未来上交双面绣云烟锦该怎么办？若是这双面绣的青蝉翼丝帕难以变卖怎么办？若是中途被大老爷发现了他擅自主张又该怎么办？ “哎……”，他叹了口气，不知道刚刚的所做所为是否妥当了。 多年后，年过花甲的余掌柜方才知晓，便是今日里他这小小的擅自主张给岑州誉锦坊带来了日后难以想象的辉煌！当然，这都是后话。 余掌柜正准备转身回厅，稍不留神，只见眼前身影一闪，不想他手里的丝帕却已经被抢走。 光天化日下竟有人明抢！ 他气急，正欲呼喊，却见身前的陌生公子，面容清贵俊郎，一袭华服锦衣更显得贵气逼人，一看就不是寻常人家，余掌柜就要呼喊斥责的话又默默吞了回去。 “掌柜，这丝帕我要了！”男子手持青蝉翼双面绣丝帕，斩钉截铁地补充道:“无论价值几何！”。 余掌柜……