第107章 真正的盈利手段，是让玩家心甘情愿掏钱
“哎哟——” 顾晟往沙发中一靠，轻呼了一声。 小哪吒是懂享受的。 每一次坐进小哪吒专门在会议室中准备的沙发里时，顾晟都会发出这样的感叹。 两人进入游戏，沈妙妙开动小餐车，带着顾晟一同开启了第二篇章的游戏旅程。 其实严格来说，第二大关，才是游戏真正的开始。 因为从这里开始，他们才会真正面对那些愈发复杂的菜谱，更加多变的地形杀。 一个又一个的困难，将会接踵而至。 他们需要在接下来的旅途中携手并肩，攻克难关，强大自己的技巧，才能最终打败贪婪而又强大的意面怪。 游戏开始。 像是之前一样，两人在磕磕绊绊中制作着菜肴，满足着一张又一张订单。 只不过今天，顾晟似乎有些不在状态。 不仅失误频频，好几次因为没注意烹饪时间，导致煎锅起火，差点让厨房再次陷入世界末日。 甚至有些低级失误，连沈妙妙这个菜鸟都感觉离谱，完全不是顾晟这种高手玩家应该出现的错误。 注意到顾晟的状态不好。 终于，在顾晟又一次脑抽失误之后，沈妙妙暂停了游戏。 “老顾，” 沈妙妙将一双长腿从会议桌上收回，盘起腿来挪挪屁股，将身子转向顾晟： “你怎么了？” “我……” 顾晟耸肩： “我有点累，状态不太好。” 妈的这话怎么听起来这么奇怪。 顾晟在心中腹诽。 不过，虽然这话听起来十分之有十二分的奇怪，但情况确实如他所说。 最近这些天他之所以没有和小哪吒一起玩游戏，就是因为他太忙了。 忙泰坦陨落2的游戏企划案。 不错。 因为胡闹厨房的爆火，就在两天前，顾晟的系统情绪值积累提前完成任务，达到了百万级别。 于是乎，第一时间，他就将泰坦陨落2的核心数据兑换了出来。 然而，兑换简单，可将其重置为适合体感仓的企划案却不那么容易。 有别于黄金之风之前所推出的三部体感舱游戏。 这一次的泰坦陨落，重心完全在剧情上，是一部电影化叙事的剧情游戏。 别看这只是一部全游戏时长不过六小时的游戏，但其文案和脚本的庞大程度，是之前几款游戏都无法比拟的。 最关键的是，这事儿还只能他自己一个人去做。 “护航大作的前期企划工作比较复杂，” 顾晟道： “最近这些天的确忙地有些晕头转向。” 哦？！ 一听这话，沈妙妙警觉！ 护航大作可是重点项目，是系统扭赢为亏的重中之重，更是黄金之风自成立以来，投资最大的一款作品！ 原本，她还想着等项目正式开启立项之际，详细听一听顾晟的企划呢。 结果没想到，这小子竟然自己偷偷用功，在没有告知任何人的情况下，提前开启了前期企划工作！ “你居然又自己偷偷开卷，带头加班，助长歪风邪气！” 沈妙妙抬起脚丫不轻不重地踹了顾晟一脚，痛心疾首： “你这样怎么获零食币！” “我不用零食币也能想吃什么抓什么，” 顾晟嘿嘿一乐，栽歪在了沙发上： “而且这项目难度太大，不卷一卷怕是要被三板斧活活锤死咯。” “形势这么严峻吗？！” 一听这话！ 沈妙妙眼睛一亮！ 还有这好事儿？ 好在是顾晟躺仰在沙发上，要不然看到沈妙妙那一双炯炯有神的大眼睛，肯定会察觉到端倪。 “伱以为，” 顾晟抬起胳膊，将双手枕在脑后，看向天花板： “护航大作不同于我们之前的作品，不光看游戏内核质量，工业技术水平也是重要的评价标准，甚至是主要标准之一，” “我们的投资有限，成本就摆在这，工业水平和游戏体量必须要舍弃一头，这是客观存在，无法弥补，” “而这两项无论是对于我，还是对于艺游来说，都没有什么可选择性，” “艺游x2的全感辅助技术，必须要在游戏中有所体现，” “我们不能为了保游戏时长，而去做一团工业水平处于上世纪的电子垃圾出来，那样玩家是不会买账的。” 我靠别啊！能啊大哥！能！ 听到这。 沈妙妙差点跳起来，当场就想说‘我们为什么不能制造垃圾卖给玩家’？！ 没人买账岂不是正合我意！ 最好一份都别卖出去！ 这样，两个亿就会变成二十个亿！ 私人豪华游艇这不就有了嘛！ 可话到嘴边，沈妙妙又给咽回去了。 不行，这话实在是太过逆天了，她说不出口。 且不说老顾会怀疑，就算退一万步说，老顾怀疑不到自己的系统头上，他也不会答应这种离谱要求的。 要知道！ 沈妙妙系统启动的要求之一，就是项目必须经过主理人主观同意，由主理人进行发起。 顾晟说这项目不行，那这项目亏就是纯亏，没有一分钱的返利。 还是那句话，老顾不是她系统的傀儡。 恰恰相反，老顾才是她系统真正意义上的掌控者。 想到这，沈妙妙暗叹一口气，可惜地摇了摇头：“所以呢？” “所以？” 顾晟叹了口气： “所以为了达到护航大作的工业水准，我们就只能缩小游戏体量，缩短游戏时长了呗……” “哦——” 沈妙妙点头，懂了： “缺斤少两。” “啧！”顾晟一咂嘴：“这这……什么话这是……这多不好听……” 哈哈！ 他急了他急了！ 沈妙妙一双大眼睛弯得像月牙，露出和滑稽一样的贱贱表情： “好你个超新星啊？学会缺斤少两了？二百八的月饼礼盒全是礼盒，里面就两块月饼是吧？” “我……”顾晟张张嘴，想要反驳，却又不知道怎么说。 无言以对。 因为沈妙妙所说的，正是这个项目的最大痛点！ 原本！ 顾晟想的挺好，泰坦陨落2这项目又有剧情又有多人对战。 虽然多人对战因为其超高的cao作性，会让玩家技术两极分化严重，进而导致游戏寿命缩短，影响力远不及剧情部分吧。 但至少它有。 有多人，它就算个完整游戏，就能跟迅藤三板斧比划比划。 可将核心数据兑换出来，顾晟简单预估了一下预算，才发现满不是那么回事儿！ 两亿以内的资金预算，仅能支持他将单人部分做好做精！ 要想做多人，两个办法—— 要么，让新一代全感技术缩水，把游戏的全感反馈做到PUBG那样，浅尝辄止。 要么，增加预算，加大成本投资，向银行借贷或接受分红投资。 很显然！ 这两项选择，对于黄金之风来说，都不实际！ 顾晟不能接受一个明明可以很完美，但却因为成本不够，导致剧情表现瑕疵，多人表现不佳，两头不讨好的作品。 而沈妙妙呢，又从不接受任何一家第三方投资。 于是乎！ 顾晟就只能忍痛割爱，将多人暂且砍掉，先保一头，让单人剧情表现力拉满。 可这样一来，新的问题就出现了，就是沈妙妙刚才所提出的—— 缺斤少两。 一个护航大作！ 仅有一个六小时左右的单人剧情，肯定也会遭受不少诟病！ 所以这些天，顾晟也一直在为这件事情而头疼。 其实原本，这件事也好解决。 降价呗，把价格打下去。 一般情况护航大作的价格不都在198-568之间嘛，泰坦陨落卖98，或者68。 高成本低价格，虽然盈利周期会延长，无法再像以前一样，做到一两星期回本开始盈利了。 但至少口碑不会崩塌，不会引起玩家不满，总归是能赚钱的。 可问题是，护航大作又不能随便降价！ 198-568是行业内部的默认标准。 可以高于这个价格，但却不能比198再低了，再低你就算不上护航大作了，而且体感舱开发商也不会同意。 如此一来！ “尴尬的情况就发生了。” 顾晟耸肩。 沈妙妙比划出大拇指： “我们要让玩家花198的护航大作价格，去买一款只有六小时游戏时长的作品。” 哇哦！因缺思厅！ 沈妙妙差点笑出声来。 你是会赚钱的！ 别人家的游戏是怎样的？ 完整的剧情和联机！丰富的对战模式！优秀的画面表现和可重复游玩的游戏内容！ 我们家的游戏是什么样的？ 让玩家花两百块钱看场电影。 一次性。 可能有人会说，现在这个电影市场，一部电影的体感舱电子票都要七八十甚至上百。 纵向对比，似乎花两百块钱给一部六小时的游戏买单也没什么。 可是，别忘了，游戏行业是有横向对比的。 别人家的游戏都是量大管饱工业质量高，你家的游戏又短又小，市场竞争力自然就拉胯。 更何况，迄今为止，市场还不曾出现过任何一部能够让玩家们心甘情愿掏钱“看电影”的游戏！ 即便是震霆，这个向来以优秀剧情著称的一线厂商，都会在每一部作品中加入多人对战模式，以此延长游戏生命。 你光做个剧情？ 怕不是把玩家们作宝搞哦。 不过！ 越是这样，沈妙妙就越满意！ 本来面对三板斧他们就难以招架！ 如今，顾晟更是因为他自己精益求精的态度，自动将难度提升了一个台阶！ 这亏钱的大宝贝儿上哪找去！ 想到这！ 沈妙妙摆了摆手，象征性地安慰了一下顾晟： “好啦别头疼了，大不了咱们重头再来，我会有办法的。” 她当然有办法。 亏越多她越有办法。 钱嘛！ 亏一块返十块，黄金之风永远屹立不倒。 “而且，咱们这也是不得已而为之，” 沈妙妙说道： “谁都想把游戏做的尽善尽美，” “可问题是咱们的确没有那么多资金，从根儿上咱就跟迅藤三大将不是一个级别的，” “所以，我相信不管是玩家还是艺游，都能理解，” “大不了——” 说到这。 沈妙妙顿了顿。 眼珠一转： “大不了我们以后再出个第二部嘛！或者用你们专业的话来说，出个补充包，叫DLC吧？到时候咱们卖便宜点，算是回馈玩家。” 这样就又能立个项目了！ 沈妙妙心中暗赞自己聪明。 本身前座的口碑就差劲，还出个续作，接着诓钱。 好家伙，烂上加烂，要是真有人买，自己一定得从返利的部分里抽出一部分，整个黄金筹，给那些冤种们治治脑子。 当然了！ 沈妙妙也就是这么一说。 她知道。 老顾对于游戏市场的把控，一向都是很精准的，至少比自己厉害多了。 这种脑瘫伎俩，连她一个门外汉都能看出必亏无疑。 想必老顾…… “哎呦卧槽？好主意啊？！”顾晟打了个响指，抬起头看向沈妙妙。 哎呦卧槽？！ 沈妙妙瞪大双眼，也在心中发出了同样的惊呼。 好起来了！ 我的总监变成脑瘫了！ “啊？” 其转弯角度之大，差点闪了沈妙妙的小腰： “什么好主意？” “出DLC啊！”顾晟指了指沈妙妙：“虽然你不怎么懂游戏行业，但这并不妨碍你是个小天才。” 你在说我？ 沈妙妙顺着顾晟手指的方向，低头看看自己，又扭动了一下身子，发现顾晟的指尖一直追随着自己，这才确认他说的就是自己。 “我就……随便那么一说……” 沈妙妙摸了摸嘴巴，有些无所适从： “你这是……某种新型的阴阳怪气吗？抱歉我没get到啊？” “啧，自信点，” 顾晟坐起身来，轻轻拍了拍沈妙妙肩头： “不是阴阳怪气，你刚才的想法真的很不错，” “这次的项目我们其实大可以就这样让它裸奔，” “之后，再在游戏中放入彩蛋，进而引出游戏的补充内容，” “先把大饼画给玩家，” “之后等我们有了资金回流，再去做补充，” “而且，为了回馈游戏本体的体量不足，” “补充内容我们加量不加价，将会以极低的价格出售给玩家，” “如此一来，无论是本体还是补充内容，都会收获玩家的好评口碑，” “你觉得呢？” 嘶——！！！ 听了顾晟的话，沈妙妙只觉得一股通透感，从脚底板一路直冲天顶！ “我觉得黄金之风当初任命你做总监，成为公司的灵魂人物，真的是最正确的决策！” 沈妙妙太激动了！ 苍天呐大地呀，五十显灵啊！ 顾晟这颗赚钱脑袋，居然也有朝一日跟我思想同步了！ 他居然认同了烂上加烂的计划！ 甚至，主动提出降价，让资金回流更加困难！ 铁树开花！ 这是要让自己亏个底儿掉啊！ 沈妙妙很欣慰！ “其实，如果是我，我甚至会选择让补充内容免费，因为，本身它就应该是游戏的一部分，只不过是由于我们实力不足的缘故，强行将他们拆成了两部分，” 说着话，沈妙妙做出一副愧疚模样，叹了口气道： “当然了，你为了公司着想，想要给公司盈利，我能理解。” 其实，沈妙妙是有点得寸进尺的。 她甚至想忽悠顾晟搞一个纯免费的项目。 万本无利！ 到那时！ 投资多少，十倍返利就有多少！ 她就再也不用提心吊胆地看销售数据，玩家数量，每天像等着审判一样战战兢兢了！ 但是！ 沈妙妙也知道，自己多少是有点痴心妄想了。 要是顾晟能同意做免费游戏，她早就实行了，何必还要屡屡试探系统底线，将黄金之风以往的游戏都定成行业最低价。 然而！ 神奇的事情，往往就会在不经意间降临。 “你真是这么想的？好啊！” 却见！ 此时的顾晟两眼发亮，情绪甚至要比刚才还高昂！ 毫无疑问！ 小哪吒关于游戏补充内容的提议，简直就是扶大厦之将倾。 顾晟已经想到了究竟要以怎样的形式，去拯救这款还未发售，口碑就已经风雨飘摇的游戏。 他要一步到位，趁着泰坦陨落的热度，直接把那款口碑玩家数量双爆棚的游戏，作为大型DLC补充进游戏之中。 当然！ 关于这款大型DLC，顾晟原本的想法是免费。 只不过，他认为这对于小哪吒来说，肯定是有些难以接受的。 毕竟，如果真的开发那款超级大型DLC，投资肯定也小不了。 小哪吒是慷慨，但应该还不至于慷慨到这种地步，将一款千辛万苦耗费大量资金开发的DLC，以免费形式赠送给玩家。 所以，他才选择了一个较为折中的办法，尽可能将超级DLC的价格压低，算是给小哪吒一个说法。 可他万万没想到！ 小哪吒的觉悟如此之高，竟然直接开口说要免费，回馈玩家！ 顾晟惊了！ 苍天呐大地呀，财神爷显灵啊！ 小哪吒这个甩手掌柜，居然也有朝一日跟我思想同步了！ 她居然认同了锦上添花的计划！ 甚至，主动提出免费，让游戏的口碑传播力更强！ 既然如此！ “你放心吧，” 顾晟郑重地朝沈妙妙点点头： “虽然我们的DLC会以免费形式上架，但是我一定会有办法，让它为公司带来应有价值的！” 呵擦，你可真能吹牛逼。 沈妙妙在心中嗤笑一声。 免费！ Free！ 一个免费游戏，你能赚个锤子。 “你要出火麒麟啊？” 沈妙妙开玩笑道。 她不是不知道免费游戏能赚钱，甚至有些时候，比买断制游戏更烧钱。 但是，她不相信顾晟能够放弃自己的高傲，选择向迅藤学习，大搞特稿游戏抽奖，贩卖游戏属性骗氪。 而顾晟也不出意外地摇摇头： “太低级了，真正的盈利手段，是让玩家在不受威胁的情况下，心甘情愿掏钱。” —— PS：正常晚八点双更一万，今天评论区催更要爆炸了，提前更~