学习从自学开始
跟着师傅学手艺，师傅教什么学什么，聪明人能够青出于蓝而胜于蓝，因为聪明人有自己的思想，而不是盲目的搬来照抄，是一种借鉴，所以能够优而胜出。而普通人是将师傅的手艺学个几成的功力，努力的提升的达到师傅的高度。 这就像师傅给了两个人一本武林秘籍，并说：“这是最高武术，你们就学去吧，学成之后就是一流高手！”，聪慧的人学了后能够学到十成十，而且还能另辟蹊径，找到一条最合适自己的道路，从而达到超一流高手的境界，从而变得无敌，而另一种人则是能够想像着将秘籍中的功夫学全就行了，不去想这一招这一式如果换一下姿势，效果可能会更好。 这就是我们现在的所学的教育一样，老师教了后，你们就照着学吧，会有你们遇到的一天，而大多数人就这么的老师教而学之，怎么教授怎么学习，甚至有的地方老师也是一知半解的时候，有些老师会怕自己的短缺被学生笑话，而讲一解不正确的见解，从而将学生引生弯路。 最拿销售来说，最好是不要去学校学习，因为教育单位的任职讲课老师也是半吊子，因为好的营销大师不是你花点钱就能遇到的。并不是刻意的扁低教育机构，如果用点心，去查一下教师资源，会发现真正大师级的人很少，可能会有一两个台柱子，压场面的。但是他们很少会讲课。 所以里面的教员更多的是在企业里混不下去，职业没有什么发展之后，才选择的任教。有良心的教师会告诉你，需要你自己多思考，去追根寻底，而大都数的只会让你跟着方法走，慢慢地在实际工作中会悟出来的。 个人感觉只有在企业里工作过，有了一年的销售经验之后，才可以选择去培训中心去充电，；因为这时你已经能够分得清，自己哪方面是弱项，需要弥补哪一自身哪一方面的缺点，这时候你能吸收的能量会更多，更容易弥补自身的缺陷。 而一个对营销，销售行业无知的小白直接就去培训，碰到大师级的人物还好，如果是一个半吊子当他的教员，培训结果可想而知。 举一个例子，我当初在一家培训机构学习的时候，我对编程语言懵懂无知，典型的小白，科学上来说就是小白鼠。什么都不懂，老师可以在我身上做种种实验，来检验他的教学方法。 那时候不知道什么是正确的，什么是不应该学的，只知道教员讲的是有道理，肯定是对的，跟着学就错不了。 那时候记得好像是问了教员三层框架是怎么个原理，一个教员说，“三层框架的原理现在跟你们讲了之后，你们也只会晕，因为你们现在的知识了解的有限，达不到了解的水平，你们现在只要记住该怎么用就可以了，不要想着去理解原理，那么多的技术点，你全能够吃透吗只要会用就行了。“这是当时我们在学一个很重要的技能知识点的时候，教员对我们的讲解。 现在想想，其实对于教员自己本身来说，他说的没有错，是需要时间慢慢的积累我们才能够懂，但，对于当时的我们来说，无疑是将我们的激情湮灭了大半，很多的同学就因为这个知识点，而卡在了这个地方。 而当时的我，也是深信了教员的这句话，学习的时候，不在追根寻底，只求尽可能多的了解更全面的知识，这种形为在以后的学习过程中，吃透了苦头，因为很多技术，只能是了解的一个皮毛，真正在以后的项目工作中，对自己的心理上造成了很大的负面影响。 在最后的这一阶段，就差这么一哆嗦，在自己的白纸上画上了不该画的一笔，将以前良好的学习方式抛弃，也是自找的，没有认清正确性。 在毕业后进了公司，实际上做了项目之后，才明白好与坏的差别，为了更好的职业发展，又辛苦的把自己思想上曾经画过的纸全部的涂掉，但是这时候习惯已经养成了，而再想改正却需要付出比以前所耗的时间再加上几倍才行。 而最好的学习方法，就是实战，只有实战的才是进步最有效的手段。 武林高手，都很牛，但是进了战场，反而会不如一个常年征战的将军，士兵，往往会死的最快。 短兵交战，双拳不敌四手，当周围都是敌人的时候，肯定会受伤，而想要活下去，只有让自己去最小的受到伤害，躲过最致命的打击，才能活下去，而只有在一次次战场拼杀，才能提升自己的死亡率。 销售也是一样，当第一次失败后，如果是自己表达的问题产生失败，肯定下一次会避免犯相同的错误，如果是产品本身的问题，肯定会提升产品的性能，不然，除非你是真正的销售大师，能让客户买自己没有用处的产品。 只有积累了一次次失败的经验，找到原因，懂得思考才能走向成功。 潘石屹早期推销电话，因为不懂闽南语，普通话又讲不好，客户说，“你们普通话都讲不好，还推销什么电话机。“另一个人很沮丧，而潘石屹则掏出笔飞快的在纸上写下，“我们不是推销普通话，我们是推销的电话机的质量。“就这样他卖出了5部电话。 而销售技巧并不是你学了就能够马上学而所用的，一学就会那是天才，有几个天才？有些技巧你学的时候觉得很简单，感觉就是那么回事，嘚嘚嘴皮子就行，但真用到了实处，会发现一点用处都没有，因为很少会出现一模一样的场景。 倚天屠龙记里张三丰有句话，这里并不拿出原文来说，“就是当学得的招式全部忘了之后，招式是死的，人是活的，不拘泥于形式的时候，功夫自然就成了，这时候就能够随心所愈，信手拈来！“。